疯涨的价格，让参与茅台酒经营人士获利颇丰。从今年8月份开始，贵州省开展干部违规参与茅台酒经营问题自查，涉及多部门和地区，已经多名干部因收受茅台酒、转卖茅台酒批条获利被查。而在此前，茅台曾有三名与袁仁国搭班管理层的原高层因受贿罪被处罚。[详情]
茅台集团紧急召开干部大会，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选[详情]
再见，袁仁国！ 作者 米兰 掌舵“茅台”二十年的袁仁国终于将权力之棒交给了他的继任者。 5月6日晚，茅台集团领导干部大会宣布重要人事决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。 袁仁国。（资料图） 自1998年接任总经理，后任董事长，在袁仁国的带领下，茅台终在2018年成为全球市值第一酒类制造商，而这一年，也是袁仁国问鼎茅台权力之巅整整20年。 如今的茅台，2017年营收582.18亿元，净利润270.79亿元，成为全国股价最高的上市公司之一。 袁仁国与李保芳交接的消息传出后，受此影响，5月7日，贵州茅台股价大涨，截至收盘，贵州茅台股价涨5.33%，每股报698.17元，市值增加逾443.44亿元。 贵州茅台股价图 至此，贵州茅台告别了“袁仁国时代”，正式迎来了“李保芳时代”。 对于辞任原因，袁仁国回应称，是因为年龄原因。据悉，袁仁国今年61岁，从1975年开始他就在茅台工作，去年10月已到正式退休年龄。 实际上，袁仁国退休的消息此前就曾有过传闻。2017年1月5日，贵州省十二届人大常委会第二十六次会议任命袁仁国为贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员。当时，媒体报道称，“执掌茅台多年的袁仁国可能将不再担任茅台集团、贵州茅台股份公司董事长一职”，但当时被袁仁国辟谣。 回顾整个“袁仁国时代”，贵州茅台经过了一系列组织变革及经营调整，渐已发展成为茅台集团核心资产及酱香型白酒龙头。 据悉，袁仁国从1975年进入贵州茅台酒厂，历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、支部书记、厂长助理、副厂长、党委委员，茅台集团董事、副总经理、党委委员，贵州茅台酒股份有限公司总经理等职务。 值得注意的是，自1998年袁仁国先接任总经理，后以董事长身份执掌贵州茅台，至今历时20年之久。20年来，袁仁国伴随着茅台酒厂一路成长，也见证了贵州茅台酒价的一路飞升。 20世纪90年代之前，茅台酒价格是国家核定零售价，价格从最初的7元/瓶，涨到后来的140元/瓶；20世纪90年代引入市场竞争，茅台酒的零售价格在200元/瓶左右，变化也不大，但进入21世纪后茅台酒价格则变化较大。 2000年-2017年茅台酒价变动表 当然，随着茅台酒价的提高，贵州茅台的股价也是直线飙升。 经统计，“袁仁国时代”贵州茅台股价相比2001年的发行价已涨超150倍（后复权），最高一度逼近800元/股，市值也曾经在1万亿上方短暂停留，最高市值也相当于贵州省2017年度GDP的近74%。 甚至于，网络平台上曾有人笑议：“茅台成为全球最大市值奢侈品公司，还拿下全球最有价值的收藏品之称。” 其实，自2017年以来贵州茅台酒市场价格已经不断上涨，一瓶难求现象频现，53度飞天茅台市场价2000元/瓶也并不罕见。一箱茅台的价格可以买一款LV包包已经不是传说，茅台集团也一再出台严厉的控价措施。 或许，贵州茅台酒被赋予的“特殊意义”，成为了贵州茅台股价不断飙升的原因之一。 据统计，贵州茅台2017年报显示，该年度实现营收582.18亿元，同比增长49.81%；实现归属于上市公司股东净利润270.79亿元，同比增长61.97%。 此外，2017年报还公布了新的分红方案，每十股派发现金红利109.99元（含税），达到了其历史分红额度的最高点。 对于袁仁国来说，这或许为他的职业生涯画上了圆满的句号。 但事实上，很难圆满。 除茅台集团自身历经多次争议外，袁仁国本人也曾几次“无意”陷入舆论漩涡，如广为人知的“记者”身份。 2012年底，媒体突然曝出，身为贵州茅台酒董事长的袁仁国竟持有某国家级媒体的记者证。 一时，舆论炸了锅。根据2009年颁布的《新闻记者证管理办法》，要想领取记者证，必须在新闻机构编制内从事新闻采编工作的人员。条例还专门强调是指新闻采编人员与其所在新闻机构签有劳动合同。 那么按照这个标准，袁仁国领取记者证似乎是不合乎规定的，但他怎么就拥有了记者证呢？ 原来，袁仁国的爱好有两样，其一就是写作，以前他的一些文章《解读国酒茅台的品牌价值》等论文还曾经在国家级的期刊上发表过。经某媒体报道，袁仁国的记者证是2009年颁发的。在此之前的在很多年，袁仁国作为特约记者给某报社供稿，并由此获得报社“给予”的记者证。 但他并不符合持有记者证的资格，这一点毋庸置疑。最终，事件以注销袁仁国记者证、涉事媒体被罚而告终。 也曾有媒体认为他的记者证或是投放广告“换”来的，也有质疑称或背后有诸多不可描述的内幕，但如今，袁仁国已退，往事如烟，曾经的疑问也将随着他的卸任烟消云散。 那么卸任后的袁仁国又将去向如何？ 李保芳接棒后，关于目前袁仁国离任后的进一步去向，茅台集团方面未作进一步回应。 但市场人士分析认为，随着袁仁国的离开，茅台将正式进入“李保芳时代”。2015年，李保芳从贵州省经信委主任任上履新茅台集团，出任茅台集团党委书记、总经理。李保芳留给外界的印象是，对经销商实行铁腕管理，并对茅台酒执行稳定价格措施。 公开资料显示，李保芳，男，曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记（分管常务工作，正厅长级），省委国防工业工作委员会副书记；贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记，省委国防工业工作委员会书记。 某媒体报道称，李保芳为茅台集团2018年发展明确六项任务：实施三项改革，牢记两种责任，运用两种思维，建强两支队伍，完善新型体系，夯实营销基础，紧扣“一个主题”，推进文化服务双提升。 此外，在2018的年度工作会上，茅台高层将2018年集团目标从800亿元（人民币）改为900亿元。从最初所提的“（2018年）增加一百亿”，到“力争至少800亿以上”，再到“实现含税收入900亿元”。[详情]
20年前，袁仁国从工厂最底层开始跻身管理层，带领茅台经历计划经济与经济危机，最终成为全球市值最大的酒类品牌。 訚睿悦 62岁的袁仁国最近一次出现在公众视野中是5月2日。那时他刚带着茅台从伦敦回来不久。在伦敦他与最终打败的对手帝亚吉欧CEO见面，希望将茅台酒带入英国主流市场。 四天后，茅台集团领导干部大会宣布，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免按有关法律程序办理。袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。 1998年刚接手茅台时，袁仁国就把竞争目标定在法国保乐力加（Pernod Ricard，世界顶尖洋酒商）和英国帝亚吉欧（Diageo，全球最大洋酒公司），即便那时的茅台连五粮液都没拿下。 接手后的20年，袁仁国时期的茅台营收一步步超过五粮液、波尔多、保乐力加。至2017年4月，茅台终于超过最初的竞争目标帝亚吉欧，成为全球市值第一酒类制造商。现在的茅台2017年营收582.18亿元，净利润270.79亿元，成为全国股价最高的上市公司之一。 此时退出，如同某种意义上的功成名就。 关于离开原因，袁仁国向媒体表示是“年龄到了”。也有分析指在当上贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员后，按照央企及国企人事任免惯例，袁仁国也是时候卸任茅台董事长一职。 