猎聘网去年勉强扭亏：登陆港股破发

　　6月29日，猎聘在香港联合交易所上市，成为国内第三家登陆资本市场的在线招聘企业，前两家为前程无忧和智联招聘（已退市）。 与市场多家在线招聘平台以蓝领人群和职场新人为主要客群不同，猎聘主要服务工作经历三年以上、年薪10万元以上的职场人士，并正将服务从招聘拓展到职业咨询、人才培训等多个板块。 “见过的投资人基本都下单了。”猎聘创始人兼CEO戴科彬接受21世纪经济报道记者采访时介绍，公司在后续的路演当天即获得足额认购，到第三天时获得了近4倍的超额认购。 他透露，公司上市之后将在整个人才供应链体系布局，一方面为个人提供职业生涯成长的指导规划，另一方面延伸到企业后端协助提高组织效率。 招股文件显示，2015年至2017年，猎聘的营收分别约为3.5亿元、5.9亿元和8.2亿元，复合年增长率为54.5%；净利润分别约为亏损2.3亿元、亏损1.4亿元和盈利755万元。 “在大部分公司都是亏钱、烧钱的IPO市场上，拥有好的管理团队、好的商业模式的猎聘还是一个小清新，这也是反映了资本市场的认可。”华平投资合伙人丁毅告诉21世纪经济报道记者。 从线下到线上 戴科彬曾供职于P&G宝洁公司市场部，外企工作的经历也让他很早接触到LinkedIn，并且是LinkedIn前100万用户的一员。 2008年创业之初，他曾打算做一家“中国的LinkedIn”，后受当年整体融资环境的影响转而选择了现金流更好的线下猎头业务。 到2011年公司的收入过千万元、利润近300万元时，戴科彬看到了线下猎头业务规模化的天花板，再次把目标转回到在线招聘市场。 这一次，他选择了不同于传统招聘信息平台的新模式：打造企业、猎头、职业经理人三方互动的招聘业务模式，通过猎头服务个人和企业，通过系统和大数据为平台上的职位高效匹配提供支持。 猎聘的转型获得了早期投资机构经纬中国团队的大力支持，后者曾在房产领域投资了信息平台安居客、在人力资源领域投资了猎头公司科锐国际。 2011年开始，经纬先后领投了猎聘的A轮、B轮融资，跟投了公司的C轮融资，是猎聘上市前的最大机构股东。 2013年，猎聘的收入达到了约9000万元人民币，主要关注成长型投资的华平投资成为公司7000万美元C轮融资的领投方。 事实上，华平从2012年即开始在中国广泛寻找人力资源领域的投资项目。当时中国招聘市场呈现出极度分散的特点，白领招聘市场超过90%的份额掌握在线下猎头的手中。 “大部分职业成功人士都是被动求职，他们需要很好的服务，这在传统招聘平台上是没法得到的。”丁毅回忆。 决战效率之役 成为猎聘的投资方后，华平帮助猎聘从前端销售体系、后端财务和管控体系、数据分析体系、品牌端等的搭建上进行了详细梳理。 经历连续数年的快速发展后，猎聘在2016年底决定将效率作为新一年的关键词。 分摊到每个注册用户的广告及推广成本是衡量一家公司营销效率的指标之一。根据猎聘的招股信息，公司2016年在广告及推广上的开支为1.47亿元，到2017年直接减半到不足6700万元；分摊到每个注册用户的广告和推广成本从2016年的19.0元降低超过41%到2017年的11.2元。 “经过过去一年多的探索，我们找到了通过自身运营实现业务增长、用户增长的模式。2017年我们就是证明给自己看，没有融资猎聘也能活得很好。”他说。 丁毅在就猎聘上市事宜接受21世纪经济报道记者采访时表示，曾与公司管理团队就社交和大数据进行了较多讨论，均认为数据将成为公司未来业务发展的重要驱动。 “这也是为什么猎聘的商业模式从信息发展到了‘信息+服务’，并接连推出了面试快、入职快等大数据驱动的数据产品的原因。”