金立债务危机显现 副总裁：一直在自救

　　金立危局：资金巨窟下生机几何 |《财经》特别报道 手机主业造血羸弱的同时，刘立荣逆势投资非主业，赚了账面，却断了资金链。 （2015年12月24日，广东东莞大岭山镇金立工业园，下午三点，大家被允许趴在工位上休息十分钟。图/视觉中国） 《财经》记者 陈潇潇/文 谢丽容/编辑 金立董事长刘立荣创业16年，打败过步步高，直逼过三星、诺基亚，但真正成为新闻人物是在2018年1月，金立爆发危机之后。 一年前曾有望跻身第一梯队的金立，在2017年底爆出了百亿级的资金缺口，其中欠供应商40亿元，银行80多亿元，缺口之大，波及面之深，让人始料未及。 人们开始揣测窟窿的来龙去脉，比如这位曾经的“商界棋王”因豪赌输掉了几十亿元，甚至一度有传言，刘立荣失联了。 上一位被如此谈论的企业家和事件，是贾跃亭与乐视风波。危机导火索也是手机业务。 危机爆发不到两月，冠名围甲联赛九年之久的金主已经从金立变成了华为。但作为一个年销量3000万部，营收200亿元以上的手机公司来说，危机爆发显然不是一夜之间的事情。 百亿元资金缺口何时开始，又从何而来，是金立迷局中最让人看不懂的部分。在刘立荣对媒体的叙述中，这是营销投入过猛的代价，并非赌博。今年1月他在接受《证券时报》采访时表示，2016年及2017年，公司在营销上花去了60亿元。 然而有人注意到了这几年刘立荣的角色变化。现金流极度紧张时期，金立大笔投资金融及地产。从2014年斥资7.1亿元前海拿地到2017年以12.18亿元购入南粤银行的股份。刘立荣从实业家变成了“战略投资家”。从这个意义上，刘立荣在“赌”。 如果说乐视危机的根源在于过度扩张，那么金立恰恰是保守派。相比扩张主营业务，刘立荣更愿意把资源投入到增长更快更有保障的金融与地产。 但刘立荣高估了金立的造血能力。主营业务的回款速度赶不上项目吞金的速度，债台步步高筑，以致反过来侵蚀了近20年来建立的供应链和渠道体系。2016年起，金立兵败印度，亏损严重。多位知情人士向《财经》透露，刘立荣赌博的传言正是基于此，现金流吃紧下，他有了铤而走险的想法。 为了回笼资金，金立要做减法，从今年2月开始，金立东莞工业园已进入了大规模裁员解散状态。《财经》记者此前获悉，金立已获得一笔融资，但要彻底翻盘，尚待时日。最新消息是，3月中旬，工厂恢复了部分产线，产能仅为过去的三分之一，金立正以成本最低的方式等待融资的到来。 双重危机 资金链断裂后，金立的供应链也随之崩溃，20年来累积的行业信誉付诸东流 2017年11月26日，深圳金立发布会，刘立荣上台了。舞台炫目，幕布投影着他的巨幅照片，他站在舞台中央，四处都是光影，弥漫着虚幻感。 （刘立荣是围棋业余七段，熟悉他的人说，在企业运营上，刘立荣经常神秘出棋，让人捉摸不透。图/视觉中国） 当时，小范围内已流传金立陷入危机，但多数人不以为然，毕竟，在这个朝不保夕的行业里，大大小小的短期供应链困难，多数厂商都或多或少经历过。 此刻的刘立荣正在等待一笔约为10亿元的银行贷款，这将为金立解燃眉之急。2017年9月，厦门天马微电子（000050.SZ）向法院起诉，要求金立及其子公司履行债权代位协议，由自己接管原属金立的对相关第三方的权利；10月，壳体供应商誉鑫与金立翻脸，金立欠对方3亿元，就差冻结股权；11月，东方亮彩明确表示不与金立合作，只完成旧型号，不接新单。 那三个月，金立高层震荡，先是CEO卢伟冰离职，然后，副总裁俞雷被剥夺了国内销售大权。 供应链和资金链都在崩溃的边缘，而金立一口气发布了八款全面屏手机。 舞台上的刘立荣语速平缓，镇定自若，仿佛在对外宣誓，金立一切正常。一段冗长而沉闷的发言后，灯光熄灭，他迅速消失在了黑暗中。 一个多月后，当舆论哗然刘立荣“澳门豪赌输掉十几亿”时，已是金立深陷债务危机之后。 窗户纸捅破了。 2018年1月，向金立提供贷款融资业务的中信银行东莞分行向法院诉讼，刘立荣所持有的金立通信的41.4%股份被东莞市第一人民法院冻结。由于签了连带责任协议，随后，刘立荣及其妻子的个人财产也尽数被法院冻结。 金立的资金链瞬间断裂。 金立一直通过银行信贷的形式融资，除了企业长期信誉，业绩也是评估放贷的重要标准。2014年至2016年，出货量尚可时，借钱容易，但2016年底后出货量大幅缩水，信贷变得困难。2017年金立手机全年出货量为2700万部，2016年是4000万部。 宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元，其中负债104.25亿元。全年营收总额为271.69亿元，净利润为13.32亿元，经营性现金流净额仅为5800万元，资金链已非常紧绷。 2016年8月起，金立多家关联公司及子公司开始用动产抵押方式融资。东莞市金众电子股份有限公司（下称“金众”）通过抵押设备，向远东国际租赁有限公司借款9256.9万元。东莞市金铭电子有限公司（下称“金铭”）于2017年4月也通过动产抵押融资8500万元。 刘立荣还曾希望通过其控股的金众公司进行融资。2016年12月，金众在新三板挂牌，协议转让股权。但不到九个月就停牌了。民生银行信托及家族业务专家贾良屿对《财经》记者说，如果金立的多个子项目出现问题的话，会先保能在市场上融资的项目，金众公司停牌可以间接证明金立的现金流非常紧张。 2017年，金立申请发行20亿元公司债，却未通过审核。同时债务越滚越大，网易科技报道称，金立总共欠银行86亿元。 信贷风险最终演化成了供应链危机。 2018年1月开始，以显示屏供应商欧菲科技为首的供应商轮番上场，分别向法院申请财报保全。金立总共欠下近40亿元货款，已影响到十家上市公司，其中最大一笔来自欧菲，总共6.26亿元。而电池供应商维科科技被波及最深，已面临退市风险警示，金立是其最大客户。欧菲公开称金立账期已逾期两个月。一时间，数十家供应商加入挤兑，其中多数已于去年底停止供货。 “过去量大的时候，供应商愿意给你兜着，因为有利润。”一位接近金立的供应链人士对《财经》记者说，“现在不愿意，是因为不确定金立还能不能做那么多量。” 2017年的手机寒冬将持续至2018年，包括华为在内的手机厂商都在大量砍单。业内估计2017年中国手机市场的库存有5000万部，这些压力瞬间转移到了供应商身上。 上述供应链人士对《财经》记者说，金立向供应商透支的，是近20年来累积的行业信誉，如今其信誉已彻底崩溃。 金立手机的出货也受到影响。有山东经销商对《财经》记者表示，2018年初拿货就非常困难，为求生存，周围有经销商已开始转卖华为等品牌。另据《财经》获悉，不少经销商欠了金立的应收账款，有些高达1、2亿元，但都因危机的爆发搁浅，回款就更难了。 投资账面赚了钱，却拖垮了公司 外部投资节奏的失控不断地吸食着金立的现金流，最终导致大厦将倾 2017年6月，在现金流极度紧张之际，刘立荣买入了南粤银行9.30%的股权，花费了12.18亿元，几乎是金立2016年的全年净利润。按目前南粤银行股权的估值，这笔金融投资半年间升值了40%，但可能是最终压垮金立的那根稻草。 多位知情人士对《财经》记者说，刘立荣出手买南粤股份是因为算好了将有一笔来自某地政府支持的银行贷款。这笔贷款总共30亿元，将分三次批复，当时第一个10亿元已经批了，但迟迟没到账，导致供应商账期逾期。 2017年秋天，金立先后表示将在重庆、宜宾投建工厂，扩大经营。按照惯例，一个年产2000万部手机的工厂，能在政府获得至少10亿元的银行贷款。 刘立荣是围棋业余七段，熟悉他的人说，在企业运营上，刘立荣经常神秘出棋，让人捉摸不透。 他确实出奇制胜过。2008年功能机时代，千机争霸，在这场同质化竞争中，波导、夏新等耳熟能详的品牌被洗刷掉了。金立另辟蹊径，通过电视广告和购物轰炸，去掉了积压的库存，活了下来。 即使在转型智能机时期，金立淡出大多数人的视线，依然能活得不错。始建于2006年的自主产销体系，满足了东南亚及东欧等地区的ODM（原始设计制造商）需求。在印度，金立一度成为当地第一大手机商Micromax的最大供应商，而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王。 2010年，刘立荣从天宇通信挖来了时任海外事业部总经理的卢伟冰。卢伟冰的资源和长项都在海外市场，当时金立80%的精力也都投在海外。海外业务蒸蒸日上，2013年入职刚满三年、时年38岁的卢伟冰被任命为金立集团总裁，是当时最年轻的金立高层，多数人将此解读为“让位”。 2013年，金立决定砍掉代工部分，褪去山寨标签，但依然没有明晰的产品定位，只说要做“贵”的手机。 金立完成从山寨向品牌的蜕变，也是从品牌业务的海外增长开始的。2014年，刘立荣把发布会开到了巴塞罗那，并公开称，“如果有人说雷军赢了，我觉得为时过早。” 综合研究机构statista，IC sights数据，2014年金立智能手机全球出货量为2000万部左右，与当时的OPPO、vivo、小米相当，同属第二梯队，其中海外贡献了一半以上。 也是在这一年，刘立荣决定建造金立大厦。这座占地5776.77平方米，高23层的大厦，几乎成为金立蜕变的象征。 金立大厦位于前海深港服务合作区，与此处的另外五块用地一样，都为政府的定向投资，市值3000亿元的顺丰就在一旁。2014年8月，金立以7.1亿元竞拍下合作区编号为7102-0248用地的使用权。一年后的11月，金立大厦动工，整体建造成本约为5亿元。12亿元对于金立来说并非小数，但这仅仅是刘立荣资产运作的开始。 孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立工业园，终于在2016年迎来了它的新邻居，德普特工厂开始代工生产华为、小米以及OV。兴衰就在两三年间。2014年前金立还同属一个梯队，两年后已拉开了不止一倍的差距。2016年OPPO和vivo分别出货了9000万和7800万，而金立仅是前两者的一半。 刘立荣的角色似乎也在变化，从实业家变成了“战略投资家”。2014年金立投入研发费用5亿元，但用于非主营业务的投资接近10亿元。 即使是在实体经济最为艰难的2016年和2017年，金立依然在加大非主营业务的资产购置。一位接近金立人士分析，手机行业厮杀太残酷，刘立荣想通过投资做大整体资产盘子，来让金立变得更安全。 当大多数企业家都通过出售资产，补充现金流，以求渡过难关时，金立在逆势而行。 除南粤银行9.30%的股权外，刘立荣于2014年购入了微众银行3%的股权，成为后者的第七大股东。这两笔都通过深圳金立来投资，总共花去13亿元。作为公司持股41.4%的深圳金立第一大股东，刘立荣也间接持有这些财产。2017年，金立还宣布在重庆、宜宾两地置地，兴建工厂，也消耗了不少前期费用。 拆开来看，不得不说这些都是优质的投资，如果这些投资放到主业手机，不会换来如此快速的回报和溢价。 以当前楼价计，投入12.36亿元的金立大厦，至少值20亿元。加上微众与南粤的两笔金融投资，照刘立荣自己的说法，这三项总共值70亿元，三年翻了三倍不止。 但恰恰是这些投资吸食了金立的现金流，最终导致大厦将倾。 兵败印度 印度市场大起大落，引发了金立的高层变动和战略转向，但局面仍持续恶化 2015年，金立已开始感受到现金流压力。这一年，金立开始修建金立大厦，也是在这一年，原本为公司贡献半壁江山的海外市场开始溃败。 印度一直是金立海外市场的主力，一位金立海外事业部员工对《财经》记者表示，印度占据了金立60%到70%的海外份额。 如果算上代工时期，耕耘八年，金立曾是印度线下市场的翘楚，但局面随着2014年底OPPO和vivo的到来彻底改变。金立的份额从排名前一二的中国品牌滑到了第四五位，前后不到两年。 这两年是卢伟冰最巅峰但也最痛苦的两年。在外界眼中，卢伟冰和刘立荣一样，是儒将，面对对手不够狠。以至于这几年只要内部复盘，一谈某某市场的经营策略得失，卢伟冰总喜欢说：对手太强了。 印度市场可以理解为几年前的中国，线上市场孱弱，只占30%，几十万家线下门店才是主体。搞定这些星罗棋布的门店，三星花了十年，做到了第一。2013年金立舍弃印度的ODM生意，开始推自主品牌，也是从挨家挨户谈渠道开始的。 手机是典型的资本密集型产业，渠道和营销敢砸钱才有胜出的可能。周鸿掉曾公开感慨，这是一个“要有一年赔多少亿的胆量才能玩”的行业。一位深圳的vivo供应商告诉《财经》记者，渠道和营销投入占OPPO和vivo年营收的10%。在资金实力及渠道投入上，很少有人超过OV。到2017年OV在国内的分销点已达25万个，而金立只有7万个。 OPPO掌舵人陈明永也是围棋爱好者，推崇已故棋手吴清源，尤其是后者对胜负的见解：真正的高手是你围你的地盘，我围我的，可能没有任何厮杀，高下已见。 这种打法被OV复制到了印度。一位vivo印度经销商告诉《财经》记者，vivo的好几个省代理直接扎到了印度本地，一家一家地谈渠道，前期不惜血本。 金立的市场因此被蚕食，2015年起金立销量出现负增长。一位在印度的手机销售经理对《财经》记者表示，金立下滑最大的原因在渠道，渠道质量是导致销量断崖式下跌最直接的原因。 这迫使卢伟冰在2016年开始推行激进政策，把过去的订单制改为预期存货制。“提前计算销量，提前生产，等着代理商来拿货。谁料对手太强，造成大量库存。旧的还没卖出去，新机又来了。”一位前金立海外事业部人士告诉《财经》记者。 库存造成回款困难，从2016年开始，金立在印度卖出的手机60%左右在当地生产。相比国内三到六个月的账期，印度账期很短。如果用现金交付，一出货供应商就要收到款项，如果使用信用证，账期也只有一个月。也就是说，本地生产带给金立更大的资金压力。2015年，金立还花钱向印度政府拿了地，预备兴建工厂。 对刘立荣来说，这盘棋要走下去，需要钱。但一系列的运营失误和对手的包抄，让他高估了金立回笼资金的速度。 印度市场主要以现金交易为主，2016年印度政府废除了几种面值的纸币，新币要等很久才能出来，民众手上缺少现金，影响了大部分市场交易，手机市场也因此缩水，但金立在下半年的投入达到了顶峰。只要当地有人想开分销店，不仅无条件，还有各种补贴。 最终这些投入全部打了水漂，亏损严重。金立内部复盘，认为2016年印度整个的经营策略都很失败。前述vivo印度区域经理告诉《财经》记者，去年10月起，他所在大区，vivo的销量是金立的12倍。2017年，金立曾希望通过推旗舰机M2017做最后挣扎，又投了一大波广告，但作用不大。Counterpoint research数据显示，2017年全年OPPO和vivo加起来已占据了印度智能手机市场18%的份额，而金立则只有2.2%。 卢伟冰在公司的地位岌岌可危。 2015年起，刘立荣就有意将资源倾向国内，引进了欧莱雅前高管俞雷，俞雷也是围棋爱好者。俞雷从一开始的公关总监，到品牌负责人，又在2017年初接管国内销售，荣升副总裁。 得到重用的俞雷，先是大量做电视冠名广告，然后找流量明星做代言。2016年金立全球出货量为4000万部，同比增长21%。当时，金立上下人心振奋，赶超华为OV似乎指日可待。 但2017年手机寒冬降临，这一年全球智能手机迎来首次负增长，国内手机出货4.91亿部，同比下降12.3%。刘立荣对金立2017年的出货量预期是5000万部，但据研究机构Gartner数据，实际结果是2700万部。 回头看2016年，辉煌不仅短暂也值得玩味。那年秋天，具有象征意味的金立大厦宣布封顶。鉴于当年金立的辉煌战绩，人们普遍认为这是一家有望跻身第一梯队的公司。刘立荣在多个公开场合表达了重回中国市场前三的雄心。 但如果仔细算一笔账，2016年金立虽有4000万部出货量，与OV的差距却在拉大。OV均在2016年完成了翻番，分别达到了9000万部及7800万部。 此时，金立前期积压的资金链问题已在爆发边缘。2016年底，金立集团没有发放年终奖。而原本打算2017年中就投入使用的金立大厦，直到2018年3月，也没有完成幕墙建设。 受影响最大的是工厂运营，前海拿地后，资金就开始捉襟见肘。 工厂实体由金立的三家子公司及关联公司组成，金众生产主板交给金铭和金卓，后两者负责组装手机，卖给深圳金立，金立再卖给经销商。一位在金立负责商务交付的员工对《财经》记者表示，这两年供应商因不能按时拿到货款，原材料经常缺供，导致金立最后拖延经销商供货。 金立拖欠的多是中小供应商，因为“三星、联发科、LG这样的进口供应商惹不起”。上述人士告诉《财经》记者，正常账期六个月，到期后还不上，就给供应商再签六个月的承兑汇票。相比之下，OV的账期一般在一到两个月，而华为则习惯账期一到直接汇现金。 为了保证出货量，金立不得不一面延长供应商账期，一面向银行借新债还旧债，最终导致债台高筑。《财经》还从多位知情人士处得知，刘立荣赌博的传言正是基于金立兵败印度，现金流吃紧下，他有了铤而走险的想法。 生死局 金立当下最大的挑战是如何恢复供应链信心 刘立荣是金立第一大股东，同时拥有一票否决权。有内部传言称，尽管卢伟冰自2013年起就任职集团CEO，但国内业务大权一直由刘立荣亲自把控。卢伟冰向董事会提出的改革方案也得不到支持。 （今年2月起，东莞金立工业园九成产线进入了停工状态。图/视觉中国） 卢伟冰彻底失势是在2017年，这年金立的现金流愈加捉襟见肘，刘立荣开始收紧自己的权力。曾为金立贡献半壁江山的海外业务因亏损，最终被剥离，同年10月卢伟冰离职，金卓的法定代表人变成了刘立荣，企业类型则由有限责任公司变成了法人独资形式的有限责任公司。 金众的法人代表则在2017年从李三保变成了袁国仁。2002年，刘立荣的大学同学李三保经营主板加工厂，刘立荣买入工厂的股份，两人展开业务合作，于是有了今天的金立与金众。李三保一直是工业园的主要运营者。 刘立荣启用过不少大学同学，这些创业元老要么管理工厂，要么管经营，或者直接去国内某个地区做代理商。少了磨合，信任成本也低，被认为是一种更高效的模式，也符合外界对刘立荣的评价，“讲义气、重情义”。 过去十几年，刘立荣经常支援家乡湖南益阳的建设，修路投资，供应商中不少也是刘立荣的亲戚。“刘立荣身边缺少一个真正的金融操盘手，至少缺一个能在关键时刻劝得住他的人。”一位接近刘立荣的人士对《财经》记者分析。 2010年，金立曾在湖南益阳投资工厂 ，打造一个名为欧新的手机品牌。这个由赵薇做代言，狠砸营销的品牌，不到两年就销声匿迹了。 从2014年前海拿地到2017年购入南粤银行股份，“金立在资产购置以及为了盘活资产再去购置资产上，出了不少昏招”。上述人士表示，刘立荣在大资产的投资节奏上出了明显问题。“一些项目开始了就停不了，会持续吸金。” 刘立荣曾向媒体解释，百亿资金缺口的大头花在了营销，总共60亿元。但多位业内人士向《财经》记者分析，金立的冠名广告多为腰部栏目，即使把渠道额外促销费加进来，按照金立的销量计，也不可能有这个数，“OV也花不了那么多”。 这些年金立在非主营业务上一掷千金，手机业务造血能力又羸弱，这才是金立债务滚雪球的症结所在。 危机爆发后，刘立荣迅速进入了问题解决模式。多位知情人士向《财经》记者分析，放出赌博把公司赌进去的消息的，很可能正是刘立荣本人。“把责任推到个人身上，总比让人认为是公司运营不善好。这样公司如果拿到融资，或许还有救。”但这种说法未得到金立的官方回应。 为了维持正常运营，天眼查显示，2018年2月，刘立荣出让了在朵唯控股的4.08%的股份获得对方的供应链支持。不过知情人士告诉《财经》记者，事实上从2017年12月起，金立手机的部分原材料由朵唯代买。这些手机在海外销售后，利润将与对方分成。 一切都为争取更多的融资时间。 3月中旬的一个中午，几个穿着绿色工作服的员工从东莞工业园的第一车间出来。放假已一个月，金立九成产线仍处于停工状态，仅金众公司有少量的订单，勉强维持着金立的生产。《财经》记者了解到，当时工业园已抵押给了深天马，地、厂房，连里面的机器都不剩。而刘立荣在金众的股份也处于质押状态。 金立的主要资产包括深圳某处物业、金立工业园、金立大厦以及微众银行和南粤银行的股份，宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元，其中负债104.25亿元。一位金立内部人士称，金立最新的总资产估计缩水到百亿元左右，要全面恢复生产，至少需要债务一半的启动资金。 “刘立荣肯定是要把当下的、未来的权益做转让才能得到融资。而对方肯定要看未来的收益是什么。”民生银行信托及家庭业务专家贾良屿说。转让的权益可能是资产出售，也可能是股权转让或增发。 对刘立荣而言，这是一个生死博弈。“如果对价博弈的时间过长，金立就跟当年的夏新手机一样，陷入慢性死亡。”一位知情人士表示，夏新就因各方无法达成价格协议，最后破产清算，股东各自拿回属于自己的部分。 但多数业内人士认为，金立依然是一家有价值的公司，国内分销点有7万个，有接近20年的品牌积累。《财经》记者获悉，从去年底起，金立开始了多方引资的谈判。海信曾与金立接洽过渠道转移事宜，但最后没谈拢。 金立董事会已列出多种解决方案。目前已确定的是金立将大幅度缩减运营成本，工业园会于4月解散，近半员工将被裁掉。工业园总价值35亿元，接下来最大的可能是做资产剥离，地产与设备分开出售。包括宝能、佳兆业、碧桂园在内的地产商都曾与金立洽谈。 一位金卓员工告诉《财经》记者，工业园的人员臃肿，这也是后期现金流紧张的原因之一。以金卓为例，生产线工人有800人，但管理人员有100人。《财经》记者获悉，这次列入裁员名单的多为管理层，赔偿将分八个月履行。 金立面临最大的挑战是如何恢复供应链的信心。“金立的供应链已受重创，短期内要翻盘很难，除非用现金交易，但这太难了。”一位供应链人士对《财经》记者说。 按照一位工业园管理层人士的说法，将来金立会主做ODM，轻资产的模式或许会为金立将来翻盘迎来一丝希望。 不过，这笔救命钱何时来，来自谁，仍处于迷雾中。 刘立荣想过放权吗？就在供应商挤兑事件爆发之前，他找过行业大咖刘江峰。但辗转华为、酷派，最后被乐视拖累之后，刘江峰可能已对手机产业彻底失去兴趣，做起了智能锁。结果没谈成。 这个问题也困扰过酷派创始人郭德英。不同在于，郭想明白得更早，提前退场了。如今郭德英在深圳河源开始了全新的事业，种植生态蔬果。 如果金立顺利挺过融资难关，接下来要面对的将不仅是供应链体系和商誉的重建，还有更为严峻的竞争环境。手机市场的寡头垄断日益明显，二线品牌生存空间将继续被巨头所压缩。 无论如何，对金立而言，接下来都将是艰难的一年。 （本文首刊于2018年4月16日出版的《财经》杂志）[详情]