袁仁国20年前，从工厂最底层开始跻身管理层，带领茅台经历计划经济与经济危机，最终成为全球市值最大的酒类品牌。5月7日，袁仁国退休消息一出，资本市场上贵州茅台涨5.33%，市值增加逾443亿元。 袁仁国在公开场合 “看起来普普通通的，讲话说不上有气势，个子也不是很高，那个年代的人普遍营养不好。”一位亲身接触过袁仁国的茅台员工这样描述他。 这和袁仁国的经历有关，1956年生于“国酒之都”贵州仁怀的袁仁国在18岁那年进了茅台厂。从背酒糟开始，先后做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理，经历过不少基层岗位的活。 直到1998年，42岁的袁仁国出任贵州茅台酒股份有限公司总经理，2000年出任茅台酒厂有限责任公司总经理兼茅台酒股份有限公司董事长，2011年成为贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长，并同时兼任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记、总经理。茅台逐渐被这位看起来普普通通的男人掌舵。 但袁仁国刚接手时的茅台并不像今天这般成功。 1998年的茅台正处于危难。一方面是1997年的亚洲金融风暴冲击，一方面是茅台尚依赖计划经济的销售体制，产量由国家分配，企业自己的销售体系尚未建立。这个背景下，1998年大半年过去了，茅台两个季度的销售量加起来还不到700吨，当年全年的销售计划是2000吨，只完成30%。 袁仁国便是在这个时候上台担任总经理，他认为茅台当时急需市场化运作，立马在全厂招营销员。一个月后，茅台成立销售总公司，组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍。 “茅台若要在市场上赢得更多空间，要唱好三首歌，一是唱好国歌，中华民族到了最危急的时候，每个人都被迫发出最后的吼声，现在茅台酒厂也到了最危急的时候；二要唱好国际歌，从来没有什么救世主，创造人类幸福全靠我们自己；三是唱好《西游记》主题歌，敢问路在何方，路在我们脚下。”那时的袁仁国在就职典礼上说。 打开市场的方法，一是瞄准名商场、名超市建好专柜，二是瞄准名酒店、名宾馆抓好促销、直销和终端消费。还要巩固原有老客户，并寻找真正有实力也有长期合作意识的经销商。同时对全国范围内的经销商进行清理整顿，对长期经营不善、形象较差、经营侵犯茅台酒知识产权产品的专卖店和专柜给予清理取缔。 袁仁国给的时间是两个月，“多苦多累、流血流汗不要讲，我不问过程，只要结果。” 他自己也成为最大的销售员，摆上家宴，请来糖酒公司的领导喝“患难酒”，希望他们在这条最大的销售渠道上多想办法。在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会上。袁仁国把茅台压箱底的30年、50年、80年陈酿拿出来，用来吸引眼球。遇到有客人的机会，凡是去的人袁仁国都会去敬一杯茅台酒，“消费者、经销商，每次十桌以上。” 他给茅台编的六不口诀中，似乎记录了这段身体力行喝茅台的日子，“中午喝了，下午上班不误事。喝醉了，睡一觉就好。” 二十年后，袁仁国在“茅台营销二十年”大会现场上，这样总结当时的努力的成果： 经销商队伍从1998年146家，发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。营销队伍大发展，公司销售人员从17人发展到553人，在全国成立了31个省区，加上经销商营销人员近2万多人。 袁仁国在茅台包装车间（历史图） 茅台的另一个挑战，是内地整治“三公消费”。 2012年12月，中国新一届政府开始整治官场作风，明确出台禁止公务人员铺张浪费的“八项规定”和“六项禁令”。茅台的股价随即应声下跌。 在这场整治之中，被誉为“国酒”的茅台，2013年股价大幅缩水超过30%。 袁仁国透露，2012年以前，茅台酒直接公务消费的占比大约在15%，加上经销商的部分，直接和间接的公务消费大概超过30%。这个数字与当时市场上普遍猜测的公务消费至少占茅台销量的70%相差较大，但仍能看出此前茅台对公务消费的依赖。 而此之前的2008年次贷危机和行业不健康发展，已经给茅台带来压力。彼时的茅台即面对当时白酒行业普遍的产能过剩、竞争过度、广告过滥的矛盾，又面对最重要销售渠道的萎缩。 袁仁国这次的打法十分清晰：从以往主打公务消费市场，转战商务消费、个人消费及休闲消费市场。 但转战场是件牵一发而动全身的事，这意味着发展思路、营销策略、管理模式、渠道和产品结构的全面变动。这的确是次漫长的调整，许多战略基本都持续到了今天。 在产品结构上，当时的袁仁国要求统筹考虑高端、商务、大众、年轻人等消费市场，开发多品种、多规格的茅台酒产品。 茅台被分为15 年、30 年、50 年、80 年多个年份。2000元以上的定位是奢侈品，1000元以下的是普通茅台，并制定1个世界级品牌茅台加与若干重点系列酒同时发展的策略，以此完善产品组合。而去年，袁仁国也多次表示要发展新兴酒类业务，扶持葡萄酒、保健酒、利口酒，把茅台保健酒打造为中国一线品牌，被视作是茅台完善产品结构的延续。 去年重点推进的茅台云商项目，也是茅台最初向大众市场转型的策略延续。袁仁国提出建设云商平台，整合电子商务、自营店、经销商等线上线下资源，搞好“智慧营销”。而去年，茅台云商全面启用，为茅台新零售发展，大数据分析市场打下基础，促使渠道扁平化发展。 国际化策略也是早就定好了的。在2015年茅台获“巴拿马金奖百年”的契机，袁仁国便表示要开展海外庆典推广活动，加快对国际新兴市场的开发。而卸任前的最后一个任务，便是袁仁国带着茅台去伦敦，继续茅台的国际扩展之路。 主业之外，2012年以来，茅台企业规模也大幅扩展，目前茅台已发展拥有全资、控股和参股公司100多家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。 这些都需要袁仁国等茅台最高层一一巡视，而袁仁国又是铁锨把、扫帚把大了，车间的澡堂、厕所配备有问题了都要做好记录督促解决的人。 茅台工作人员笑称，“这么多子公司，一个公司来一天，一个季度就过去了。” 袁仁国查看生产车间里的红粱仔 转型的成果很快显现。股价自2014年1月初触底以来，截至3月反弹幅度已超过40%。2016年，茅台的公务消费已经降到了1%以下。 根据袁仁国在2016年提出的计划，茅台希望在2020集团的销售收入突破一千亿。而2016年的总营业额才到388.62亿元，意味着4年内业绩要升三倍。 但提出这种看起来略不切实际的目标，一直是袁仁国的标志。 他刚接手时，茅台酒的年销售收入才只有12亿时，他只是听中国商业协会的成员说法国波尔多整个地区的销售收入大概有一百多亿人民币，便决定茅台一定要超过法国的波尔多。而到2008年，茅台真的完成了这个目标。 按照袁仁国的设想，茅台将在复杂又全面的集团策略下完成2020目标。但没想到2017年市场的疯狂，提前给茅台设下考验。 2016年中开始，茅台供货出现紧张，价格逐步飙升。 2017年情况愈发严重，缺货几乎成为全年关键词，终端零售价一路飙升，最夸张时原价1000出头的53度飞天涨至2000元以上，串货、假货、捂货惜售等现象频发，市场甚至出现茅台空酒瓶回收热，回收价每个能高达四五百元。 市场濒临失控，袁仁国的名字也三天两头出现在各种报道上，照片中眉头紧锁。 这样的情景如同2010年茅台价格失控现象重演，那时茅台的市场价也一度飙升至2000元以上，因集团管控不力，短短几年后，茅台便跌至出厂价，整整四年才回归常态。 为避免历史重演，这一次袁仁国的控价手腕十分严厉。定下1299元价格红线（2018年转为1499元），各级子公司和经销商必须按价销售，违者扣除合同履约保证金、扣减计划供货量或直接解除合同。同时在旺季采取提高投放量，身份证登记限量供应等措施。 在更为扁平的云商平台，茅台更是在8月下达行政命令，要求2017年年底所有经销商开启云商平台，并至少将30%的年度剩余计划（2018年改为40%），通过云商平台直面消费者销售。