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要素架构齐备，今世缘酒业把发展“良性”转为“惯性”，让业界对其冲刺150亿更具信心。
8月16日，今世缘酒业发布2024年半年度报告。报告期内公司实现营收73.04亿元，同比增长22.36%；净利润24.61亿元，同比增长20.08%。
2024年过半，营收和净利润双双两位数增长，再次展现了今世缘酒业一直以来比较稳定的业绩增长态势。
方正证券分析认为，今世缘酒业在苏酒挤压式增长中经营基本面优势稳定，在优势市场如南京、淮安等地较高体量基数下仍保持稳定增速，其中在苏中及苏南大区仍有较快的增速表现，整体营收表现符合预期，高质量完成既定目标。
后百亿元年，今世缘酒业势能延续释放，我们也可以窥见其加速迈向“双百亿”时代的确定性。
█年度目标“双过半”，高端产品持续发力
根据今世缘酒业确定的2024年经营目标——总营收122亿元左右，净利润37亿元左右来计算，今年上半年，今世缘酒业上半年已分别完成目标营收、净利的59.87%、66.53%，正逐步达成全年计划目标任务。
一、二季度的接续发力，对今世缘酒业上半年的业绩增长起到了关键作用。
对照公司一季度业绩数据，公司第二季度营收约为26.33亿元，同比增长21.52%；净利润9.29亿元，同比增长16.86%。在白酒传统淡季，今世缘酒业仍取得营收、利润的两位数以上增长，其市场调整能力和抗压能力不容小觑。
这其中，精细化的市场运营无疑发挥着积极作用。从费用端看，公司第二季度销售费用率为12.2%（下滑0.9%），管理费用率为3.9%（增长0.1%），研发费用率为0.5%（增长0.01%），财务费用率为-1.7%（增长0.4%）。二季度淡季稳价举措积极，其毛利率重回上升通道。
值得关注的是，在上半年的业绩中，今世缘酒业高端产品的贡献依然十分亮眼，成为其业绩增长的主力。
公告显示，上半年公司特A+类、特A类以及A类产品分别实现营业收入46.54亿元、22.16亿元以及2.58亿元，同比提升21.91%、26.05%、14.32%。
在消费升级驱动下，各档次白酒价格中枢稳步上移。
有业内观点认为，当前高端白酒已打开价格空间、完成消费者培育，未来市场将稳健扩容；在消费升级拉动和渠道推动下，次高端量价齐升趋势明显，具备品牌力和渠道力双重优势的企业，将更具爆发力。
这与今世缘酒业紧抓行业机遇，持续推进“品牌+渠道”双驱动战略异曲同工。通过不断明确各品牌的市场定位，公司正构建有益于品牌打造的营销体系。
半年度报告强调，在市场竞争激烈的环境中，公司专注于市场研究和开发。国缘品牌定位为“中国新一代高端白酒”，突出其高端宴请场景；今世缘酒业品牌以“缘聚时刻”为传播主张，走亲民路线，弘扬“今世有缘 相伴永远”的理念；高沟品牌则以“高颜值、高品质、高性价比”为特色，定位为黄淮名酒带的高端光瓶典范。
通过精准营销，公司有效提升了市场占有率，展现了强大的市场竞争力。此外，今世缘酒业上半年经营活动产生现金流量净额为12.47亿元，同比增长56.09%，企业经营状况良好，盈利具备可持续性。
█创新营销，助力攻城拔寨
今世缘酒业的全国化，往往是业界在提及“后百亿时代”时，议论最多的一个话题。
在今年召开的发展大会上，今世缘酒业锚定了“双百亿”和建设百年企业的战略目标，并明确了将全国化作为“后百亿时代”必须跨越的战略命题。
今年正逢创牌20周年的国缘，率先担起了重任。
今世缘酒业方面表示，将聚焦国缘大单品，以“周边化、板块化”为核心，选定环江苏的10个地级市作为样板市场进行重点打造，再逐步扩大至更广泛的市场。
这一点在半年报中同样得到了印证。今年1-6月，今世缘酒业在江苏省内、省外分别实现营业收入66.58亿元、5.99亿元，同比提升21.1%、36.39%，后者增速十分明显；同期省外市场经销商增长32家，超过其它省内各市场。
报告期内，今世缘酒业在省内通过精细化管理和多元化消费场景，品牌影响力显著提升，深耕乡镇市场与餐饮渠道成效明显。公司在省外市场则坚定推进“再造江苏”工程，国缘V系品牌以“路网行动”等创新营销策略，成功提升了单店销售水平和品牌影响力，为全国市场的拓展奠定了基础。