　　拖欠毕业生违约金，公司缺钱靠裁员自救，这款人们熟悉的手机要凉了？ 中新经纬客户端4月10日电（李晓萱）销量薄弱跟不上铺张的营销，或许这才是金立遭遇资金链问题的根本原因。 最近几个月，金立公司的日子并不好过，一波未平一波又起。 先是被媒体曝光疑似斥资60亿请明星营销，使得资金链出现严重问题。有供应商发起诉讼，冻结了董事长股份，使得金立公司不得不裁员自救。 上述问题尚未平息，近日，其又因拖欠应届毕业生违约金再次引发舆论关注。 金立拖欠毕业生违约金，俞雷：一定会付 据新京报报道，去年10月，金立集团在广州大学举行校园招聘会，招聘手机项目经理等多个岗位人才。学生陈晓表示，他与金立集团签订了一份3年的就业协议书。其中明确写到，如有违约，违约方需支付违约金4000元。 结果到了今年1月份，陈晓被金立公司通知解约，但违约金却一直未像当初承诺的那样支付。 还有其他学生表示，此前金立集团负责招聘的HR已不在职，“HR要么一直在推托我们，要么就已经离职，我们也不知道跟谁要违约金。” 4月8日下午，金立集团人事部门对此回应：“我们在想办法，情况一旦好转，马上就会落实。” 金立副总裁俞雷也在微博答复学生称：“我在盯这个事情，我和财务说了，应届生的解约费用一定要付。” 对此，网友们的声音大有不同。有网友表示，看到金立的态度还是十分给力的，希望金立能渡过难关；但也有网友表示，不知为何看到金立就突然联想到了乐视。 而细究本次拖欠校招生违约金事件，很难不把它和此前曝出的债务危机联系起来。 资金链断裂危机，裁员可否自救？ 金立公司4月2日发表公告确认，其位于东莞的金立工业园将有一半员工离开，并表示，裁员是金立自救的系列措施之一。在近3个月的时间里，关于金立手机深陷债务危机的传闻颇多，此时，距离1月10日董事长刘立荣股权被冻结的消息曝出已经有90天。 今年1月10日，东莞市第一人民法院冻结金立董事长刘立荣持有该公司41.4%的股权，为期2年，至2020年1月9日；1月16日，深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权，为期三年，至 2021年1月15日。 同时，包括上市公司欧菲科技、维科精华等在内的多家供应商，也多次曝出金立手机拖欠货款等事项。 关于债务问题，刘立荣此前在接受证券时报采访时承认，“2016、2017年金立营销费用投入60多亿，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响，这也导致了金立近来资金链危机的出现。” 真假“60亿营销”和金立的下坡路 或许是担心董事长刘立荣所说的60亿营销费用被“误解”，副总裁俞雷专门进行了澄清。 4月7日，俞雷在微博上表示：60亿包含国内国外的销售和市场费用，展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴和空中广告等，其中广告只是小头。 对于资金链问题，他表示是“突发性”的，并用银行来做类比暗指本次资金链问题涉及供应商挤兑缘由，“银行再有钱，挤兑也会倒闭呢”，并表示“金立在积极自救，给金立时间，供应商的钱和媒体的钱都会还的。”   虽然俞雷否认60亿都用于明星广告营销，但不可否认的是，金立近两年在明星营销宣传方面，确实力度很大。销量薄弱跟不上铺张的营销，或许这才是金立遭遇资金链问题的根本原因。 近两年，为了建立全新的品牌形象和影响力，金立斥巨资冠名、赞助了《笑傲江湖》《最强大脑》《楚乔传》等热门综艺、影视节目，其中某些节目的冠名费达到上亿元级别；在明星代言方面也不吝花钱，先后邀请了冯小刚徐帆夫妇、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛、棋手柯洁等名人担任品牌代言人。 这种简单粗暴的营销策略也的确给金立带来了品牌曝光度，根据第三方机构的数据，2016年，金立手机的全球出货量约为4000万台，同比增长21%。 但这样的增势并没有持续下去， 2017年，金立的出货量反而暴跌至2600万台，国内销量为1494万台，排名第7，份额仅为3%。 根据中国信息通信研究院此前公布的数据，2017年12月，中国智能手机出货量为4036.1万部，同比下降33.2%；而2017年全年，中国智能手机出货量为4.61亿部，同比下降11.6%。 据不完全统计，在过去一年时间里，金立、魅族、乐视、联想等手机品牌出货量都有不同程度下降。 今年的情况也不乐观，中国信息通信研究院报告显示，2018年第一季度，中国智能手机出货量为8187万部，同比下降27.0%。   今年2月，华为消费产品业务CEO余承东在谈手机业务时曾表示： “如果你的市场份额低于10%，你就不能盈利。至少超过10%的市场份额才有可能收支平衡，市场规模超过15%的才可以赚到钱。” 对于金立而言，市场份额显然不如目前国产手机巨头OPPO、vivo、华为、小米等。 手机市场竞争残酷，一味地跟风营销但又未能稳住局面的金立，的确乱了阵脚。 遭遇挫折的金立，如果想要再次站起来，或许会重新审视市场规律和自身战略，将自己的品牌特色重新打磨。就如金立在发布《情况说明》后，俞雷在微博中写道：“马拉松都可以跑下来的人，没有什么难关是度不过去的。”  [详情]