他分析说。 在猎聘管理团队和投资方看来，中国人才领域这个市场足够大，往前做面向个人的职业培训和向后做面向组织的效率提升的服务都有很大的发展空间。 “随着我们完成上市的工作，很多新的产品和服务会浮出水面，它们会给中国的人才服务领域带来更多的惊喜。”戴科彬透露。 布局人才供应链 根据猎聘的招股书，猎聘本次赴港上市所得资金还将用于收购或投资与猎聘业务互补并支持猎聘增长策略的资产与业务。 “我们更感兴趣的是如何去延伸我们的DNA，不是在招聘这个市场里原地打转，而是从整个人才供应链的角度去看。”戴科彬说。 今年4月，在线职业教育赛道的UniCareer完成1.8亿元C轮融资，由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。 “以前互联网招聘是海选时代，现在是精选时代，我们也是职业教育的2.0产物，这个思路和猎聘不谋而合。”UniCareer创始人兼CEO余佳介绍，公司将与猎聘在企业对接、人才精准输送、资源互换等方面战略协同。 根据猎聘管理团队的计划，公司在上市后将围绕整个产业链进行投资布局，引进不同的合作方，并让他们在猎聘的平台上不断成长。 另据了解，猎聘2018年的重要战略之一是深化对C端的服务，目前其已经在招聘业务之外推出了面向职业经理人的简历咨询、职业生涯规划、面试顾问等服务。 “我们2017年有3.3%的收入来自个人付费，比例不高但增速非常快。面向个人的服务一定是我们未来靓丽的风景线之一。”戴科彬表示。 “我们非常喜欢HR这个大的赛道，在B端也可以衍生出很多业务，包括薪资服务、福利、培训、派遣，都是非常大的市场。我们坚信，这个领域有可能出来几个大的行业和巨头企业，在国外已有实例。”丁毅补充说。（编辑 林坤）[详情]

　　记者 任晓宁 处于跑马圈地阶段的在线招聘行业，最近热闹异常，新秀与传统平台间的对抗变得激烈。 6月29日，猎聘创始人兼CEO戴科彬在港交所敲钟时，竖起大拇指，至此在线招聘领域的“搅局者”猎聘（06100.HK）母公司“有才天下信息技术有限公司”，正式在香港联合交易所挂牌上市。猎聘上市似乎刺激到业内的两大传统平台，其上市前后几天，成立20年之久的招聘平台前程无忧与智联招聘的老大们，罕见主动发声。 无独有偶，世界杯期间BOSS直聘洗脑广告，虽遭低俗质疑但确实刷了一把存在感。创业者王吉告诉经济观察报，BOSS直聘广告上线前，他一天能收到一两封简历，广告上线后，数量增长到一天六七封。 新秀正在发起挑战，传统平台早有危机感。“有些小小的压力，”接受经济观察报记者专访时，智联招聘执行副总裁孙群坦承。但他认为，招聘是结果导向的行业，这一点上，传统平台依旧占据优势地位。 猎聘创始人戴科彬则对记者强调，这个市场潜力巨大。招聘背后广袤的人力资源服务市场是新秀们瞄准的“肥肉”。“包括整个人才服务的供应链，我们现在每个部分都有布局。”戴科彬说。 回到眼下，最重要的还是生存。采访过程中，多位采访对象不约而同都提到了招聘企业生存的艰难。 “招聘行业的指标太透明太残酷了，我们每年都是在竞争很恶劣的情况下存活下来，”前程无忧首席运营官简思怀说。孙群向记者分析，原因之一在于之前国内企业服务市场的不标准化。但随着市场变化，孙群认为，5年以后，BAT、TMD之外，也会出现招聘行业的巨头企业。 新秀猛烈进攻之下，传统平台在防守中尝试改变。对抗与改变间，这个被视为“上古模式”的互联网细分行业，渴望着更大的生存空间。 新秀的野望 “等这次到期，我打算把付费停了。”