在这样的既有的条件下，我们希望一两年之内迅速走出来，我们有一个担心，我们是不是会演化出一个五年的盘整期，如果没有大的改变的话，应该是可以的。我们今天对8%充满信心，我讲一个话，即使达到了8%，我们是否就意味着中国的经济复苏了，中国的经济就进入了完全的复兴状态，对此也要有一个说明，严格讲，中国保八或者8%左右的增长，应该是中国经济和社会不出问题的基本条件，也就是说，中国如果GDP低于这个水平，我们就会引发很多很多的社会矛盾等等。其中西方学者在讲到中国经济崩溃论当中就是通过这样一个认识，中国的就业问题，在整个经济增长低缓的时候，就业是最大的问题，第二收入差距的问题，可能会引发很大的社会矛盾，引发经济社会的混乱，所以保七和是中国的底线，意味着我们保八实现，也不能说中国的经济真正复苏，中国经济的真正复苏应该是9%到10%，这是我们要看到的一点。

　　既然如此，我刚才说了，我们现在目前很困难，我们面临的问题很大，但是中国的前景绝对没有问题，那么我们中国的前景从整个发展的角度来讲，我们中国的工业化没有完全实现，汽车上就可以看到，结论可以得出，我们今年很困难，面临死亡的威胁，未来很好。所以关键的问题我们如何度过这个冬天，按照阿里巴巴马云所讲的一句话，我觉得非常形象，他说各位同行、各位前辈，今天很残酷明天更残酷，意味着我们今天已经遇到了寒冬，但是这个寒冬不可能很快过去，我们明天的竞争和压力，我们很多的财物已经消耗的差不多的时候，竞争会更加惨烈，但是后天很美好，但是最后一句话很重要，绝大多数企业都会死在明天晚上，看不到美好的后天，所以后天虽然很美好，但是跟你没有关系，我们今天最大的问题，我们化危为机，我们找生存之道，最为根本的是找到今天活下来的理念活到明天。我们改革开放最大的成功首先是解放思想，民营企业在应对危机的过程中，首先要解决的问题也是在观念上拓宽，打开思路。所谓理念，我觉得一讲过冬，就想到节流，但是中国的古话当中节流前有两个字，叫开源，开源节流应该成为我们民营企业家应对危机的常规思路。节流最简单的概念是拼消耗，我们三十年来得以胜利的基本法宝就是成本成本成本，现在的优势还是成本，我们把握不住成本就会被杀掉，任正非讲的很清楚，他说在这个冬天里，大家就是拼消耗，看谁耗的越长，努力耗下去把别人耗死，自己活下来。如果仅仅是节流不会开源，这是我们企业家渡过这个长冬是很难得，因为你身上就这么多血，中国的民营企业以往的积累很有限，你再节俭，总有流完的一天，所以我们如何在开源上打开思路把别人的血输进来，我们企业就可以活下去。

　　所谓开源无非就是想办法，至少两种概念，第一，我们今天在过冬的过程中，很多人说，我过去没有准备好，我们春天播种，夏天管理，秋天收，冬天过冬。我在深冬的情况下没有棉袄怎么办，唯一的办法就是把别人的棉袄拿过来穿着，所谓开源就是拿别人的棉袄，市场经济给我们创造了巨大的舞台，就在于很多人不是有一件棉袄，可能有两到三件棉袄，甚至有裘皮大衣，我们拿他们的衣服穿上我们就不会死，我们江苏前一段时间，我们做了一个非常大的举动，江苏省委省政府提出弯道超车，我们超山东和广东，如何超车，靠自有资金和项目根本不可能，所以我们省委省政府就领着企业家，到中央企业去，和中央企业谈，因为国家的四万亿投资当中，很多的大企业大项目大钱都给了中央企业，所以我们江苏的企业和央企一谈，和35家央企签定合同45项，拿回来2250亿人民币，砸到江苏的土地上不得了，我们常州的企业也是一样，我们以什么样的方式和国家的四万亿进行连接，找到我们的特殊性，把这个特殊的概念特殊的条件和项目和中央连接，我们就可以拿到钱，不一定老是想拿银行的钱。同样，外资也存在，我们如何开拓国内以外的市场，所谓开源就是努力打开外部的市场，利用外部资源，我们概括一句话，就是在金融危机的应对过程中，不在乎你自己的企业拥有多少资源，而在乎你能调动多少资源，你能利用多少资源，调动和利用别人的资源，发展自己的企业，这是企业家的大智慧。我们江苏人民这块有巨大的智慧。