　　从刘德华到薛之谦，金立还是没有走出自己的中年摇摆 摘要： 从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，如今谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。 金立的骨子里是一个中年人。 尽管过去几年，金立也曾赶过时髦，化身过小清新，但用纯黑底色搭配金色营造出的中年男性的固执形象，却在金立身上挥之不去。他也曾被迫脱下皮鞋踩上滑板，企图以全新的形象成为主流品牌，却又始终不愿抛下西装革履带来的的商务气质。手机市场的马太效应已经成为老生常谈，可不断衰落的金立，却还没有想明白，自己的品牌该是什么样子。 从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，金立终于在2017年底，用8款产品将自身的产品及品牌，打造成了一锅大杂烩。从诞生之初便深谙营销心得的金立，最终在营销上栽了跟头。  如今，谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。 一 2005年，做了三年贴牌生意的金立，终于拿到了工信部颁发的手机制造牌照。这意味着金立可以生产自有品牌的手机，并对其进行营销宣传。 摆脱了挂牌销售的金立，一出手便是大手笔。5月，刘德华成为金立的品牌形象大使，并由冯小刚操刀，为其制作宣传广告。两个月后，刘德华身着一袭黑色西服踏上金毯的电视广告在央视一套播出，金色的流光溢彩一下，金立手机从刘德华手中托出，‘金品质，立天下’的广告词，为金立手机镀上了一层高端大气的品牌气质。 这一年，刘德华44岁。代言金立的前一年，他主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映，获得票房、口碑双丰收；同时，他凭借剧情片《大块头有大智慧》获得香港金像奖影帝；当年的春晚，刘德华登台演唱了春晚神曲《恭喜发财》，这首歌时至今日仍会在春节期间响遍大街小巷。 显然，选中刘德华做代言人，为金立这家成立刚三年、还没有什么名气的企业带来了巨大的关注度。随后，金立开始扩建厂房并开始铺设线下渠道，开启了第一轮销量冲刺。当年年底，金立月销量突破 40 万台。 接下来的两年，金立迅速扩张。2006年，金立手机年销量突破 400 万；2007 年这一数字翻翻，达到 800 万。销量的背后，是金立电视营销的全面铺开。 两年间，金立的电视广告投放覆盖了央视、湖南卫视和凤凰卫视，其中，湖南卫视的开年大戏《金枝欲孽》及王牌综艺《超级女声》，为冠名商金立带来了前所未有的曝光率。 当时的国产手机领域，金立是在电视营销上的投入无人能及。今日堪称营销神话的 OV，对于当时的金立来说不过是个后来者。 不过，谁也不会想到的是，这位后来者竟然用出其不意的方式，将电视广告营销和明星代言，玩到了出神入化的境界，直至今日仍无人能敌。而金立更想不到的是，OV 的前身步步高，会成为自己营销战役中最大的威胁。  2007年，当诸多广告还停留在咆哮式的口播、粗糙简单的画面时，步步高请来了韩国女神宋慧乔为其产品‘音乐手机’做代言。宋慧乔一袭白裙漫步在沙滩上，背景音乐清唱的旋律，给一代人留下了深刻的印象。 如今回头看来，OV 后来的营销神话，开端正是这条涤荡了无数年轻人的广告片。此后，步步高投资的子品牌 OPPO 接下了音乐手机的衣钵，并将营销的触角伸向了金立的阵地——湖南卫视。 对于无数看着湖南卫视长大的一代人来说，OPPO Real 音乐手机，可能是听过最多次的手机冠名品牌，它几乎垄断了湖南卫视的多款王牌节目，抢夺了金立原有的资源。 而在金立人看来，步步高无疑是剽窃了自己的推广形式，并威胁了自己的品牌地位。 不过，金立与步步高之间，在产品定位上有着明显的差异。金立注重续航，产品形象硬朗商务，步步高则走清新音乐风，面向青年消费群体。两者之间可谓互有优势。只可惜，接下来的几年，金立将自身的商务画风，生生地走偏了。 二 刘德华代言金立的那一年，电视广告领域，还有一款风靡全国的产品——好记星。这款开创了‘英语学习机’全新品类的产品，凭借强大的电视广告攻势取得了成功。它的缔造者杜国楹，此前还打造出了另一款童年神器‘背背佳’。 这一年，好记星被并入电视购物平台橡果国际，杜国楹出任橡果国际副总裁。在他上任的四年里，最知名的一款电视购物爆款产品，便是与金立合作的手机神器——金立语音王。 金立语音王，堪称金立营销史上最为成功也最为失败的一次。成功在于它前所未有的影响力以及给无数消费者心里种下的深刻印象；失败则在于，它将山寨的烙印，牢牢地打在了金立的身上，让后来的金立在这样的阴影下久久不能脱身。 单从代言人来看，金立语音王的代言人并不算差：国内有口皆碑的知名艺术家濮存昕，无论在形象、人格魅力还是知名度上都值得敬佩。 只不过，金立语音王的广告方式，具有太过强烈的电视购物特征，浑厚的男声口播，配合浮夸的产品介绍和演员表现，是在令人叹为观止： 你的手机很气派啊！ 那当然！圆润线条，黄金版闪耀镶边，世界名车才有的设计理念，还有超强的能听会说功能！ 热烈庆祝金立语音王销量突破百万台！感恩大放送！ 买金立语音王，免费赠送价值超千元大品牌数码摄像机！更能免费得到大品牌多功能电磁炉！ 手机拿着有面子，摄像机拿着很时尚，电磁炉更实用！ 不要四五千，不要两三千，只要一千二百九十九，马上拨打电话订购吧！ 这一系列广告之后，金立堕入山寨深渊。 国内的电视购物在大众的印象中想来是夸大宣传、高价低质，‘八星八钻只要998’更是全民乐此不疲的调侃方式。金立作为一款大众知晓的主流产品，贸然加入电视购物的潮流，品牌伤害不可谓不大。 当然，除电视购物之外，金立在电视广告上下的功夫同样不少。2010年，金立与凤凰传奇合作，推出了‘荷塘’系列手机，主打音乐手机概念，对标步步高，并将凤凰传奇的热门单曲《荷塘月色》作为电视音乐。在广告的拍摄画面上，金立一改往日的硬朗商务风格，转而以唯美中国风示人，其滑盖加触屏的产品，在外观上也与此前截然不同。 只可惜，这款广告片及产品的影响力，远不如金立语音王来的响亮透彻。最终，人们只记住了语音王，却忘记了金立这一中年品牌，也曾有过‘荷塘月色’。 当金立痴迷与电视购物与电视广告时，早已获得财务自由的雷军决定再折腾一把，用小米掀开了中国手机市场的一场互联网革命。无数传统手机品牌，都在这场变革中迅速衰落。而金立，也没能跟上步伐。 互联网带来的冲击，最明显的特征并非是线上渠道的必胜，而是年轻化的必胜。 营销，反映着一个企业对于品牌形象的期待，而金立的骨子里是不年轻的。金立语音王，凤凰传奇，刘德华，都无法赋予金立年轻的特质。但是，宋慧乔可以， 后来的鹿晗、tf-boys、李易峰、吴亦凡、杨幂等等，他们都可以。 并不是这些代言人给了品牌以年轻，而是向往年轻化的品牌选择了这些代言人。不年轻的金立，只能在智能手机时代、互联网时代，一落千丈。 三 语音王之后，再一次大规模地在电视广告上看到金立已是 2017年，郭德纲在主持《欢乐喜剧人》时不断重复的一段口播令人印象深刻：‘成功的标配，金立 M2017’。这款产品的代言人是曾执导金立广告的导演冯小刚和妻子徐帆，以及影星余文乐。 显然，2015年重掌营销的刘立荣，试图通过电视广告，重新树立自己成功男士的商务形象。此前的几年里，金立在营销上进行了多次失败的‘去金立化’的探索。 2011年5月，金立智能手机研发院成立，并推出年轻化子品牌 Elife，次月宣布韩国影星尹恩惠及凭借《艋舺》获得金马影帝的阮经天，成为 Elife 的代言人。 2013年，金立出资1600万，刘立荣出资400万，共同打造了一个纯互联网品牌 IUNI，并喊出了‘以小米反小米’的口号。 只可惜，缺少年轻基因的金立，无论是子品牌还是子公司，都没能完成‘年轻化’的重任。 重掌营销的刘立荣做的第一件事，就是召开发布会抛弃Elife，重新打造‘金立’品牌。而 IUNI的表现则显得尴尬而滑稽：从创立到被金立抛弃的三年里，IUNI换了三任 CEO，产品理念从小清新，到女性手机再到极简白，最终单品销量不过数万，连昙花一现都称不上。 2015年的刘立荣，应该是体会到了‘我们走过了一段弯路’的痛苦。 不过，年轻化的路走的艰难，传统的路子金立仍然走的顺风顺水。2014年，金立全年出货量高达2800万，尽管于巨头相比还有差距，但秒杀试图规模化的魅族却是绰绰有余。海外市场给了金立不小的支撑，占总出货量的 55%。 金立在线下渠道和海外市场的拓展上一直走的积极而稳妥。到2016年，金立开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，并将同样的打法复制到了印度、南非等海外市场。所谓瘦死的骆驼比马大，金立在营销、产品上节节败退的情况下，仍然能够避免中兴酷派的悲剧，一直坚持至今，线下渠道的积累功不可没。 但是，不可否认的是，到2016、2017 年间，多次尝试失败的金立已是强弩之末。只可惜，重金打造的 M2017 系列，没能，也不可能成为金立的救命稻草。 定位高端商务的金立M2017，售价高达6999起，走的是轻奢路线。且不说国产手机品牌能够达到如此溢价的屈指可数，单就金立语音王带来的山寨负面效应，对于金立打造高端品牌来说都是不可避免且很难完成的挑战。 金立显然‘轻敌’了。在代言人选择上，冯小刚夫妇身上的艺术属性多过商务属性，余文乐作为以潮流时尚标榜的偶像明星，在商务人群中的知名度和号召力几乎可以忽略不计。金立仅凭一款大众化的电视节目和三位风马牛不相及的代言人，就想卖出如此高价的产品，不客气地说有些痴人说梦了。 之后，金立也曾蹭热点邀请柯洁和‘达康书记’扮演者吴刚代言金立 M 系列产品，但是对于品牌来说，都没有太多助力。 在打造轻奢品牌的营销经验上，刘立荣显然不如曾经的老伙伴杜国楹来的老辣，毕竟其离开橡果国际之后，又打造出了E人E本和如今的8848。而金立，在重回商务之后依旧苦苦挣扎。 所谓无心插柳柳成荫。一门心思打造商务品牌的金立，却一个不小心，用一个代言人打火了自己的一款年轻化产品。 薛之谦，几乎如救命稻草一般，让多年来游走在市场边缘的金立，拿出了一款杀入主流市场的产品。只可惜，这颗救命稻草，断的太快。 四 2017年5月，金立正式宣布，由薛之谦代言新品 S10，并打出了‘四摄拍照更美’的口号。 薛之谦和金立也称得上有缘。2005 年金立正式发售新品时，薛之谦也刚好通过《我型我秀》出道。只可惜在 2006 年发布《认真的雪》之后，薛之谦的事业便跌入谷底。直到 2016年，薛之谦带着‘创业狗’、‘段子手’的身份回归大众，拼尽全力创造机会只为完成音乐梦想的人设，将薛之谦一夜之间捧上神坛，音乐排行榜上前三甲被他霸占，更是成为微博热搜的常客，人气达到顶峰。‘一个人又多不正经，就有多深情’的矛盾体，为他增添了太多个人魅力。 当大半娱乐圈流量明星被 OV垄断、被华为小米劫持之后，金立抢得薛之谦，可谓难得的成功。在强大的明星效应下，S10 成为金立内部各系列产品中的唯一爆款，某线下经销商的暑期销量统计显示，S10单品销量超越 vivo，仅次于OPPO位列亚军。 只可惜，薛之谦只给了金立4个月的辉煌。9月，李雨桐横空出世，将风头正劲的薛之谦打落马下，创造了2017 年度最大规模的八卦事件。薛之谦受此影响形象瞬间跌落，金立被迫将有着‘国民媳妇’之称的刘涛推向宣传的第一阵营。可刘涛的号召力，与巅峰时期的薛之谦，实在不能相提并论。 金立的救命稻草，最终还是断了。 之后的金立，便陷入了一种莫名的恐慌之中。11月，金立召开发布会，喊出‘全面全面屏’的口号，一口气发布了 8 款新品。 这场发布会上，看不到金立的商务，也看不到金立的年轻。这是一场莫名其妙的发布会。金立发布会的场外，小米将线下门店开到了县城里，开到了印度，国内国外敌军遍地出没。可金立最终用这 8 款手机，向市场宣告了它的迷茫。 2018年初，刘立荣41.4%的股权被法院冻结，随后，金立陷入资金链危机，刘立荣回应称，2016年和 2017年营销费用和投资费用投入超限，是资金链危机的主要问题。 近日，金立又被曝拖欠营销费用60亿元，裁员，融资的消息不断，一时间，看不清金立的未来到底在哪里。 在这个时间节点回过头看，金立似乎从来都让人看不清。在风风雨雨中走到今天的金立，经历了中国手机行业的一个时代，或者说几个时代。 金立，是商务，是山寨，是小清新，是轻奢侈。 金立副总裁在回应媒体的微博中说道： 我们还是金立，我们还会继续超级续航！ 大概，超级续航四个字，是金立多年来唯一想要一以贯之的特点吧。只不过，金立还是让人看不懂。手机行业杀伐决断的2018已经过去了三分之一，金立却还没走出自己的中年摇摆。 这是金立手机中年摇摆的，第十六个年头。 [详情]

