“开心剧场”，观众乐为欢乐买单|喜剧_新浪财经

开心茶馆里的相声表演。（受访者供图）

□ 本报记者杨民仆

近日，《喜剧之王单口季》《脱口秀和Ta的朋友们》等综艺节目在网上热播，喜剧市场受到更多关注。近几年，江苏线下表演脱口秀、相声、情景体验剧、滑稽戏的“开心剧场”越来越多，让观众得以放松心情、释放压力。这些剧场如何吸引消费者为“开心”买单？其发展又面临怎样的机遇和挑战？

多方联手，创新运营模式

在南京，孙郁是知名的脱口秀演员，如今是“无名喜剧”主理人。他原是一名IT经理，2017年尝试说脱口秀，因为“吐槽”老婆的段子被许多观众熟知。2019年他因在《奇葩说》的出色表现而“一战成名”，2021年辞职成为一名全职脱口秀演员。

近日，记者来到新街口艾尚天地“无名喜剧”剧场，台下坐着五六十名年轻观众，女性居多。戴着眼镜、头发微卷的孙郁讲述了一段和父亲之间的故事，原本平凡无奇的细节，经他演绎后反转不断，现场不时爆发出掌声和欢笑声。

“平时工作的压力比较大，开心笑一笑，就能忘掉生活中的烦恼。”一名30多岁的男子把脱口秀比喻成“心灵的解压阀”，认为花七八十元就能缓解焦虑情绪很值得。

20多岁的小敏是和男友一起来看的。“现在网上脱口秀太火了，而且说的都是我们身边事，感觉好笑又亲切。两个人一起体验喜剧氛围，多幸福啊！”小敏称以后还会为这样的浪漫“买单”。

记者注意到，不少观众是外地人，白天在南京旅游，晚上正好在笑声中放松，留下美好的记忆。

孙郁告诉记者，随着网络上各种脱口秀综艺节目影响越来越大，剧场的观众也变多了，收入也比前几年有所增加。当然还不够房租、人员薪水等成本支出，需要走出去进一步整合资源，实现多方共赢。

今年6月，“无名喜剧”与上海一家公司合作，承接了脱口秀演员颜怡、颜悦在南京市工人文化宫的表演。对方负责舞美、宣发、现场执行等工作，“无名喜剧”负责审核、报批、场地租赁等，合作取得圆满成功。“票价为188元、288元、388元，两场的观众加起来有1000多人，这在此前是非常少见的。”孙郁说。

李义是“金陵即兴”创始人、“焱喜剧”主理人，他将喜剧和旅游相结合，打造独具特色的喜剧小剧场，让游客在欢笑中留下美好记忆。近日，他应莫干山文旅部门邀请，创作并表演反映当地民俗文化的话剧。

“我们为景区量身定做一部《干将莫邪奇遇记》，剧中加入搞笑、幽默的台词和表演。”李义告诉记者，“剧场有100多个座位，票价为80元、100元、120元，几乎每场售罄。演出不仅能够丰富景区的文化内涵，也有效延长了游客停留时间，带动周边餐饮、住宿等产业发展。”

突破传统，寻求表演创新

8月20日晚，2024年江苏省小剧场建设和小剧场剧目优秀案例名单公布，开心麻花老门东沉浸剧场、常州207小剧场名列其中。

“这是‘警察局’，这是‘审讯室’，这是‘医院’……”在开心麻花老门东沉浸剧场，开心麻花江苏区域副总经理于珊珊指着一个个空间向记者介绍，整个剧场投资超过千万元。这是“开心麻花”在全国40多家剧场中的首个沉浸式体验空间。

该剧场是为沉浸式互动剧《方橙市大侦探》专门打造，也就是说，先有剧、再有剧场。占地2000平方米共3层的场地内，设有游戏厅、医院、警局、按摩馆、秘密仓库等30多个功能性空间。这部剧讲述了一个悬疑推理故事，又处处可见“开心麻花”特有的搞笑元素。演出中没有固定舞台，有7条故事线可供选择。观众可以化身警探、卧底等“解锁”对应的任务，与演员一对一飙戏互动，并影响剧情走向。该剧票价分为380元和580元两种，由于形式新颖，自去年开演以来已演出422场，几乎场场爆满。观众基本为25岁到35岁的年轻人，大多是情侣，有的人想体验不同的情节结局，已来剧场10多次。

近几年，常州市滑稽剧团走向市场面临不少考验。“以前我们团更多的是从事惠民演出、公益演出，现在要让观众心甘情愿地买票观剧。”该剧团团长张怡感慨地说。从2018年开始，该剧团演出中基本上不再使用方言，而是用带有常州口音的普通话；演员表演时，也注意融入形体舞蹈动作等。同时剧团对外宣传时将演出类型改为“都市爆笑喜剧”，以更好地吸引观众尤其是年轻人。

如今，常州207小剧场由这家剧团负责运营，这是常州首个由国有文艺院团运营的喜剧品牌特色小剧场，票价为80元、100元、120元、150元不等。“全场共有229个座位，每场演出有几十人到100多人观看。”张怡告诉记者，他们在抖音、小红书、B站等视频平台持续宣传，越来越多的观众已习惯来剧场“为欢乐买单”。

名人效应，助力剧场发展

位于龙蟠路南京国际展览中心的开心茶馆，每到周末晚上都有精彩的相声表演。上周六晚，记者看到，十多张方桌错落有致摆放，围着桌子坐着老老少少几十名观众。台上，两位演员身着长衫，幽默诙谐的表演不时引来阵阵笑声和掌声。

2006年，江苏交广网主持人梁爽、程鸣共同创办了一家相声社团，相声小剧场开心茶馆就此开张。最初，合伙人要往茶馆里面贴钱，现在随着观众增多，已实现自给自足并有盈余。“能够坚持10多年，最初与我们在电台宣传有关，通过自己的名气带来了最早一批观众。但更关键的是，在这里表演的相声都经过反复锤炼，从而不断地推出新人，他们成名、成‘腕’后形成了大量粉丝群。”据梁爽介绍，南京著名的相声演员陈峰宁就是在此一举成名，如今开心茶馆在南京乃至长三角都拥有一定知名度。

近10年，开心麻花在江苏不断开疆拓土，团队从2015年的三四人发展到如今的近40人，已与江苏近30家剧场合作，2023年在南京各大剧场共演出360场，在江苏一年演出票房超过千万元。

于珊珊坦言，在开心麻花的发展过程中，沈腾、马丽等艺人起着重要作用。比如其品牌节目舞台剧《乌龙山伯爵》，自2010年11月首演至今已在全国50多个城市巡演，创造了1亿多元舞台剧票房奇迹，如今每年全国演出依然达千场以上。这部剧之所以吸引观众，一方面是剧本过硬；另一方面，沈腾、王宁、艾伦都出演过男一号“谢蟹”，马丽、韩云云等则演过女一号“玛丽莲”，为其爆红汇聚了人气。

由此也可以看出，保持剧场盈利的奥秘之一在于源源不断地培养人才。“我们在江苏已培养了一批优秀演员，他们演出三四百场以后，每个人都拥有不少粉丝，形成了名人效应。他们为喜剧增添了更多的色彩和层次，为作品带来了更多曝光机会，能够吸引更多观众走进剧场，从而为喜剧产业带来更多商机。”于珊珊说。