超过者奖励，未达到者扣除下一年合同计划量。 据当时一位参与此过程经销商称，茅台的经销商大多为中老年人，登陆云商平台要求操作界面复杂的手机app，很多人学不会。而且经销商接触的熟客较多，已经有了习惯的联络方式，强制将售卖方式转向云商平台需要一定时间。而实际上，袁仁国管控下的茅台通过计划量控制经销商售卖行为，或只上调出厂价，禁止上调零售价等行为，也引发过不少经销商的抱怨。 2017年在销售市场上涨价严重 2018年，茅台涨价缺货情况的确有所缓解。 这种严格也持续到公司内部，袁仁国承认公司里的人对他的确是又怕又敬，”但大家的目标都是一样的，设立规章制度都是为了企业好，“袁仁国曾向媒体解释，“至于在过程中，要求严一点，我觉得有的员工当时理解，有的员工当时不理解，但是随着企业越来越好，他就会理解。” 在去年12月的袁仁国任内最后一次的全国经销商大会上，他从营销业绩、战略、网络、品牌形象等10个方面做出对茅台营销工作20年的总结。并提出对经销商和集团未来工作的要求。 在场有超过1000名来自全国31个省份的经销商，当时公众甚至大多数员工还未知道他要退休。会议开始前，袁仁国和管理层在入口亲自迎接经销商。 他在那次会上这样总结了20多年的营销工作，“1998年，茅台组建了历史上第一支营销队伍，真正参与市场博弈。茅台步入了市场化建设之路20年，置身中国经济跨越和变革历程中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央……” 20年，差不多10分钟就说完了。[详情]
来源：微酒 原标题：突发| 17家经销商被罚、省区经理“连坐”！茅台集团人事大调整后第一把火烧出了怎样的信号？ 文| 微酒团队 美编| 罗亚玲 5月7日，茅台人事变动后的第二天，茅台酱香酒公司发布了关于对违约经销商的通报。在通报中，共有17家经销商违约被重罚，十多名省区经理被“连坐”。有行业人士指出：这是新官烧起了第一把火！背后释放了怎么样的信号？ 01 新官第一把火：重罚17家违约经销商，省区经理被连带 首先，看一下这份处罚通知的背景。 5月6日晚间，茅台集团重大人事调整落地，茅台步入“李保芳时代”，接下来，除了继续扩大茅台酒市场份额外，将怎样走，在5月7日备受行业关注。 5月7日上午10：36分，国酒茅台官微发布文章《84%！茅台系列酒跨入高质量发展时代80亿志在必得销量与销售额齐飞茅台系列酒业绩再创新高》，随后晚间，茅台酱香酒公司发布了这份处罚通知。 从文件本身来看，这是对茅台酱香酒整治市场的一次重拳出击。 有分析人士指出：“此次处罚违约经销商的面很宽，其中不乏大商；而且省区经理被连带的有15人。” “针对违约经销商，扣减配额、罚款、整改．．．．．．从处罚的力度的来看，茅台酱香酒也是下了决心的。”上述分析人表示，这算得上是茅台“新官上任烧起的第一把”。 02 “信号”明确：既要跑的快，更要高质量 众所周知，2018年，随着酱香酒“九字”工程的纵深推进，茅台系列酒的品牌价值持续爆发，茅台酱香热成为白酒行业最大看点。 对于此次事件，有行业人士表示：“非常有必要的一次整顿。”对于背后的原因，有经销商坦言：“对于酱香酒来说，这两年发展很快；而且也是因为发展过快，酱香酒在市场、渠道、消费者上有一些欠缺，如果在这几个方面进一步把基础打牢，酱香酒才可以在未来实现可持续的高质量发展。” “许多违规经销商把茅台的市场都搞乱了，最终受害者只会是茅台。”上述人士表示，这是一次非常明确的“信号”，在茅台酒保持良好势头的当下，李保芳会重点“关注”酱香酒。 行业人士也指出：酱香酒公司出此举并不意外，2017年经销商大会上，茅台酱香酒领导宣布4月30日后不再招商，而2018年的目标是在不增量的前提下完成从65亿到80亿的新跨越。 此外，今年所分解的三大目标中产品的完全顺价，品牌价值的持续爆发被放在了首位。其他两位为生肖酒导入市场，和单吨价值持续提升。此份处罚文件无疑就是为完全顺价而进行的雷霆手段。 公开资料显示：酱香酒近几年的跨越式发展已成为“千亿茅台”新的增长极；而李保芳第一次加入茅台公司时，就曾“重拳”出击，打击茅台恶性涨价，对效率差的经销商大发雷霆。 随之，最终的结果是，茅台酱香系列酒的口碑和效益都大幅上涨，去年更是完将规模扩大到了65亿元。 更值得关注的是，截止2018年5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额达27.7亿。 而营销数据最大的特点就是质量型增长，尽管销量增长只有48%，但销售额增长却是84%，其单吨价值提升23.2%。 从各大单品的销量来看，突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。 从销售增幅来看，增幅突破100%的有三个品牌，即赖茅酒、茅台王子酒和汉酱酒，其中赖茅酒增幅高达184%。 而销售数据最为抢眼的是茅台王子酒。作为茅台集团第二大单品，其销量突破4500吨，销售额突破12亿，占比整体销售突破40%，销售增幅高达153%。 显然，从数据来看，茅台系列酒保持了高复合增长，但此次最大的亮点是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍。也就是说，在快速奔跑的酱香酒除了要规模化扩张外，更注重市场良性的发展。 对此，业内人士指出，“处罚是雷霆手段，从经销商到大区经理，可以有效肃清市场环境；一边加速，偶尔刹车，高质量增长可以让酱香酒跑的更远。” 从7号发生的两件事情上，我们似乎可以发现，在双轮驱动下，茅台酱香酒在2018年将坚定不移的向既定目标迈进，丝毫不会迟疑！酱香市场氛围将更好！区域市场竞争将更加激烈！[详情]
茅台飞天“一枝独秀不是春” 昨日，李保芳正式担任茅台集团董事长的消息突然“刷屏”，行业内部认为其将全面继续梳理茅台内部关系，而最关键的任务是在53度飞天之外启动多个子品牌。 业内人士认为，目前大多数白酒企业存在结构不完善的问题，或者母品牌独大、子品牌黯淡，或者企业没理清思路、广撒大网、盲目用力，导致母品牌、子品牌都“不讨好”，如果企业不能做到该“瘦身”的“瘦身”，该调整的调整，可能就会被快速前进的行业甩在后头了。 文/ 广州日报全媒体记者林琳 昨日，茅台集团传出消息，现任茅台集团党委书记、总经理的李保芳正式担任茅台集团董事长，身兼党委书记、董事长和总经理三职。尽管在行内看来，李保芳已是贵州茅台的实际“掌门人”，因其在2015年8月开始担任茅台集团党委书记、总经理、董事、副董事长，代行茅台酒股份公司总经理职责，并在过去两年多中推行了一系列举措，但昨日，该消息还是被快速传播，并引发行业关注。 茅台须学会用多条腿走路 业内人士认为，李保芳在过去两年多中的作为有目共睹，尤其是在酱香系列酒的增长中有实际性的、稳健的举措。亮剑咨询总经理牛恩坤认为，李保芳到任时，茅台价格正处于白酒行业谷底，其系列措施让茅台实现顺价销售，并到达当前相对合理的价格区间。 中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，李保芳会继续梳理茅台内部关系，打造大茅台战略，包括金融、物流、产品体系等，而其中最关键的，是重新启动53度飞天之外的子品牌，“毕竟目前的贵州茅台除了53度飞天外，其他并不是很强，所以下一步的关键是夯实飞天之余，学会用多条腿走路。” 茅台“腰部”产品是软肋 一直以来，贵州茅台的收入和利润绝大部分来自茅台酒，以2018年第一季度为例，茅台酒在一季度贡献营业收入157.65亿元，占比90%以上。尽管有媒体认为2017年是茅台系列酒“强势增长的核心发力年”，茅台系列酒的销售收入从24亿元增长到65亿元，7个系列酒品牌突破亿元，但相对于2017年582.18亿元的总营收，占比仅约10%。 