　　金立或变卖工厂偿债 经销商断供转卖海信、荣耀 魅族再爆裁员，资金链危机成手机厂商头顶利刃 来源：南方都市报 “给金立时间，供应商的钱和媒体的钱都会还的”，4月7日，金立副总裁俞雷通过个人微博账号回应了近期外界的质疑。此时，距离金立初次曝出资金问题过去将近3个月。过去3个月，金立在不断推进自救措施。2月2日，金立董事长刘立荣曾公开表示，金立将分三个步骤来解决资金链问题：“首先，引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金，增加公信力；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。”但资金引入似乎并不顺利，4月2日晚，金立官方发布公告称，在前期引资保生产方案之后，将对工厂裁员50%以降低费用，“为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。” 但这仍旧无法抚平合作伙伴的焦虑，毕竟乐视手机欠下供应商的一堆尾款仍未结清，酷派被债务危机拖累至今尚未复原。在竞争白热化的智能手机市场，资金链断裂，成为悬在所有厂商头上的达摩克利斯之剑。 金立或变卖工厂偿还欠款 继2016年底乐视手机遭遇债主抱团催款，2017年酷派被多家银行连环起诉追债后，2018年初的两则股权冻结信息把金立推入资金危机的漩涡，也让这家有着20年历史的手机行业老兵成为两年内倒下的第三家手机厂商，业内盛传资金窟窿在百亿左右。 “金立在变卖一些设备和工业园的厂房筹钱”，一名手机供应链企业高管林彬（化名）向南都记者表示，“目前除了变卖资产外，没有听说融资。”金立方面则向南都记者表示仍在洽谈融资，具体进展尚无确切回复。 “厂房整体变卖，再加上库存产品的资金回流，应该可以渡过难关”，林彬称，但关键是否有同行接手工厂，“只有其他手机厂商或者华勤、龙旗等ODM厂商这类需要设备和厂房的才会给出高价。” 南都记者了解到，坐落于广东东莞松山湖的金立工业园目前是金立最大的生产基地，占地面积258亩，建筑面积约25万平方米，总投资23亿元。园区功能包括主板生产、主板测试、成品测试、组装、印刷、包装等一条龙生产流程，拥有50多条全自动主板生产线，110条成品组装测试线，年产能1亿台手机。 “金立目前欠我们2000万左右，不过已经购买了保险，会由保险公司还”，林彬说，据他了解，金立工厂的大部分员工在解除合同，只保留了一些设计人员，“估计是要保全品牌，通过ODM生产销售，但也许只是短期保住金立品牌，找机会再卖出去，整体情况不太乐观。” 对于变卖厂房、设备筹款的说法，金立回应称“不知情，如果有新消息，会第一时间告知。” 2月2日，金立董事长刘立荣曾公开表示金立将分三个步骤来解决资金链问题：“首先，引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金，增加公信力；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。” 但目前来看资金引入似乎并不顺利，4月2日晚，金立官方发布公告称在前期引资保生产方案之后，将对工厂裁员50%以降低费用，“为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有O D M厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。” 代理商长期断货难生存 稳住催款的供应商之外，如何保住其多年的代理商是金立的另一个难题。 在手机行业摸爬滚打20年，金立和OPPO、vivo一样形成了强大的渠道合作伙伴。“金立目前最宝贵的是渠道和品牌”，第一手机界研究院院长孙燕飚指出，很多代理商、经销商与金立之间有着常年合作关系，和金立高层也是多年朋友，但断货太久他们也很难生存下去。 南都记者留意到，自3月以来，重庆、云南等地区的金立手机代理商已经陆续开始代理海信手机的线下渠道。“金立品牌我们是不会放弃的，但我们同时接了海信的重庆总代理，做线下渠道”，一名金立重庆代理商向南都记者表示，目前只接了海信一家。据了解，金立云南代理商也开始接手海信手机的线下渠道。 对此，金立方面向南都记者表示，“这只是极个别经销商的行为，与金立公司无关。” 但一名不愿具名的业内人士向南都记者表示，这其实是金立授意代理商去做的，除了海信还接入了荣耀手机，“这种做法可以让代理商多维持几个月，但金立还是需要尽快供上货，否则渠道关系会被竞争对手慢慢挖走，相当于引狼入室。”据其透露，海信已经在全国很多地方挖角金立渠道代理。 手机业推倒资金链多米诺骨牌 回顾近两年来手机厂商的危机始末可以发现，资金链均是引发危机的多米诺骨牌，其中乐视的崩盘始于乐视手机供应商的上门讨债，而酷派则先后被三家银行（平安银行、宁波银行、浦发银行）发起三宗诉讼追讨金额共达2.4亿元。 但和乐视、酷派因为财务腾挪不清而出现的资金窟窿不同，金立作为手机行业老兵，向来稳扎稳打，在2017年11月底，金立仍一口气发布了8款全面屏产品，并与京东签署战略协议宣告线上线下渠道同时发力，却在2018年初曝出资金问题。 “金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱，挤兑也会倒闭”，俞雷在声明中指责将资金危机原因归结为60亿明星代言费用的说法为不实报道。“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限”，但金立董事长刘立荣此前在接受证券时报记者采访时坦承，2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。 此外，在孙燕飚看来，引发资金危机的导火索在于库存周转。“一般来说，10月、11月属于销售淡季，手机厂商不会发布新机，基本都在暑假前或者9月份发布”，孙燕飚称，但去年全面屏打乱了部分手机厂商的市场节奏，由此导致非全面屏手机滞销。而另一边，全面屏手机也没能刺激换机。 中国信息通信研究院发布的数据显示，2017年12月，国内手机市场出货量4261.2万部，同比下降32.5%，2018年1月国内手机市场出货量同比下降19.4%，2月同比下降37.1%，3月同比下降27.9%。 大盘持续下滑的背景之下，资金收紧的不止金立一家手机厂商。近期魅族再次传出裁员千人，对此魅族方面表示，“近日有网络媒体报道魅族将会裁员千人，此消息与事实严重不符，属于恶意传谣，魅族将保留追究不实报道法律责任的权利。为了提升组织效能和公司盈利能力，魅族每年都会进行绩效考核，涉及优化的员工比例不超过10%，属于正常的人员流动优化范围。” 资金管理、库存控制成为手机厂商时刻绷紧的一根弦。“手机厂商只有撑死的，没有饿死的”，一加手机创始人刘作虎曾向南都记者如是强调，OPPO副总裁吴强则强调“不能犯错”。 采写：南都记者 马宁宁 实习生 彭缘[详情]

　　 金立副总裁回应“60亿元广告费”传闻 俞雷表示 确实欠了媒体的钱 目前正在积极生产自救 针对近日部分媒体有关金立资金链断裂、深陷债务危机，尤其是曾投入60亿元广告费用于明星营销等报道，金立副总裁俞雷4月7日晚间在微博上进行了回应。他表示，欠供应商和媒体的钱都会还，希望大家给金立点时间。 俞雷在微博上说，“60亿广告费用，给了明星娱乐营销？我不知道你们是怎么算出来的？广告只是其中小头。金立的资金链危机是突发性的。”针对金立目前面临的债务危机，俞雷表示，“广告费呢，确实欠了媒体……给金立时间。”他表示，无论对内对外，金立的立场都一样，会归还供应商的钱和媒体的钱。俞雷还表示，目前金立在积极生产自救。 从2017年底开始，金立因手机库存积压导致一系列严重的资金链危机。金立集团日前通过官方微博对外发布说明称，公司已正式发文，对东莞工业园区部分员工通过协商解除劳动合同。金立方面表示，裁员是自救的系列措施之一，未来工业园将保留50%左右的员工保证生产线正常运转。金立在说明中介绍，金立集团自危机发生以后，前期采取了引资保生产方案，现在采取了裁员降费用、引资保生产的方案。自去年年底开始，金立公司就坏消息不断。首先被传出供应商欠款和资金链紧张传闻。其次是今年年初，金立在深圳和上海等地陷入了多家供应商的诉讼。同时，董事长刘立荣持有的多家金立公司和关联公司股权遭遇法院冻结。 金立官网资料显示，金立集团2002年9月成立于广东深圳，现有深圳金立科技、北京金立、香港金立等11家全资下属企业，是国家高新技术企业，手机年产能1亿部。近两年金立的品牌营销模式多种多样，不仅请大明星代言，还赞助热播综艺节目等。然而，金立手机销量并没有因此而提升。第三方机构统计数据显示，2017年金立手机国内销量排名第七，售出1494万部手机，这与2017年初公司董事长确定的国内目标销量保底3000万部，挑战3800万部相去甚远。至于海外销量，金立尚未对外公布。 文/本报记者  赵新培 [详情]

　　金立手机 代理商 月亏百万 李娜 一场突如其来的债务危机让金立陷入了残酷的生死考验中，新的重组方案还没有确定，等来的却是接连不断的坏消息。 4月7日，金立副总裁俞雷在个人社交平台上称，“金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱，挤兑也会倒闭。金立在积极生产自救。”针对金立目前面临的债务危机，他表示，无论对内对外，金立的立场都一样，会归还供应商的钱和媒体的钱。就在几天前，金立官方发布说明，表示“自发生危机以来金立前期采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货”。 但眼下的自救动作并没有让金立的代理商停止亏损。一名不愿意透露姓名的金立代理商刘青（化名）对第一财经记者表示，要货上不了货，债务危机对品牌声誉也造成了不良的影响，一个中等规模的代理商现在一个月亏个几百万是很正常的。“我做金立都做了10多年了，如果上游不断供材料，金立就不会出这么大事，我们也是跟着一起倒霉。眼下就看资金能不能尽快接进来，大家其实还愿意继续跟着金立走下去。”刘青说。 代理商月亏百万 虽然去年年底在朋友圈晒出了合作伙伴“大力支持”的合影，但对于金立董事长刘立荣来说，2018年以来他身上背负的压力越来越大。 在记者与供应商接触的过程中发现，已有不少中小供应链厂商在2018年1月上旬开始到金立总部“上门要债”，部分厂商称欠款期限已经达到半年以上。 而这种压力也逐渐传导至工厂环节。 4月2日晚间，金立官方微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》，公开表示将对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，还将采取“N+1”的方式进行补偿，分期支付，最长8个月内支付完毕。 据记者了解，金立在东莞建有占地面积300多亩、建筑面积30多万平方米的金立工业园，手机年产能1亿部，是中国较大的手机生产制造基地。拥有54条全自动贴片加工线，110条成品组装测试线，成品组装、主板生产、主板测试、印刷、相关配套设备等。 “自发生危机以来，前期我们采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。”金立官方称。 裁员后的上游将压力棒递给了下游渠道商。刘青对记者表示，目前大部分代理商都跟着金立走了十几年，从来没有遇到过这样的事情，大部分人都在亏钱。“现在一个月赔个几百万很正常，以一个省代理为例，一般中等以上规模的省代理公司里面都有1000多号人，以一个人平均工资4000多元，这就需要大几百万，还有其他的费用，大一点的代理商承受的压力就更大了。” 但刘青表示，代理商与金立之间的关系非常的稳定，很多代理商本身就和金立的董事长是多年的朋友或者是原来金正集团时期刘的下属，感情很深。“出现这种事情是挺心痛的，但是也没有办法，我们解决不了太大问题，看看工厂能不能挺过去，资金能不能尽快接进来，有一次开会的时候刘（立荣）掉眼泪了，也是在尽量补救。” 新重组方案仍未有时间表 今年春节过后，有消息称金立获得了亿元级别融资。但对于融资细节，刘立荣表示还不是对外宣布的时候，要等签订了合同才能对外宣布。 而在3月初，就有内部员工对媒体表示，金立新的融资已经结束了，之后召开了董事会，来决定金立未来方向。 “新的融资估计在两周内会出来。”在3月中旬，金立方面对第一财经表示。然而，最新的回复是没有确切的消息。事实上，截至目前，包括海信、TCL、传音甚至360在内的厂商都被传与金立洽谈过合作事宜。 海信成为其中最有可能接盘的对象，源于2月份的时候，海信正在跟金立谈渠道合作，有意将金立的各省代理商，也就是各省的分公司纳入囊中，并且已经在进一步统计金立的渠道数量。相关数据显示，金立在全国的公开渠道数量为7万个，这也是被外界认为金立最有价值的部分之一。 但随后海信和金立都对此消息予以否认。 “我们不收购他们，严格说只是合作，只是委托他们在自己渠道里销售，他们外债太多，不敢收。”海信的一名内部工作人员对第一财经记者如是说。 从目前渠道上的情况来看，有部分渠道商已经通过非官方合作的方式接入海信，云南金立的一名代理商表示，一年时间，从年销售200万部掉到150万部（2017年），渠道的压力非常大，不知道暴风雨来得这么快，这么猛烈。 债务危机带来的影响仍然在金立产业链上的各个环节蔓延，无论是代理商还是供应链厂商都希望新的融资消息能够尽快公布，在那之前只能“强撑”。 值得注意的是，刘立荣曾在今年1月表示，将通过战略注资解决资金难题，但也做好了变卖旗下资产的准备，目前，金立旗下的微众银行股份和金立大厦总共价值70亿元。[详情]

