出海弄潮儿 | “出海”新浪潮下，海森生物如何做到“稳步”前行|药企_新浪财经

近年来，‌中国生物医药企业“出海”步伐明显加快。当“出海”战略从企业发展“可选项”逐渐转变为“必选项”，国内创新药企应该怎样“出海”？面对这个开卷考题，海森生物医药有限公司（以下简称“海森生物”）给出了与众不同的答案。

今年6月28日，海森生物宣布正式完成对韩国生物制药企业Celltrion旗下14种品牌产品在亚太多个国家和地区商业权益的收购，并拥有这些产品在8个国家及地区的药品上市许可持有人(MAH)权益。通过这一收购，海森生物不但丰富了产品管线，从7+1款产品快速上升至拥有18个品牌产品，商业版图也取得大幅扩张：除中国之外，业务范围进一步延申东至韩国，西至瑞士，南至澳大利亚，成为了一家初创型“MNC”（Multi National Company）。

这笔交易体现出的“出海”路径，让海森生物在一众“出海”药企中独树一帜。而这距离公司正式开启商业化运营仅仅2年多的时间。

短期内布局“出海”的“底气”

作为一家总部位于安徽合肥的初创药企，海森生物自2020年成立之初就从临床和广大患者未被满足的需求出发，聚焦在慢病和急重症领域。与一开始便专注于“研发”的初创药企有所不同，海森生物将商业化选做了起点，稳中求进：充分利用经过市场检验的合作模式，积极推进与头部药商的战略合作，保证在商业化方面产生稳健的现金流，再来反哺创新产品和研发能力，让有限的资源在市场上得到最大化的利用，不断放大自身优势。

这种创新的商业模式为企业带来了强大造血力——商业化运营两年多，实现业绩翻番。通过与现有产品产生协同效应的多次补强收购，公司产品线和产品周期得以进一步丰富：在2023年底，已经手握7款慢性病和急重症领域经典产品以及一款3期临床在研的第三代长效PCSK9抑制剂Lerodalcibep。

究其原因，公司发展的背后不仅有来自资方——康桥资本、合肥产投集团和肥东县政府的强有力支持，也离不开公司经验丰富且敏锐的管理团队、立足长远的发展策略和高效运作的内部体系。海森生物的盈利能力为公司赢得更多来自资本市场的认可：2023年4月，由康桥资本和阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资公司共同领投，海森生物完成3.15亿美元的B轮融资。

凭借稳健的现金流管理和高效的商业化运作能力，海森生物赢得了资本市场的信任与支持，这些优势让海森生物的“出海”更有底气。在此基础上，海森生物以前瞻性的战略规划为引领，驱动其在全球市场的持续拓展。

初创药企如何克服“出海”的“水土不服”？

中国药企“出海”面临着针对不同区域的市场空间和临床需求、准入体系、监管体系等各项挑战，如何高效搭建国际化平台，需要企业对此有差异性策略以及强劲的综合实力支撑。

于海森生物而言，“出海”策略同公司稳中求进的发展方向一致，以“稳”为主、敏捷推进：通过收购海外已上市产品，直接利用现有的市场基础和供应链体系，避免了从零开始的市场培育和产品推广成本，也为公司快速切入新市场提供了有力支持。此举更在于为后续创新产品的国际化先行铺路，提前打通“出海”链路，形成良性循环。

早在2023年，海森生物创新的“出海”策略布局就已初显峥嵘：2023年3月，德国全资子公司Hyberson Pharmaceuticals (Germany) GmbH.正式启动；同年12月，思他宁在瑞士MAH成功转移至瑞士全资子公司；2024年初，与BCN Peptides、Alfasigma、默克等多家欧洲生物医药企业的合作进一步巩固了全球供应链基石；本次对Celltrion旗下多个成熟精典品牌的收购更是海森生物布局“出海”以来打出的最重磅“组合拳”，帮助企业拉开泛亚太地区商业化布局序幕的同时，为后续更多创新产品落地做好全方面铺垫。

海森生物代表与合作伙伴欧洲知名药企Alfasigma会晤

除此之外，海森生物也在不断提高综合竞争力。商业驱动带来强大造血力的同时，公司同样注重自我研发和生产能力的打造，综合实力获得提升：2022年11月，海森生物合肥生产基地在肥东全面开工；2023年8月，合肥生产基地获得药品生产许可证；2024年5月，Lerodalcibep获得CDE批准开展临床试验申请；2024年8月15日，正式收到国家药品监督管理局批准文件，思他宁完成在中国大陆地区的MAH转移。

在“出海”的“新浪潮”下，机遇与挑战都是翻滚着的浪花。在成为“健康行业引领者”的企业愿景指引下，海森生物将在稳中求进的基准线上踏浪奔跑，交出中国药企“出海”更具代表性的答卷，惠及泛亚太乃至全球更多患者。