不过，业内对这个比例看法不一，有的认为是贵州茅台去年一系列整顿子品牌的举措，使系列酒的总销售收入受到影响，也有观点认为正是因为清理了大量的无效品牌，才使系列酒的销售收入受惠于更为规范的结构。 牛恩坤认为，“茅台‘腰部’不够硬实，必然造成大众对品牌有认知但难以带来足够的实际销售。” “要进行产品线的梳理、均衡发展各个品牌，给李保芳的时间并不太多。”朱丹蓬认为，要在未来6年里全线发力高中低端产品，甚至发展茅台的红酒品牌，并不容易。而且作为一个上市企业，考虑到股价和利润的问题，贵州茅台顶多只会每年把重心放在打造一两个品牌上。 业内观点 酒企要尽快调整产品结构问题 在业内人士看来，目前不同白酒企业的产品结构存在不同的问题，如以贵州茅台为代表的“母品牌独大、子品牌暗淡”，有的企业没有做好母品牌，就四处发力“几手抓”，结果没有一手抓得好。牛恩坤认为，泸州老窖的产品结构相对合理，高端产品国窖、窖龄以及特曲、头曲和二曲符合高中低结合的结构，产品线相对清晰，但这种合理的结构需要经过漫长的培育和调整。 朱丹蓬称，如今白酒企业分化为价格型和价值型两种， 价值型企业已意识到要对自己的中小子品牌进行“瘦身”，但体量小的价格型企业只能靠中小品牌支撑体量，并增加抗风险能力和利润。业内人士认为，哪种结构更合理，目前还很难有定论，只能根据企业本身的定位、实力进行调整，但是在市场快速发展的今天，如果不意识到自己产品结构的问题，不抓紧进行调整，很可能会被市场甩在身后。[详情]
李保芳时代来临 茅台能否成为海外“酱军”？ 重庆商报-上游财经记者 李阳 5月6日晚，中共贵州省委组织部决定，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。这标志着茅台将进入“李保芳时代”。 李保芳到茅台两年9个月时间内，大力推动茅台企业内部调整改革，如稳价、渠道整改等。业内人士认为，李保芳尤为注重海外市场，或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大涨5.33%，股价逼近700元大关。 警告经销商不要炒作价格 资料显示，李保芳，1958年生，1978年11月毕业于贵州财经学院工业经济管理专业。2015年8月，从贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任任上，转任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。 2017年初以来，茅台酒终端价格一直呈持续上扬状态，产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时，李保芳等茅台高层屡屡发声，警告经销商不要炒作价格。 2018年，茅台酒出厂价从819元提高至969元，同时，茅台方面划定了相应的价格红线，要求经销商不能触碰1499元的价格红线，但面对春节旺季，市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。 随后，茅台2月2日召开茅台酒市场工作会，要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场，近期进货的市场投放率不得低于90%，春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。 2月5日，茅台开出了2018年首批重磅罚单，对10家违约经销商进行了处罚通报，其中，遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商，被处以取消经销计划的处罚，河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。 记者梳理发现，从2月5日到4月17日，茅台接连开出四份罚单，对共计38家经销单位作出不同程度的惩罚，其中包括取消年度合同的重罚。 李保芳表示，不远的将来，茅台的渠道关系将迎来变革，今后要进一步完善体制机制，以大数据应用为重点，加快“智慧营销”建设进程，优化渠道管理，推动营销改革。 或助茅台打开国外市场 李保芳出任茅台集团总经理后，茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。 比如，4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应；与e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作，欲把茅台打造成为一个跨界企业。 白酒专家肖竹表示，中国酒业正面临两大变革：一是从渠道驱动增长模式变革为消费者驱动增长模式。二是消费主体从公款消费变革为消费者自饮消费和商务消费。 他表示，在新形势下，茅台股份需要一位锐意进取敢于打破常规的创新型领导人，中国酒业对李保芳领导的茅台充满期待。 在肖竹看来，在新一轮白酒市场结构性分化调整时期，酱酒品类市场量价齐升，在贵州国台，四川郎酒，山东温河王等区域酒企纷纷巨资进入酱酒品类经营，酱香品类市场竞争加剧的新环境下，茅台提升决策效率，改变从“罚款管理”提升为“重体验重服务”的变革势在必行，茅台进入“李保芳”时代任重而道远。 他认为，李保芳倡导“竞合”理念，对行业的和谐发展会起到积极推动作用，对共同加强行业技术进步，促进行业交流会起到促进作用。 同时，李保芳重视茅台的海外市场，对于培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用。目前白酒在海外市场仍然是只有华人在饮用，培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯，中国酒业可能只有茅台有这个实力和耐力。 新闻链接 老帅在茅台干了43年 茅台股价涨了150倍 茅台换将，意味着一个时代的结束。资料显示，1956年出生的袁仁国，1975年到茅台酒厂参加工作，历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、厂长助理等职务。 2000年12月，袁仁国任中国贵州茅台酒厂有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长、贵州茅台酒销售有限公司董事长。随后，2001年9月，茅台登陆A股。 直到2011年，季克良退休，袁仁国就任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长。 业内人士指出，袁仁国进入茅台领导层以来，对茅台的营销工作贡献尤其巨大。1998年，受亚洲金融危机和山西毒酒事件影响，中国白酒市场风云突变。茅台也不例外，销售业绩大幅下滑，直至当年7月，茅台酒的销量仅为700吨，只完成计划的三分之一。 在此背景下，袁仁国牵头组建了茅台史上第一支营销队伍，在全国范围内全面铺开了茅台酒的营销网点，在剩下5个月的时间中如期完成了剩下的销售计划。 2012年，白酒行业开始深度调整，茅台首当其中，2013年前四个月，茅台销量下滑23.8%。此后，袁仁国提出发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。 最终，茅台营销模式的转型，在全行业低迷的环境下，茅台全年实现营收402亿，实现了1998年以来的“十五连增”。 尤为值得注意的是，袁仁国在任期间，贵州茅台股价相比2001年31.39元的发行价已涨超150倍（后复权），最高一度逼近800元/股，市值曾飙上1万亿大关。[详情]