　　金立债务危机90天：裁员50%自救 融资尚无消息 来源：证券日报 ■本报记者 马 燕  金立集团近日确认，其位于东莞的金立工业园将有一半员工离开，并表示，裁员是金立自救的系列措施之一。此时，距离1月10日刘立荣股权被冻结的消息曝出已近90天。 裁员50%自救  融资尚无消息 金立智能手机官微发布声明，对金立工业园目前的一些情况进行了说明。 金立在说明中表示，金立集团自危机发生以后，前期采取了引资保生产方案，现在采取了裁员降费用，引资保生产的方案，于上周五（3月31日）正式发文，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。 未来，金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，保证生产线的正常运转，同时也有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。 金立强调，与员工解约是以平等自愿为原则，协商一致为目标，并非强迫行为，尊重员工自主选择，不强迫、不威胁、不利诱、不欺骗。补偿标准严格执行《劳动合同法》相关条款，对离职员工按照“n+1”的方式进行补偿，并与员工签订补偿协议书，经济补偿金分期支付，自补偿协议签订次月起开始支付，按每月支付1个月补偿金的方式进行，最长8个月内支付完毕。 若员工不愿解约或员工不同意分期支付，可以不接受解约，金立会继续保留劳动合同关系。对孕期、产期、哺乳期女职工等特殊人群，不纳入协商解除劳动合同范畴。 金立表示，裁员是金立自救的系列措施之一，公司董事会和经营班子对金立的重组充满信心，恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。 刘立荣曾在之前公开表示，对于目前金立的现状，会分三个步骤来解决问题。首先，金立会引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。 债务危机后的金立，一直在尝试进行融资活动。 此前有消息称，接盘方是海信。对于此消息，金立方面也曾向《证券日报》记者表示，目前确实正在洽谈融资，并且应该会有战略资金进入，但都与海信无关。 此外，金立官方此前也向《证券日报》记者否认了刘立荣在重组中出局的可能性，金立方面表示，“不可能出局，因为刘立荣是金立的灵魂人物，融资这件事情都是他亲自在谈的。” 此后，融资方面再无新消息。“听说刘立荣去美国融资，还融到了蛮多钱，但现在看来可能只是一个说法吧。”有业界人士告诉《证券日报》记者。 另有业内人士在与记者交流时认为，融资的事情应该没那么快。 豪赌全面屏 遭遇市场整体下滑 关于债务问题，刘立荣此前接受媒体采访时承认，“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用投入超限。2016~2017年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。” 的确，金立在品牌运营上一直很舍得。 再次掌舵的刘立荣，重新梳理产品路线，形成了M、W、S、F和金刚5个产品系列；果断砍掉“小清新”的产品定位，带领金立重新回归以“续航”为卖点的“商务”路线，并在此基础上添加了新的内涵—“安全”。 为了建立全新的品牌形象和影响力，刘立荣更换了金立的logo，并加大了在营销层面的力度。斥巨资冠名、赞助了《笑傲江湖》《最强大脑》《楚乔传》等热门综艺、影视节目，其中某些节目的冠名费均为上亿元级别；先后邀请冯小刚、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛、柯洁等当红明星担任品牌代言人。 金立这两年的运营策略看起来与OPPO、vivo颇为相似，都不遗余力地争取大牌明星代言和热门综艺冠名。这种高举高打的营销策略也的确为金立带来了品牌曝光度，2016年，金立手机的全球出货量约为4000万台，相对2015年增长了21%。 因此，在2017年年初，刘立荣立下目标，2017年金立国内的销量保底销售3000万部，并挑战3800万部。 但这样的增势并没有如愿持续下去，金立2017年的出货量反而暴跌至2 600万台。2017年金立手机在中国的销量为1494万台，排名第7，份额仅为3%。这与刘立荣在年初设定的目标相比，缩水了一半。 这里面有手机市场整体不乐观的背景。据中国信息通信研究所发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》显示，2017年国内手机出货4.91亿台，同比下降12.3%。 在整体下滑的残酷市场中，刚刚从功能机的辉煌、落败中醒过劲儿来，在智能机时代渐有起色但尚未站稳脚跟的金立，情急之下，打法就有点乱了阵脚。 2017年11月份，刘立荣开启金立“全面屏”战略，一口气发布了8款全面屏手机，价格覆盖从低端到高端各个区间。然而，中国智能手机行业已经触顶天花板，从增量市场转为存量市场，激进的扩张战略为资金链危机埋下了伏笔。 而那场模仿OPPO的形似神不似的电视台发布会，也成了金立当时战略想法不够清楚的一个注脚。据《证券日报》记者观察，2017年中，OPPO联手浙江卫视开了一场创新的演唱会式发布会，效果显著。2017年11月份的金立全面屏发布会也联手了深圳卫视，但与OPPO将产品卖点有技巧地内嵌到一场演唱会里不同，金立只是生硬地通过电视台直播了一场与平常无异的发布会。OPPO通过明星云集的演唱会直接触达目标受众--年轻人群，而金立的电视台直播是否能触达其主要消费群体，效果似乎并不明显。 如果说此前金立的明星代言冠名、综艺都有其效果值得投入，这场电视台发布会的砸钱对金立来说可谓并无必要。 遭遇挫折的金立，如果再次站起来，或许也会重新审视市场规律和自身战略。[详情]

　　金立集团副总裁回应资金链危机 北京商报讯（记者 石飞月）4月7日，金立集团副总裁俞雷在社交平台上针对近期有关金立手机陷入资金链危机的消息做出了回应。  俞雷表示：“给金立时间，供应商与媒体的钱都会偿还，但是个别媒体不应该以死相逼。金立的资金链危机是突发性的，目前正在积极生产自救。”同时他也反驳外界所说的60亿元广告费给了明星娱乐营销的说法，表示不知道这种说法是如何算出来的。但俞雷并未透露，涉及明星娱乐营销的费用到底是多少。另外，对于网友爆料的，今年1月金立集团解除多位校招生的合约，但承诺的违约赔偿金却未落实。俞雷称，已经和财务沟通，“应届生的解约费用一定要付”。 去年底，金立陷入供应商欠款和资金链紧张的传闻。今年1月，金立董事长刘立荣在接受采访时对此事进行了回应，对于资金链问题，刘立荣称金立将分三个步骤来解决，首先引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。  日前又有消息称，金立近期将进行重组，原因是该公司已经拿到一笔融资，这笔资金会投入到新公司的组建，这笔资金很有可能超亿级。对于这个消息，金立方面告诉北京商报记者，金立确实正在洽谈融资，也会有战略资金进入。[详情]

　　来源：财视media 不到24小时内，金立副总裁俞雷连发两条微博，而且，均直至媒体。 4月8日下午，俞雷再次发布微博称：“昨天发的声明，我明明说的是‘广告没有60亿’，结果各种变异标题就来了。另外，今天我在公司开一个‘在职证明’，中午就有媒体群传是离职证明了，这乌龙整的。我六月要去瑞士参加毕业典礼，被授博士学位，去瑞士，得办签证吧？最后还是那句话，金立一直在生产自救，积极面对问题，我们相信，天助自助之人！” 昨日晚间，针对近期有关金立手机陷入资金链危机的消息，俞雷在个人微博回应称，确实拖欠了媒体和供应商的钱，但只要给金立时间，欠款都会还的。 他表示，金立的资金链危机是突发性的，目前正在积极生产自救，呼吁个别媒体不要“落井下石、以死相逼”。 同时，俞雷也反驳外界所说的60亿广告费给了明星娱乐营销的说法，表示广告费用只占据了营销费用的一小部分。不过，他并未透露涉及明星娱乐营销费用的具体数值。 纵观俞雷微博下的评论，财视传媒发现较为和谐，大部分为支持金立，并希望金立能够挺过去的留言。 “相信金立，给金立一些时间。” “支持金立，一直讨厌落井下石的人，不经历风雨，怎么见彩虹嘛？相信金立会越来越好，也请故意上纲上线的网友们嘴下留情。” “刚刚还跟朋友在聊金立这个事儿，还是希望金立能挺过来。就我看得到的，知道的，金立在营销这一块的品德确实有目共睹，金立加油！” 金立债务危机坐实 早在去年年底，金立就传出了资金链短缺、供应商欠款的传闻。及至今年，关于金立深陷债务危机的传闻更是甚嚣尘上。 今年1月10日，有消息称，东莞市第一人民法院执保冻结了刘立荣持有的41.4%的公司股份。1月16日，又传出“深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权”的消息。 随后，根据其供应商欧菲科技的一则回复深交所的问询函，截至2018年2月6日，公司对金立的应收账款余额为6.26亿元，因金立资金链紧张，应收账款已经逾期两月以上，目前公司已停止向金立发货。 金立的资金链危机被坐实。金立方面对此回应称，由于供应商的断供导致资金无法回笼，对方申请的财产保全措施导致金立无法出售资产以套现，短期内难以还款。 4月2日晚，金立官方微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》，彻底证实其确实存在债务危机且有裁员准备。 公告表明，为实现自救，金立将采取裁员降费用、引资保生产的方案，保留约50%的员工继续生产。 换言之，金立将裁员约50%。可见，此次危机不可谓不严重。 营销费用和投资费用超限系主因 1月30日，金立董事长刘立荣在接受《证券时报》采访时表示，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限。 “2016至2017年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。”他如是说。 2016年至2017年，金立先后邀请了冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任金立品牌代言人；邀请“达康书记”吴刚担任金立手机产品“首席安全体验馆”；冯小刚余文乐专门为金立品牌拍摄了电影级广告《手机芯战》。   同时，金立近两年在综艺方面的投入同样巨大。据不完全统计，其冠名的综艺节目有12个，包括《跨界歌王》、《最强大脑》、《今夜百乐门》和《欢乐喜剧人3》等。 此外，根据昨日俞雷所言，除了上述明星娱乐营销，营销费用还包含“国内国外的销售和市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴和空中广告等”。 手机市场愈发两级分化 在经历了行业红利期之后，中国手机市场整体由“倒三角”格局逐渐演变成了“T”形格局，市场愈发两级分化。 中国信息通信研究院发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示，2017年的手机行业，一方面中国手机品牌厂商继续领跑全球市场，知名度和市场份额均在增长；另一方面，国内市场上，出货量结束两年来的高速增长，触顶后折返下滑，市场加剧洗牌，竞争尤为激烈。 数据显示，2018年2月国内手机市场的总出货量为1812.2万部，同比下降了38.7%；4G手机的出货量为1753.4万部，同比下降了37%，达到了近些年跌幅之最。与此同时，排名前五的厂商，如华为、OPPO、vivo、小米等，合计份额达到71.3%，相应的金立、魅族等二线厂商则面临着双重压力，出货量降低且市场份额被挤压。 那么，作为第二阶梯代表的金立该如何摆脱危机呢？ 刘立荣曾在采访中表示，金立将分三个步骤来解决：第一步，引入合作伙伴，确保生产与销售；第二步，引入战略投资者，补充资金；最后一步，出售资产偿债，获取债权人支持。 3月初，金立被曝正在引进外部投资，疑似海信将接盘金立。不过，随后金立方面辟谣称，确实正在洽谈融资，也会有战略资金进入，但与海信无关。 截至目前，金立尚未确定引资成功。 值得一提的是，财视传媒通过查看天眼查发现，去年12月，刘立荣成立了一家名为“宜宾市金立科技有限公司”的企业，注册资本为2亿元，刘立荣本人占股100%，是该公司的实际法人。 据悉，金立方面于近年频频布局西南地区；宜宾方面对于金立入驻一直抱有欢迎的态度，因为其近年着力智能制造产业，目前已经引入了多家手机厂商，并为其提供相关的政策支持。 有观点认为，宜宾很可能将会是金立的下一个落脚点。[详情]

　　金立被曝拖欠秋招学生解约违约金 副总裁俞雷：一定会支付 新京报快讯（记者曾金秋 实习生卢功靖）据网友爆料，今年1月份，金立集团解除多位校招生的合约，但承诺的违约赔偿金却未落实。4月8日中午，金立集团副总裁俞雷在微博答复学生称，已经和财务沟通，“应届生的解约费用一定要付。” 2017年10月，广州大学的学生陈晓参加了金立集团在广州大学的校园招聘会，应聘岗位是“手机项目经理”。通过面试后，他与金立集团签订了一份服务期为3年的就业协议书。协议书中写到，“本协议经甲乙双方签字盖章后即生效，学校鉴证登记后列入就业方案。如有违约，违约方支付违约金4000元。” 不过，在今年1月份，陈晓被金立集团人力资源部门通知解除合约。陈晓说，当时工作人员向他承诺，违约金会在年前到账，“但金立以‘正在办理手续’为由，一直没能履行承诺。” 来自西安财经学院的学生马腾告诉新京报记者，此前金立集团负责招聘的HR许多已不在职，“HR要么一直在推托我们，要么就已经是离职，我们也不知道跟谁要违约金。” 今日下午，记者就拖欠违约金一事联系金立集团人事部门，工作人员表示：“我们在想办法，情况一旦有好转，马上就会落实。”工作人员还介绍，此次被解约的校招生涉及全国多个高校，包括长安大学、广州大学、西安理工大学、长春理工大学等近90多名校招生。 今日中午，针对金立拖欠违约金一事，金立副总裁俞雷也在微博答复学生称，“我在盯这个事情，我和财务说了，应届生的解约费用一定要付。” 金立近期被曝陷入债务危机。4月2日，金立集团通过官方微博对外公布东莞工业园区目前运行状况的说明。该说明称，在引资保生产方案后，增加采取裁员降费用措施。公司已于3月31日正式发文，对园区部分员工通过协商解除劳动合同。此外，今年1月，金立董事长刘立荣41.4%的股权已被法院冻结，冻结时间为2018年1月10日到2020年1月9日。[详情]