　　第二，今天我们是非常时期，面临非常的困难，我们要实现非常的目标。既然都是非常，我们用常规思路面对非常困难，也是对不上去的，为了弯道超车，为了在这个危机中不死，我们就月非常规的理念处理非常规的问题，这就是巴菲特的思路，当别人恐惧的时候我贪婪，当别人贪婪的时候我恐惧。现在大家都想着节流，大家都在恐惧当中，不做事，只要不做事给我们带来的机遇就会出现，第一市场份额就会增加，因为别人不要市场了，市场就会空出来，第二资源价格下降，第三，很多企业面临死亡，这时候为了自己的命，可能会非常廉价把自己的股权让出去，这样的情况下，我们很多企业具有了拣便宜的机会，我们能不能拿到这个机会，关键的问题是我们是否具有这样的条件，因为贪婪不是让大家赌博，赌博会使我们死的更快，从巴菲特来讲，08年巴菲特美国股市抄底失败，因为数据出来，巴菲特的公司利润是巴菲特执掌公司以来最少的收益，有人说巴菲特老了，他错了，我认为现在判断为时过早，因为他的公司在美国公司中损失最小，第二，巴菲特去年抄底的时候，从来没有说到2009年三月份看我的业绩，人家说我是做中长期投资，五年以后再看我的投资是否合理，所以还没到五年，我们评价巴菲特应该是不对的。我们问一下，他为什么要等五年以后，我想五年以后肯定会走出金融危机，所以他敢说五年，敢赌的条件是巴菲特公司是全球最有钱的公司，没问题，所以耗五年死不了，但是这一点对中国的企业来说做不到，我们的企业有的不说五年，耗一年就不错了，因为我们积累不足，主要靠外部的融资，一旦债务到期，我们很多企业很难活下去，对中国企业来说，像巴菲特那样一种贪婪做不到。中国企业如何做到贪婪，或者我们说，中国的企业贪婪的条件是什么，我们先看一个例子，万通房地产，在整个去年那样的条件下，万通取得了很好的成功，问他为什么成功，原因是反周期运作，和巴菲特的思路是一样的，这样就找到了我们贪婪的一个条件，我想用一个概念，让大家看一看，中国现在的企业得以贪婪的条件。假如说你知道一个女怀孕了，他已经生了八个孩子，其中六个残疾，现在这个女人自己又得了梅毒，内外交混，怀了第九个，按照我们常规思路，我们肯定不生，但是现在我们讲非常规思路，就意味着要生，因为不生就没有希望，所以努力的生，说不定第九个生一个总统出来呢，全家就解放了，所以生下去这是贪婪，而且生才有希望，这是贪婪的理由和目的，那么贪婪的表现是什么，凭什么你敢生呢，我们要找到贪婪的条件，这个条件说白了一句话，我从来没有跟你讲这个女人是中国女人，如果是美国女人人，他可医生，他有美国的保障，生个傻子给国家，生个傻子给国家，生个总统自己留着。很多企业家可以借助这样的理念解决我们的问题，我提一点，我们现在很多的民营企业为什么和国有企业连接，构建混合经济，包括汇源为什么要找可口可乐，这些对我们作出冬天很有借鉴。