原标题：李保芳时代来临 茅台能否成为海外“酱军”？ 重庆商报-上游财经记者 李阳 5月6日晚，中共贵州省委组织部决定，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。这标志着茅台将进入“李保芳时代”。 李保芳到茅台两年9个月时间内，大力推动茅台企业内部调整改革，如稳价、渠道整改等。业内人士认为，李保芳尤为注重海外市场，或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大涨5.33%，股价逼近700元大关。 警告经销商不要炒作价格 资料显示，李保芳，1958年生，1978年11月毕业于贵州财经学院工业经济管理专业。2015年8月，从贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任任上，转任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。 2017年初以来，茅台酒终端价格一直呈持续上扬状态，产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时，李保芳等茅台高层屡屡发声，警告经销商不要炒作价格。 2018年，茅台酒出厂价从819元提高至969元，同时，茅台方面划定了相应的价格红线，要求经销商不能触碰1499元的价格红线，但面对春节旺季，市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。 随后，茅台2月2日召开茅台酒市场工作会，要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场，近期进货的市场投放率不得低于90%，春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。 2月5日，茅台开出了2018年首批重磅罚单，对10家违约经销商进行了处罚通报，其中，遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商，被处以取消经销计划的处罚，河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。 记者梳理发现，从2月5日到4月17日，茅台接连开出四份罚单，对共计38家经销单位作出不同程度的惩罚，其中包括取消年度合同的重罚。 李保芳表示，不远的将来，茅台的渠道关系将迎来变革，今后要进一步完善体制机制，以大数据应用为重点，加快“智慧营销”建设进程，优化渠道管理，推动营销改革。 或助茅台打开国外市场 李保芳出任茅台集团总经理后，茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。 比如，4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应；与e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作，欲把茅台打造成为一个跨界企业。 白酒专家肖竹表示，中国酒业正面临两大变革：一是从渠道驱动增长模式变革为消费者驱动增长模式。二是消费主体从公款消费变革为消费者自饮消费和商务消费。 他表示，在新形势下，茅台股份需要一位锐意进取敢于打破常规的创新型领导人，中国酒业对李保芳领导的茅台充满期待。 在肖竹看来，在新一轮白酒市场结构性分化调整时期，酱酒品类市场量价齐升，在贵州国台，四川郎酒，山东温河王等区域酒企纷纷巨资进入酱酒品类经营，酱香品类市场竞争加剧的新环境下，茅台提升决策效率，改变从“罚款管理”提升为“重体验重服务”的变革势在必行，茅台进入“李保芳”时代任重而道远。 他认为，李保芳倡导“竞合”理念，对行业的和谐发展会起到积极推动作用，对共同加强行业技术进步，促进行业交流会起到促进作用。 同时，李保芳重视茅台的海外市场，对于培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用。目前白酒在海外市场仍然是只有华人在饮用，培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯，中国酒业可能只有茅台有这个实力和耐力。 新闻链接 老帅在茅台干了43年 茅台股价涨了150倍 茅台换将，意味着一个时代的结束。资料显示，1956年出生的袁仁国，1975年到茅台酒厂参加工作，历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、厂长助理等职务。 2000年12月，袁仁国任中国贵州茅台酒厂有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长、贵州茅台酒销售有限公司董事长。随后，2001年9月，茅台登陆A股。 直到2011年，季克良退休，袁仁国就任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长。 业内人士指出，袁仁国进入茅台领导层以来，对茅台的营销工作贡献尤其巨大。1998年，受亚洲金融危机和山西毒酒事件影响，中国白酒市场风云突变。茅台也不例外，销售业绩大幅下滑，直至当年7月，茅台酒的销量仅为700吨，只完成计划的三分之一。 在此背景下，袁仁国牵头组建了茅台史上第一支营销队伍，在全国范围内全面铺开了茅台酒的营销网点，在剩下5个月的时间中如期完成了剩下的销售计划。 2012年，白酒行业开始深度调整，茅台首当其中，2013年前四个月，茅台销量下滑23.8%。此后，袁仁国提出发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。 最终，茅台营销模式的转型，在全行业低迷的环境下，茅台全年实现营收402亿，实现了1998年以来的“十五连增”。 尤为值得注意的是，袁仁国在任期间，贵州茅台股价相比2001年31.39元的发行价已涨超150倍（后复权），最高一度逼近800元/股，市值曾飙上1万亿大关。[详情]
贵州茅台集团突发换帅 59岁李保芳领衔冲刺千亿 21世纪经济报道 文静 重庆报道 成为全行业第一个逾千亿元营收的集团，这是众多西部产酒大省和白酒生产企业为之奋斗了多年的梦想。 行业回暖，强者更强。去年以来，各大名优白酒不仅走出2012年以来的行业调整低谷期、甚至迎来历史最好发展速度，纷纷提速了百亿、千亿目标。今年1月份，茅台集团党委书记兼总经理李保芳提出，“要能跳起来摘桃子”，把含税收入从去年底确定的800亿元增至900亿元。 同样提速的是茅台集团换帅。5月6日（周日）深夜，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团召开的干部大会上宣布贵州省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理；袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。 换帅是临时开会通知。据21世纪经济报道记者获悉，茅台集团的工作人员甚至刚为袁仁国买好了赴澳大利亚考察的机票。 重大人事变动宣布次日，国酒茅台官微和茅台集团多个微信公众号先后发布了同一条重磅消息：截至5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿元，同比分别增长48%和84%。 李保芳任茅台集团总经理两年多来一手培育的茅台系列酒，能否助力“新茅台”跨过千亿关口？ 5月7日，大盘上涨45个点，贵州茅台（600519.SH）收盘大涨5.33%，盘中创出自4月13日以来新高701元，茅台市值又站上8700多亿元大关。 突发换帅 5月7日，原在仁怀市酒类发展局工作的李刚（化名）早上睁开眼就接到了一条短信：“保芳主任任茅台集团董事长。”发短信的人是贵州省内的一位官员。李保芳任贵州省经信委主任期间，他俩曾同为其下属。 李刚已是很晚接到消息了。事实上，当日凌晨，不少茅台股份的省区经理都在四处打听这一突发消息。5月7日早上，21世纪经济报道记者从茅台集团证实了这一人事变动。 