香飘飘上半年业绩稳健,双轮驱动战略持续显效

香飘飘上半年业绩稳健,双轮驱动战略持续显效
2024年08月28日 18:33 新京报

转自:贝壳财经

最新财报显示,香飘飘(14.420, -0.27, -1.84%)食品股份有限公司(简称“香飘飘”)2024年上半年营收11.79亿元,同比增长0.75%。作为奶茶行业代表性企业,香飘飘坚持双轮驱动战略,稳步落实各项经营举措,同时加大研发投入,提高管理效率,实现业绩企稳回升。

上半年,香飘飘产品创新成绩亮眼,推动奶茶业务回归市场消费主流,Meco如鲜果茶“家庭装”“礼品装”销售策略在部分城市表现优秀,相关经验被总结推广,后续市场反馈值得期待。

香飘飘Meco如鲜果茶。 企业供图香飘飘Meco如鲜果茶。 企业供图

冲泡业务稳步发展

自2018年明确“冲泡+即饮”的“双轮驱动”战略后,香飘飘主业便由冲泡业务延伸至两大业务齐头并进。

2024年上半年,香飘飘冲泡板块营收6.14亿元,发展稳健。认识到冲泡板块作为企业基石的重要性及长期价值后,香飘飘通过“四化”策略,持续推动冲泡产品创新与健康化升级,力争成为线下茶饮的最佳平替。产品上,香飘飘通过产品升级,不断满足消费者对健康化、高品质产品的消费需求;品牌上,香飘飘深入挖掘品牌核心资产,注入年轻化元素,并通过精准化营销,推动品牌年轻化转型。

报告期内,香飘飘持续进行新品研发,在“手作燕麦奶茶”前期试销取得良好反馈基础上,加大对健康化奶茶产品的研发力度,有效提升产品口味与口感,现已形成“原叶现泡奶茶”“原叶轻乳茶”等产品储备。在消费场景化方面,香飘飘计划开发更多适应不同季节和场合的新产品,如冰奶茶等,以满足不同的场景化需求。为促进产品消费日常化,香飘飘正采取多项措施,实现冲泡产品与现制产品“二分天下”。

东吴证券(7.500, -0.18, -2.34%)研报指出,香飘飘作为冲泡奶茶领导者具有一定品牌认知。伴随健康化和轻负担新品推出、渠道开拓与下沉市场持续推进,以及创新性品牌营销动作落地,香飘飘冲泡业务有望实现新突破。

有业内人士分析,“四化”策略将激活香飘飘品牌势能,“平替新茶饮”的策略也将吸引更多年轻消费者和下沉市场用户,为公司探索新的增量市场。

即饮业务拉起第二曲线

即饮业务是近年来香飘飘的增长点之一,相关业务在今年上半年实现营收5.47亿元,两大主力产品——Meco杯装果茶、兰芳园冻柠茶成为驱动公司业绩增长的重要引擎。

随着现制茶饮市场中果茶产品日益丰富,加之品类教育的深化,果茶市场规模展现出巨大潜力。在此背景下,香飘飘Meco杯装果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”,凭借独特的杯装形态,以及更加便捷性、时尚化的特色,专注于开辟室内消费场景,建立起差异化竞争优势。针对不同消费群体,该产品还进行口味分化调整,加大品牌推广力度,在市场上保持高热度。

渠道方面,香飘飘围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款主力产品,开展“样板市场”打造工作,深入挖掘相关产品取得良好反馈的业务逻辑,总结成功经验,并尝试推广复制。在零食量贩渠道,香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶等产品已通过直营方式进入赵一鸣、零食很忙、万辰集团(102.800, 2.01, 1.99%)等连锁系统。截至2024年7月,由香飘飘直营覆盖的零食量贩终端已超过2万家。

在礼品市场,Meco杯装果茶也取得了积极成效。香飘飘方面透露,2024年上半年,公司在湖北武汉、安徽亳州等地进行了礼品市场专项打造,取得较好的销售反响。随着礼品市场模式得到成功验证,下半年将向更多区域进行复制。此外,餐饮渠道等均展示出较大潜力,未来可能发展成为学校之外的重要渠道,助力公司产品销量提升。

尼尔森IQ数据显示,即饮茶拿下2023年国内饮料行业21.1%的市场份额,首次超过碳酸饮料(18.5%),位列行业第一。2024年上半年,香飘飘推进冷链建设,确保产品处于最佳口感,助力终端销售,并在餐饮渠道进行探索,带动兰芳园冻柠茶进一步增长,为公司即饮业务稳健增长贡献力量。

下半年,香飘飘计划推出“原叶现泡”奶茶新品,并将做好新品营销及渠道铺货工作。进入冲泡业务旺季后,公司将围绕香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶礼品装等产品,通过“样板市场”积累的成功模式,扩大复制,做好旺季铺货与销售,推动产品动销。

文/王子扬

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