一件羽绒服的魅力究竟有多大？2019年超级轻型羽绒入选《财富》杂志评选的“100个伟大的现代设计”榜单，同时上榜的产品还有苹果的iPhone、戴森吸尘器和谷歌搜索引擎。
羽绒服诞生于1940年代，来自现在依然存在的美国户外品牌Eddie Bauer，他的创始人生产了美军军用飞行员羽绒夹克。
图说：Eddie Bauer1940年开发的初代军用羽绒夹克。直到1970年代，羽绒服才流入内地，并且开始在中国代工生产，但是就像其他服装品类一样，几十年之后中国便成为了全球羽绒服生产中心。也是在2019年，优衣库母公司日本迅销公布了其在全球的代工厂，超过一半在中国，而它最畅销的产品超轻羽绒也是在中国代工生产。除了优衣库，The North Face、Columbia等户外品牌，Zara、HM等连锁快时尚公司，耐克阿迪达等运动品牌，它们的羽绒产品也大多在中国生产。
但是，与中国生产的其他产品一样，在通过外贸代工、出口贸易获得收入换取外汇之后，中国并没有诞生高端羽绒品牌，大多品牌都处于中低端。另外一个原因在于，羽绒服的价格要普遍高于棉服、毛呢大衣等保暖服装，中国在人均GDP低于1万美元之前，消费者的购买力无法负担高端羽绒服。
而在2019年中国人均GDP超过1万美元之后，高端羽绒服开始了热销，加拿大鹅、Moncler开始在中国流行。同时，中国公司也在也在高端羽绒服品牌领域蠢蠢欲动，例如看云控股就投资了羽绒服品牌SKYPEOPLE，今年已经接连在北京三里屯、上海太古里开店。
一件羽绒服，从改革开放时作为赚取外汇的成衣制品，到人手一件的保暖产品，最终走向了主打功能和设计的时尚产品，这也是中国消费经济40年的缩影。
从缝纫组到国产品牌诞生
如果说中国羽绒服的历史，那么绕不开的一个名字就是江苏常熟，虽然它只是一个县级市。1970年代，羽绒服流入中国，中国公司就开始了羽绒服加工产业，而一切的起点就是常熟县山泾村缝纫组的8台缝纫机，之后在常熟陆续诞生了波司登等品牌。
它们都是从为国外公司代工逐渐过度到拥有自主品牌，虽然逐渐占领了中国本土市场，但是设计、面料、品牌还存在诸多问题。
与中国2000年之前以解决温饱问题作为政府主要目标相对应，当时的羽绒服主要解决的就是温——保暖问题，却忽略了穿着的美观。设计老旧，穿着臃肿，面料也是常年没有更新换代，很难赢得年轻消费者的青睐。
而在2010年后，优衣库、Adidas、HM等国际快时尚与运动品牌开始重点布局羽绒服产品，招揽了大批的年轻顾客，抢占了国产羽绒服品牌的市场份额。同时，随着中国消费者收入进一步提高，加拿大鹅、始祖鸟、Moncler等高端品牌也逐步进入中国市场，挤压了国产品牌的生存空间。
如果要与这些国际品牌竞争，首先要解决的产品问题就是设计与面料。据作者了解，看云控股所投资的SKYPEOPLE，其设计师是第一个毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院的中国人，曾在 Alexander McQueen工作。第一次推出的产品系列上身轻、剪裁修身，设计极简摆脱了羽绒服的束缚感，却又不失商务场合的体面。
国潮崛起，时代呼唤国产高端羽绒服
中金公司在研报中指出，参照日本、韩国的品牌发展之路，当一国人均GDP超过1万美元后，消费者的民族自信和审美将会崛起，同时国货消费的浪潮也随之到来。比如，日本在1970年代随着人均GDP超过一万美元就在本土诞生了Montbell户外品牌，最著名的产品就是1000蓬松度的羽绒服，韩国也在同时期出现了KOLON等户外滑雪羽绒品牌，这些产品最终也不仅在日韩流行，现在已经成为了世界性的户外服装品牌。
而在2019年，中国人均GDP首次突破1万美元，国货崛起的现象也席卷各行各业。
国内服饰市场正在发生大洗牌，安踏、李宁等运动服饰业绩增长有目共睹，耐克、阿迪达斯在中国渐渐式微；Shein、Uras等快时尚平台和品牌赶超HM、Zara。这一切说明，中国服装业全面的更新换代正在开始。