从多方了解的信息来看，5月6日下午4时许，茅台集团紧急下发会议通知，以就近原则要求相关分子公司负责人赶回总部，并于当晚10时左右由贵州省委组织部召开了这次干部大会。有消息人士称，总助以上人员才被通知参加，茅台集团原董事长袁仁国也出席了此次会议。知情人士透露，除了贵州省委组织部长亲自宣布人事候选结果外，组织部副部长、贵州省国资委主任也到场，干部大会结束已11点多。 在李刚的印象中，贵州省内市、州的党委书记、州长任命，由省委组织部正职宣布并不多见，可见茅台集团董事长任免意义非同一般。 至此，从2013年至今，中国名酒企业茅台集团、五粮液集团、洋河集团、泸州老窖集团、山西汾酒、陕西西凤集团、四川水井坊集团、舍得集团、金种子集团等均完成了董事长的代际更迭。 在名优白酒所在的国企中，山西汾酒和五粮液集团的换帅一样显得突然。 2014年12月26日12点左右，山西汾酒（600809.SH）发出公告称，董事会收到董事长李秋喜的书面辞呈。后来才得知，为解决其在集团和股份公司交叉任职问题，按证监会要求，李秋喜辞去上市公司董事长职务。 2015年3月21日，在成都参加全国糖酒会的五粮液集团中层以上干部突然被通知赶回宜宾，参加由四川省委组织部将在五粮液集团召开的干部会议。直至3月23日下午4点，会议宣布：四川省经信委副书记、副主任李曙光任五粮液集团党委书记、董事长和五粮液股份党委书记，唐桥不再担任上述职务；王国春、唐桥任五粮液集团名誉董事长。 和五粮液集团的董事长任免通知不同。今年62岁的袁仁国这次也并没有像季克良那样被任命为茅台集团的名誉董事长。值得一提的是，去年1月，袁仁国被任命为贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员。 就袁仁国是否有新的任命，5月7日，21世纪经济报道记者致电贵州省多个政府部门，均没有明确消息。贵州省国资委领管处表示，该处主要负责省属国企副职领导的人事任免，就茅台集团和茅台股份公司接下来是否也会有较大规模的干部调整，目前国资委没有任何消息公布。 新的董事长候选人出台后，有消息称袁将担任贵州省政协副主席一职。贵州省政协人事处有关人士告诉21世纪经济报道记者，按照相关章程程序，这一职务经省委或中央有关提名后，须选举产生。目前没有得到关于袁的任何说法。 千亿“新茅台” 5月7日，和李保芳提名为茅台集团董事长人选同样重磅的另一条消息是茅台系列酒的最新战果：截至5月3日，茅台系列酒今年销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。 国酒茅台官微和“茅台时空”、“国酒茅台”先后发布了该消息。文章指出，从数据来看，茅台系列酒保持了一贯的高复合增长，但此次最大的亮点是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍，引领大众酱香发展进入新境界。茅台集团分析称，其单吨价值提升23.2%。 茅台系列酒正从高速度发展转向高质量发展。今年，李保芳要求，茅台系列酒要在3万吨不增量的前提下，完成销售额上80亿元的新跨越，这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级。从销量来看，突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。作为茅台集团第二大单品，王子酒销量已突破4500吨，销售额突破12亿元，占比整体销售突破40%，销售增幅高达153%。 李保芳是茅台系列酒名副其实的主推手。2015年8月他就任茅台集团党委书记兼总经理，这一年是茅台酱香酒公司成立一周年。据年报显示，该公司交出的答卷是茅台系列酒销售收入11亿元，同比增长18%。和茅台集团当年前11个月357亿元的销售收入相比，贡献太小。 那一年的茅台酒年度经销商联谊会，李保芳专门来到系列酒的分组讨论会，现场发飙：“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机！” 、“我最想听的是系列酒。你们对茅台酒厂不要说客气话，到底有什么招，给我们支几招。”李保芳当场表示，第二年系列酒销售收入不能大幅提升，那叫老牛拉破车，说明措施根本不奏效！ 2016年，6个亿的高投入砸向了茅台系列酒。在系列酒降价、精简人员、提高办事效率等“大火”燃烧下，茅台酱香酒公司旗下各个品牌纷纷有军令状，甚至茅台系列酒的合作伙伴1919的董事长杨凌江也在茅台经销商会上，拍胸脯加任务。 高投入带来了高增长。在多方努力下，茅台股份发布的2017年年报显示，从量上看，去年该公司共销售茅台酒30205吨，销售系列酒29902吨，系列酒的销量和茅台酒销量几乎相当。加起来6万吨的销量让贵州茅台去年比2016年的销量增长超过了60%以上。 从销售规模来看，去年，茅台股份实现营收582亿元，同比增长近50%，其中系列酒实现营收近58亿元，同比增长171%。 5月7日，贵州省经信委消费品工业处有关负责人对21世纪经济报道记者表示，今年，茅台集团自己加任务，销售收入要达到900亿元。 千亿目标如何实现？早在2016年，茅台集团就谋划为酒业的营业收入750亿元，多元化板块业务规模累计250亿元。李保芳曾在接受21世纪经济报道记者采访时说，酒的销售收入要占到千亿集团的70%，其中核心业务由茅台酒和酱香系列酒担纲，而新兴业务则是浓香型白酒、葡萄酒、保健酒以及预调酒、女士酒等。他曾在多个场合表示，茅台酒的产量到5万吨后增量不大。加上限价，这意味着靠茅台酒大幅拉升销售规模和利润的空间有限。 记者算了一下，一旦今年实现目标，系列酒将完成千亿目标的十分之一。系列酒在新帅李保芳手里，能否担当起“新茅台”重任？截至发稿时止，李保芳未回复记者电话。[详情]
贵州茅台集团突发换帅 59岁李保芳领衔冲刺千亿 21世纪经济报道 文静 重庆报道 成为全行业第一个逾千亿元营收的集团，这是众多西部产酒大省和白酒生产企业为之奋斗了多年的梦想。 行业回暖，强者更强。去年以来，各大名优白酒不仅走出2012年以来的行业调整低谷期、甚至迎来历史最好发展速度，纷纷提速了百亿、千亿目标。今年1月份，茅台集团党委书记兼总经理李保芳提出，“要能跳起来摘桃子”，把含税收入从去年底确定的800亿元增至900亿元。 同样提速的是茅台集团换帅。5月6日（周日）深夜，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团召开的干部大会上宣布贵州省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理；袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。 换帅是临时开会通知。据21世纪经济报道记者获悉，茅台集团的工作人员甚至刚为袁仁国买好了赴澳大利亚考察的机票。 重大人事变动宣布次日，国酒茅台官微和茅台集团多个微信公众号先后发布了同一条重磅消息：截至5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿元，同比分别增长48%和84%。 李保芳任茅台集团总经理两年多来一手培育的茅台系列酒，能否助力“新茅台”跨过千亿关口？ 5月7日，大盘上涨45个点，贵州茅台（600519.SH）收盘大涨5.33%，盘中创出自4月13日以来新高701元，茅台市值又站上8700多亿元大关。 突发换帅 5月7日，原在仁怀市酒类发展局工作的李刚（化名）早上睁开眼就接到了一条短信：“保芳主任任茅台集团董事长。”发短信的人是贵州省内的一位官员。李保芳任贵州省经信委主任期间，他俩曾同为其下属。 李刚已是很晚接到消息了。事实上，当日凌晨，不少茅台股份的省区经理都在四处打听这一突发消息。5月7日早上，21世纪经济报道记者从茅台集团证实了这一人事变动。 从多方了解的信息来看，5月6日下午4时许，茅台集团紧急下发会议通知，以就近原则要求相关分子公司负责人赶回总部，并于当晚10时左右由贵州省委组织部召开了这次干部大会。