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在酒业调整期下,
酒鬼酒始终坚持文化战略与优商战略,
不断提质升级、更加敢为。
7月7日,“醉爱馥郁 续写征程”50度酒鬼酒经销商会议暨龙年生肖纪念酒上市发布会在湖南长沙举行。近500人共聚一堂,探讨50度酒鬼酒的发展新方向,并见证了龙年生肖纪念酒的上市发布。
今年是酒鬼酒与大商德泰酒业合作的第十一年,也是双方持续第4年举办此活动。除举办经销商会议外,还邀请行业白酒专家分别对瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒进行品鉴。
可以明显看到在酒业调整期下,始终坚持文化战略与优商战略齐头并进的奋进中的酒鬼酒姿态,以及一个不断提质升级、更加敢为的酒鬼酒形象。
█看见酒鬼酒的厂商价值链
2013年,酒鬼酒与湖南省德泰酒业食品有限公司签订战略合作协议并成立50度酒鬼酒品牌运营中心,形成了长期稳定的合作关系。50度酒鬼酒也在市场上获得了口碑、销量双提升的成绩。
![▎郑轶](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240708s/200/w1080h720/20240708/53d8-8bdbfce6a4c59e8d549d882de03cdd54.jpg)
今年,是酒鬼酒与湖南省德泰酒业食品有限公司战略合作的第十一个年头。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示,在酒鬼酒的馥郁征途中,其始终以优商战略为核心,不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式。其中,德泰酒业则是酒鬼酒优商典范中的佼佼者。双方已不仅是商业上的合作伙伴,更是荣辱与共的利益共同体,交融互信的情感共同体,以及不可分割的命运共同体。
此次大会是50度酒鬼酒经销商大会暨生肖纪念酒上市发布会连续举办的第4年。酒鬼酒再次携手德泰酒业举办这一高规格活动,体现了酒鬼酒对50度酒鬼酒品牌发展的高度重视。
回顾50度酒鬼酒近年来取得的成绩,可以明显看到在发展的每一阶段,其坚持讲好文化故事、讲好馥郁香故事,并不断以创新应对行业之变的韧劲。
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会上,酒鬼酒厂商共建的大树上结出新的馥郁果实——50度酒鬼酒龙年生肖纪念酒揭开神秘面纱,并正式对外发售。作为其推出的第八款生肖酒,新品不仅生动展现了酒鬼酒的创新力量,更彰显了酒鬼酒在文化白酒赛道上的领先地位。
█价值塑造再升级,成为“湖湘名片”
今年,面对行业新趋势酒鬼酒及时做出了战略调整,从此前的“扩张式”增长向“精耕式”增长转化,逐步实现恢复性增长。
因此,酒鬼酒转向深耕湖南大本营市场,省外改为聚焦战略重点市场。这一战略下,酒鬼酒通过聚焦人力、财力、物力进一步完善湖南市场团队服务架构,通过持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设,精耕湖南重点市场,大力拓展县乡市场,提升酒鬼酒大本营市场销售规模与影响力。
湖南是酒鬼酒的根据地和基本盘,也是德泰酒业的根据地和基本盘,50度酒鬼酒在湖南市场有着与生俱来的优势。同时,其又是酒鬼酒系列中性价比较高的大单品,有助于在消费者心中建立品类的认知优势,从而促进销售,助力全国化。
在50度酒鬼酒的赋能下,随着未来双方合作的进一步走深走实,酒鬼酒将快速实现对湖南市场的全面覆盖,有效提高品牌的知名度与渗透率。
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▎侯翠英
湖南省德泰酒业食品有限公司董事长侯翠英表示,作为一名湖南人,随着不断接触到全国各地不同的品牌,逐渐意识到一个商人应该承担的社会责任。“这份责任,不仅仅是做公益、做慈善,更应该是为湖南本土的好酒好品牌贡献自己的绵薄之力”。
作为酒鬼酒数十年来发展的重要见证者,黄永玉之于酒鬼酒的意义不言而喻。现场,一瓶带有黄永玉签名的50度酒鬼酒亮相,侯翠英也分享了其背后的故事。2017年,她在北京见到已经93岁的黄永玉,二人聊湘西,聊酒鬼,聊过往趣事,黄永玉还勉励侯翠英卖好酒鬼酒,在三瓶50度酒鬼酒上留下签名。
这是德泰酒业当初选择酒鬼酒,并坚持至今的首要原因。在双方合作的十一年间,留下了诸多老酒珍品。
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当天上午的50度酒鬼酒瓶储年份酒品鉴会上,与会专家在品鉴瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒后,均表示了高度认可,认为其具有香型代表之美、内在品质之美、生态酿造之美、天然溶洞长期储存之美、固态酿造之美和外在之美。
瓶储年份酒极高的收藏价值、文化价值和品饮价值,举办50度酒鬼酒瓶储年份酒品鉴会,对于50度酒鬼酒的品牌文化建设推广,陈年50度酒鬼酒的价值塑造提升发挥了积极作用。
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2021年,首届50度酒鬼酒经销商会议暨新品上市发布会上,德泰酒业表示,“五年之内让50度酒鬼酒成为真正的湖湘名片,让湖南人能够真正拥有享誉全国的白酒品牌”。
现在看来,随着50度酒鬼酒的价值塑造再升级,距离这一目标已并不遥远,或许也可以说,它现在已经是了。
█立足不变,抓机遇之变
随着白酒行业竞争不断白热化,品牌的差异化表达和创新越发成为企业的核心竞争力。作为中国文化白酒的领军品牌,“名酒+优商”则是酒鬼酒的升级与破局之道。
“优商”往往代表着一个领域中的强者,但对于酒鬼酒而言,优商更代表着一种长期协同向前的默契。
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创造长线价值是酒鬼酒不变的追求,而“优商”则是酒鬼酒的长期战略。在这一措施下,酒鬼酒围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标,积极探索新思路、新方法、新模式,发现酒鬼酒新价值。这是酒鬼酒以不变之姿抓行业机遇之变的重要战略举措。
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积极与行业内的优质商家合作,这也让酒鬼酒构建起了产品及品牌差异化价值的多维表达。在不断与更多优商构建起牢固厂商利益共同体的同时,馥郁香品类赛道优势也持续扩大,释放出酒鬼酒品牌更大的发展潜力与机会。
50度酒鬼酒,便是厂商携手并进、互利共赢的典范之作,也是酒鬼酒名酒优商战略的成功体现。通过合作共赢关系的建设,得以共享资源、共担风险、共创价值,实现双方共同发展。
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此次会议,是酒鬼酒年中的一次重磅会议,是酒鬼酒与德泰酒业十一年合作征程上的又一璀璨篇章,标志着双方合作关系的深化与升华。不仅是对过去合作成果的总结与肯定,更是对未来合作前景的展望与规划。
结合此次会议的主题来看,这也是一场续写高质量发展新征程的大会,在“名酒+优商”战略的加持下,酒鬼酒的未来无疑发展更具确定性。
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