2008年12月11日，由IDG国际数据集团、RBI锐德商业资讯集团主办的“2008中国CE渠道财富论坛暨最受中国消费者喜爱的外资品牌颁奖典礼”召开。图为百脑汇北方区总经理吴文泉。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　目前由高速发展阶段转为市场调整阶段了，这样会造成优胜劣汰，大者更大，有经济规模、有服务管理的公司在这当中会更加凸现出来。

　　另外很多厂家、商家开始有意识收缩、压低成本，有的在关店、有的在裁员。我们也在采取一些措施来应对市场。

　　还有厂家、商家开始讲工作重点转向二三级城市及OA渠道。

　　消费者IT购买习惯多元化，IT渠道不断发展。

　　下面介绍一下中关村的状况，中关村是大家比较熟悉的，是北方IT集散中心，也有“中国硅谷”之称。在中关村的发展过程中，我们发现卖场实际上是过于饱和了，总面积超过26万平方米。百脑汇在五六年前就已经入驻中关村的一个项目了，在海淀黄庄那里，本来两三年前有机会入驻做这个项目，这个项目是我们自己的物业，百脑汇现在在全国的发展都是自己的物业来做的。在两年前经过审慎评估，发现市场过于饱和，就转租出去了。

　　另外“拉客”、“黄牛”成为中关村两大“顽疾”，商场过渡饱和就会造成过渡竞争。简单分析几个数字，以华北区来讲卖场面积大概26万，在上海跟华北市场同样大的规模，市场占有率跟消费支出来看很接近的一个长，上海是百脑汇的总部，也是第一家店，大概不会超过五六万平米。可以用一个简单的比喻，在上海五个人去分享这个市场，如果在中关村的话需要26个人来分享这个市场。在上海一个商家可以卖超过5倍中关村商家的营业额。这样就会造成两个问题，会造成恶性竞争，而且会造成“拉客”、“黄牛”跟宰客的现象。我们发现这个现象很难杜绝。

　　另外“报负价、转型号”对消费者来讲是不能接受的方式。已经入驻朝阳区开了第一个旗舰店，比较有实力、有想法想扩展的商家想走出中关村。

　　这里截取了几个媒体的报道(图)。中关村在最近几个月已经减少了三分之一的客流量，比以前损失了大概50%，这会让“拉客”跟“黄牛”现象更加恶劣，比较小的商家没有办法支撑，已经开始退出了。

　　下面谈一谈在经济不景气的情况下，百脑汇还是毅然决然投资要去开一个新的卖场。我想跟各位分享一下百脑汇对北京这个市场的看法。刚刚说过在五年前就自地自建一个项目，目前的中华电子城，那是百脑汇的物业。为什么两年前我们自己的物业就不做？在全国的卖场里，上海、广州、成都、北京等有14个卖场，为什么在北京这一块市场这么谨慎？我们不想做过渡的竞争，但是对北京市场已经抱着很大的兴趣。我们一直有一个团队在做研究和市场调研，经过这几年的调研后我们选定在朝阳区。目前有跟我们同一个品牌的百脑汇。为什么这里有一个百脑汇，我们还要开一个百脑汇旗舰店，这也是媒体朋友会问我的问题。

　　原来这家百脑汇跟我们有一点渊源，是我们的品牌授权点，最开始有两家，一家在上海，一家在北京，这是其中的一家。十年前把百脑汇品牌跟商家买下来后，只允许业主经营这一家，我们统称为叫南岛百脑汇，因为是在南岛里面，属于鼎新集团的，是康师傅所拥有的。

　　右手边好又多也是一个非常有名的集团，投资了旺市百利。我们想打造一个比较不一样的卖场。在北京有一个卖场，属于鼎新集团，在朝外大街99号即将开业一个百脑汇旗舰店。为什么现在在东区呢？东区、朝区的发展，包括CBD优质的人群，商务人群，政府机构都是我们看好这块市场的原因。

　　我们也做过调研，希望能够跟朝阳区政府协作共同打造北京的第二IT商圈。我们希望能够打造一个首都时尚的IT购物中心。它位于北京第三大商务区，有一个庞大的高收入、高消费人群。另外在东区我们发现原来缺乏三个要素，第一缺乏一个完整的品牌，第二缺乏完整的业种，第三价格是不通透的。百脑汇有一个跟全国厂家厂商合作的能力，我们对自己的管理能力有信心。

　　下面谈一谈为什么会选择在东区？把北京地图画一条线，在线的右手边以朝阳区为主，(图)在CBD，非常靠近国贸、金台夕照等等，另外是使馆区，外籍人士非常多，大概占了753万人口，占整个北京人口的48%，所以消费能力很高。

　　(图)这是我们做的一个比较精确的统计和对比，占据半壁份额，但是消费是不成比例的，在东区IT的市场跟人口是不对称的，这是我们为什么选择东区的原因。

　　下面介绍一下百脑汇，目前是台湾蓝天电脑集团在大陆的最大投资项目，目前有14家连锁卖场，也是全中国连锁卖场的领导品牌。我们的经营理念是四方共赢。跟我们合作的不论是厂家、商家还是消费者，都希望通过百脑汇的整合行销创造一个四方共赢的理念，这也是支持我们百脑汇走下去的理念。

　　以上是我的报告，谢谢！