有消息人士称，总助以上人员才被通知参加，茅台集团原董事长袁仁国也出席了此次会议。知情人士透露，除了贵州省委组织部长亲自宣布人事候选结果外，组织部副部长、贵州省国资委主任也到场，干部大会结束已11点多。 在李刚的印象中，贵州省内市、州的党委书记、州长任命，由省委组织部正职宣布并不多见，可见茅台集团董事长任免意义非同一般。 至此，从2013年至今，中国名酒企业茅台集团、五粮液集团、洋河集团、泸州老窖集团、山西汾酒、陕西西凤集团、四川水井坊集团、舍得集团、金种子集团等均完成了董事长的代际更迭。 在名优白酒所在的国企中，山西汾酒和五粮液集团的换帅一样显得突然。 2014年12月26日12点左右，山西汾酒（600809.SH）发出公告称，董事会收到董事长李秋喜的书面辞呈。后来才得知，为解决其在集团和股份公司交叉任职问题，按证监会要求，李秋喜辞去上市公司董事长职务。 2015年3月21日，在成都参加全国糖酒会的五粮液集团中层以上干部突然被通知赶回宜宾，参加由四川省委组织部将在五粮液集团召开的干部会议。直至3月23日下午4点，会议宣布：四川省经信委副书记、副主任李曙光任五粮液集团党委书记、董事长和五粮液股份党委书记，唐桥不再担任上述职务；王国春、唐桥任五粮液集团名誉董事长。 和五粮液集团的董事长任免通知不同。今年62岁的袁仁国这次也并没有像季克良那样被任命为茅台集团的名誉董事长。值得一提的是，去年1月，袁仁国被任命为贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员。 就袁仁国是否有新的任命，5月7日，21世纪经济报道记者致电贵州省多个政府部门，均没有明确消息。贵州省国资委领管处表示，该处主要负责省属国企副职领导的人事任免，就茅台集团和茅台股份公司接下来是否也会有较大规模的干部调整，目前国资委没有任何消息公布。 新的董事长候选人出台后，有消息称袁将担任贵州省政协副主席一职。贵州省政协人事处有关人士告诉21世纪经济报道记者，按照相关章程程序，这一职务经省委或中央有关提名后，须选举产生。目前没有得到关于袁的任何说法。 千亿“新茅台” 5月7日，和李保芳提名为茅台集团董事长人选同样重磅的另一条消息是茅台系列酒的最新战果：截至5月3日，茅台系列酒今年销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。 国酒茅台官微和“茅台时空”、“国酒茅台”先后发布了该消息。文章指出，从数据来看，茅台系列酒保持了一贯的高复合增长，但此次最大的亮点是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍，引领大众酱香发展进入新境界。茅台集团分析称，其单吨价值提升23.2%。 茅台系列酒正从高速度发展转向高质量发展。今年，李保芳要求，茅台系列酒要在3万吨不增量的前提下，完成销售额上80亿元的新跨越，这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级。从销量来看，突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。作为茅台集团第二大单品，王子酒销量已突破4500吨，销售额突破12亿元，占比整体销售突破40%，销售增幅高达153%。 李保芳是茅台系列酒名副其实的主推手。2015年8月他就任茅台集团党委书记兼总经理，这一年是茅台酱香酒公司成立一周年。据年报显示，该公司交出的答卷是茅台系列酒销售收入11亿元，同比增长18%。和茅台集团当年前11个月357亿元的销售收入相比，贡献太小。 那一年的茅台酒年度经销商联谊会，李保芳专门来到系列酒的分组讨论会，现场发飙：“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机！” 、“我最想听的是系列酒。你们对茅台酒厂不要说客气话，到底有什么招，给我们支几招。”李保芳当场表示，第二年系列酒销售收入不能大幅提升，那叫老牛拉破车，说明措施根本不奏效！ 2016年，6个亿的高投入砸向了茅台系列酒。在系列酒降价、精简人员、提高办事效率等“大火”燃烧下，茅台酱香酒公司旗下各个品牌纷纷有军令状，甚至茅台系列酒的合作伙伴1919的董事长杨凌江也在茅台经销商会上，拍胸脯加任务。 高投入带来了高增长。在多方努力下，茅台股份发布的2017年年报显示，从量上看，去年该公司共销售茅台酒30205吨，销售系列酒29902吨，系列酒的销量和茅台酒销量几乎相当。加起来6万吨的销量让贵州茅台去年比2016年的销量增长超过了60%以上。 从销售规模来看，去年，茅台股份实现营收582亿元，同比增长近50%，其中系列酒实现营收近58亿元，同比增长171%。 5月7日，贵州省经信委消费品工业处有关负责人对21世纪经济报道记者表示，今年，茅台集团自己加任务，销售收入要达到900亿元。 千亿目标如何实现？早在2016年，茅台集团就谋划为酒业的营业收入750亿元，多元化板块业务规模累计250亿元。李保芳曾在接受21世纪经济报道记者采访时说，酒的销售收入要占到千亿集团的70%，其中核心业务由茅台酒和酱香系列酒担纲，而新兴业务则是浓香型白酒、葡萄酒、保健酒以及预调酒、女士酒等。他曾在多个场合表示，茅台酒的产量到5万吨后增量不大。加上限价，这意味着靠茅台酒大幅拉升销售规模和利润的空间有限。 记者算了一下，一旦今年实现目标，系列酒将完成千亿目标的十分之一。系列酒在新帅李保芳手里，能否担当起“新茅台”重任？截至发稿时止，李保芳未回复记者电话。[详情]
李保芳掌舵茅台集团：冲千亿，非酒板块需发力 每经编辑 祝裕 每经记者 曾剑 实习记者 李诗韵 每经编辑 陈俊杰 今年是茅台集团冲击千亿目标的攻坚之年。茅台5月6日晚间换帅，原董事长袁仁国卸任，集团党委书记、总经理李保芳接任董事长一职，成为这艘年销售收入已达700多亿元的“巨舰”的掌舵者。 茅台集团给外界的印象更多的是一家知名白酒生产企业，但实际上，经过数十年的发展，目前的茅台集团板块业务中，除了酒类产业外，公司已在金融、教育、物流等领域落子。即使酒类板块近两年高速发展，但单靠该板块独立支撑公司冲千亿的目标，压力还是不小。对茅台集团而言，非酒类业务发力势在必行。 对此，李保芳年内也曾撰文指出，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键在于推动子公司协同发展。 ●酒类业务延续强势 2015年底，茅台集团确立了到2020年实现千亿级企业的战略目标。当年8月，李保芳从贵州省经信委党组书记、主任的位置上“空降”到茅台集团。 在当时看来，茅台集团提出千亿战略目标颇为豪迈。2015年，茅台集团销售收入不过419.12亿元。 但从白酒行业的深度调整中率先走出来，茅台集团这两年营收快速增长，特别去年实现爆发式增长。2017年，茅台集团完成销售收入764亿元，同比增长50.5%。 在茅台集团2018年年度工作会上，袁仁国和李保芳宣布900亿元为2018年任务指标。据此，茅台集团有望提前实现千亿目标。 茅台集团的收入构成中，以茅台酒销售为主体，上市公司贵州茅台为支柱。2016年度，茅台集团的销售收入为502亿元。当年，贵州茅台营收为388.62亿元，其中，超过90%的营收来自于茅台酒的销售；2017年度，贵州茅台营收合计约581.68亿元，其中茅台酒营收523.94亿，其他系列酒营收57.74亿。 除了上市公司贵州茅台，茅台集团体系的其他酒类公司近两年也快速增长，以习酒、保健酒等板块为代表。2017年，习酒实现含税销售收入35.78亿元，同比增长40%。 茅台集团方面最新披露的数据显示，今年前4个月，习酒完成销售收入21亿元多，同比增长101%。技术开发公司完成销售收入超12亿元，同比增长163%：保健酒业公司完成销售收入4.5亿元，同比增长154%。 