签下赵露思后又签成毅，斯凯奇为吸引年轻人打起“流量牌”

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

北京时间2024年4月2日，美国运动品牌斯凯奇（Skechers）宣布演员成毅成为品牌代言人。

微博显示，成毅的微博账号目前拥有超2600万粉丝，是2023年暑期热播剧《莲花楼》的主演。截至发稿，成毅官宣成为斯凯奇品牌代言人的微博转发量、评论量均超过100万条。官宣当日，斯凯奇天猫官方旗舰店的购物金一度售罄。

界面新闻发现，2022年以来，斯凯奇在签约明星代言人上投入不少。斯凯奇陆续签约了成毅、赵露思等品牌代言人，还和余承恩、曾可妮等年轻艺人有商务合作。

赵露思的微博拥有超2700万粉丝，曾为斯凯奇UNO蝴蝶鞋和瑜伽系列新品拍摄了首发广告以吸引第一批消费者。余承恩、曾可妮则是颇受年轻观众追捧的选秀出身艺人，其斯凯奇青春大使的头衔显然也是针对大学生等年轻消费者。

签约年轻的流量艺人并不算是新鲜事，像四大国产品牌安踏、李宁、特步、361°都有各自的“流量牌”：安踏、李宁分别签下了头部流量艺人王一博、肖战，在前两年暑期档大热的王鹤棣和龚俊则为特步、361°代言。

但对于长期给大众留下“老年鞋”印象的斯凯奇来说，短时间内大量签约年轻的明星代言人算是品牌在营销动作上的大转向——斯凯奇希望吸引更多年轻消费者。

无论是在官网还是微信公众号等社交媒体平台，斯凯奇的简介都称自己是一家“舒适科技公司”，主打“舒适科技”。成毅在代言人官宣广告中上脚的新品斯凯奇闪穿漫步鞋，就定位健步鞋、休闲鞋。

如果盘点近几年斯凯奇主打的鞋款科技就会发现，无论是Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉），还是Goga Mat（高弹力海绵）、Goga Max（高度弹性材料）等技术，适用的场景主要是休闲和日常通勤。另外在设计上，这些鞋款的颜色基本是黑白灰的净色，设计走简约风。因此，斯凯奇在中国市场给消费者留下“老人鞋”的印象并不奇怪。

（图片来源：界面新闻/范剑磊）

主打舒适的确让斯凯奇触达了非常广大的大众消费者，毕竟舒适便捷往往是消费者选购鞋款的第一要求，尤其是中老年群体。2023年，斯凯奇的全球销售额为80亿美元，同比增长7.5%，创历史新高；直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长24.3%。

不过，到达50亿美元体量之后，品牌很难保持高增长，此时品牌的战略往往会变成稳固基本盘，同时寻找新的增长点。对于斯凯奇来说，年轻群体就是那个突破口。

除了通过签约明星吸引以年轻人为主的粉丝群体，斯凯奇在年轻人关注的小众新兴运动项目上亦有投入。比如随着《这就是街舞》等舞蹈综艺节目的热播关注度上升的街舞项目。

界面新闻发现，2019年，斯凯奇就在国内建立了SKECHERS ALL STAR斯凯奇中国街舞明星队。B.I.S国际街舞大赛等街舞重要赛事上也有斯凯奇的身影。

值得一提的是，霹雳舞（Breakdancing）在2024年巴黎奥运会上成为了正式项目，中国霹雳舞国家队队员商小宇、全运会霹雳舞项目冠军王文禄等运动员都已被斯凯奇签下，这可能会为斯凯奇提高在年轻群体中的“能见度”提供助力。

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