从销售区域来看，上半年今世缘酒业主要销售区域仍以省内市场为主。公司聚焦板块打造，以“三年不盈利，三年30亿”指导预算规划，为省外市场投入留足蓄势空间，使其充分具备探索新市场的实力。
其省外市场拓展的成果，也获得了众多券商的肯定。
上海证券分析认为，从中短期维度看，今世缘酒业具备名酒基因，产品品质优异，在江苏省内形成了良好的消费者认知，有望首先辐射带动长三角区域开系、V系的销售。
长期来看，尽管省外拓展需要花费大量时间、费用、资源进行消费者培育，但积累完成便能形成坚实的护城河，这也是区域酒企打开成长天花板的必经之路。
“积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客”，今世缘酒业在半年报中将之总结为特色营销优势。今年上半年以来，今世缘酒业围绕国缘品牌打造的创新营销可谓是亮点频频。
就在本月，“品国缘 打掼牌——庆祝国缘品牌创立20周年暨华东地区酒商邀请赛”在上海拉开帷幕。今世缘酒业以掼牌为媒，提供了一个轻松平等的沟通场景；以掼牌比赛为开端，更多后续活动将举行，为今世缘酒业全国化战略提供助力，让行业见证了国缘品牌求新求变、勇于开拓的精神风貌。
同期，今世缘酒业旗下高端品牌“国缘V9”，见证江苏体育健儿的荣耀时刻，成为他们凯旋的专属庆功酒。在此之前，国缘V9还牵手中国国家高尔夫球队，与新一代精英圈层建立价值认同；国缘V3着眼于更广泛的消费群体，赞助2023江苏企业篮球联赛、打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛、城市精英哈雷行等项目，与都市生活紧密结合，更符合年轻消费者对时尚、健康、激情等情感的需求，在营销中展现出更多的实用性和普适性。
以创新为驱动，不断探索和突破，国缘品牌的快速起势，不仅有力支撑企业的业绩增长，也为行业提供了示范，成长性和确定性尤为凸显。
█全面冲刺“双百亿”
创新不是无源之水，其背后往往离不开产品力和品牌力的长期培育。
2024年，是今世缘酒业“党费建厂”80周年、国缘品牌创立20周年，也是公司上市10周年。回首过去10年，今世缘酒业在品牌影响力、销售规模、市场拓展、团队建设上取得了长足进步，成为白酒行业标杆品牌之一。
2014-2023年，公司业绩实现高速增长：其营业总收入由24亿元增长至101亿元，复合年均增长率为17.3%；归母净利润由6.46亿元增长至31.36亿元，复合年均增长率为19.2%。
站在新的起点，今世缘酒业提出“双百亿”目标，并计划在2025年冲刺营收150亿元。
对于2023年营收突破百亿的今世缘酒业，新目标意味着其在未来两年要增长近50亿元，如何保证？
在世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦看来，2025年150亿元的营收挑战目标，信心主要来自于今世缘酒业1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。
在品牌和产品方面，今世缘酒业将2023定为”品牌价值提升年”“经销主体优化提升年”，坚持市场攻坚与深化改革同向发力，有效统筹了三大品牌和四大品系协同发展，品牌势能得到了拉升，大单品基本盘地位更加凸显，为其“双百亿”目标再添动能。
在市场拓展方面，公司在省内市场加速精耕攀顶，追求均衡发展，全力拼抢市场空间，大本营市场稳固拓展；省外市场聚焦“10+N”重点板块，实施聚焦策略，亦取得一定突破。
在管理体系方面，今世缘酒业近年来不断优化体制机制改革，提升了企业治理能力现代化水平；并以“十百千人才工程”为抓手，推进“人才强企战略”，人才集聚成型起势。
凡此种种，乃至双百亿，均可在这份半年报中找到对应。对于在后百亿时代持续奔跑的今世缘酒业而言，各要素架构齐备，已经拥有把发展“良性”转为“惯性”的实力，这也让业界对其冲刺150亿更具信心。
你怎么看今世缘酒业上半年成绩单？
责任编辑：梁斌 SF055
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