酒类业务增长迅猛，但非酒类业务发力对茅台千亿目标也很重要。2016年时被曝出的“茅台集团十三五规划”显示，集团计划在十三五末（2020年）成为千亿级企业，其中酒业收入占65%~70%，非酒类业务收入占30%~35%。 茅台集团官网显示，其拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。 “主营业务酒业无疑是茅台实现千亿目标的主力，而非酒类业务中，茅台集团在走两个方向，一个是非主营关联性产业，目前茅台在金融、证券、保险、机场等领域的布局已表现出一些成效，且茅台在这些领域的延伸有望成为支撑点之一；另一个方向是与主营关联性较强的非主营业务，茅台集团在包装、生态农业等领域拓展，目前，贵州生态农业已具备较好增长趋势。”白酒营销专家万兴贵认为。 ●对金融板块寄予厚望 非酒类板块中，茅台集团对金融板块寄予厚望，希望将其打造成“除酒业板块以外最大的收入和利润中心”。 “茅台集团十三五规划”提出，托起“茅台大厦”的将是“四大板块”。即以酒类业务为核心，积极发展上下游一体化业务，推动关联多元化业务发展，加快金融板块发展步伐，努力打造产融结合新格局。 茅台还提出，金融业务到2020年要实现营业收入（含税）150亿元，占营业总收入的15.17%；实现利润39.4亿元，占利润总额的10.83%。 2017年年中，袁仁国曾对外透露，2020年茅台集团千亿销售目标中，茅台酒板块占700多亿元，其余的200多亿元靠金融板块支撑。 涉足金融行业多年，茅台集团目前已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面的布局。其旗下已拥有财务公司、基金公司、租赁公司和华贵人寿保险四家金融公司，并投资参股贵州银行、贵阳银行、贵银金租等多家金融企业。 需要注意的是，茅台集团对部分金融企业的投资多以参股为主，话语权并不强。想要短期实现200多亿元的目标，上述布局似乎还不够。 茅台集团应该注意到了这种情况，其提出打造“产融结合的国际化酒业投资控股集团”，近来在金融领域动作频频。2017年8月，茅台集团宣布成立集团金融控股公司。2017年10月，茅台集团宣布参与成立遵义市茅台集团资产管理有限公司。2017年12月，茅台集团宣布出资4亿元，参与建立贵州茅台集团资产管理公司。 但金融板块的体量似乎到目前仍较小。据酒业新媒体酒业家此前报道，2017年上半年，茅台集团金融板块实现收入6亿元，利润总额近4亿元。 对此，李保芳曾公开表示，“我们在多元化发展上也在涉足金融领域，目前来看它的发展是健康的，今后我们也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大，取得良好的效益，但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域，不懂的东西。”[详情]
袁仁国卸任茅台集团董事长 新帅李保芳曾称“茅台不要已富即安” 每经记者 朱万平 实习记者 李诗韵 每经编辑 陈俊杰 5月7日凌晨消息，6日晚茅台集团内部会议宣布，今年62岁的茅台集团董事长袁仁国正式卸任，茅台集团党委书记、总经理李保芳被提名为茅台集团董事长人选。7日上午，《每日经济新闻》记者从茅台集团相关人士处证实了这一消息的真实性。 从1975年进入茅台酒厂至今，袁仁国从基层一步步走过来，2011年10月担任茅台集团董事长至今，执掌茅台集团近7年。相比袁仁国，李保芳则是“空降”而来。2015年8月，李保芳从贵州省经信委党组书记、主任的位置上“空降”出任茅台集团党委书记、总经理。 在和袁仁国共同主政茅台的两年多里，李保芳以其鲜明个性推动了茅台集团的发展。特别是去年茅台酒一路飙涨，李保芳不仅多次“撂狠话”严禁经销商“炒酒”，还相继处罚多家经销商，给业内留下的印象颇为深刻。 袁仁国从集团退休 5月7日凌晨，茅台传出换帅的消息，李保芳将出任茅台集团董事长一职，袁仁国不再担任。 对于换帅的细节，有报道称，5月6日下午4点左右，茅台集团紧急下发会议通知，要求相关分、子公司负责人赶回总部参加会议。会议于当晚10点过开始，11点半左右结束。会上，贵州省委常委、组织部部长李邑飞宣布了上述人事任免。会议在袁仁国和李保芳先后发言后便宣告结束。 5月7日上午，《每日经济新闻》记者致电茅台集团相关人士，证实了该人事变动。不过对方表示，相应消息以贵州省委组织部的正式文件或官网上的公告为准，“很快公司官网和贵州省相关部门的官网上都会有相关公告。”但截至发稿，记者尚未看到相关官方文件。 袁仁国还担任上市公司贵州茅台（600519，SH）董事长一职，后续会否调整呢？贵州茅台相关人士告诉记者，“（集团换帅）这是集团层面的事情，上市公司这边目前没有接到相关信息。”该人士还表示，在上市公司层面，袁仁国董事长去年已经到了退休年纪，目前已属于“超期服役”。 随后，袁仁国对外证实，系年龄原因从茅台集团退休。 袁仁国从基层做起，在茅台已近43年。2000年开始，袁仁国开始担任茅台酒厂有限责任公司副董事长、总经理，兼茅台酒股份有限公司董事长等职务，直至担任茅台集团董事长。 2000年后，茅台集团快速发展。2000年时，茅台集团销售收入是15.94亿元，利润3.99亿元。而到了2017年，茅台集团实现销售收入764亿元、利润总额403亿元。去年，贵州茅台实现营收582.18亿、净利润270.79亿元。此前，贵州茅台股价相比2001年的发行价已涨超150倍（后复权），最高一度逼近800元/股，市值也曾一度超过1万亿元。 袁仁国退休之际，李保芳将身兼数职，集团层面将任党委书记、董事长、总经理，而在上市公司层面，也有望出任董事长职务。 “袁仁国让茅台进入了健康、合理的发展轨道，从混乱竞争中找回了茅台酒的地位和价值。”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》记者表示。 李保芳以“铁腕”著称 “李保芳有能力也有担当精神，有创新意识，有把握未来市场竞争的能力和思想，相信能带领茅台酒更好发展。”万兴贵说，这其实是不少业内人士对李的评价。 李保芳“空降”茅台，与袁仁国一同主政茅台达两年九个月。经营方面，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；实现利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%。 个性鲜明、“铁腕”，是李保芳给外界的主要印象。2018年春节前后，茅台酒价格飙升，市场价格一度被“炒”高至2000多元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商。 去年12月底召开的茅台年度经销商大会上，李保芳甚至撂下狠话：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。不仅取消经销商资格，而且以后绝不会再接受申请。 《每日经济新闻》记者注意到，在该次大会上，李保芳对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头”。李保芳还在会上称，“茅台要居安思危，不要已富即安。” 到任茅台后，李保芳先后走访河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省份。茅台集团前（名誉）董事长季克良评价李保芳称，“勤奋，有能力”。 在外界看来，系列酒是李保芳进入茅台以来推进的另一重点工作。按照李保芳的设想，系列酒是茅台集团“双轮驱动”的另一极。在2017年系列酒经销商大会上，李保芳提出，2018年系列酒要实现销售收入80亿元。 眼下，茅台正冲击千亿目标，而从5月7日开始，茅台已正式告别“袁仁国时代”，进入“李保芳时代”。[详情]
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