王吉创办了两家中小型公司，有60人左右的员工需求。为找到这些人，他每年在各大招聘平台上付费超过5万元，但他计划，以后不在任何一家传统平台付费了。 新秀平台是王吉之后招人的首选。当前，招聘新秀正不断崛起。6月29日，猎聘在香港上市，当日市值为156.6亿港元，与成立20年的美国上市公司前程无忧相比，份额并不算小。世界杯期间，BOSS直聘成为热议的对象，尽管被吐槽为“洗脑”广告，但多次上了微博热搜，并有明显成果。 商业世界里从不缺挑战者，尤其对于不擅改变者。2014年，华平投资7000万美元领投猎聘C轮，在IPO前持股23.89%。猎聘上市前几天的采访中，华平投资合伙人丁毅告诉记者，他看好新兴平台的新模式，“上世纪九十年代至今，原先三大招聘平台互联网招聘的模式基本没怎么改变过，产品过老。” 最近跳槽到一家互联网金融公司的石姓女士说，她三次跳槽经历，分别入职世界500强公司，金融公司与互联网金融公司，使用的都是猎聘。“智联招聘和前程无忧里，至少薪酬看起来不是特别够。” 上述石姓女士最近一次跳槽薪酬为年薪80万元。但她也发现，猎聘只对某些特定行业有吸引力，其丈夫在培训行业，他同样在猎聘投送简历，却“一直没人理他。” 中高端人才是猎聘抓住的一个机会，也是其招股书里最有说服力的故事之一。这家2011年上线的互联网招聘平台，2016年成为国内招聘领域的独角兽企业，估值超过10亿美金；两年后，猎聘成为第一家登陆港股的招聘平台。 在猎头顾问李铭看来，猎聘的模式并不新鲜。李铭早些年从事过人力资源工作，当时就接触过智联招聘、前程无忧、中华英才网的高端猎头模式，但她告诉记者，相对比还是猎聘的产品更好用一些。 发起挑战的还有58同城。目前，58同城覆盖了58招聘、赶集网招聘、中华英才网、招才猫四大招聘平台。58同城创始人姚劲波在一次采访中公布的数据是，58招聘每年为3亿人次用户提供就业机会，招聘业务范围覆盖全国500个城市。 王吉的付费项目中，很大一部分付给了58同城。他有一家高端家政公司，需要大量家政服务人员，而这部分人员，基本只在58同城投放信息。为了获得这些信息，王吉每年需要支付58同城12800元的费用。 “58同城会对主打中低层的招聘网站带来很大冲击。”猎聘创始人戴科彬向经济观察报表达了这样的观点。 新秀们更看重的是，招聘平台是一个打开人力资源服务的通道。“包括整个人才服务的供应链，我们现在每个部分都有布局，”戴科彬说。丁毅也有同样的想法，“如果向企业服务，通过一个抓手抓住了，可以衍生做很多，比如说薪资服务、福利、培训、派遣等等，这是非常大的市场，”衍生服务的前提是得到企业的信任，这时招聘就至关重要，“抓住HR的话，有一个信任在里面，可以切入做更多其他的事情。” 老将的对抗 面对挑战者的冲击，简思怀早有应对。去年，以简思怀为主导，前程无忧1.2亿美元投资招聘新秀拉勾网，获得拉勾网60%的股权。更早些时候，前程无忧收购“应届生求职网”以及专业人才测评机构“智鼎在线”，被业界视为老牌招聘网站的革新。 智联招聘变动更大。去年9月30日，智联招聘宣布完成所有私有化交易，从纽交所退市。孙群告诉经济观察报，私有化的原因之一是为了未来，“招聘行业过去十年是看现金流，未来要看速度、增长，和量。”他认为，退市后，智联招聘能做一些与未来增长速度有关的事情，而不再因股价波动的影响只关注当下业绩。 前程无忧与智联招聘，都是中国互联网早期就已经成立的网站。智联招聘成立于1997年，前程无忧成立于1999年。当时国内同期诞生的互联网企业包括互联网巨头百度、腾讯、阿里巴巴，以及四大门户。 