浙江衢州：“供销跑村”手记记录干部服务基层点滴|衢州市_新浪财经

为全面推进供销系统“三支队伍”建设，衢州市供销社组建了11支“供销跑村”服务队，深入践行“四下基层”，开展“供销跑村”行动。“供销跑村”，传承的是“背篓”“扁担”精神，全年要走遍所有的基层供销社、产业农合联、参股社有企业和“三衢味”授权企业，俯身贴地，面对面听取主体、农民的诉求，帮助解决实际困难，努力在新征程上跑出供销人的“精气神”。我们将陆续选登衢州市“供销跑村”手记，记录衢州市供销社干部服务基层的点点滴滴。

一、衢州市供销社资产管理处干部陆光辉

4月25日，我随第二服务队深入江山市“三衢味”授权企业进行走访服务。期间，我们一共走访服务了包括江山市普丰物产有限公司在内的7家企业，我们了解到多家公司拟对业务内产品和渠道全面融入当地文化元素，如：开发设计、打样成型、投放市场等，存在最大的瓶颈是艺术性人才的缺乏。通过走进车间、深入流水线、和企业员工面对面交谈、与企业高管等深入探讨，我进一步学习到，做企业不仅仅是有原材料、有生产线就可以的，还要充分考虑行业现状、市场前景、文化价值、艺术赋能等综合影响因素。

作为服务队的一员，我将做好跟踪服务企业工作，帮助企业开展艺术性文创人才的针对性引进，联系三衢味品牌公司增加土特产品文化创新、艺术赋能等培训内容。

二、衢州市供销社合作指导处干部朱平

4月18日，我随第四服务队到常山县青石农产品合作社、青石供销合作社、占氏贡面、利卿果业合作社等“三衢味”授权企业和农合联会员企业走访服务。在利卿果业合作社，负责人反映今年虽然胡柚丰产，但受到外地水果冲击，加之部分农户种植管理技术不佳、所产胡柚品质不高等因素影响，市场销售形势欠佳。樊利卿作为高级农艺师、省级乡村工匠，年带动基地2000多亩、销售专用肥药500多吨，该合作社胡柚品质好，市场供不应求，部分精品胡柚已经成功打入盒马生鲜，卖出4个装19.9元的惊爆价。目前正在每天以10几万斤的数量收购周边农户的干水次果，解决农户卖难的问题。

通过走访交流，让我感受到农业经营者的情怀，也感受到农业经营者的不容易。对于胡柚产业高质量发展，很重要的一点是提升农户的种植管理、科学使用肥药的技术水平，加大普惠培训力度，扭转农户粗放种植理念。下一步我将帮助常山胡柚产业农合联制定培训计划，邀请樊利卿这样的种植大户和产业带头人授课，提高农户管理技术、提升产品品质、拓展营销渠道，增加农户收入。

三、衢州市供销社经济发展处干部张泽恺

4月29日，我随第五服务队深入开化县三丫丫绿色食品有限公司、开化县民盛食用菌有限公司、开化县中蜂产业农合联走访服务。受大环境影响，企业普遍反映今年的经营状况异常艰难，与往年相比，销售业绩出现大幅下滑，像是三丫丫绿色食品公司的菌菇产品，其销售额与去年同期降幅超过50%，总经理吴芬表示：“以前是闭着眼睛卖，现在是降价都没人要，加上人力成本和门店租金的持续上涨，压力真的很大”。面对这一困境，我立即帮助企业联系“三衢味”、“邻礼供销”等平台，达成菌菇产品销售意向。

这次走访服务，虽然帮助企业解决了燃眉之急，但这只是杯水车薪，难以从根本上解决问题，同时也让我感受到经济下行导致的消费疲软，已经波及到基础生活保障领域。面对风云变幻的市场，企业想要立于不败之地，唯有坚持长远的眼光和不断的创新，我将持续关注走访企业的发展，在营销模式、产品升级、企业管理等方面提供力所能及的服务，助力企业转型成长。

四、衢州市供销社人事监察处干部徐光亮

5月9日，我随第三服务队深入龙游县，依次走访了浙江龙游溪口吴刚茶厂、龙游多狸山果蔬专业合作社以及韩氏小竹笋专业合作社。在韩氏小竹笋专业合作社，我们了解到今年各地竹笋产量激增，大量外地竹笋涌入市场，给当地种植户带来了不小的压力。面对压力，合作社负责人表示，他们坚持“不压价，能收尽收”的原则，确保当地种植户的利益不受损害。合作社目前已经收到了一些订单，但与往年相比仍有很大差距，销量不尽如人意。目前，仓库内积压了600多万个竹笋罐头，这无疑给合作社的运营带来了挑战。针对产品滞销的问题，服务队当场提出意见，充分利用“三衢味”展销平台，积极参加“三衢味”各类展示展销活动，扩充展示窗口，开辟新的市场。

