封面新闻记者 罗石芊
4月19日,由封面新闻、华西都市报主办的“四川城乡融合发展调研行暨致敬2023四川十大经济影响力人物”活动在遂宁射洪市隆重举行。活动现场,四川凉山文旅投资发展集团有限责任公司(下文简称凉山文旅集团)党委书记、董事长刘康,获评“2023四川经济影响力人物”。
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“2023四川经济影响力人物”揭晓
2023年,凉山文旅集团经营收入突破十亿元,入榜中国文旅企业500强,居224位。这一喜人成绩的背后,离不开“掌门人”刘康为凉山文旅集团打造的“新文旅体系竞争力”。
“文旅发展,是一个久久为功的事,不能急于求成,要水到渠成。”4月18日,封面新闻记者专访刘康,请他讲述了凉山文旅集团的“破圈”秘籍。
谈破圈:像蜘蛛生存一样,发展“新文旅体系竞争力”
“厚积薄发”,可以用来形容最近几年凉山文旅的发展势头。央视春晚分会场、中秋晚会、“大凉山戏剧节”“大凉山西昌民族电影周”等文艺氛围浓厚活动落地凉山,邛海泸山、泸沽湖等知名景点不断引流,凉山,这座“有山有水、会唱会跳”的城市,热度不减。
“整体来说,2023年我们取得的成绩,并不只是一年努力的结果,来源于凉山长久的积累和集团日趋完善的体系。”一开篇,刘康就提到了他对文旅产业发展的看法:像蜘蛛生存一样,发展“新文旅体系竞争力”。
![刘康(图片由受访者提供)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240419s/799/w640h959/20240419/5f73-9288f314070fbf49ba365cdbd843cf47.jpg)
何为“新文旅体系竞争力”?在刘康看来,其本质是一个打通内外产能供需的文旅产业链。对外,走进中心城市目标市场开窗口建平台,线上线下整合营销树品牌;对内,扎根本土立足在地特质资源,山里山外专业培育产品,打造具有自生“造供血”功能的产业和市场体系。
凉山文旅集团从成立开始,便着手长线打造新文旅体系竞争力,刘康用蜘蛛打了一个比方,“像蜘蛛生存一样,多脚支撑,自己吐丝铺路前行”。秉持长期主义,持续打造五大主业板块,实施三大品牌计划,近年来,凉山文旅集团的产品不断破圈,逐渐在业内崭露头角。
汇集文化艺术、旅游服务、景区开发、体育康养、文旅要素的五大主业板块,让凉山文旅集团“多条腿”走路的同时,实现全要素的自我供能。“我们有新文艺产品创作生产能力的旅游企业,同时也有新景区产品投资运营能力的文化企业。”刘康介绍说,凉山文旅集团的青年舞团、交响乐团、影业公司、旅行社、酒店餐饮交通、人资公司、建设公司、职业学校等多元产业,从内容到形态,既各表一枝,又相互联动发展。
![2023年大凉山戏剧节(图片由受访者提供)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240419s/267/w640h427/20240419/30c2-4af039ebfcaf4b3d2005b182c482ffac.jpg)
三大品牌计划,则实现了游客从文艺认识凉山、舌尖体验凉山到脚步丈量凉山的闭环。近年来,火热的大凉山国际戏剧节、国际诗歌周、民族电影周、民族音乐周等文化活动,正是三大品牌计划中“五彩云霞”新文艺传媒品牌的系列支点。在北京、上海、成都等地可见的“阿斯牛牛”,从凉山滋味出发,输出凉山生态食材食品和特色餐饮。“熊猫优途”,则是作为凉山新旅行渠道和OTA平台为凉山旅行者提供一站式服务。“三大品牌从不同的维度形成基于目标客群的营销矩阵,实现市场精准互导引流。”
谈内核:文旅集团发展需要过硬的产品
文旅,是凉山发展的一篇大文章,全时、全域旅游在这里也不只是口号。
“东南西北中”五线全域发展,让凉山14个世居民族的原生文化、金沙江独特的旅游资源、大香格里拉腹心地带和古南方丝绸之路的文化得以展现。“冬季暖阳,凉山不凉”和“夏季清凉,凉山真凉”的两大主题,也强调着这里文旅产业全时性的特点。
政策支持、条件优越,如何找到一个窗口,让外界认识、感受凉山,从而实现文旅产业链的发展壮大?刘康认为,“过硬的产品,才是文旅集团健康发展的内核。”