根据中华全国商业信息中心数据，2014年至2020年，国内羽绒服的平均单价由452元涨至656元；大型防寒服成交均价突破千元，其中2000元以上的占比已经接近70%。
在2018年12月的最后一天，北京全天气温都在0度以下。加拿大鹅中国的第一家门店在三里屯开张，不少消费者在寒风萧瑟中排队等候近两个小时才得以进入店内。在开业不到三天的时间里，加拿大鹅店内所有热门型号产品就已全部售罄。其天猫旗舰店仅用了短短三个月的时间，就已经拥有了超过31万粉丝。奢侈羽绒服品牌Moncler 2022上半年财报也显示，其上半年集团销售额同比上涨46%至9.18亿欧元，较2019年同期上涨62%,净利润几乎翻了两倍至2.11亿欧元，其中中国消费者贡献颇多。
而在中国消费者拥有了足够的消费能力之后，SKYPEOPLE的诞生顺应了国潮和羽绒服消费升级的趋势。
SKYPEOPLE“火”在这个冬季
2021年10月，看云控股投资服装业务的消息被网友热议。彼时，还只有三四个人的羽绒服团队，到今年已经拥有了两家线下门店，品牌命名为——SKYPEOPLE，即“天空人”。目标人群是城市精英，被其称为“新商务”人群。
因为出身科技公司，SKYPEOPLE团队用做产品的思维做羽绒服。从用户研究、到产品企划、再到设计、工艺、版师、材料选择和测试再到最终生产都是团队协作的结果。
SKYPEOPLE9月首店开在北京三里屯太古里北区，该区域聚集着Gucci、Marni、Alexander McQueen等品牌的聚集地，10月第二家店则开在了上海太古里。作者在店内看到，目前其上新的是今年秋冬季节首次推的产品线：商务机能羽绒服，主打的是全线800蓬松度的钻石白鹅绒填充。
据SKPPEOPLE介绍，他们将互联网研究用户的方法放在了羽绒产品的开发上，用户不喜欢外衣摩擦的声音就采用了独特的静音面料，用户需要轻薄的羽绒就将产品瘦身。
团队花了大量时间打磨面料，一款产品从样图设计到生产，少则7个月、多则一年。其中面料花费时间最长，因为很多面料都是他们自主研发，需要反复测试。“中国制造给了我们一流的人才和代工厂，我们看待这些资源的要求之一就是专业性：之前是不是和始祖鸟、迪桑特这些专业的品牌有过良好的合作。”SKYPEOPLE团队对作者表示。
在小红书等社交网络上，也有曾在门店试穿的消费者表达了自己的感受——“穿上身比很多其他品牌要感觉轻，之前在网上看图片完全没感觉，所以说实话我去店里一开始完全没抱希望的，一穿上感觉确实挺好的，有一种惊喜的感觉”。
SKYPEOPLE一开始只在小程序上售卖，每一款设计和应用场景都非常精细。在其官方小程序上，产品从户外露营、雪山旅行、摄影等多种场景呈现，符合追求简约、时间成本高的城市精英的定制化需求。SKYPEOPLE也给消费者提供了超出预期的售后服务，比如提供终身免费的羽绒服清洗保养服务, 上门免费取件，洗护次数不限。除此之外，门店顾问还提供新品专属团建和穿搭资讯。
目前的羽绒服市场中，大致可以分为三个层次：Moncler、加拿大鹅等高端奢侈品，价格在万元以上；SKYPEOPLE、始祖鸟、等中线品牌，价格在1000元以上万元以下；欧时力、优衣库、伊芙丽等普通全线女装品牌，以及雅鹿、鸭鸭等亲民价位羽绒服。
而对比始祖鸟等专业户外运动羽绒服，SKYPEOPLE的设计兼具商务和时尚性，弥补了该价位消费者对设计、时尚和商务感的需求，适合办公场景。
这几年，消费品市场涌现了很多科技公司。与传统消费品公司不同，科技公司具有互联网思维、善用大数据分析、拥有产品和用户导向的逻辑，使得他们的产品和落地速度都别具一格。
SKYPEOPLE团队认为,高价值品牌本身需要时间经营，他们的业务模式并不适合短期回本的计算模型。
SKYPEOPLE认为：“了解用户并能对用户的需求进行前瞻性的预测，怎么进行ab test，怎么去准确预估订货量，怎么去对未来的科技面料进行投入，这些都需要一个既懂用户运营，又有科技基因和积累的公司来做出创新的产品。”
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