与同期诞生的互联网公司相比，招聘行业的增长并不引人瞩目。前程无忧于2004年上市，当前市值为60亿美元。对比当年同期公司，招聘行业明显落后了。 招聘新秀的冲击，对于智联招聘这样的平台而言，是机会还是挑战？“他们进来后，会让我们有前进的动力，”孙群告诉经济观察报。 与新秀相比，能让这些传统招聘网站感到安心的，是他们20年间所积累的企业资源，企业HR是他们服务的直接对象，通过数千人的销售团队直接服务企业，他们与企业保持了良好关系。目前前程无忧有效简历数为1亿份，日均访问用户2000万，一天在线职位接近700万条。智联招聘有415万个企业活跃用户，其中包括超过80%的世界500强企业，每天发布的新增岗位有63万个，过去一年，有5600万人通过智联招聘获得面试机会。“目前的行业壁垒还是数据规模，”孙群说。 “来自B端的毛利，在行业里算暴利。”简思怀说。前程无忧财报显示，2017年，前程无忧总营收为人民币 28.8亿元，比 2016财年增长21.4%；2018年第一季度，前程无忧总营收为人民币8.1亿元，比去年同期增长33.5%。 智联招聘没有公布最近一年的数据，但其官方提供给记者的数据是，目前年付费在20万元以上的企业数量超过15000个，并且企业数量、用户数量还在增长。 招聘行业主要商业模式还是向企业收取费用。新入场者也不例外。猎聘通行的模式是，招聘平台设计不同套餐产品，向企业人力资源部门提供求职人员简历，企业人力部门根据需求支付不同费用。根据猎聘招股书，猎聘每个套餐通常费用在1年1万元至4万元之间。 企业服务领域，前程无忧与智联招聘也早已入场。简思怀告诉记者，前程无忧主要收入来源于企业服务，基本上达到100%的比例。企业人才招聘之外，企业人力培训、测评、人事外包等已成为前程无忧最大业务。 与前程无忧相比，智联招聘有了更多战略转型。2017年7月起，智联招聘停止向企业收取发布费用，智联招聘认为，这可以建立开放的人力资本生态，帮更多中小企业降低门槛。这一决定减少了近20%的直接收入来源，但试验后孙群发现，这让智联招聘收入增长更快，且面对的客户市场更大了。 赢家不通吃 孙群加盟智联招聘前，有多年国外咨询机构工作经历，去年选择加入智联招聘，他看好的，是招聘行业未来的增长。 “用户市场变化很大，以前用户六七年换一次工作，现在一两年就换，”随着用户更换工作频率的增加，用人企业招聘员工的需求也同时增大，孙群认为，现在是招聘行业可以做大的一个机会。 王吉创业后发现，招聘是一个长期的刚需，“以前不知道还要在这里花这么多钱，”王吉说，但这笔钱，他必须出。 几天前，猎聘在一众新秀中抢先上市，暂时占据了领先位置，戴科彬所看好的，也是中高端人才的未来市场。灼识咨询数据显示，2013年至2017年，中国城市地区中高端人才总数由5160万增长至7660万，预计2022年达1.2亿人。年复增长率为10.2%。 戴科彬告诉记者，仅2017年，中高端人才就有967亿元的市场规模，“这个市场其实蛮大的。” 回到当前，老将与新秀均面临生存挑战。传统企业有资源优势，但用户体验上，似乎落后了一个时代，逐渐丧失年轻用户群体。“你简直无法想象，现在还通过发邮件的方式回馈信息，并且界面不能自动适应屏幕，看起来很费劲，”王吉这样吐槽一家传统招聘平台。 新秀的体验普遍偏好，更适应喜欢频繁换工作的年轻人的需要，但新秀一般都是垂直领域突出，猎聘垂直于中高端人才，58擅长聚集蓝领人才，拉勾网专注于互联网行业招聘，成为巨头的路上，新秀招聘平台横向拓展性也需要等待验证。 “不管猎聘还是其他招聘平台，怎样保证持续的求职者数据，对猎头和企业都是最具吸引力的。”猎头李铭认为。 数据与技术被多家招聘企业定义为今后发力重点。最近一年内，智联招聘的技术团队每过4个月就会人数翻番，孙群说，有了海量数据之后，更重要的是让数据互相适配，让企业找到想找的员工，让人才找到想要的工作，这些，都需要技术支持。 猎聘上市后，募集资金主要发力点之一也是技术。戴科彬把产品技术排在第一位，“分公司很多，只有研发中心设置在总部。我会只抓研发，投入大量时间、精力、人力、物力，搞产品研发数据，这是我的核心。”戴科彬告诉记者。 新秀猛烈进攻，老将在防守中改变。招聘赛道上，很长一段时间内，新秀与老将持续共存，这也是行业特色之一。“这个市场不会赢家通吃，”戴科彬认为，招聘或者说整个人才服务市场，拼的是效率、服务和质量，而不是拼资本，这与大多数互联网企业不同，很难一家独大。 前程无忧与智联招聘两家和平共处了近20年，现在，新秀不断成长，局面有了新改变——这未必不好，按照孙群的说法，更多玩家在行业里竞争，才会让市场有更多新机会。“我们非常看好HR赛道，并认为其中可以跑出几个巨头企业，”投资人丁毅的说法，或可折射出当前招聘从业者的心态。[详情]

　　猎聘网上市首日跌破发行价 6月29日，有才天下信息技术有限公司（猎聘母公司）于香港联合交易所有限公司主板上市，其配股招股价区间为28.5港元-35.5港元，最终定价33港元，每手6600港元。 截至收盘，有才天下猎聘报收32.5港元/股，跌1.52%，首日就跌破行价，总市值161亿港元。 据悉，上市前夕猎聘网创始人兼CEO戴科彬发表致员工信，称“上市是值得我们击掌相庆的事，然而任重道远，它更是一个新的征程和起点”。 跨过盈亏平衡点 如今，有才天下猎聘成为港股科技人力资源第一股。而相比多数科技股，猎聘有一个明显的优势：申请上市时，已经跨过盈亏点。 招股书显示，以2017年的总收益计算，猎聘已经是中国最大的专注于中高端人才的线上人才获取服务平台。截至2017年12月31日，猎聘平台连接并服务约3890万名个人注册用户、24.86万名验证企业用户及10.18万名验证猎头。 2017年，猎聘实现首次盈利，营收为8.25亿元，净利润达到755万元。2018年一季度猎聘实现营收2.53亿元，同比增长67.4%；经营亏损由2017年一季度的2600万元，缩小至2018年一季度的亏损3000元，而此时并非招聘业的旺季。 戴科彬对外表示：“公司近年来优化了运营效率，2017年营收实现了高速增长，2018年上半年将继续高增长；并且公司已经跨过了盈亏平衡点。未来，不排除公司将在某方面增加投入，但总体来说，猎聘已经具备了持续盈利能力。” 值得注意的是，在招股书中，猎聘依据灼识咨询报告称，中国人力资源服务市场的规模由2013年约1582亿元增至2017年的3434亿元，复合年增长率为21.4%。而猎聘的总收益2015-2017年由3.45亿元增长至8.24亿元，年复合增长率54.5%。 有业内人士向记者透露，与猎聘网相比，智联招聘等公司的人才储备量更大，猎聘网相关负责人对此表示，猎聘专注于中高端人才市场。“从人才金字塔看，初级人才的基数一定更大，越到塔尖的人才数量越少。猎聘是中高端人才储备量最大的职业发展平台，我们的人才储备量本月已突破4300万。” 猎聘在招股书中表示，中国人才获取服务市场根据人才的年薪分成两个市场部分：低于10万元的是人才市场，高于10万元的是中高端人才市场。 