“一整根人参水”火到断货：茶饮店卖草本茶，是不是个好思路？

随着“一整根人参水”爆火，草本茶进入视线。

去年秋冬，乐乐茶、书亦烧仙草、椿风等品牌都推出相关饮品。

有研发预判：价值感强、自带健康属性、还能做出创意点的草本茶，或在今秋再度引发热度。

草本茶具体怎么应用？采访多位研发，本期来梳理草本茶的基本情况。

“一整根人参水”火到卖断货

秋冬新品上什么？研发预判“草本茶”会流行。源于一个产品元素——“一整根”。

上半年，罗森便利店的“一整根人参水”火了，瓶内含有整根人参，售价19.9元，备受关注。在社交平台搜索“一整根”等关键词，有2万+打卡笔记，单篇笔记最高点赞数超9千。

从茶饮店产品趋势看，品牌都上过：

年初，书亦烧仙草上新人参熬夜水，使用了整根长白山人参，搭配黄山菊花、蜂蜜、乌龙茶；

Double Win在今年1月上新人参拿铁，使用到巧克力人参冻干；

2021年11月，乐乐茶上新2款人参轻乳茶，将人参与轻乳等元素搭配；

前两年，椿风还推出了蜂王浆熬夜水，用人参与蜂王浆、蜂蜜、胎菊、葛根等元素搭配。

因此，从前两年流行的健康养生概念，到今年更容易被感受到价值感的“一整根”呈现方式，让养生类元素再次凸显。采访多位研发，都推荐今年的秋冬上新中融入“草本元素”。

“草本元素”不仅指一整根的人参，指向的范围很广，结合多位研发观点，可大致分为：

• 草本茶：指草药冲泡的茶，常见的如菊花茶、姜茶、大麦茶、金银花茶等，都属于草本茶；

• 草本植物：薄荷、百合、陈皮、玫瑰等元素。

当秋冬滋补和奶茶碰撞，草本概念具体怎么用、怎么呈现呢？

做“草本茶”，好用的材料怎么选？

1、看功效：顺应季节选材料

上新时，结合草本元素的养生属性和具体功效做产品，既是个天然可用的营销优势，也符合消费需求。

据椿风创始人胡开基介绍，“顺时养生”是做健康茶饮的基本逻辑。

在具体概念上：

在夏季，薄荷、荷叶、金银花、羊胎菊、罗汉果等具备清凉属性，有消火解暑属性的草本元素，更适合被使用。

在秋季，百合、杏仁、石斛等具备润肺祛燥功能的元素，可结合家常做法被推出，比如百合银耳汤、杏仁露等等。

在冬季，阿胶、人参、枸杞、生姜等性热温补食材，更适合被使用。从去年看，茶百道、椿风等品牌就上新了姜类饮品。

2、看口味：避免“喝药”感

虽然草本好做概念，但部分草本元素口感并不算好，容易让人产生“喝药”的感受。

做好口味，避免中药感，可从几个思路考虑：

• 具备大众接受度、中草药气味较弱的元素，比如薄荷、陈皮、百合、菊花等元素。

• 具备清凉感，常被用在调酒、餐饮中，比如薄荷；

• 有特殊香气，比如菊花、陈皮；

• 概念强，有甜品基础，比如百合。

3、看颜值：用“花”抓住消费者

做颜值，对吸引消费者有持久不变的吸引力。草本里也适合也用“花”来抓住消费者。

比如圆真真在6月上新的手剥巨峰洛神茶，就是将洛神花与山楂、冰糖熬煮，饮品呈紫红色。

也有品牌直接在饮品中直接添加可食用干花，比如玫瑰、菊花等等；书亦烧仙草推出的人参熬夜水中，能看见菊花的存在。

统计下来，陈皮、人参等常见草本元素被研发选中应用，它们有什么特色呢？

陈皮、人参被选中，具体怎么用？

1、陈皮：香气突出，四季都能用

陈皮自带柑橘清香，不仅能从春夏做，凸显柑橘清香，也能在秋冬做滋补。

2021年7月，奈雪的茶上新霸气金玉黄皮，将陈皮与黄皮、茉莉初雪搭配。

还可以考虑：在夏季，做陈皮绿豆沙（经典甜品之一）；冬季用“滋补”做概念，将陈皮与桂花、红枣、桂圆（龙眼）等等元素搭配。

值得注意的是：虽然陈皮香气浓郁，但需熬煮才能发挥香气，所以制作方式上，建议将其煮水后使用。

2、人参：做极致价值感

从去年到今年，一直有品牌将人参做概念。

比如将整根人参放在饮品中，做出极致视觉冲击的同时，以“能反复冲泡”为价值点，让消费者产生性价比高的感受，总体为突出极致价值感。

在搭配上，可参考书亦烧仙草、“一整根”等品牌概念，将人参整根放在透明瓶中；或参考乐乐茶、Double Win等概念，将人参作为元素放入饮品中，比如人参冻干等。

3、洛神花、玫瑰、菊花：用花做创意

用洛神花、玫瑰花、洋甘菊等花类草本元素，可以从多角度做新意。

洛神花：煮水后酸度极高，可与山楂、冰糖搭配。山楂的香气为整杯饮品酸度赋予立体感，冰糖的清爽让饮品不腻口。在搭配上，推荐与酸甜型水果搭配，比如葡萄、草莓、山楂等。

玫瑰花：从春季，玫瑰花就在被使用。比如2月，奈雪的茶上新霸气芝士玫瑰草莓覆盆子；3月，益禾堂使用玫瑰花露与樱花冻搭配等等。

在搭配上，玫瑰的使用很灵活，可以用干花提升颜值，也能将玫瑰花露等添加在饮品中。从营销角度看，玫瑰是爱情的象征，适合情人节等节日中。

菊花：菊花有“清热解暑”的属性，口感甘甜。在做饮品时，推荐以呈现菊花清香为主思路，或参考人参搭配，将菊花做为重要的配角，提升风味，增加颜值和价值感。

总体来说，这些草本元素都具备相似属性：价值感强，具备一定功效型，同时中草药味极淡，接受度更广。

也就是：无论是做复配还是主风味，以颜值为核心点还是重功效，本质都是为贴合消费者需求做创新。

做好草本元素，3个关键点

1、供应链、价格不稳定

采访过程中发现，像薄荷、玫瑰等元素，虽然好用，但供应链不够稳定。

比如薄荷做水果茶，往往需要新鲜叶子，但薄荷新鲜期短，线下采购又十分困难。有研发就透露，虽然薄荷类饮品销量、口碑都不错，但由于供应链不稳定，只能将产品做下架处理。

供应链不成熟，也会带来价格上涨。这就需要企业关注到此类产品时，在供应商需求上做更多准备。

2、根据大众接受度“选品”

用草本做创新，始终要考虑“大众化”问题。

除了草本材料的选择，在制作中，研发也会通过应用搭配做好风味呈现。比如用梨、苹果等甜香水果降低草本味道，或将草本制成小料，比如葛根冻、藕粉冻等。

但最终还是要考虑大众基数，打破多数消费者认知中“草本”与中草药挂钩的印象。

3、食安问题

和“花”元素类似，做“草本”，也需要考虑食安和原料管理带来的问题。

统筹｜笑凡  编辑｜张瑾  视觉｜江飞

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