在这次走访中，我们被众多有情怀的企业家所感动。他们不仅注重企业的经济效益，更将社会责任放在首位，舍小家为大家，宁愿牺牲自己的利益，也要保障农户的权益。作为供销社的干部，我们深感责任重大。针对产品我们应该更加深入地了解当地农业产业的发展状况，积极发现问题并寻求解决方案。我们将与这些合作社紧密合作，共同推动当地农业产业的健康发展，为乡村振兴贡献自己的力量。

五、衢州市供销社办公室干部郑严倩璇

4月18日下午，我随服务队走访了浙江邵永丰成正食品有限公司、柯城区石梁农事服务中心和柯城区勇勤家庭农场。勇勤家庭农场主是一对非常朴实的夫妻，经营农场已经30年了。方勇勤向我们倾诉道：“种植产业前期苗木、设施、农资、人工等投入大，收益期长，一般要到第四年开始才有收入，目前我们负债率偏高，银行不愿给我们放贷，我们的信用贷利息也特别高。”勇勤家庭农场有近380万的贷款，高达6.3%的年利息让夫妻俩苦不堪言。看到农场一片片的柑桔地，我想到了市供销社与市工行合作推出的衢州椪柑地理标志质押贷款，立刻联系了市柑桔产业农合联和市工行的相关负责人，为农场与市工行牵线搭桥，希望能尽量解决勇勤家庭农场的贷款需求。4月底，市工行为勇勤家庭农场首次放贷50万元，年息从6.3%直接降到了3.8%左右，并且优化放贷流程，从支行受理到贷款发放缩短到5天以内。50万的贷款额度虽然不多，但是对于方勇勤夫妻来说，重新燃起了低息融资的希望。

方勇勤夫妻的质朴也深深感动了我，作为新时代供销人，我深感肩上的担子沉重，我们应该仔细倾听农民、企业朋友的心声，尽可能多地为他们解决实际困难。

六、衢州市供销社资产管理处干部祝小伟

5月15日，我随服务队走访了衢州惠多利农资连锁有限公司、衢江区农合联农资有限公司等参股企业。惠多利农资公司是衢州市经营规模最大的化肥流通企业之一，年销售额2亿多元，仓储条件优越，是市本级化肥商业储备承储企业。在走访中，我们了解到近年来化肥价格受宏观形势（如煤、石油等大宗商品价格、国家出口政策等）影响波动剧烈，企业经营风险加大，但惠多利公司对所承担的化肥储备任务还是不折不扣地完成。前些年投资房地产等多种经营随着经济形势的变化也已退出，少了一大块投资收益。目前，企业正努力从传统的农资贸易商向农化服务供应商转型，但面临着农民文化水平较低、新技术新产品接受能力弱等问题。我和业务处室人员想到可以利用各产业农合联、农产品经纪人协会等，组织农民培训，学习新型肥料、测土配方施肥、机耕机种等知识，提升农民科技应用能力，为农化服务供应商与农民之间架起沟通的桥梁。

通过对农资企业的走访，使我深感目前经济形势下企业经营的不易。我们对参股企业既要加强监管，更要俯下身去，深入了解企业需求，为企业提供力所能及的服务，助力企业转型升级、稳步发展，让企业在为农服务领域发挥更大的作用，同时也实现社有资本保值增值。

七、衢州市供销社经济发展处干部徐翠

5月31日，我随服务队走访了开化宝纳制茶有限公司。宝纳制茶成立于2002年，经过20多年的发展，由一家名不经传的小茶园发展成为现今集茶叶种植、加工、包装、销售等为一体的茶叶出口企业，产品远销摩洛哥、毛里塔尼亚等非洲国家。公司负责人陈祖明热情地向我们介绍了公司的发展历程，过程跌宕起伏，令我们对这些创业者敬佩不已。

当聊到企业当前是否遇到发展瓶颈时，陈总面露难色：“受部分宏观政策的影响，我们企业的回款周期和价格优势逐渐降低，鉴于全国茶产业供大于求、产能过剩的现况，企业的年销售额也从最高峰的1.7亿元开始回落，目前我们主要聚焦于如何提高茶叶品质，提升市场竞争力。”我和服务队的其他成员针对上述问题帮企业梳理了几个方向：一是充分发挥专业合作社和产业农合联的示范带动作用，加快培育新品种和茶产业人才；二是推动茶产业绿色健康发展，如依托物理防治手段、推广有机肥的使用等；三是为企业产品免费开展检验检测，提供预警预报。同时，我们也对省供销社即将举办的全国茶艺师技能大赛浙江省预选赛相关政策进行了宣讲，如企业有意向参加，我们将积极推荐，进一步推动企业高技能人才建设，提升产品知名度和影响力。