满足客户需求,则是产品过硬的底线。凉山文旅集团发展过程中,围绕满足客户旅行途中的“情绪价值”,从当地文化出发,打造游客关注和喜爱的文旅产品。
![泸沽湖摩梭人家(图片由受访者提供)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240419s/111/w640h271/20240419/0c2d-fb26732447f0c8895fc3cbc1317f8dd2.jpg)
五年多的时间里,凉山文旅集团打造了谷克德、听涛谷、苹果庄园、摩梭家园、香格里拉湖、北斗村等多个优质文旅项目,推出了《彝海结盟》《索玛花开》《彝红》《阿惹妞》等优秀文艺作品,大大小小的节日活动,吸引着来自五湖四海的游客跨越山海,奔赴凉山。
“持续不断地用资源造产品,用产品立品牌,产业链的发展才会日趋完善。”大众对凉山的认知更加清晰,也开始对凉山文旅的发展报以更多期待和关注。
谈IP:可持续的IP需由内及外产生
随着文旅产业的逐步复苏,“淄博烧烤”“哈尔滨冰雪旅游”“天水麻辣烫”等城市借助当地的特点产业成为红极一时的热门景点。不少城市也期待用一个可遇的IP,成为下一个爆款。
刘康密切关注着这些热门城市的发展,在他看来城市如果要实现热度可持续,必须培育一个从当地文化特质由内及外产生的IP。“如果是无根的臆造,那可能是短暂的热闹。”
![冕宁冶勒湖(图片由受访者提供)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240419s/337/w640h497/20240419/55db-197b2cc9f86eb90542d858e4679112d2.jpg)
从文化出发,用旅游结果。凉山IP的选择和打造,刘康认为可以从人文和自然两个方面出发。“例如我们木里香格里拉步道,这是世界级的国际户外徒步IP,昭觉悬崖村是一个兼具温暖奋斗和激情的IP,冕宁北斗村是航天文旅与乡村振兴融合的IP,盐源泸沽湖我们可以打造世界的‘她’文化IP,所有这些都是来源于当地本身的存在。”
“泼天”的流量,为城市发展带来短期的红利,但如何将流量变留量,则是目前不少文旅工作者深度思考的问题。“文旅发展不能急于求成,需要水到渠成。”刘康说,通过学习不少国内外优秀的文旅案例,他发现,一个好的文旅项目、文旅产品、文旅品牌,需要长期持续地坚持才能厚积薄发。
“如果你没有做好准备,那当流量来的时候,也有可能会‘接不住’”。刘康不断强调“内功”的重要性,“最终还是要回到过硬的产品打造上,精准满足目标客群的需求,才能实现流量长虹。”
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2023年首届大凉山西昌民族电影周
谈目标:争取3年内IPO上市
“敬畏自然,尊重文化,完善功能,提升体验”。16字的开发理念体现了凉山文旅集团的发展追求,不断突破的经营收入背后,证明了当初打造新文旅体系的正确性。
长期主义,是刘康作为凉山文旅集团“掌舵者”一直信奉的关键词条。10亿的营业收入,在他看来,意味着凉山文旅集团的发展已经完成了一个阶段。持续稳健发展,集团则还有很长的路要走。
“我们现在的目标是争取三年冲刺IPO上市。”刘康坦言,之后集团将着重对资本市场的探索,“目前凉山州正在进行国资国企战略性重组和专业化整合改革,全面推进文旅强州战略,将有更多文旅资产进入集团,支持进一步的产业发展和资本运营。”
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凉山龙头山大断崖
对于集团上市,刘康充满信心。“凉山文旅集团形成的新文旅产能体系,就是我们的核心竞争力,这是业界不少专家和专业机构的肯定。”
在刘康看来,新文旅产能体系的成功,让集团形成了良性发展的生态,推动打造更多优质的产品和品牌。而上市,则会将集团自身的价值得以进一步释放,让市场看到凉山文旅未来的更多可能性。
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