来源：品牌观察官
去年这段时间，互联网上热闹非凡，国货中掀起了一场非同寻常的“商战”。
别误会，这场商战可不是我们印象中品牌之间那种手段频出，你死我活的恶劣竞争，而是国货抱团取暖的大型团建。
首先是蜂花借花西子热度宣传，在直播间打出标语：“在这里，79元你能买到5斤半洗发水”，主打一个朴实无华的价格战。
网友大力支持，表示：百姓喜欢的，就是最好的
蜂花的这“价格战”打得深得人心，热度高涨，大获全胜，涨粉500万，直播间观众超3994万人次。网友们激情下单，一夜销量高达400万，一度卖断货。
蜂花受宠若惊，急忙劝导网友理智消费。
与此同时，蜂花火了也不忘拉一把其他国货。其他国货在它评论区蹭热度，它也大方推荐，为其引流。
一时间，鸿星尔克，莲花味精、白象，雪莲，活力28，美加净等等国货借着这场“价格战”重焕生机，销量暴增。
但国货通过价格战促进销量增长也引来了另外一些声音：
“业内人士”的批评：化妆品论斤卖并非好事，是行业的倒退，也是行业人的耻辱。
诚然，价格战虽然能靠薄利多销带来一时的热度，但价格低，利润就低，企业就没有太多资金投入产品研发和创新。人们选择产品时并不是只考虑价格，也得衡量品质。
如果一昧依靠价格战促销，长此以往，国货就撕不掉“便宜”这个标签，也很难进行技术创新，提高品质，和别的同类型高品质产品同台竞技时即使价格低也缺少竞争力。
“价格战”带来的热度过去了，去年爆火的国货现在情况如何呢？
曾经数百万观众的蜂花直播间现在只有百人，而更多的国货露了个面之后就无人在意，昙花一现。这也从侧面说明了只靠价格战很难笼络消费者。
国货作为市场中的民族脊梁，如何才能不靠价格战保持长盛不衰？
不靠价格战，拒绝外资收购
靠技术创新“拿捏”消费者
国货中有不打价格战的品牌吗？有，小编环顾四周：桌上放着的娃哈哈饮用水，墙上挂着万家乐热水器。这两个品牌都有30多年的历史，价格稳定，广受好评。
成立于1985年，万家乐今年已经满39岁了，它不仅接受住了时间的考验，更在和国内外品牌激烈的商业竞争中脱颖而出，连续多年名列中国品牌价值500强榜单，小体积产品市场占有率高达95%，是名副其实的专业热水器第一品牌，也是当之无愧的国民品牌。
比它小两岁的娃哈哈创立于1987年，旗下产品有纯净水，碳酸饮料，蛋白饮料等200多个种类，年收入超500亿，是中国民营企业前五百强，也是饮料行业的龙头企业。
家电和饮料这两个行业竞争者众多，这两个品牌也差点被外资收购，但最后它们都摆脱了沦为外资工具的命运。
两个品牌为什么能屹立不倒呢？小编思来想去，它们的成功离不开8个字：把控品质，创新技术。
万家乐一直以来都将产品品质放在第一位，耗巨资搭建博士后科研工作站和实验室，吸纳行业内优秀人才。
在产品研发中投入大量资金，研发出小体积集成技术等众多颠覆行业的创新技术，获得了2000多项专利和近3000项国内外权威行业大奖。
而娃哈哈就更不用说了，它成立了综合性企业研究院，引进了国际一流的全自动化生产线，通过加大信息化建设，开展整线自动化，信息化，智能化研究和优化。
近十年来，它获得了各类科技创新奖90余项，申请专利200余项，参与制定国家和行业标准。
它旗下的产品娃哈哈纯净水的纯净度更达到了实验室用水标准，是国货中唯一达到这个标准的品牌，而且一直致力于向全国研究机构、医疗机构、高校等实验室以及需要高标准纯净水的组织和单位免费提供纯净水，今年更是计划送出596吨纯净水，为祖国科研事业的发展添砖加瓦。
这样的民族品牌，不靠价格战，靠自身不俗的实力和底气，征服消费者。
被收购或者被淘汰
创新才能无可取代
其实近两年国货热度并不低，难的是很少出现那种名声响亮，有口皆碑的国货。大多数国货可能就火那么一小段时间，然后就销声匿迹，这是为什么呢？
我们仔细分析一下可以发现，市场上的国货要么突出自己高品质，要么突出自己低价格。但价格高不一定质量好，价格低也不一定品质低，但产品创新可能有点少。
有的国货打着“国货之光”的旗号，标榜自己水准高，质量高，但消费者看来主要是价格高。