　　下面讲在这样一个理念的指导下，我们企业如何生存，找到自己的生存之道。刚才李会长讲到，我们有的民营企业活的很好，他们有自主品牌，产业升级很好，我们也希望我们的民营企业家都做到这一点，但是我们从整个的企业角度来讲，有一部分企业已经做到这一点，比如华为、中兴等等，但是绝大多数而言，产业升级谈何容易，钱从哪里来，搞技术升级和技术研发，就会带来巨大的成本，成本一增大，别人打价格战你死掉。所以我们又需要玩价格战，我们又玩产业升级，这对我们中国的民营企业来说，是巨大的考验，甚至是艰难的选择，那么在这种情况下，我建议很多的民营企业未必都要搞升级，不升级未必是死路一条，鼓励具有条件的民营企业产业升级，其它不具备的企业不一定要去搞。在这种情况下，我们的企业生存之道，第一种是嵌入性的发展，我们民营企业绝大多数是中小企业，而中小企业一直倡导是小而精小而专小而强，但是现在很多的企业家理解到了，但是做错了，我们把精专强做成目的，我们把中小企业比作蚂蚁，国有大企业是大象，你蚂蚁做的再强也是蚂蚁，但是我们精专强不要做成目的，而是手段，通过这样的手段，你在某个环节上做的最好，你可以嵌入到大企业中，成为大企业的关键环节，你就可以和大企业共生共融，你所有的难都可以得到改观。因为有大公司给你做支撑。好比说，我们很多的企业如果和上汽一汽为他们配套，我们会有问题吗，他们死不了我们就死不了。这是我们很多企业得以发展的很重要的概念，精、专、强是达到进入连镳的概念。有人说我们想嵌入大公司，他会让我们嵌入吗？大企业是大象，他们通过外包的形式为我们提供了机会。从三法则的角度来讲，对中小企业来说，你在某个环节，你也要做到前三，通过精、专、强，大公司会看上你，你就可以生存。第二，有人说我不愿意受制于人，我第二个方式就是协作生存方式，就是产业集群，大家进行分工协作，构成一个产业集群，也就是说，我们通过联合舰队对抗航空母舰，我们还有生存的机会，在产业集群这个问题上，中国已经创造了太多的模式，概括起来无非这么几个，第一个是中小企业在一个地区的简单集聚，这种集聚只要聚集就有生产力，就有成本的下降，这个已经创造很多了，这是中国开发区得以创造的理由。第二个集聚方式，是依赖大企业，龙头企业进行集聚，通过大企业和龙头企业拉动中小企业的升级和改造，我们通过大企业的品牌，我们不需要做品牌，我们成本就下来，而且他们的份额足够，所以我们和他们在一起聚集，就可以解决中小企业的技术难、品牌难和市场难的问题。第三个集聚是以市场为龙头完成集聚，最典型的是义乌小商品成，他们已经在全世界占到了40%的份额，他在78年到07年的三十年中GDP翻了四百多倍。这是通过市场的拉动为整个产业创造了很大的空间。我们现在的真正问题是缺市场，在市场紧缩的情况下，通过市场的构建，为我们中小企业创造出发展的空间。有人说我不想靠人家，也不想跟别人合作，我就想独立做，你要独立，你就不能小而精小而专小而强，你要独立，就要特，就是垄断，你垄断住就可以生存，要么第一要么唯一，这个唯一可以是任何的，产品、市场、人群都可以做。所以做中小企业一定要想办法垄断，大家在垄断上一定要有一个足够的重视，比如说可口可乐，他的配方绝对不公开，绝对不搞专利，不申请保护，因为不保护就是最好的保护，我们中小企业很多东西是祖传下来的，我们想作大，一作大就死，因为你的产品不适合作大，一公开就死。我们常州很多很多的历史文化东西，这些东西我们只要垄断住，我们只要唯一性，我们就可以活下来。这个是我们中小企业独立的一个生存方式，去构建垄断，而政府是大垄断。最后用一个中国字结束，大家说中小企业是小绵羊，确实是，我们国家在政策各个方面都民营企业构成了一系列障碍，我们任人宰割，我们要发展怎么办，羊变成祥，你只要穿件衣服就吉祥了，前面说的做法无非就是给民营企业造一个衣服穿上，祝愿我们常州的民营企业，找到衣服，穿上，祝大家吉祥。谢谢。

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