今年助力1612户满足改善性住房需求，“卖旧买新”成沈阳夏季房交会“明星”

时隔两个多月，辽宁工业展览馆再度迎来沈阳房交会。孟双奎/摄

中房报记者 孟双奎 沈阳报道

沈阳半年内举办两季房交会，新政叠加提升购房者信心，“卖旧买新”成焦点。

6月13日，2024沈阳夏季房交会在辽宁工业展览馆一楼正式拉开帷幕。虽然是工作日，但看展市民大多提前一个小时就到了。一进展览馆直面的就是人头攒动的展会现场，购房热情高涨体现无遗。今年春季房交会3月31日刚刚落幕，时隔两个多月，夏季房交会接过接力棒，线下交易会将于6月13日~16日举行，线上展示到6月30日结束。

本届房交会以“在沈阳 购好房”为主题，首批公布参加房企118家，涉及楼盘155个，涵盖沈阳市各个区域主要在售项目，提供约2.8万套优质房源。

由于恰逢年中“6·18”营销节点，加之“卖旧买新”政策加持，本届房交会有望助推置换和改善购房需求得到释放，这将进一步帮助房企加快库存去化。

辽宁大学商学院管理科学与工程系主任曲赜胜表示，房交会是楼市的晴雨表，“房交会是购房者集中比选拟购房产的良好契机，可以节省很多时间成本，同时，地产企业也会推出很多促销活动，政府也有很多便民服务措施，这些都是购房者可以直接享受到的福利。通过房交会直观呈现沈城楼市的现状，消费者进行对比的现场感十分强烈，这无疑是对开发商及其产品的一次大检阅，既要有产品品质的硬实力，也离不开企业品牌加服务所体现的软实力；房交会也是沈城楼市的晴雨表，无论是开发商还是消费者都可以从中判断属于自己的商机是否到来，对于市场预期的形成具有铺垫作用！”

超过50%购房者愿意增加购房预算或加快购房计划

某楼盘销售人员为咨询者详细介绍。孟双奎/摄

本次房交会优惠多，多项房地产新政同享。

沈阳作为东北地区的中心城市，在原有房地产政策的基础上，今年又出台了一系列政策：将“卖旧买新”政策延长至2024年12月31日；在本市全区域解除限购、限售基础上，不再实施新建商品住房销售价格指导；对于贷款购买沈阳市商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。取消沈阳市首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；优化住房公积金个人住房贷款中住房套数认定标准；将住房公积金“商转公”贷款申请条件中商贷已偿还5年（含）以上调整为商贷已偿还3年（含）以上等。值得一提的是，沈阳的贷款利率是全国购房利率最低的城市之一。

最新的客户调研结果显示，超过50%的购房者表示，由于政策的不断出台，对沈阳未来房地产市场的预期持相对乐观的态度，愿意增加购房预算或加快购房计划。

在展会现场，64岁的王燕玲在帮外甥看房子。“我外甥和外甥媳妇儿现在租房住，一直想买个房子稳定下来，绝对的刚需。他是快递员，挣钱很辛苦，也没有时间来房交会，我就来帮忙看看。刚才打听了几个楼盘，按目前的补贴，感觉真能让他俩省不少。”

王聪先生属于典型的改善型需求，目前他和父母及女儿一起居住在辽宁省医院旁近30年的小区，两室无厅，环境逼仄让他早就想改善一下居住条件，“虽然孩子还在念小学，但父母年纪大了，一家人拥挤不说，全东向的格局对于父母的身体来说也不适合。我工作在大东区，所以结合楼盘优惠力度，重点看看单位附近有什么价格适合且小区环境比较好的三居室。”

新峰地产顾问&房谱网络科技股份沈阳分公司副总经理于岳雅认为，首先，房交会为购房者提供了一个集中了解、比较和选择房源的机会。在房交会期间，各开发商会推出众多优惠政策和促销活动，吸引大量刚需购房者前来咨询和购买。刚需购房者通常对价格敏感，注重性价比，房交会的优惠政策和多样选择正好满足了他们的需求，从而带动刚需住房的销售。

