凉山文旅集团董事长刘康：用“蜘蛛理念”多脚发展打造新文旅体系竞争力|文旅_新浪财经

封面新闻记者罗石芊

4月19日，由封面新闻、华西都市报主办的“四川城乡融合发展调研行暨致敬2023四川十大经济影响力人物”活动在遂宁射洪市隆重举行。活动现场，四川凉山文旅投资发展集团有限责任公司（下文简称凉山文旅集团）党委书记、董事长刘康，获评“2023四川经济影响力人物”。

“2023四川经济影响力人物”揭晓

2023年，凉山文旅集团经营收入突破十亿元，入榜中国文旅企业500强，居224位。这一喜人成绩的背后，离不开“掌门人”刘康为凉山文旅集团打造的“新文旅体系竞争力”。

“文旅发展，是一个久久为功的事，不能急于求成，要水到渠成。”4月18日，封面新闻记者专访刘康，请他讲述了凉山文旅集团的“破圈”秘籍。

谈破圈：像蜘蛛生存一样，发展“新文旅体系竞争力”

“厚积薄发”，可以用来形容最近几年凉山文旅的发展势头。央视春晚分会场、中秋晚会、“大凉山戏剧节”“大凉山西昌民族电影周”等文艺氛围浓厚活动落地凉山，邛海泸山、泸沽湖等知名景点不断引流，凉山，这座“有山有水、会唱会跳”的城市，热度不减。

“整体来说，2023年我们取得的成绩，并不只是一年努力的结果，来源于凉山长久的积累和集团日趋完善的体系。”一开篇，刘康就提到了他对文旅产业发展的看法：像蜘蛛生存一样，发展“新文旅体系竞争力”。

刘康（图片由受访者提供）

何为“新文旅体系竞争力”？在刘康看来，其本质是一个打通内外产能供需的文旅产业链。对外，走进中心城市目标市场开窗口建平台，线上线下整合营销树品牌；对内，扎根本土立足在地特质资源，山里山外专业培育产品，打造具有自生“造供血”功能的产业和市场体系。

凉山文旅集团从成立开始，便着手长线打造新文旅体系竞争力，刘康用蜘蛛打了一个比方，“像蜘蛛生存一样，多脚支撑，自己吐丝铺路前行”。秉持长期主义，持续打造五大主业板块，实施三大品牌计划，近年来，凉山文旅集团的产品不断破圈，逐渐在业内崭露头角。

汇集文化艺术、旅游服务、景区开发、体育康养、文旅要素的五大主业板块，让凉山文旅集团“多条腿”走路的同时，实现全要素的自我供能。“我们有新文艺产品创作生产能力的旅游企业，同时也有新景区产品投资运营能力的文化企业。”刘康介绍说，凉山文旅集团的青年舞团、交响乐团、影业公司、旅行社、酒店餐饮交通、人资公司、建设公司、职业学校等多元产业，从内容到形态，既各表一枝，又相互联动发展。

2023年大凉山戏剧节（图片由受访者提供）

三大品牌计划，则实现了游客从文艺认识凉山、舌尖体验凉山到脚步丈量凉山的闭环。近年来，火热的大凉山国际戏剧节、国际诗歌周、民族电影周、民族音乐周等文化活动，正是三大品牌计划中“五彩云霞”新文艺传媒品牌的系列支点。在北京、上海、成都等地可见的“阿斯牛牛”，从凉山滋味出发，输出凉山生态食材食品和特色餐饮。“熊猫优途”，则是作为凉山新旅行渠道和OTA平台为凉山旅行者提供一站式服务。“三大品牌从不同的维度形成基于目标客群的营销矩阵，实现市场精准互导引流。”

谈内核：文旅集团发展需要过硬的产品

文旅，是凉山发展的一篇大文章，全时、全域旅游在这里也不只是口号。

“东南西北中”五线全域发展，让凉山14个世居民族的原生文化、金沙江独特的旅游资源、大香格里拉腹心地带和古南方丝绸之路的文化得以展现。“冬季暖阳，凉山不凉”和“夏季清凉，凉山真凉”的两大主题，也强调着这里文旅产业全时性的特点。

政策支持、条件优越，如何找到一个窗口，让外界认识、感受凉山，从而实现文旅产业链的发展壮大？刘康认为，“过硬的产品，才是文旅集团健康发展的内核。”

满足客户需求，则是产品过硬的底线。凉山文旅集团发展过程中，围绕满足客户旅行途中的“情绪价值”，从当地文化出发，打造游客关注和喜爱的文旅产品。

泸沽湖摩梭人家（图片由受访者提供）

五年多的时间里，凉山文旅集团打造了谷克德、听涛谷、苹果庄园、摩梭家园、香格里拉湖、北斗村等多个优质文旅项目，推出了《彝海结盟》《索玛花开》《彝红》《阿惹妞》等优秀文艺作品，大大小小的节日活动，吸引着来自五湖四海的游客跨越山海，奔赴凉山。

“持续不断地用资源造产品，用产品立品牌，产业链的发展才会日趋完善。”大众对凉山的认知更加清晰，也开始对凉山文旅的发展报以更多期待和关注。

谈IP：可持续的IP需由内及外产生

随着文旅产业的逐步复苏，“淄博烧烤”“哈尔滨冰雪旅游”“天水麻辣烫”等城市借助当地的特点产业成为红极一时的热门景点。不少城市也期待用一个可遇的IP，成为下一个爆款。

刘康密切关注着这些热门城市的发展，在他看来城市如果要实现热度可持续，必须培育一个从当地文化特质由内及外产生的IP。“如果是无根的臆造，那可能是短暂的热闹。”

冕宁冶勒湖（图片由受访者提供）

从文化出发，用旅游结果。凉山IP的选择和打造，刘康认为可以从人文和自然两个方面出发。“例如我们木里香格里拉步道，这是世界级的国际户外徒步IP，昭觉悬崖村是一个兼具温暖奋斗和激情的IP，冕宁北斗村是航天文旅与乡村振兴融合的IP，盐源泸沽湖我们可以打造世界的‘她’文化IP，所有这些都是来源于当地本身的存在。”

“泼天”的流量，为城市发展带来短期的红利，但如何将流量变留量，则是目前不少文旅工作者深度思考的问题。“文旅发展不能急于求成，需要水到渠成。”刘康说，通过学习不少国内外优秀的文旅案例，他发现，一个好的文旅项目、文旅产品、文旅品牌，需要长期持续地坚持才能厚积薄发。

“如果你没有做好准备，那当流量来的时候，也有可能会‘接不住’”。刘康不断强调“内功”的重要性，“最终还是要回到过硬的产品打造上，精准满足目标客群的需求，才能实现流量长虹。”