来源：吴晓波频道CHANNELWU
报名“茅台六法十二式”领教营
“茅台六法十二式”中，有一法为“笨人战略慢功夫”。
但凡做企业的人，或许会以“聪明”自居，企业家的性格大多很张扬，因为他们确实在一次次的博弈中获得了成功。
这个时代，做聪明人很难，但比做聪明人更难的是做一个笨人。
“茅台之父”季克良曾经说：我们都是一些笨人，需要有笨人战略，很多问题我们想不明白，我们去想十年，十年想不明白，那么再想十年。
一瓶茅台酒有30道工序，165个处理细节，它从高粱、小麦、水三个原材料到最终到达消费者手上，需要5年的时间。
在“速度为王”的互联网经济时代，我们见证了很多昙花一现的商业奇迹。而茅台五年酿一酒，五十年树立一个品牌的“笨人战略”却历久弥新，其核心理念有三个方面：
第一是产能克制。
曾经行业“聪明”的做法是以水勾酒和加人工香精，而茅台的“笨”却始终保持着自律与克制，不以产量，而以品质和价格取胜。
茅台只做中国市场，飞天53度茅台的年产量是6000多万瓶。一个只服务少部分人群的企业，却是全球市值最高的烈酒公司，约是今天欧美最大烈酒公司市值的三倍。
基于此，如何在中国做一个高端消费品牌，如何一边坚守初心一边呼唤消费者，这是茅台可以教给企业家与创业者的经验。
第二是慢慢地构建茅台文化战略。
茅台酒的品牌形象构建，始于20多年前提出的“茅台文化战略”，最初以“国酒战略”为核心。
企业借助全球博览会金奖、开国大典用酒等历史背景，力图向国家申请“国酒商标”，在之后的20年里，茅台一边与全国的白酒企业博弈，一边聚焦资源干一件事——建构一瓶酒与国家、时代的情感。
而后在2016年，彼时的董事长李保芳宣布放弃“国酒”商标，并将品牌名改为“贵州茅台”。
这一退让，也当属“笨人策略”之一，体现了“周而不比”的古风，恰如老子《道德经》中所言“天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来”。
在竞争战略上，放弃“国酒”称号后，茅台重新回到品质和服务创新的主赛道上。与此同时，初心不改，茅台依旧坚信“文化战略在品牌建设中至关重要”。
基于此，如何与同品类品牌“和谐共赢”，如何让一个品牌建立长期的文化体系，如何构建与时代的情感联系，如何慢却精准地向消费者输出企业价值观，这是我们可以从茅台身上学到的文化营销策略。
第三是茅台酒的消费者心智认知体系建设。
从1982年开始，53度飞天茅台酒的二手市场价格一直在稳定地上涨，年复合增长率约为8%。这意味着茅台酒拥有了硬通货的属性，而且不受经济周期波动的影响。
这一成果，也是“笨人策略”的一次体现——茅台秉持不延伸、不覆盖、不穿透，只聚焦于消费者的心智，用产品的唯一性呼唤市场的热情。数十年里，它逐步构建了四则“通俗接地气”的用户认知：
其一，喝完茅台不上头。
其二，提及中国最好的蒸馏酒，大众最先想到的必有茅台。
其三，在最重要的时刻想到茅台。
其四，茅台酒越陈越香、越香越陈。
基于此，如何将品牌植入消费者的心智中，如何跑赢同品类商品，如何让品牌经历岁月的沉淀，这是我们可以从茅台身上学到的营销策略。
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