最近一段时间，北京地产圈流行一个新词：摩擦性网签。
它是指房子网签的一种新状态。通常情况下，网签就是交了40%首付，或是更多。
摩擦性网签是指：可以交低于40%首付，或者20%、30%，就可以网签。
这也意味着，开发商要给到客户更长的账期，等客户补齐40%首付款，再开始银行按揭。
壹
可能会有小伙伴问，摩擦性网签会不会影响开发商的签约回款?假如网签率回款率低，这又有啥意思?
要回答这个问题，也要用到恋爱心理学的一个名词：摩擦性接触。
举一个例子：
村里有个姑娘叫小芳。
有个追求者叫铁牛，是刚刚大学毕业的村官，长得很帅，180大个子。
还有个追求者叫狗蛋，初中毕业，只是165，还不太爱喜洗澡，身上股异味。
村里的老人说，肯定是铁牛赢得美人心，抱得美人归。
结果让很多人大跌眼镜，半年后，狗蛋娶了小芳，铁牛碰了一鼻子灰。
很多人想不通，去问狗蛋。狗蛋也是笑着不说话。
后来狗蛋喝醉了，吹牛说：
小芳手嫩无骨，刚开始我就拉一下她的手，就好上了……
恋爱专家说：说得再多，不如勇敢牵一下心爱姑娘的手，心动不如行动，肢体接触是最有效的爱情路径。
初中没毕业的狗蛋，赢了斯文书面铁牛。
北京操盘手就是借鉴狗蛋这一恋爱成功学公式：
先降低首付比例，给到更长时间的账期，挤压式避免成为竞品的客户。
这样操作的好处也很明显：即便你不是我家客户，也要给我暖屋。
比如20%的低首付，就类似恋爱中的首次牵手；30%就是拥抱；40%就是接吻或是进入洞房。
很多人暖屋，屋里子就更有新房的氛围，签约的荷尔蒙就搞起来了。
贰
可能有小伙伴会说：这不是骗婚嘛?
其实不是，主要是搞氛围，情绪到了沸点，故事就自然而然发生了。
能这样操作，主要取决于各家开发商的政策灵活度，以及摩擦性签约战术的熟练掌握程度。
当然，也有客户骗婚各家下注，争取最优惠折扣，把开发商搞得很累。
摩擦性签约作为常规性操盘手段，不去评价优劣，使用时要严格评估带来的后果，小表妹就不展开了。
并不是当下有，很早就有，只是当下更主流。背后又有哪些原因呢?
主要是因为开发商有季节性签约指标压力，以及市场的周期性窗口出现。
开发商都是扛着指标干活，有季报、半年报和年报压力，主要考核指标有两个：
签约率+回款率。
没有回款率，至少也要有签约率。这就是摩擦性签约的财务逻辑。
而且，在市场下行周期里，客户观望情严重。是在门口头等，还是在门外头等，开发商更倾向让客户签约式观望。
叁
当越来越多开发商使用摩擦性签约后，本来是副铠甲，也就有了软肋，大家都在摩擦，也就只是报表机会，签约金额不达标。
怎么办呢?
北京最新迭代进化到摩擦间隙操盘术，据说也很刺激。
祝福大家都能买到自己心仪的房子。销冠100