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　　 【相关阅读】60亿广告撑不起金立手机：负债百亿 裁员50% 新浪财经讯 4月7日，金立集团副总裁俞雷发微博回应60亿广告费问题，承认确实拖欠。 俞雷称，广告费呢，确实欠了媒体，但个别媒体也没必要以死相逼吧，我们无论对媒体还是内部会议，这个观点是非常明确的，给金立时间，供应商的钱和媒体的钱都会还的。60亿广告费用，给了明星娱乐营销？我不知道你们是怎么算出来的？营销费用包含国内国外的销售和市场费用，展台，门头，柜台，促销活动，代理商销售折让，补贴等等等等和空中广告，广告只是其中小头。金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱，挤兑也会倒闭呢。金立在积极生产自救，对金立好不是你的义务，但做人起码不能落井下石吧？金立历史上有过不少危机，每一次都挺过来了。我们还在，我们还会继续超级续航！我再说一次，不实报道是你的事，但我们会努力，请多多谅解，多多支持金立！ 4月6日，新浪财经转载《60亿广告撑不起金立手机：负债百亿 裁员50%》一文，文章称2016至2017年，金立营销费用投入超过60亿元人民币，最近三年对外投资费用30多亿人民币，两项合计近100亿元人民币，这对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。2016年至2017年，金立先后邀请了冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任金立品牌代言人；邀请“达康书记”担任金立手机产品“首席安全体验馆”；冯小刚余文乐专门为金立品牌拍摄了电影级广告《手机芯战》。 文章称，18年以来，关于金立手机陷入资金链危机的消息频频被媒体爆出，消息称金立手机正遭遇前所未有的资金链困境，不断被供应商告上法庭、冻结资产，本来打算引资保生产，现在不仅要引资，还要裁员，裁撤比例近50%！ 该文发布后引起巨大关注，截至目前已有21829个新浪网友参与了评论。[详情]

　　南方都市报 18年以来，关于金立手机陷入资金链危机的消息频频被媒体爆出，消息称金立手机正遭遇前所未有的资金链困境，不断被供应商告上法庭、冻结资产，本来打算引资保生产，现在不仅要引资，还要裁员，裁撤比例近50%！ 60亿广告费也撑不起来的金立手机，哪个金立手机？没错，就是这个冯小刚、余文乐、刘涛、薛之谦等大牌明星代言的这个金立手机。 深陷债务危机 金立裁员自救 3个月里，关于金立手机债务危机传闻甚嚣尘上，起因是今年1月10日“东莞市第一人民法院执保冻结刘立荣持有该公司41.4%的股份”的消息被媒体曝光，接着1月16日“深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权”时间均为3年。这样一来，金立债务危机传闻就算被印证，故而愈演愈烈。 4月2日晚金立官方微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》间接承认了金立手机确实面临债务危机问题且有裁员准备。据公开报道显示，金立手机自去年底出现资金链断裂问题，债务超过百亿元。 2016年、2017年金立手机营销费用和投资费用投入过度、产品定位模糊，都使得金立的资金链遭受了不小的冲击。对此金立在本次的官方说明中表示：“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。” 关于裁员消息，金立在《情况说明》中透露，3月31日正式发文，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，还将采取“N+1”的方式进行补偿，分期支付，最长8个月内支付完毕。同时金立已经采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。这些都说明金立在处理资金链危机时的表现还是积极的，所以当前所面临的困境，很大程度上或者该讲是很多国产手机品牌都正面临着的困境。 员工正常上班 同行想来“挖人” 东莞大岭山的金立工业园被称为“亚洲最大的单体智能终端生产基地”，占地258亩，员工最多时可以容纳1.2万人。 据南方都市报记者报道，目前金立厂区仍处于生产状态，有员工称工厂一直没有停工，但是工作不算忙，一天工作7、个小时。关于裁员，目前基层员工尚未收到具体通知。 即便如此，部分东莞手机企业已经闻风而动，最近一段时间金立厂区常有私家车出没，有员工称这些私家车多是来打探消息的。目前东莞手机企业都非常缺人，尤其是技术研发人员一才难求。 牵涉至少5家供应商 据南都记者称，截至日前，金立手机出现资金链危机至少牵涉5家供应商，分别是欧菲科技、深天马A、维科精华、深圳华强，还有东方亮彩。2月7日，欧菲科技回复深圳交易所询函表示，东莞市金铭电子有限公司及东莞金卓通信科技有限公司（深圳市金立通讯设备有限公司（以下简称“金立”）旗下子公司）欠账6.26亿元，已经申请查封金立在微众银行股权、刘立荣持有的金立股权等。 而深天马A表示，2017年度拟计提坏账准备18，563.85万元（未经审计），主要为个别客户未能按照与公司约定的付款日履行付款义务。金立手机则一直都是其手机显示屏的主要客户。 另外，在今年1月26日，维科精华公告称，由于子公司维科电池第一大客户金立拖欠应收货款8409.99万元；深圳华强在日前披露的2017年年报里也表示，“因收回有困难，公司全资子公司深圳市湘海电子有限公司及湘海电子（香港）有限公司对客户东莞市金铭电子有限公司以及东莞金卓通信科技有限公司（该两家公司均为金立的子公司）的应收账款计提减值准备6442.58万元。” 同时，广东江粉磁材股份有限公司在2月底发布的《关于2017年度计提资产减值准备的公告》里提及，公司全资子公司深圳市东方亮彩精密技术有限公司及其子公司的客户东莞金卓通信科技有限公司及东莞市金铭电子有限公司近期出现资金链紧张，公司大幅减少对其产品的生产及发货，基于谨慎性原则对东方亮彩存货计提跌价准备6，384.00万元。 在今年3月初，金立集团回应供应商问题时表示道，目前金立集团与其供应商欧菲科技的合作一切正常。 2年砸60亿广告费 2016至2017年，金立营销费用投入超过60亿元人民币，最近三年对外投资费用30多亿人民币，两项合计近100亿元人民币，这对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。2016年至2017年，金立先后邀请了冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任金立品牌代言人；邀请“达康书记”担任金立手机产品“首席安全体验馆”；冯小刚余文乐专门为金立品牌拍摄了电影级广告《手机芯战》。 同时，金立最近两年在综艺方面的投入也非常巨大，其冠名的节目达12个，其中包括：央视6套《国片大首映》，东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》，浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等。 据了解，这期间影响里大的节目的冠名价格一般在亿级以上，独家冠名的话费用也要水涨船高。其中《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿，《最强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。此外，金立还冠名了电视剧《楚乔传》。单独这一部分，金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。此前金立也表示，2017年用于S/M两个系列的推广宣传费用就达到了19亿元人。 新品上市 市场反响平平 从知名度看，以东莞为例，作为华为、OPPO、金立等智能手机生产的大本营，在东莞，这些手机品牌门店随处可见。唯独带有金立手机标识的代理门店难觅踪影。有金立手机的销售人员称：“金立手机并不是说不好卖，相比其他手机，金立手机电池的续航能力没话说。”而销售市场，金立手机还是颇受欢迎，一个星期也能卖个10台左右。但是，金立手机的广告量和知名度还是不如OPPO、VIVO。 去年至今，金立手机先后推出了金立M 7双芯片全面屏、金立S11四摄全面屏，主打机身薄、新一代美颜等特性。客观说，金立新品绕不开定位重复，差异不大的问题。所以在向年轻时尚的品牌定位转型上，很难拼得过O PPO和vivo。 去年12月，金立手机的市场份额为3.3%，份额缩小0 ．1%，销量为1060万台，销量变化缩小27万台，位居全国前十名内。但相较9月、10月的市场份额有了明显的缩小。销量方面，除了10月份出现回升，其他3个月份都呈下降趋势。 同时，根据第三方数据机构GfK数据显示，2017年金立手机国内销量排名第七，售出1494万部手机。但是，这与2017年初刘立荣的国内目标销量保底3000万台，挑战3800万台相差甚远。 2018，手机行业并不乐观 中国信息通信研究院发布的《2018年2月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年2月国内手机市场的总出货量为 1812.2 万部，同比下降了38.7%；4G手机的出货量为1753.4万部，同比下降了37%，达到了近些年跌幅之最。从全球市场来看，智能手机行业也处于增速大幅放缓甚至下滑的态势。 此前有报道称，金立手机的经营方式将发生巨大变化。金立以后只做 ODM 代工，品牌会保留，但不会再生产自有品牌的手机。 “变成代工厂还是很有可能的。”虎嗅网联系到的前金立员工表示。 “至少能活下去。” 然而在上文提到的金立发布《情况说明》后，金立集团副总裁还在跑步。随后他在微博中发布了最近动态，写道：“马拉松都可以跑下来的人，没有什么难关是度不过去的。” 本文根据南方都市报发布内容编写、整理[详情]

　　直击现场|深陷裁员风波 金立称 “恳求各位多给些时间‘自救’” 文/王倩  石雨峰 （图：金立工业园门口十分冷清） 文/王倩   石雨峰 摄影/石雨峰 金立工业园，位于东莞市大岭山镇，占地面积约258亩，西侧毗邻佛灵湖野郊公园，东侧不到5公里就是东莞市著名的松山湖风景区，如果不建成工业区，这里应该是一个比较理想的居住之地。但如今，金立的“裁员风波”让偌大的园区尽显萧条之色。 2018年4月4日下午17时许，《商学院》记者来到了金立工业园。正值放学时间，一辆载着金立员工子女的校巴缓缓停在了生活区入口附近的操场旁，操场上也有孩子和大人在运动或休息，一片祥和之景。 而另一侧的工作区，透过栅栏向内望去，却几乎看不到任何移动中的人或物体，似乎一切都陷入了静止。 （图：金立工业园工作区一角） 记者分别尝试从工作区和生活区的入口进入工业园，但均被保安以各种理由拒绝。在提到撤厂和裁员问题时，一位保安指着操场上的人们说道，“没有啊，你看我们很正常啊，上个月的工资也是照常发，没有问题。” 与工业园正门一街之隔的“金立工业园文化宣传栏”原本贴着金立和金立工业园的宣传材料，但现在已经被塞了不少招工广告。更有前来招工的人直接把车开到了工作区大门到生活区大门的路上，他告诉记者，这里最近确实走了很多人，“听说是要搬厂，就过来了”。在记者与其交谈的几分钟里，就有一名身着金立厂服的员工停下来询问。 （图：“金立工业园文化宣传栏”已经被塞了不少招工广告） 平日里，每天到了下班时间，金立工业园门口的路上都会有很多人，但如今这条路上一片荒凉，只是偶尔有人或步行或骑车经过。一位金众员工表示，过去他们的生产线会开十几条到二十条，但从去年12月份开始，就已经没什么订单做了，目前只有两条生产线在生产。“金众”，即东莞市金众电子股份有限公司，也是由刘立荣作为董事长并控股，目前生产的主要是金立手机的“半成品”。另一位金立员工还向记者透露，由于没有生产，现在金立的一些售后渠道已经拿不到维修手机所需要的配件。 金立集团4月2日公开回应了“裁员”问题，称：“金立集团自危机发生以后，前期我们采取了引资保生产方案，现在采取了裁员降费用，引资保生产的方案，于上周五（3月31日）正式发文，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。” 在金立相关公关负责人所提供的解决方案中，《商学院》记者看到，补偿标准执行《劳动合同法》相关条款，对离职员工按照N+1的方式进行补偿，并与员工签订补偿协议书，经济补偿金分期支付，自补偿协议签订次月起开始支付，按每月支付1个月补偿金的方式进行，最长8个月内支付完毕。如果补偿金不能按期支付，员工未支付补偿金依然受《劳动合同法》保护，并且可以到劳动局进行仲裁。若员工不愿解约或员工不同意分期支付，可以不接受解约，我们会继续保留劳动合同关系。 金立方面称，金立集团与员工解约是以平等自愿为原则，协商一致为目标，并非强迫行为，尊重员工自主选择，不强迫、不威胁、不利诱、不欺骗。 然而，员工对于这份赔偿方案，并不满意。 记者从几位工业园内的员工处了解到，目前裁员所涉及的主要是“职员级”的员工，包括生产部、品质部和工程部等，而相对低级的“员工级”员工并没有裁员和补偿一说。不过即使是“职员级”的员工，对金立目前的补偿方案也并不认可。他们表示，N+1的补偿没问题，甚至8个月也不是不能接受，但问题是，工厂现在的状况让他们觉得很没有安全感，“N+1赔偿要分8个月，但谁敢保证8个月就一定能把钱付清呢，反正对于这个厂我们已经死心了。”一位员工说道。 记者还了解到，已经陆陆续续有一部分工龄在1-2年的员工自行离职，因为即使被裁，他们也拿不到太多补偿。而留下的多是工龄更长的员工，由于工龄长，一方面他们可以拿到数量比较客观的赔偿金；另一方面，他们即使不参加生产，也有比较高的底薪，并且仍然“包吃包住”，所以这些人会选择继续等待处理结果。“反正现在工资照发，我们也是走一步算一步”，一位比较年轻的员工说道。 但另一对同在这里工作时间更长的夫妻却希望能够尽快处理好赔偿的问题，“我们现在希望能给我们赔钱走人，我们都是有家庭的人，现在只拿基本工资，怎么能在这里耗得起。”他们有些无奈地说道。 “裁员是金立自救的系列措施之一。”金立方面称，“恳请各位给我们多一点时间渡过这个难关。” 受资金危机的影响，原本处于上升状态的金立瞬间崩塌。消息人士称，金立目前供应商已经断货，生产线大多数处于停工状态。记者通过企查查发现，金立在宜宾设立了新的公司——宜宾市金立科技有限公司，法定代表人为刘立荣。上述消息人士称，金立屏幕供应商深天马表示不会供货给宜宾工厂。 原本还处于上升通道的金立为什么瞬间跌入低谷？根据中国信息通信研究院数据显示，2017年第一季度手机出货量同比增长6.2%，第二季度手机出货量同比下降3.9%，第三季度手机出货量同比下降7%，2017年11月手机出货量同比下降20.7%。也就是说2017年除了第一季度手机出货量在增长外，其他季度都在下降，而且下降呈现逐步增大的趋势。 手机行业的人口红利已经消失。在业内人士看来，市场增速放缓甚至拐点已到，同比下跌，预计2018年市场持续走低，很有可能这一趋势会蔓延到2020年的5G来临。 手机市场的大背景，本身已经给了金立巨大冲击。金立本身的问题也并为引起金立高层的重视。 一位多年与金立打交道的供应商林先生认为，金立长期忽略债务问题，过度对外投资，金立最近4年来，长期从手机产业实体抽血，输送给金融、地产等领域的投资，导致手机实体产业债务规模庞大。同时极度透支对供应商的信用问题。据了解，金立和供应商的货款结算普遍采用6+6模式，即6个月账期，账期到了后再开6个月远期的承兑汇票付款。长时间的账期，让金立的供应商们苦不堪言。 对于这一结算模式，金立方面并未明确回应。 2017年的手机寒潮比预期来的更快，金立的销量不断下降，但金立的营销费用并为削减，销量严重影响到资金回笼，且过度的投资，导致金立资金流不足，最终导致2017年年末的资金危机。 金立董事长刘立荣也曾经公开承认，金立资金链问题爆发的主要原因是20 16年和2017年营销费用和投资费用投入超限。 第一手机界研究院院长孙燕飚认为，2017年手机进入换季疲软期，疯狂营销已经无法达到更好的效果，手机厂商的营销方法需要调整。 市场调研机构GFK的2017年第三季度中国手机市场品牌销量份额趋势显示，2017年9月，第一梯队top1-5的手机品牌销量占据80%，top6-10的手机品牌销量占据11%，top11-20的手机品牌销量占%，其它占4%。而在GFK的统计中，金立手机2017年销量排名第七。也就是金立位于第二梯队。 从这份数据显示，头部手机厂商的市场份额在扩大，而二三梯队的手机市场份额被挤压，手机竞争进入寡头时代。那么在手机行业竞争已经进入血海之后，金立手机还能再站起来么？ 《商学院》将持续关注。[详情]

