来源：电商天下
作者 | 周博
报道 | 电商天下
2022年的央视3·15晚会，“土坑酸菜”的余味直到现在还未消散，令人心有余悸。
2年半后的今天，曾被土坑酸菜绊了一跤的食品巨头——统一，又被爆出一则猛料。
近日，《北京商报》报道称：上周，统一高层和各大省总们召开了一场电话会议，要求统一经销商严禁经营“果子熟了”，或者经营“果子熟了”就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。
图源：微博在“二选一”议题极为敏感的当下，统一却被爆与“二选一”扯上关系，外界难免疑惑，这到底是捕风捉影，还是无风不起浪？
统一被爆涉嫌“二选一”始末
统一与“二选一”挂钩，主要源自《北京商报》的一则相关报道。
图源：北京商报公众号报道中指出：有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据流出的一则通知信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。
同时，该通知还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现取消经销商经营权/主任处罚”。
单从媒体报道来看，在这份所谓的通知中，统一不仅措辞较为严厉，且态度较为坚决。
不过，该篇报道引发业内关注后，有更多媒体参与报道。比如，界面新闻便就此事采访了一位广东的统一经销商，后者则表示：在他接触的市场范围内，目前代理统一冰红茶、青梅绿茶的经销商依旧可以经营果子熟了。
此外，北京某一商超门店也向界面新闻表示，并未收到“二选一”的通知。
有趣的是，在最先的报道中，媒体也曾分别向“统一”及“果子熟了”求证。结果，统一公司公关部相关负责人表示：“我不太清楚，还在核实中”；果子熟了相关负责人则说：“我们没有收到这个消息”。
也就是说，仅从目前来看，统一“二选一”要么是外界捕风捉影的谣言，要么是“还没正式开始执行”。
“二选一”传言背后
果子熟了成统一劲敌
无论如何，统一被爆“二选一”的消息，已经点燃了快消、电商、零售等各界的吃瓜热情。
相关报道中，各路“业内人士”都猜测，统一强迫经销商二选一，与“果子熟了”的强势表现有关。
作为食品快消行业的巨头，统一的国民度无需多言，普通大众疑惑的是：“果子熟了”又是何方神圣？它又凭什么让业内老大哥紧张？
据了解，果子熟了是2019年成立的新锐饮料品牌，成立初便确定了“年轻人喜欢的饮料”定位，奉行“第一眼好看，第一口好喝，第一感好玩”的年轻饮料理念。
图源：果子熟了官网其中果子熟了的无糖茶产品近两年销量猛增，市场份额迅速扩张，是其名符其实的王牌。数据显示，果子熟了的市场份额从0.32%飙升至3.03%，同比爆增了851.07%。
市场上，突飞猛进，企宣上，果子熟了却异常低调。自从面世走红以来，果子熟了上至创始人下到普通员工，基本没接受过外界采访，甚至在今年之前也很少有广告投放。
直到今年5月6日，果子熟了难得高调一回，官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人，当天相关话题热度达到2.3亿。
图源：果子熟了官网除此之外，果子熟了在资本市场同样高歌猛进。
2020年11月份，成立仅1年多的果子熟了，拿下东方创投、天图投资和惟一资本-微影资本的天使轮融资。
此后，果子熟了在2021年的8月和9月，先后斩获Pre-A轮和A轮融资，三七互娱、启承资本、微木资本等明星资本顺势入局。
2022年，据福布斯中国发布的《2022年度30Under30榜单》显示，果子熟了创始人/CEO周灿榜上有名。
至2022年12月底，果子熟了3周年之际，其员工数突破450人、经销商伙伴突破500位，合作品牌超过500个，覆盖到210个城市的15万个售点。
而在硬币的B面，作为后起之秀的果子熟了如此强势的表现，无疑给整个行业带来不小的竞争压力。2023年，即饮茶超越碳酸饮料成为销售额最大的品类，其中无糖茶增速高达110%。全国无糖茶新上市的单品数，也从2022年的93个增加到2023年的157个，入局玩家越来越多。
如：康师傅接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶等新品；雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的 “鹏友上茶” 推出了茉莉与普洱两款新品等。
统一，没理由冒险搞“二选一”
在媒体报道中，多方提到：面对越来越激烈的茶饮市场竞争，统一有可能选择剑走偏锋。
他们认为，统一旗下的茶里王曾是无糖茶饮料市场的先行者，早在2004年就面向中国市场推出了四种口味相关茶饮，但2011年茶里王又选择了退出，直到2019年茶里王宣布回归时，无糖茶产品已广泛流行。
茶里王“起了个大早，干了个晚集”的发展轨迹，有可能逼得统一搞二选一。
他们甚至还引用了统一董事长罗智先曾经的一段讲话，来佐证他们的观点。即“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真的蛮尴尬的”。
此外，相关媒体还报道了果子熟了挖来统一群级主管林德明担任顾问的消息，暗指这是引发统一搞“二选一”的导火索。
然而，果子熟了相关负责人对这一说法予以否认，表示没见过林德明这个人，也没在公司系统见到过这个名字。
而电商天下认为，统一没有理由搞二选一！原因有三。
其一，统一茶饮业务同样增长迅猛，没必要冒险！
从业务角度看，饮料业务是统一的业绩支柱。根据此前披露的半年报，统一企业中国上半年收益约为154.49亿元，同比上升6.0%，其中统一的饮料业务收益约为100.24亿元，同比增长8.3%，占集团总收益的64.9%。
再做进一步细分，统一的饮料业务中，茶饮料收益约为46.47亿元，同比上升11.8%，是所有饮料品类中占比最大且增长最快的板块。
统一应对果子熟了等竞争对手的核心策略，是发挥品牌影响力优势，积极研发新品正面迎战，其早些时候上市的春拂绿茶，就收获了不错的市场反响。
图源：小红书@果子熟了无糖茶、@高冷米猪猪其二，风口浪尖之际，统一没道理以身犯险！
《反垄断法》明确规定，禁止没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易的滥用市场支配地位行为。如果统一要求经销商在其与果子熟了之间 “二选一” 的行为属实，极有可能涉嫌违反《反垄断法》。
“二选一”的后果有多重，举国皆知。2021年4月，阿里因二选一问题被重罚180亿，成为中国反垄断事业的第一大案！
前不久，淘宝与京东耗时近10年的“二选一”官司已出结果，淘宝一审败诉，或再遭10亿重罚。
说白了，阿里的遭遇给所有企业敲响了警钟：监管部门对于反垄断是动真格的！无论企业规模有多大，一旦违法都将严惩不贷！
阿里尚且如此，统一何苦只身犯险？
其三，搞二选一，实际上也等同于“自绝于消费者”，以统一数十年的经验与底蕴，不会如此短视。
“二选一”既违法，也极大损害了消费者的利益与信任！短期可能换得一时的销量、压制对手，长期必将失信于消费者。
假如统一真的搞二选一，也许不需要果子熟了出手，广大消费者可能先一步将统一骂得头破血流，纷纷“粉转黑”。
综上，统一作为食品饮料行业的佼佼者，在与果子熟了的竞争中并没有想象中那么难堪，且不可能不知道二选一的危害及后果，因此大概率不可能冒险。
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