十倍暴利？揭秘殡葬用品的生意经

月如爷爷为已故亲人扎的“库”

上述批发单价408元的“大别墅”

“我们这边一般不烧‘两层楼’，烧一层的居多，两层的太贵，随便扎一个两层的也得花三四千元。”家住江苏省南通市通州区的萧然(化名)近日对记者说。

最近几天，“南通祭祀烧两层楼高‘大别墅’”的消息在网络上引发热议。而引发更大范围讨论的是更早几日南通“禁造、禁售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品”的通告。

“清明节肯定不烧的。现在也管得比较严，市区不烧了，一般都是乡下烧。”萧然说。

一套“别墅”上千元

网传的“大别墅”，被当地人称为“库”。萧然介绍，当地人一般会在亲人逝世后五七、周年等重要日子请人“扎库”，最后烧掉。

正如萧然所言，在南通，“扎库”是一笔不小的花费。

“我上个月去吃席，主家办的是周年祭，网传视频中这样的库扎了两个，再加上在农村租场地烧，一共花了8000元左右，其中场地费花了1000元，‘扎库’花了约7000元。”南通本地人秋先生说。

居住在南通市通州区的月如(化名)告诉记者，家里80岁的爷爷三月份刚为已故的双亲办完逝世十周年祭祀。“一共为三位亲人扎了‘库’，都是两层楼，除了爷爷的父母，还有家里一位已经去世的长辈。因为是一家人，所以就做了一个小院子。”

月如介绍，一个单独的“库”高约2.5米到3米，“比真的房子要小一些，上面那层比较低，拍出来显大。我们是在农村自家田里烧的，市区的人如果‘扎库’，也不会扎这种规模的，他们就用很小的意思一下。”

至于扎这样一个小院得花多少钱，月如并不清楚。“都是老人家联系的，具体的我们也不懂。三四年前家里办事时，扎其中一个这样的‘库’，是1800元，现在可能涨价了，但应该不会超过3000元。”

萧然也提到，当地扎两层楼“纸库”的并不常见，大多数都是扎一层的。

据秋先生、萧然介绍，当地还在坚持“扎库”的主要是老一辈，年轻人在祭祀上更追求简单化。但月如认为，“扎库”的传统是一代代传下来的，应该不会消失。

300元进货可卖至2000元？

南通市禁造、禁售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品引发讨论的同时，殡葬用品背后是否暴利，也成为外界关注的焦点。

2日，记者走访北京市通州区马驹桥镇“丧葬用品一条街”发现，虽然清明临近，但各家店铺生意没有想象中那么红火。

谈及近期热议的南通两层楼高的“纸库”，一门店老板称，店里虽然没有那么大的，但是有“车”“家电”“童男女”“金库银库”等多种纸扎产品。

当问到有没有整套产品搭配时，该老板称目前店里没有那么多现货，都需要提前订。随后老板发来了一张纸扎“套装”图片，里面包括“家电四件套”，两个“库”，一个“三层别墅”，一对“童男女”，一棵“摇钱树”以及“聚宝盆”“金山银山”等将近20件产品。“这些打包一共2800元。”老板表示。

此外，记者调查发现，也有不少厂家通过电商平台出售纸扎别墅、冥币纸钱等殡葬用品。在某电商批发平台上看到，一些厂家在售的“天都豪宅”“折叠楼房”“带院别墅”等纸扎别墅，根据用料和设计复杂程度，批发价格几十元到数百元不等。尺寸方面，较大的几款高度接近3米，长度也超过2米。

当记者以商家身份询价时，从事殡葬用品批发的湖南湘潭莲城纸竹工艺品有限公司工作人员表示，他们店里最大、最贵的一款产品名为“四层锦绣山庄豪华立体别墅灵屋”，高2.78米、宽1.3米、长2.35米，半成品发货，需要根据安装视频自己组装。“10套以内批发价每套408元，100套起订可以做到单价最低300元。”问及该款产品市场零售价，该工作人员称，“一般能卖到2000多元。”

相比纸扎别墅，冥币、“金元宝”等殡葬用品要便宜一些，但毛利并不低。

以市面上常见的冥币纸钱为例，在电商批发平台上，一捆(100张)70开(长15cm、宽7cm)的冥币批发价为0.2-0.7元，量大价格更优。记者随后查询北京多个线上平台发现，冥币零售价约为每捆2-8元，而在北京市通州区马驹桥镇某丧葬用品线下门店，相同规格的冥币每捆可以卖到10元，是批发价的十余倍。

它们的毛利也不低

除殡葬用品外，墓园服务、殡仪服务也是殡葬业的重要组成部分。

记者梳理Wind数据发现，A股、港股市场上有多家殡葬概念股，包括福成股份、福寿园、安贤园中国、中国生命集团、中国万桐园、光尚文化控股等。

目前，福寿园、中国生命集团、中国万桐园、光尚文化控股已披露2023年年报，其中福寿园在年报中披露了墓园服务、殡仪服务的经营利润率。

据公开资料，福寿园于1994年开始在上海经营墓园，是首批进入中国殡葬服务业的私营企业之一。2023年，福寿园实现收入26.28亿元(人民币，下同)，同比增长21.0%；净利润9.76亿元，同比增长20.4%。