　　【特写】裁员漩涡中的金立工业园 很多金立工业园的基层员工对现有的这份赔偿方案并不买账。 饶文怡 金立工业园的门前，一向人烟稀少。 这座占地面积258亩的厂区，安静地座落在东莞市大岭山镇湖畔工业园，园区内只有一条路可以通向厂区大门。平时，几乎不会有外人来探访这里。 在2015年11月，金立选择在工业园内举办M5 Plus的发布会时，金立工业园才第一次大规模向外界开放。其他的绝大部分时间里，这片园区与外界隔离。围栏外安静无比，厂区内则忙碌活跃。 只是最近，金立工业园内部也渐渐地变得和周围环境一样，陷入了一片百无聊赖的平静之中。 起因是金立这几个月以来遭遇的危机。 界面新闻此前曾报道过，从2017年底开始，金立由于各方面的原因，出现了现金流吃紧的情况，加上供应链挤兑造成资金周转困难。金立董事长刘立荣个人的股权被冻结，金立旗下的一系列资产也传出了被抵押的消息。 4月2日晚，金立发表声明称，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，并提供“N+1”的赔偿方案；未来，金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，保证生产线的正常运转。 面对这样的一个通知，金立工业园内部又将何去何从？至少，很多基层员工对现有的这份赔偿方案并不买账。 1 午休时间过去了，按照往常的节奏，工业园的职工们应该回到自己的岗位上，准备下午的工作。 但张伟（化名）和他的几名工友依然还蹲在工业园正门的树荫下闲聊，他们并没有回到厂里的意思。 这是因为，按照公司的规定，他和他的工友们已经进入了“放假”状态。 在4月2日晚金立发布声明之后，张伟和他的工友们第二天早上就发现厂区里贴出了新告示：“目前公司举步维艰，为了适应突然出现的情况变化，公司决定临时安排一部分同事停工放假4个月。”休假时间从4月3日起算，直到8月2日结束。 这意味着，在接下来的4个月时间里，张伟都将进入一种“无工可开”的状态。但他并不为此感到欣喜。 张伟是东莞市金众电子股份有限公司（下称“金众电子”）的员工。工商资料信息显示，金众电子成立于2003年8月，注册资本为9800万元，金立董事长刘立荣为公司大股东，占股比例达到了30.66%。 目前，金众电子的法人代表为袁国仁，后者为金立的创业元老之一，同时也是金众电子的总经理。金众电子的办公地点在金立工业园内，其主要从事电子产品的生产制造，共有员工2300多名。 停工放假通知在4月3日一早贴遍了金众电子的许多业务部门，当中包括了SMT（表面贴装技术）品质部、SMT事业部、测试工程部、PE部门等等。 对于这个不请自来的假期，张伟最大的担忧是自己的收入要大幅下降了。 “没有工作，就意味着我们只能拿到最基本的工资，其他什么奖金、补贴、津贴之类的，都没有了。”张伟向界面新闻记者展示了他的一份工资单，当中显示，他的标准底薪每月只有1500元左右。 “一个月不到两千块，还要养家，怎么生活得下去，”他很是无奈。 张伟认为，这是公司为了让职工们接受现有解约补偿方案，所采取的一个措施。 作为金立手机的生产公司，金众电子也适用于金立官方公布的裁员方案。这意味着这些职工们能够拿到手的补偿为“N+1”（代表工作年数+1个月的工资补偿金额），与此同时，这笔补偿金将在最多8个月的期限之内下发给离职的员工。 这正是让张伟和他工友们不满的地方。 “说是说的好听，但谁知道这笔钱能够发几个月？而且协议也没规定，每个月发的补偿金会是多少。”张伟说，如果职工接受这个补偿条件的话，需要和金众电子签订一份协议，根据他的说法，这份协议只会由金众电子方面留存。 按照《劳动合同法》第五十条，劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。 北京京师律师事务所许浩律师对界面新闻记者表示，一般来说，用人单位支付给劳动者的经济补偿金应当一次性支付；实务中，若用人单位分期支付，应该取得劳动者同意，并须支付额外经济补偿金或预期利息。 “对于相关的补偿协议，企业方面需要留存两年，以备审核，”他补充。 无讼法务资深顾问张小琳同样表示，一般来说，补偿和赔偿都是一次性支付，如果企业不能够和员工协商一致，员工有权利要求获得一次性的经济补偿。 更让张伟无法放心的，是4月3日当天召开的一次员工会议，根据他的说法，在会上，金众电子的一位负责人表示：“按照公司目前的情况来看，就算第一两个月能够拿到钱，第三、第四个月也没有保障。” 这就把职工们引到了第三条路上。 张伟向界面新闻记者出示了一张截图，截图内容为金众电子方面为某位职工拟定的一份离职协议书，当中提到，如果该职工从3月22日起主动离职，就能够一次性获得“N/2”数量的补偿金额。 换言之，现在放在张伟和他工友们面前的共有三种选择：休假，拿最低工资；接受“N+1”的分期补偿，但不知道什么时候补偿金就会断掉；接受“N/2”一次性的补偿。 张伟都不想接受。他说，自己只想一次性地拿到自己应有的补偿，然后换一份新工作。对于已经在金立工作超过5年的他来说，“N+1”的补偿金额并不少，他不打算就这么放弃。 但已经有不少员工选择了放弃，其中以工作年资在2-3年左右的居多。张伟看到，自己身边很多工友已经陆陆续续地签订了相关的协议，2000人的公司，现在只剩下400人不到。 张伟给自己设下了一个期限，如果在4月中旬情况还没有改变，他可能也只能选择“N+1”的分期方案，然后离开金立工业园。他担心，如果再拖下去的话，公司连离职手续都不会为他办理。 2 之所以把期限设在4月中旬，是因为金立工业园内的不少员工正打算向上级部门反映相关情况。 苏朋（化名）告诉界面新闻记者，上级部门已经了解到了这个事情，也许很快，他们就会得到来自政府部门的法律援助。 苏朋是东莞市金铭电子有限公司（下称“金铭电子”）的一位员工。后者是金立集团的子公司，金立占股比例为92%。和金众电子类似的是，金铭电子同样负责金立手机的生产业务，公司地点也是在金立工业园内。 也许是因为是金立子公司的原因，金铭电子比金众电子更早地收到了相关的解约通知。职场平台脉脉此前流出的两张截图显示，金铭电子的部分员工同样面临着被解约，并且拿到“N+1”的补偿金，这笔补偿金同样会以最多八个月的分期付款方式给到被解约的员工。另外，不接受这一方案的员工也会“被放假”。 不过，截图中并未体现具体的裁员比例。 苏朋从2007年开始加入金立，他也在此前收到了解约通知，和张伟一样，他也不满意公司的解决方案，尤其是分期的付款方式。 “就算是有协议，但是之后我们找到了别的工作，如果金立断掉了赔偿，难道我们还要专门花时间回来和他们打官司？”苏朋认为，自己和金立相比，根本花不起这个时间。 他还表示，金立的裁员程序并不完整，“公司裁员需要劳动局备案、得到有关部门批准，另外赔偿的协议也没有给我们，到时候翻脸不认人了我们怎么办？” “通常这种协议需要一式两份甚至一式三份，员工和企业各拿一份，但实际上只要企业给员工开具好离职证明，并且把协议留存即可，”北京京师律师事务所许浩律师对此表示。 苏朋一直觉得，金立是有余力来解决员工的赔偿问题的，“深圳有金立大厦，公司还有微众银行的股权，厂子里有那么多台设备，随便卖一点都够买单了。” 他给界面新闻记者大概算了笔帐：目前，金立工业园内每天都有几十个人离开，现在大约只剩下了2000名左右的员工，其中大概1000名左右的员工工作年限在5年以上，这部分员工如果每人平均拿到5万元的赔偿的话，也只需要5000万元的资金就可以一次付清。 “再多也不会超过1个亿。”他估计，金立只需要卖掉一些产线就能够回炉这些资金。 和金众电子员工不同的是，苏朋每天还需要打卡上班，但是公司已经从两三个月之前就开始停工。 张伟也是从今年年初开始感觉到公司的情况开始急转直下。他在收到自己今年1月和2月的工资之后，发现原有的工龄工资、住房补贴、交通补贴等，都在未经协商的情况下被金众电子单方面取消；就算是基本底薪，也比当初自己劳动合同内规定的数额要少。此外，在3月份，公司也曾经要求过职工们进行“放假”。 但最终，在部分员工的强烈抗议之下，这次“放假”的计划最终作罢，金众电子也在3月份的工资内补上了工龄工资等补贴。 现实很残酷。这次，在公司已经统一出台了离职补偿标准的情况下，不少员工也没有选择继续抗议，而是选择接受补偿走人。 苏朋告诉界面新闻记者，现在工厂内只有3条产线还在正常运转，他估计，每天每条产线最多生产2000台机器，产出的收益并不足以维持公司的员工开支。 “公司就是希望我们接受补偿方案赶紧走人。”他长长地吐了一口烟。 3 金立工业园见证了金立这家老牌手机企业的起起落落。 从成立至今，金立已经为这个工业园合计投入了23亿元人民币，并且合计配置了54条全自动贴片生产线，平均每条生产线的成本达到了2000万元。此外，金立的自动化测试车间内有70条自动化测试流水线、射频测试仪器700余台、工业电脑4000余台。这些先进的设备保证了金立工业园每年8000万台的手机产量。 2015年12月，金立将M5 Plus的发布会安排在了东莞松山湖畔的金立工业园中。金立工业园也由此见证了金立手机在2016年的突飞猛进。 当年，金立的出货量达到4000万台，排名国产品牌第五，和身前的小米差距只有200万台，这也让金立看到了跻身国内前四的希望。 然而随着资金危机的到来，金立的上升通道也随之崩塌。现在，金立工业园的命运也和金立自身一样，悬而未决。 在3月，《财经》杂志曾经报道称，金立工业园将散伙，并已经开始遣散员工。另外，报道也提到，工业园内的大部分员工仍处于“放假”停工状态，几家分公司拿到的订单也很少。 多位金立内部人士都向界面新闻记者确认，现在金立已经把一部分的产品生产工作交给了外在的ODM代工厂，包括华勤通讯、龙旗科技等等，之后也许闻泰科技也会成为其中的一员。 腾讯科技则在此前的报道中提到，金立工业园很大可能会作为金立资产重组的一部分。针对该说法，金立官方未予置评。 不过也有市场流言传出，称金立工业园解散之后将会进行拆分变卖，其中地产将卖给碧桂园或者广东本土地产企业，而对于设备等其他资产也会进行变卖。对于这个消息，金立方面也并未进行过公开回应。 一位知情人士告诉界面新闻记者，金立目前已经把工业园内的所有研发人员基本裁掉，只剩下产线的员工和部分售后员工，不过对于海外业务的员工，金立还保留着。 “之前的收购都没谈成，所以金立现在还留着自己的品牌，但是基本不做了，只会做一些代工业务；不过海外市场金立还是会做的，只是以后产品可能还是由ODM来代工。”上市人士表示。 在他看来，一旦失去了自有的工业园，金立很可能会从此一蹶不振。 “就算是还能在内地做一些代工业务，金立也没有能力保证自己的出货规模能和之前相比，现在这个时代，品牌越来越集中，掉下去可能就回不来了。”知情人士对界面新闻记者说。 外界一直好奇的是，金立的融资到底什么时候能够完成。在接连否认了海信、TCL的收购传闻之后，金立总裁俞雷早前表示，金立已经设计了多种融资方案，现在需要从多种方案中选出最优的一种。 像张伟、苏朋这样的一线职工们也在等待着这个消息的落实。至少，这会给他们带来获得一次性赔偿的希望。[详情]