毛利率达84% 2015-2017年，猎聘网的毛利率基本维持在85%左右（2017年84%），有猎聘网的使用者对此表示了关注。一位近期找到工作的李女士就告诉记者，她进入公司以后才知道，公司给了猎头相当于她三个月工资的费用。 据一位业内人士介绍，一般招聘网站的收入来源有两种，一是用户个人可以购买特殊服务（比如猎聘网的金卡），让网站将个人简历推给更多的企业，或者由猎头进行一对一服务；二是企业付费，通过网站的招聘猎头直接找到合适的人才。 而从猎聘网的招股书看，后者无疑才是其收入的大头。 2015-2017年，猎聘网向企业客户提供人才获取服务的收入分别为3.4亿元、5.8亿元、8.0亿元，占总收入的97.3%、98.6%、96.5%。 而从成本来看，猎聘网最大的支出为销售及营销开支，2017年其在销售及营销人员薪金福利上的花费为3.72亿元，这是最大的一笔支出。 上述业内人士向记者表示，猎头和招聘网站的存在，就是替求职者和企业解决信息不对称的问题，本质上是一种信息的销售，依赖于平台的高知名度和高级猎头的个人能力。因此，上市对其来说是一步好棋，但是，在留住人才和网站信息的真实度上，他认为猎聘网还需要改进。 “我曾经加过3个猎聘猎头的微信，现在全部都离职了，还有一个是刚给了简历就离职的，还有，在网站上搜索一些职位信息的时候，我觉得里面薪资并不真实。”该人士如是表示。 对此，猎聘相关负责人表示，猎头行业在中国还在起步阶段，猎聘平台将猎头和企业连接起来，旨在帮助中小猎头公司更好地发展。“现在或许还存在候选人认为猎头不够专业的情况，猎聘也在致力于为猎头提供各种工具和人才推荐，使得匹配更精准，提高猎头和经理人的效率。” 该负责人还表示，“虽然公司已经上市，但猎聘仍旧将自己视作创业公司，我们的产品、服务和体验都有进步的空间。这一领域会不断涌现其他的优秀的公司，我们需要不断提升，真正为人才为企业提供有价值的服务。” 此外，据了解，在募投项目中，猎聘拟用40%的募资金额加强AI和大数据等技术和产品研发。戴科彬对媒体透露：“未来，我们计划在线上面试中引入人脸识别与分析技术，让机器判断求职者的性格特点以及与职位的匹配度，实现部分岗位的规模化面试。”[详情]

　　新浪港股讯 6月28日消息，猎聘网母企有才天下猎聘明日上市，今日暗盘大跌11.36%，报价29.25港元，相当于一手浮亏750港元。 6月28日，国内知名精英职业发展平台猎聘网母企有才天下（06100）配股结束。本次配股招股价区间为28.5-35.5港元，最终定价33港元，每手6600港元。 其中，公开配售申购人数2998，一手中签率100%，超购倍数2.18倍。 中国最大人才招聘网站猎聘网的母公司有才天下信息，有才天下猎聘（06100）6月19日-22日招股，公司拟发行8800万股，公开发售占10%，国际配售占90%，另有15%超额配股权。股份将于2018年6月29日开始于联交所买卖。大摩及摩通为是次上市项目独家保荐人。2017年公司盈利755万元，这个数字，大概只够在北京较好地段买一套不到120平米的房子。 [详情]

　　新浪港股讯 据经济通报道，根据市场消息指，有才天下（06100）IPO定价为每股33元，为招股价范围28.50至35.50元中间偏上水平。有才天下是中国招聘网站猎聘网的所有者。 消息亦指华平投资和Matrix Partners将在超额配售中分别卖出多达660万股。 有才天下猎聘将于全球发售8800万股，当中在港发售880万股股份，其余7920万股为国际配售股份，每手200股，入场费为7171.54元。摩根士丹利及摩根大通为联席保荐人。[详情]