来源：行家talk
前言：结合2024年前10月的发展来看，内需不足影响市场发展，但同时，高新技术制造和出口表现相对突出，所以在今年，企业也在不断转变策略寻找新的方向。
数据上看，LED行业整体营收实现了微增。其中，大华股份在前三季度中表现亮眼，尤其第三季度LED显示营收同比增长超40%，前三季度总营收超15亿元，并且在上半年实现了海外、国内项目、渠道三大业务板块的全面增长，成为了LED显示行业一股不可估量的势力。
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在算不上旺季的今年，大华股份凭何实现快速增长？
作为非传统LED显示厂商，大华股份是如何成为LED显示头部企业之一？
本篇文章将从LED行业变化发展，以及不同时期大华股份的策略与方向，观察大华股份在LED显示中的发展。
01
大华股份LED 业务3个关键时间点
大华股份LED业务的开端在2009年。
在这一年，欧美企业逐步退出LED显示屏制造，国家对LED产业的支持力度加大，LED作为节能减排的朝阳产业备受关注。也是在这一年，为了安防整体布局，大华股份第一条LED产线组建，快速推出LED全彩屏，正式进入了LED行业。
时间进入2012年，小间距LED显示屏开始全面量产，推进了LED显示进入了一个新的时代，显示屏逐步从户外应用进入了室内。在这个时间点内，大华股份也推出了小间距LED屏，随着小间距LED大规模进入市场，大华股份的LED业务也迎来爆发式的增长。
此后，LED显示屏行业实现了持续的产值增长，在这个快速增长的时间点，大华股份于2020年成立丰视子品牌，加强渠道布局，深耕专显市场，并且在当年完成了50000个会议室类建设项目。
从建立LED产线，到今日的LED显示屏头部企业，大华股份在三个关键时间点紧握行业发展机遇，一步步实现了业绩突破。
时间推进到今年，LED显示产业增长放缓，行业及企业都在不断寻找新突破点以开启新一轮的增长。正是在这个集体寻求转型的关键时期，大华股份LED业务依然实现了快速增长，前三季度业绩远超15亿元，营收可达上市公司前列，大华股份究竟是如何做到的？
这一切都源于大华股份LED显示规划，这份规划主要分为：三大业务板块、四大产品规划和一套生态系统。
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Q3三大业务板块实现增长
先从大华股份LED的三大业务板块来看，主要划分了国内、海外、丰视渠道，从第三季度情况来看，这三个板块均实现了增长。
▋ 海外增长80%、国内增长18%
在第三季度，大华股份海外业务同比增长80%以上，国内业务增长了18%。
分地区来看，海外市场与国内市场各有其发展特征。中国大陆LED供给侧竞争较为激烈，而应用却逐渐走向存量市场，海外LED显示具备更多的可能性。根据2024年六大LED显示屏上市公司的半年报数据，海外营收大多实现了增长，合计增长超过了15%。
在出海大势下，产业竞争也逐步走向国外。面对海内外市场的挑战，大华股份发挥了自身的优势——依托公司的销售体系，持续推进LED显示业务的发展。
有着集成商基因的大华股份，相较而言，具备着更加完备的销售网络，大华股份进一步发挥自身优势，针对不同的细分市场逐步推进LED市场应用，在海内外市场达成了稳健的发展。
▋ 丰视品牌增长15.1%
除了国内和海外市场外，今年大华股份主打渠道的品牌大华丰视在第三季度也保持了逆势增长的态势。
不同于COB及海外市场，今年整个渠道端市场中，需求变小，价格推动力变大，市场萎靡。在此环境下，发展渠道端更需要思考不同渠道的独特之处，以及品牌商该如何分配自身的资源和能力进入多种渠道之中。
目前，大华股份对于丰视代理，大部分省份采用独代的政策，与代理商共建共享。大华股份表示，对渠道端的判断，未来在经销侧，拼的一定是代理商自身的实力，大华股份持续优化整合供应链能力，做好成本管控，让利市场，保持在流通渠道份额的增长趋势。
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产品线及生态体系的建立
在产品和研发上，目前大华股份LED具备四大产品线，包括室内产品、室外产品、创新创意产品、控制产品。
大华股份LED四大产品线根据大华股份的此前的产品特性和行业经验，大华股份认识到，没有单一集成商能够实现全面覆盖。因此，大华股份致力于构建围绕自身的研发体系，并积极寻求与专注于特定细分市场的合作伙伴，共同打造一个互利共赢的生态系统战略规划。
就如近两年COB技术的建设。
随着对显示产品2K到4K到8K的需求增加，行业主流点间距逐步缩小，COB技术可适应于高清化的市场需求，自有工艺的先进性。2023年，大华股份加大力度推进COB产品的发展。
从今年发展来看，COB技术实现了快速增长，主要原因在于行业产能的开发，以及大华股份等显示厂商的推动，使得COB技术趋于稳定；并且标准化备货模式，可大大提升交付时效，推动了COB在LED显示行业中的工艺迭代。据行家说Research统计，截至9月底，COB产能（按P1.2折算为面积）达4.2万㎡/月。
受益于COB快速发展，大华股份COB销售额也获得了快速增长，据悉，其COB/租赁屏等细分品类在上半年增长超过160%以上。
另外需要注意的是，LED显示创新技术发展也不仅仅落在COB，在COB产能快速增长的同时，MIP等技术也在同步迭代，于今年实现了快速发展，不少品牌开始布局MIP技术产品，也包括了大华股份在内。
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未来规划：推进MIP、加强管道拓展
▋ 同步推进MIP技术
近两年，大华股份运用自己的渠道优势和平台资源，推进了COB在行业内的渗透。并且COB产品在今年获得了较好的成绩，成为了大华股份在LED显示方向的主力产业之一。
不过在COB快速发展的同时，产业竞争进一步加剧，以及COB工艺目前难以推进更小的间距市场，所以在发展COB的同时，大华股份也在同步推进MIP技术。
目前，大华股份更看好MIP+AM的技术方案，正与合作伙伴共同研发MIP技术。
▋ 加强管道的拓展
今年渠道端竞争异常激烈，但作为品牌端，要进一步扩大品牌的影响力，仍然需要加强渠道的建设，并且要做到端到端拉通，有效达成终端客户的需求。
所以在渠道端，大华股份也将不断加强管道的拓展，并深耕展陈广告领域，进一步发挥自己的管道优势，不断提升在渠道端的竞争力和影响力。
总结
从整体发展来看，大华股份的核心竞争力在于两个方面。
其一是完善的销售网络，作为安防起家的企业，安防依然是大华股份基本盘，并且安防领域的市占率使得大华股份具备更大的渠道优势，以及对终端市场的话语权；
其二是其研发实力，大华股份构建了独属于自身的研发体系，有助于其深耕更细分的市场应用，打造更完备的生态系统，目前，大华股份推进COB、MiP等先进技术发展，进一步完善其生态体系。
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