　　金立“生死劫” 频繁更换代言人，不仅让金立消耗了大量营销费用，还使得消费者无法真正理解金立手机的品牌定位。外加“疑似”的机海战术，追赶全面屏潮流，更让人看不清金立的产品战术。 文|王倩 手机、围棋、高尔夫是金立集团董事长刘立荣的三大爱好。在手机界，刘立荣是出了名的围棋爱好者，像下围棋一样经营企业，用围棋的战术，高尔夫的资源来做手机，让刘立荣的金立手机发展迅速。然而围棋361个点位战场，终究还是难以覆盖波诡云谲的商业战场。 刘立荣这次将如何解金立困局？ 日前刘立荣在接受媒体采访时公开承认，金立集团正面临资金困难。早在2017年金立被爆出资金链问题，在2018年年初，金立集团董事长、总裁刘立荣所持41.1%的股权被法院冻结。当时，金立集团并未给予外界较为确切的说明。此后不久，刘立荣公开表示会分三个步骤解决资金链问题：首先引入合作伙伴，确保生产与销售，市场在就有未来；第二步，引入战略投资者，补充资金，增加公信力；第三步，出售资产偿债，获取债权人支持。 危机四伏 金立手机成立于2002年，彼时，正是功能机的黄金时代，作为国产品牌，面对诺基亚、摩托罗拉、三星等巨头的压力，金立提出走精品路线的“打法”。此后，凭借超长待机这一特点，金立手机在荆棘林立的手机市场也分得一杯羹。 2005年，金立砸重金聘请刘德华作为自己的代言人，让“金品质，立天下”得到有效传播，这也为金立在代言人选择上不惜重金的做法开了先河，更为日后的资金危机埋下种子。 “金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用投入超限。2016~2017年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。”在此前的采访中，刘立荣承认过度营销和投资成为导致资金危机的主因。 从金立2016年到2017年聘请的代言人中可以佐证刘立荣这一言论。冯小刚、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛这些当红IP、流量担当出现在金立的宣传文案、广告中。其代价就是金立耗费了巨大的资金。 一直以来，金立集团并未向外界公布具体债务数字，然而金立供应商欧菲科技在2018年2月7日的公告中称，欧菲科技母公司欧菲光发布公告称，对金立的应收账款余额为6.260176亿元人民币，并称欧菲科技2017年应收账款计提坏账损失3亿元。在欧菲科技所召开的投资者电话会议中，欧菲科技称对金立约6亿元的应收账款申请了财产保全，相关抵押物总体估值超过20亿元，这其中包括金立所拥有的微众银行3%的股权。 公开资料显示，作为微众银行发起股东之一，金立曾出资9000万元获得微众银行3%的股份。在此前的采访中，刘立荣称，欧菲科技曾向金立提出将微众银行股权转让给欧菲科技，因为欧菲科技断供对生产影响很大，金立同意了全面配合转让微众银行股权，然而微众银行的股权转让并未获得银监会批准。 从刘立荣的言语间得知，欧菲科技对金立断供45天，这直接导致金立至少30亿元货款回笼。刘立荣认为，欧菲科技的断供对金立影响最大，称目前只有欧菲科技一家对金立断供，欧菲科技同时申请了对刘立荣与其妻子名下的个人资产的财产保全。 受影响的不只欧菲科技一家。金立电池供应商维科精华被拖欠应收货款为8409.99万元。作为金立手机屏幕的供应商，深天马也深陷被拖欠危机。刘立荣公开承认，深天马对金立采取了资产保全，金额约1.75亿元人民币，2月5日，深天马发布公告称计提约1.86亿元资产减值准备。 竭力自救 金立的资金危机，让金立陷入铺天盖地的传闻中。有消息称，金立的接盘者为海信集团，并称刘立荣将面临出局的危险。对此，金立相关负责人向《商学院》记者明确表示，金立确实在融资，但是与海信无关。 “关于刘立荣出局，这不好乱分析，因为刘立荣是金立的‘灵魂’，融资这件事情都是刘总亲自在谈的，不可能出局的。”上述金立相关负责人向《商学院》记者强调。 为了解决危机，除了可以转让微众银行股份之外，刘立荣还表示，可以出售金立位于深圳前海合作区的一处金立大厦，以及金立所拥有的南粤银行股份，转让微众银行股份和出售金立大厦可以为金立回笼约70亿的资金，南粤银行股份价值约20亿人民币。 公开资料显示，金立通信在2017年6月用12.8亿元人民币投资南粤银行，获得9.49%的股权。然而南粤银行这份股份也已经被上海唐神广告公司申请资产保全。无论是微众银行股份、金立大厦，还是南粤银行的股份，均因为受到资产保全，增加了出售的不确定性。 最新消息称，金立获得上亿级别的融资，资金将应用到新公司，进行重组自救，新公司名称为深圳市致璞科技有限公司。对此金立相关负责人称“该报道不属实，未经金立官方确认的信息，我们不予置评。” 金立做错了什么？ 那么这些年，金立到底做错了什么才会遇此困局呢？ 先看重金聘请品牌代言人。事实证明，重金聘请代言人这一策略不仅没有为金立带来飞跃，还使得营销费用高企，让金立陷入债务缠身的泥沼。 科勒咨询总裁王赛表示，一个品牌，要考虑在什么情况下用品牌代言人，在品牌形象中，当你在产品上找不到带动销售增长的功能性卖点时，功能性差异已经打完的情况下，需要找到不同的品牌形象，从理性诉求转移到感性诉求。而品牌形象是感性诉求中最重要的问题，塑造品牌形象最直接的方法就是聘请品牌代言人。从金立聘请的代言人中我们可以发现，其所聘请的代言人都是当红的流量IP。然而一个尴尬的现实是，消费者记住了代言人，却没有记住金立这个品牌。 王赛告诉《商学院》记者，一个品牌的营销往往有两种思维：一种是广告思维，一种是战略思维。所谓广告思维就是运用明星的自带流量来为品牌导流，核心思想是流量嫁接。而战略思维的一个重要核心是战略契合。 “然而目前很多品牌营销官往往忽视的一点是，一个广告，明星打红了，品牌不见了，这种现象叫代言人抢了品牌的风头。”王赛说，“金立采用冯小刚做代言，就是一个例子，没有卖点，没有清晰的功能定位，根本无法体现品牌特点。” 频繁地更换代言人，让消费者无法真正理解金立手机的品牌定位。“品牌代言人的气质、价值观需要与品牌本身高度一致，才能形成双方共振。品牌定位背后的气质、品牌形象、品牌阶层要与所找的代言人背后的格局相得益彰。” 品牌定位上的混乱加上手机潮流的更迭，使金立的产品战术让人看不清。比如2017年11月，金立一口气同时发布了八款手机，人们质疑金立是否在走“机海战术”。虽然金立否认走机海战术，称为了赶上全面屏的浪潮，才史无前例地发布八款产品，称此次战略为“全面屏战略”。 这让金立的品牌定位更加模糊。虽然全面屏成为2017年智能手机的主流，但是屏幕并非手机的核心技术。在手机的核心技术尚未有变革性的迭代时，非核心技术的革新，并不能让智能手机的出货量达到真正意义上增加。 中国信息通信研究院日前发布的《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示，2017年12月，国内手机市场出货量4261.2万部，同比下降32.5%；上市新机型90款，同比下降28.6%。1~12月国内手机市场出货量4.91亿部，上市新机型1054款，同比分别下降12.3%和27.1%。市场评估机构GfK最近数据显示，2017年金立总共售出1494万部手机，国内排名第七，与此前预计的4000万部出货量相去甚远。 在运营商网主编康钊看来，金立的产品总体看来支撑不了自身的价格，并没有给消费者精品化的感觉，尽管在运营商渠道和线下渠道有多年的布局，但仅仅作为一个辅助因素，渠道能力难以帮助金立站上市场的尖端。 如今，面对金立手机的生死棋局，刘立荣正在奋力突围。有消息称，宜宾方面对于金立入驻一直持欢迎态度，吸引了众多手机厂商入驻的宜宾为企业提供较多的政策支持，且金立在西南方面也频频布局，宜宾可能成为金立下一个落脚点。对此金立相关负责人表示，目前尚无法告知。然而一个不容忽视的信息是，《商学院》记者从企查查上了解到，金立于2017年12月22日在宜宾成立宜宾市金立科技有限公司，法定代表人为刘立荣。 无论金立是否将下一站定为宜宾，其手机业务仍然面临较大的挑战，其5G业务也有较大的资金需求。这样的背景下，刘立荣的突围，显得尤为困难。[详情]

　　 推荐阅读： 金立手机获亿级融资重组新公司 百亿债务危机现曙光 金立一年营销费用60亿收效不佳 欠供应商货款遭断供 金立确认正在融资但非海信称刘立荣是灵魂人物不会出局 ■本报记者 马 燕  来源：证券日报 曝出债务危机后的金立，一直在尝试进行融资活动。 近日，有消息称，最新的接盘方是海信。对于此消息，金立方面向《证券日报》记者表示，目前确实正在洽谈融资，并且应该会有战略资金进入，但都与海信无关。 去年12月份，因拖欠供应商欠款，金立被曝出资金链问题。 此后不久，金立董事长刘立荣表示，会分三个步骤来解决资金链问题：“首先，引入合作伙伴，确保生产与销售，市场在就有未来；第二，引入战略投资者，补充资金，增加公信力；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。”与此同时，金立也在寻找微众银行股权和金立大厦等资产的接手方。 近日，有媒体对金立的债务危机解决方案进行了更多的报道，其中包括：金立一些部门员工已收到内部架构调整的通知，公司近期将重组，而这源于金立拿到一笔融资，资金会投入到新公司的组建；重组新公司将会经历数轮融资，此次获得的第一轮融资很有可能超亿级；金立董事长刘立荣可能会出局。 报道称，如果公司重组属实，公司的控制权及股权归属将是另一个重大变化。并援引专业人士分析称，刘立荣出局的可能性非常大。刘立荣拥有金立超过40%的股权，是公司第一大股东。目前他及其妻子名下的个人资产已被法院冻结。如果融资消息确切，很可能要以刘立荣转让及增发的形式出让股权。 对此，金立官方向《证券日报》记者回应表示，“不可能出局，因为刘立荣是金立的灵魂人物，融资这件事情都是他亲自在谈的。” 金立一直没透露存在多大的资金缺口。但据媒体报道，金立总共欠下超过百亿元的债务，其中拖欠银行86亿元，拖欠供应商近40亿元。截至今年3月，已有四家供应链厂商因金立危机调低盈利预期。其中电池供应商维科精华有退市A股的危险，据了解，金立是其第一大客户。这些供应商普遍向金立停止了供货。 此次资金周转能否及何时能换来公司的正常运转目前并不清楚。 有报道称，金立手机的经营方式将发生巨大变化。金立以后只发ODM，品牌会保留，但不会再自己生产手机。对此，金立方面不置可否。[详情]

　　金立手机获亿级融资重组新公司 百亿债务危机缓解现曙光 金立东莞工厂仍处于大面积停工状态。 记者：陈潇潇、刘以秦 编辑：谢丽容 中国老牌手机品牌金立已进入生死局的关键时刻。《财经》3月9日独家获悉，金立一些部门员工已收到内部架构调整的通知，公司近期将重组，这源于金立拿到一笔融资，资金会投入到新公司的组建。 一位接近金立的核心人士告诉《财经》，重组新公司将会经历数轮融资，此次获得的第一轮融资很有可能超亿级。金立手机的重组动荡还在继续，《财经》记者3月10日得到的最新信息显示，金立位于东莞的金立工业园将散伙，已经开始遣散员工。 有接近金立的行业人士向《财经》记者表示，一系列融资能否彻底扭转金立危机，尚未可知。 去年年底，因拖欠供应商欠款，金立被曝资金链断裂，此后，金立一直在积极进行融资活动。 金立的资金链断裂危机发生的真正原因目前尚未有明确说法。金立董事长刘立荣曾在今年1月表示，将通过战略注资解决资金难题，但也做好了变卖旗下资产的准备。金立旗下的微众银行股份和金立大厦总共价值70亿元。 目前来看，变卖旗下资产危机似乎暂时得以缓解。 《财经》从一位金立内部人士处获悉，现在的出资方并没有手机业务。截止记者发稿前，金立方面并未对此作出回应。 危机后，谁来接盘一直是外界揣测的话题。截止目前，包括海信、TCL、传音甚至360在内的厂商都被传与金立洽谈过合作事宜。有传言说海信将直接收购金立。但金立近日对此消息已予以否认。 今年2月曾有知情人士对《财经》称，当时海信正在跟金立谈渠道合作，有意将金立的各省代理商，也就是各省的分公司纳入囊中。公司已经在进一步统计金立的渠道数量。相关数据显示，金立在全国的公开渠道数量为7万个，这也是被外界认为金立最有价值的部分之一。 但前述金立员工告诉《财经》记者，海信与金立应该是谈崩了。一位业内人士对《财经》说，海信即使接了金立的渠道，也是增量不增利，当然最大的可能依然是价格没有谈拢。 事实上，要让同行接盘其实很难，金立并没有竞争对手真正需要的东西，有业内人士对《财经》分析，现在大家都不怎么缺线下渠道，而且渠道的忠诚度很难保证。更进一步说，渠道已经饱和了，看OPPO和vivo就知道了。过去一年OV已减少了大量的线下门店，避免不必要的开支。 此次资金周转能否及何时能换来公司的正常运转目前并不清楚。 据媒体报道，金立总共欠下超过百亿元的债务，其中拖欠银行86亿元，拖欠供应商近40亿元。截止今年3月，已有四家供应链厂商因金立危机调低盈利预期。其中电池供应商维科精华有退市A股的危险，据了解，金立是其第一大客户。这些供应商普遍向金立停止了供货。 《财经》从金立位于东莞的工业园区一线员工处获悉，大部分员工仍处于“放假”停工状态，几家分公司拿到的订单也很少。东莞金立工业园是亚洲最大单体智能终端生产基地，除为金立生产手机，也为其他品牌生产加工终端产品。 金立工业园员工被遣散后，金立手机的经营方式也将发生巨大变化。一位金立内部的知情人士告诉《财经》，金立以后只发ODM，品牌会保留，但不会再自己生产手机。 如果公司重组属实，公司的控制权及股权归属将是另一个重大变化。专业人士对《财经》表示，刘立荣出局的可能性非常大。刘立荣拥有金立超过40%的股权，是公司第一大股东。目前他及其妻子名下的个人资产已被法院冻结。如果融资消息确切，很可能要以刘立荣转让及增发的形式出让股权。[详情]

　　2月11日消息，据媒体报道，受金立资金链断裂影响，目前，除刘立荣及其妻子名下的个人资产被供应商申请了财产保全外，包括金立持有微众银行股权、南粤银行股权等重要资产也都被冻结资产，金立多家子公司也处在动产抵押中。金立作为微众银行发起成立股东之一，曾出资9000万元持有微众银行3%的股份。[详情]