提到这个，笔者不禁想起前两年美妆行业被称为“国货顶流”的花西子。
花西子来请国际超模杜鹃和网红李佳琦为其站台，包装上宣传传统文化，一下就树立起高端大气上档次的品牌形象，一度引领潮流。
随着知名度的提高，花西子也是年年涨价。其中它的眉笔更是从10元涨到79元，四年涨价近70元。
价格上去了，品质却在原地踏步，消费者吐槽花西子好看但难用的声音此起彼伏。
去年，李佳琦一句“哪里贵了？这么多年一直这个价，国货品牌很难的，有时候找找自己的原因好吧，这么多年工作努没努力，工资涨没涨？”引发众怒。
不扒不知道，一扒吓一跳。网友扒出除去平台分成，每支花西子眉笔成本只有7元，而制造眉笔的工厂税前利润是4元。
这么看，花西子没有将资金投入产品研发，那其他的钱哪去了呢？当然是投入宣传了，花西子给李佳琦80%的佣金分成。
据统计，李佳琦每卖出一支79元眉笔，他就可以赚钱63元。赚钱那么快，难怪人家说我们不努力呢？
从“国货顶流”到跌落神坛不过短短五年，花西子是“成也营销，败也营销”。
除了这种虚假宣传的，国货里也有价格低，质量还行的，但是也依旧很艰难，比如说活力28。
活力28过去曾是家喻户晓的国民品牌，市场占有率基本在60%左右，巅峰时期高达70%。但是随着时代变化，互联网兴起，活力28不善宣传，产品创新也没跟上，逐渐被人们遗忘。
2022年湖北活力集团申请破产清算，成都意中代工厂也不断裁员，一度面临倒闭。
他们也不是没想过运用互联网进行宣传，但他们不懂直播，只能用账号对着生产线进行直播，直播间观众往往是个位数，销量惨淡。
幸运的是，国货团建让人们想起了活力28，它那三个不懂直播的大叔坐镇的直播间迎来了转机。
短时间内，他们直播间涌入上万人，但三个大叔零直播经验，不知道说什么，也不知道如何操作页面，用纸板写标语结果是镜像的，甚至一度将售卖商品的小黄车弄丢。
这既逗笑了观众，也引起了观众对国货品牌的担忧。不少网友回忆：小时候就用过，没想到还在......
引起公众注意的第一晚，活力28直播间涨粉超百万，售出500万元产品，将公司从死亡线上拉了回来，直到现在，活力28持续吸粉千万。
按道理来说，活力28既能勾起消费者的情怀，价格也便宜，品质和之前也没什么变化，那也应该成为爆品才对。
但现实并没有往这方面发展，即使千万网友支持，活力28如今取得的成绩也不过刚好过及格线，刚好能养活工厂实现盈利，远远比不上当年。网友也表示：光靠情怀不行啊。
这是为什么呢？
其实说来也简单，活力28一直走便宜实惠的路线，利润低，没有资金供他们进行产品研发。打开他们的网上店铺，消费者会发现挑来挑去就那几样。而别的洗涤产品研发出洗衣粉，洗衣液，洗衣凝珠，洗衣皂各种花样应有尽有。
这样一对比，不靠情怀，活力28的竞争力瞬间降低了许多。
其他国货发展得也十分艰难，很多国货要么不温不火，要么崛起之后被收购或被外资控股。
比如80后90后非常熟悉的大宝，它创立之初就坚持走品质路线，曾经连续8年销量第一，但创始人家庭发生变故无暇照看公司时，大宝就被人卖给了美国公司。
再比如哈尔滨啤酒，中国最早的啤酒品牌之一，现在也被美国酿酒公司收购。
国货当自强
中国智造任重道远
而万家乐和娃哈哈之所以从行业竞争中脱颖而出，爆火30多年，赢就赢在了技术和产品创新。
万家乐根据用户体验不断对产品进行更新换代，在产品的体积，外观，性能上不断创新，以健康水，零冷水，精控恒温，极致静音等技术为消费者带来更舒适的体验。
娃哈哈根据顾客群体不断更新产品的种类，从之前针对孩子们研发的娃哈哈口服液，到现在顾客成年了，又研发出吸引年轻人的娃哈哈奶茶和健康类饮料。
国货不能光靠营销，也不能只靠价格战。营销只能带来一时的热度，价格战只能带来恶性竞争。它们只有通过创新，研发出自己独特的产品，供不应求时，才能走得长远。
消费者从来不缺中国制造，而是缺中国智造。
大家愿意支持国货吗？你对国货还有什么了解吗？你觉得国货未来应该走哪条赛道呢？在评论区和我们分享你的观点吧？
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