其次，对于改善型住房购房者来说，房交会同样具有吸引力。改善型购房者通常对房屋的品质、地段和配套设施要求较高，他们更加注重居住的舒适性和便捷性。在房交会上，不仅有各种高品质的房源展示，还有专业的购房咨询和金融服务，为改善型购房者提供全方位的购房支持，购房者能够更全面地了解市场动态和房源情况，进而作出更加明智的购房决策。

此外， “线上+线下”相结合的方式能促进房地产市场的信息交流、资源共享，以及提升透明度和规范性，有助于房地产市场的创新和升级，从而进一步推动沈阳房地产市场的健康发展。

房企销售受鼓舞，“卖旧买新”受热捧

本次展会展板布置非常用心。孟双奎/摄

对于此次展会，开发企业参与性高涨，无论是参与企业数量，还是推出房源质量，都有实质提升。不仅推出限量版特价房、实施购房补贴，赠送物业费、车位费和品牌家电等，很多参展项目还为购房者提供现场展示、看房介绍、组织签约等全链条服务。

一位万科销售人员告诉记者，向她咨询的人非常踊跃，购房者渴望利用这个机会了解更多信息。开幕式当天上午，已经有两位市民明确向她表达了购房意向。

房产经纪张占东注意到“卖旧买新”备受购房者重视。孟双奎/摄

记者注意到经纪机构展位前也非常热闹。芒果不动产经纪张占东介绍，公司针对此次展会与不同楼盘合作推出房交会专属补贴，“把更多的福利送给大家，我们房产经纪的业绩也会水涨船高。看展的人太多了，特别是来打听‘卖旧买新’的。芒果对此也相当重视，补贴标准宣传单上，关于这项活动的内容占了一半。”

家住铁西区的张猛（化名）告诉记者，他一直在关注“卖旧买新”活动，之前参加了春季房交会，再来看看夏季房交会有没有更合适的，“闺女已经嫁到外地了，我和爱人的生活重心也要转向自己，卖掉目前住的老房子，买一个居住环境好一点的新房，改善一下，这就是第一步。‘卖旧买新’正适合我们老两口。”

沈阳市房产局去年12月发布《关于开展“卖旧买新”活动的公告》，对卖旧房买新房的购房人给予一定额度的财政补贴，更好满足刚性和改善型住房需求。最初活动持续至2024年3月31日。活动期间，在沈阳市范围内，对出售自有住房并购买一套新建商品住房的购房人，由沈阳市财政给予购买新建商品住房100元/平方米补贴，卖旧房买新房时间不分先后。

今年2月，沈阳市房产局关于公布“卖旧买新” 活动实施细则的通知中提到，活动时限由2023年12月22日到2024年3月31日延长至2024年12月31日。

据了解，这一补贴可与国家的退税重叠享受。自2022年10月1日至2025年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

对于“卖旧买新”活动，沈阳各大房企、中介机构等积极响应和配合，包括万科、中海、华润、保利、金地、龙湖等数十家企业的多个项目推出了专属优惠。芒果也提供了一系列优惠政策，通过该公司参与“卖旧买新”活动，全额赠送搬家费；在等待新房入住前选择通过芒果租房，中介费全额免；在芒果平台上同时出售旧房并购买新房，中介费打折。

据统计，自年初以来，沈阳市通过“卖旧买新”活动，已经助力1612户居民满足了改善性住房需求。第一季度的成交数据中显示，“卖旧买新”占据较大比例。今年1~5月份，沈阳市商品房销售面积高于全国平均水平。

沈阳市房产局市场监管处副处长周国伟表示：“沈阳市房地产市场以刚需和改善需求为主，同时作为是一个人口净流入的城市，我们的新建商品房有三分之一以上卖给了外地户籍。沈阳作为中心城市的吸引力越来越强，发展后劲也越来越强劲。”

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