数据显示，2023年上半年，三河灵山宝塔陵园实现收入6683.30万元，实现净利润2988.25万元；韶山天德福地陵园实现收入37.81万元，净利润亏损315.52万元。福成股份曾在2022年年报中披露，公司殡葬行业的毛利率高达85.29%。

安贤园中国旗下则有陵园公墓、礼仪服务、殡葬用品销售等系列公司及服务产品。据安贤园中国披露，截至2023年9月30日六个月中期业绩，该公司毛利率达72.4%。

福成股份在2022年年报中提到，目前殡葬服务行业竞争格局基本是属地化竞争，沿海及一线发达城市市场成熟度较高，中西部中小城市相对市场规模有限。全国非法墓地较大范围内客观存在，影响形成合法有序经营的大市场。殡葬服务行业主要由国有单位占主导，市场高度分散。 据中新经纬

抬棺、烧冥币、选墓地……

动辄数万元，宠物殡葬乱象频发

瞄准“情绪消费”，讲究面子、排场的厚葬风气，已延伸到宠物殡葬。社交平台上，不少商家鼓吹办好宠物葬礼，便是对它“最后的爱和尊重”。

不过，爱的名义下，宠物殡葬消费问题却突出。清明前夕，记者调查发现，抬棺、烧冥币、选墓地……“一条龙”服务动辄数万元，成为“铲屎官”们的不小负担。无序暴利中，宠物殡葬已形成一条完善产业链。

“兜兜，带你回家了。”近日，张玲（化名）接过宠物殡葬师递过来心形骨灰盒，用毯子盖住它，紧紧抱在怀里。她一度难过到失声，口罩和披散的头发遮不住断珠般泪水。

在此前一小时，张玲为“兜兜”下单一份宠物葬礼，她特地从嘉兴赶到杭州萧山一家宠物殡葬店。悼念仪式上，“兜兜”周边铺满鲜花，点上蜡烛，还摆着宠物零食。短暂的拍照留念后，五分钟悼念仪式便匆忙结束。

在60分钟的流程里，这也是宠物殡葬的感人一环。两位宠物殡葬师30分钟忙碌只为这一刻，后面30分钟，“兜兜”被火化后，骨灰装罐，再由张玲带回家。

时间颇为紧凑，不过花费并不低，张玲总共花了3600元。她前脚刚走，店员又拎着一个装有宠物狗的黑袋子，称重算价格。准确来说，数千元的宠物殡葬套餐只是个收费区间，根据宠物体重，每超5斤还需增加100元。

尽管不是周末，上述店铺的接待时间，已经被排得满满当当。

连日来，记者走访发现，风生水起的生意背后，宠物殡葬绑上“拟人化”套餐，叠加繁多消费种类后，价格暴增，宠物“过度殡葬”频现。

杭州拱墅区的一家宠物殡葬店，消费者沈磊（化名）称“法师为宠物狗超度”。悼念台上，过世宠物边放置着布偶玩具、宠物奶茶等。另外一家，宠物殡葬店的宣传单上还印上了礼仪人员抬棺出殡、豪车接送等多种“拟人化”葬礼服务，收费也颇高。

杭州萧山区的一家宠物殡葬店展示架上，宠物骨灰盒根据价格被分为三六九等，比如2000多元的骨灰存放盒被摆放在视线正前方，鞋盒般大小，外形酷似“别墅”。此外，冥币、锡箔纸折的金元宝，牌位卡等也一应俱全。

在杭州临平一家上海宠物殡葬连锁店里，一个宠物殡葬套餐5999元，包含专属全鲜花灵堂布置、7×7日天空祈福等。此外还提供宠物墓地，至少还需额外花费26400元。“宠物墓地7800元/年，三年起交。”一名负责人表示，墓碑、围栏还需额外3000元定制费，三年后续费不跟上便无人照看。

实际上，兴起的宠物殡葬背后，已形成一条无序、暴利的殡葬产业链。

产品研发、营销话术培训、套餐配置等，一套三四天内“包教包会”的宠物殡葬生意模板能卖到5万~50万元。近年来，全国多个宠物殡葬连锁品牌借此崛起，两年斩获数轮融资，全国百余个城市开设近300家门店。

杭州拱墅区一家经营四年多的宠物殡葬店，属于湖北某品牌加盟商。记者获悉，加盟费为5.8万元，此后每年仅需缴纳1000元的管理费，再算上装修费、房租和设备的费用，一共大约需花费15万元。

该品牌加盟负责人沈建（化名）介绍，宠物殡葬行业的毛利达80％左右，这笔投入三个月就能回本。“像在杭州这样的准一线城市，不大的店面每月可达到15万~20万元的营业额，收入可观。”

记者采访获悉，宠物殡葬消费人群约60%来自宠物医院、宠物店推荐，其余大多数客户是商家线上投流推广后，消费者主动上门。所以，大众点评、小红书、抖音等都是宠物殡葬门店线上宣传的主要途径。

据潮新闻

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP