原创： 牛文文 创业家 创业家&i黑马讯（曹珂、常皓靖）12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行。今年是创业黑马学院成立8周年，创业黑马董事长牛文文在大会做了长篇演讲。 他回顾了8年来黑马学院逐渐壮大成为一个有完整体系的创业服务平台的历程，对创业黑马始终坚持的“以产业为根”的价值观做了详细阐述。 他倡议发起“黑马互助基金”，为创业者解除一旦创业失败后的生活负担。 以下为牛文文演讲节选，经创业家编辑： 亲爱的黑马兄弟们，欢迎回家！感谢10年来各位导师、股东、黑马兄弟们、好朋友们一直支持我。 上周，我看了电影《无名之辈》后一直思考：创业黑马学院成立8周年以来，我们到底代表了一种怎样的力量，应该发出怎样的创业主张？ 这8年，黑马成长营从1期走到了18期，每位在座的黑马兄弟都能在毕业照里找到自己的身影。黑马成长营能够办18期，我相信这是一种坚持的力量。 我们与中国许多著名公司联合向创业者开放学习平台。2015年，我们与华为合作开办了华为特训营，很多黑马兄弟跟我一起去华为，感受它的内在力量。我们还走进了腾讯、小米、阿里、京东，也开设了非常多的创业实验室。 我们从北京走向了中国的百城，从中国走到了硅谷、以色列、德国、日本、印度、南极、北极。这8年，黑马的脚步踏过了许多此前没去过的土地。 我们的第一课 2010年，许多企业家导师为我们开启了第一课，为创业者开启了创始人自我认知的旅途。 2010年9月26日，周鸿祎在3Q大战前的5小时给我们上了第一课。他说，“我认为苹果这种以用户体验为杀手锏去干掉强大对手的东西并不是学不来的。我们要瞄准中国所有的用户，即我们所说的‘小白’用户。”这就是老周的精神。 2010年9月27日，孙陶然在创业黑马学院的第一课讲了“创业36条军规”。我做梦也没想到，他当时在课上讲的PPT内容，经过一步步完善变成了一本创业畅销书。这是一本简明的国民创业实战教程，至今已发行过四五版，序言写作者也越来越多。 2010年12月15日，王石在创业黑马学院的第一课“创业者最终总会离开”上，讲了一句所有人都应铭记的话：“男人都像打出枪膛的子弹，不管出发点多么笔直，最终都会回归到大地上。”当创业者正兴致勃勃走在创业路上时，王石给我们预示了创业终局。 2010年9月26日，王文京在创业黑马学院上完课后，有学员问他：您创业18年来，有没有睡不着觉的时候？王文京回答：“我原来经常焦虑失眠，直到有一天，我想明白一件事，我们创业做企业，不过是用更有效率的方式服务社会。”是的，创业者不管最终成败，不管最后能走多远，都不过是用一种更有效率的方式服务社会。 2011年3月29日，史玉柱给我们讲，马云潜心研发的秘密武器，就是合伙人制度，这其实是与资本博弈的一种制度安排。现在，我们都已经知道，合伙人制度让阿里变成了一家组织力极强的公司。 2011年8月28日，吴晓波在研究过一轮经济低谷后说：“大家做企业会有感觉，一轮赛跑的周期是4-5年，也就是4-5年出现一次弯道。如果都是直道，你很难超越同行，而两个弯道下来，企业规模可以相差8-10倍。” 2011年7月1日，李开复说：“中国会出现伟大的公司。一时找不到方向不要紧，顺势而为，总会找到爆发式成长的机会。” 的确，从当时到现在，中国已出现了非常多伟大的公司，创新从未停步。可能很多朋友都知道，我2008年与吴晓波打了个赌：马云之后是否还会出现阿里巴巴这样的公司？当时我坚定地相信会有。如果没有像阿里巴巴这样的公司出现，我办什么创业家杂志？做什么创业服务？事实证明，10年来，今日头条、美团、京东都已长成了世界级的公司。 2010年11月19日，我尊重的老大哥陈东升讲了一句话：“创业就像当年的革命洪流，浩浩荡荡，有掉队的，有叛变的，有牺牲的，也有坐牢的，但谁也不能阻挡这一场革命的洪流。”一个有家国情怀的知识分子，在那时预见了中国将会出现一场轰轰烈烈的创业革命。我们要感谢创业革命，如果没有这场创业革命，今天中美之间的问题会更大。 我们尊敬的徐小平院长是黑马文化的代言人，他永远保持激情、保持年轻、保持好奇，依然羞涩，依然少年。他对我们提出了一个期望：黑马学院要变成全世界创业研究的先行者和领导者，要把中国的智慧和活力带给世界。 8年前，黑马成长营导师讲的话，至今尚不过时，这些东西是整个黑马知识体系的重要组成部分。我们的初心、力量就来自中国创业者身上生生不息的创业激情。如果不是一代一代人往前走，如果不是一代比一代强，我们的商业世界是灰暗的。 我们走进大公司，我们开设创业实验室 除了创业导师的教诲，这8年里我们也系统学习了很多大公司的创业方法。 我们系统学习过华为的方法论。很多人听过田涛、吴春波、彭剑锋、胡彦平等华为顾问们的授课，他们讲的就是华为的奋斗精神和企业人的危机感，华为不断地把奋斗作为一种文化、组织动力。为什么华为做许多产品都很成功，进入每个领域都让旧玩家害怕？正是得益于这种奋斗者的组织力量。 我们系统学习过阿里巴巴的方法论。王坚、曾鸣、刘松、邓康明、陈国环、张霞为很多黑马兄弟上过课。在他们授课的过程中，我们感受到阿里背后组织和文化的力量。 我们开设过黑马京东特训营。刘强东、陈生强、廖建文、李大学给黑马兄弟上过课。 我们学习过58集团。姚劲波、陈小华、段冬都给黑马兄弟授过课。58所代表的是弯腰做苦活、累活的力量，能让我们看见大家看不见的小人物身上的商业力量。 我们还开设过黑马腾讯特训营。我们几乎是第一家走进腾讯的服务平台，张志东、吴宵光、吴军都为黑马兄弟授过课。有一次，我们希望CTO张志东讲技术、讲未来，但没想到他一再讲作为一家大公司，腾讯需要小公司的力量。他讲到腾讯的组织和团队文化，如何让腾讯保持当年的战斗力。他还说，一个创业公司最怕的是制定一个陡直的目标，因为创业一定是一上一下的渐进式前进。 我们还开设过黑马小米特训营，然后我们进入了黑马创业实验室的时代。在座很多人都是实验室导师。黑马创业实验室是一个通过精准的人工智能匹配精准解决问题的产业升级体系，创业者在20个实验室里能够找到辅导老师，找到产业方向，对接到实实在在的学校资源。 吴世春是投资界的早期天使，是建立了自己哲学体系的投资人，也是投资回报最好的投资人之一。他将王阳明心学和创业结合在一起，实验室学员每次都要到王阳明的根据地学习创业心学，体验认知力和心力。吴世春也投了很多黑马学员，他的背后是黑马的文化。 李祝捷投遍了早期的2B创业青年。他投资了找钢网、宜花等多个2B项目，他坚信中国2B领域会像美国一样遍地开花。 在最接地气的消费产业中，王岑和冯卫东非常有理论体系。冯卫东老师的定位品牌课程在线化后，有非常多的听众。 周鸿祎在黑马讲的课最多。他自己出了一本书《颠覆者》，我们实验室的同学也帮他出了一本书《极致产品》。 江南春开设了很多次实验室，每次讲话都很清晰。他常讲分众不走寻常路，和显而易见的真理反着走，讲竞争、定位、管理。 我们是产业创业流派 以上这么多老师、实战训练体系，我们是不是已经形成了一个创业学派？ 我们不止是一个社群，而是一个学派了。 我们像不像产业创业流派？因为在黑马里面，我们最讲产业根基。即便在风口创业最盛的时候，不管是O2O，还是互联网金融、共享经济，我们始终在讲重度垂直。我们要找到一个产业的根，产业重做，要坚持。 我想我们的旗帜上写满了这些东西。我们已经形成了自己的风格、流派。 再看看我们自己，看看我们可爱的学员，看看我们的黑马兄弟，看看我们的标签。三搞定（搞定自己、搞定模式、搞定资本）、天派、地派、产业重做、拍砖、撸BP、不装不端有点二……这些词大家在黑马里经常会讲到。 有一次徐小平老师跟我讲，“我收到了几个项目的BP，有人提到自己是重度垂直的创业者，老牛你又发明了一个词。”我们的确发明了很多词。这些标签整合在一起，很能说明一些问题。 我们的营歌名叫《坚持》。中国有多少种产业，黑马就能在多少产业道路上坚守。 一个产业能做多少年？大家都说风口创业，3年？5年？还是7年？7年还不成就放弃，或被放弃、被死亡。大家看看这些人，看看我们这些黑马，大家在一个产业里坚守了多少年。 张珺（尚格会展创始人）做了23年会展，赵浦（十月妈咪创始人）做了21年母婴用品，林琪（荣泰创始人）做了21年按摩椅，杨陵江（1919创始人）卖酒卖了20年，乔冰（乔氏台球董事长）做台球桌、办台球赛事20年。 栗浩洋，这个自认为像埃隆•马斯克的人，从昂立教育到现在的乂学教育，做了20年的K12教育，没换过赛道。 盛发强做探路者户外运动产品做了19年。2018年是A股老板“丢掉公司”的一年，但是盛总竟然没有一次质押，现在非常健康。 吴太兵（万兴科技创始人）所在的收费软件领域，市场瞬息万变，尤其是卖给外国人的收费软件。这是多苦的生意，但他做了15年，终于把公司做上了市。 欧蓬（尚德机构创始人），我还没创业的时候就知道他，干了15年终于把公司做到美股上市。 刘亮（在路上创始人），做旅行社一做就是14年。 张浩做K12教育做了13年，从厦门做到上海，再到北京，试遍了所有的模式。 张凌云（掌阅科技创始人）做了10年中文阅读，竟然没融资就上市了。 这些黑马兄弟的名字背后，体现的都是产业的魅力。产业是你的根据地。我们即便丢掉了所有，还有自己的老本行。黑马是一群有根的人，我们的根扎在大地上，我们的脚踩在大地上。我们在一个行业里面耕耘10-20年，不信守不到天亮。 前段时间，联想创投贺志强告诉我，他只投两种创业者：一是懂产业的互联网创业者，二是懂互联网的产业创业者。 最近大家都讲，创业的黄金时代过去了。徐小平老师说，现在是创业的白金时代到来了。 我们已经形成了一个流派和学派。我们在坚守产业，也在升级产业。我们率先迈出了一步，当你坚守，一定就会升级、变革。 张凌云对于移动阅读有变革。 欧蓬把教育所有的方式、门类都试过了。有一年冬天我去看他，他说为了表达决心，只把在线教育的人留下，非在线教育的人全部搬走。他不断地革命，直到把自己革上市。 吴太兵在坚守的过程中探索模式，从软件做到硬件。 王佳梁（触宝联合创始人兼CEO ）在互联网里，一个产品坚持了10年。 还有两个是卖酒的，酒仙网和1919。黑马里面经常一不小心就容纳了一个行业的老大、老二，老三、老四不见了。2012年他们入学的时候，卖酒的人还很多，他们都不算先进。今天酒仙网和1919，差不多是中国卖酒行业的老大和老二，一个是线上，一个是线下，这哥俩儿天天假装吵架。 我们的创业主张 我们和很多学员和导师，一起走过了很多路，探索了很多东西。接下来，我想代表大家说一说我们这批人的创业主张。 产业创业没有风口，我们一步步把它做成风口。 要承认，现在风口创业、消费互联网创业，基本上已经走过了红利期。这是一个产业创业的美丽世界，产业创业的黄金时代刚刚开始。产业创业没有风口，你等不来风口，但是我们不怕。我们把自己做成风口。 产业的世界百花齐放，不只是赢家通吃。 大家都讲互联网是赢家通吃，一将功成万骨枯，但是产业创业的世界是百花齐放的，每个人都会成功。教育产业这么大的市场，新东方、好未来这两家百亿美元市值以上的公司加起来也只占了那么一点份额。在产业的赛道上，我们每个人都有成功的机会，不需要害怕别人。 每个产业都可以重做一遍，与其跨界颠覆，不如就地升级。 全中国每个产业都可以重做一遍，与其去跨界颠覆别人，不如就地升级。我不相信你在你的产业里都做不出来，进入别的产业就会成功。当所有的APP创业者都找一个细分垂直产业扎下来、颠覆这个产业的时候，我们身在产业的人，应该有志气来就地革命、就地升级我们所在的产业。 抬头走进新物理世界，从数字经济到智能经济。 “我们要抬起头来，走进新物理世界。”这是阿里巴巴集团副总裁刘松说的话。如果说过去10年是数字经济或者是移动互联网时代，未来将会是智能经济的时代。 刘松还讲到，我们把30亿人连接起来是移动互联网，现在我们要把100亿个物的终端连起来，而且每年还有10倍速的增长。这是个万物互联的时代。 我相信，这个新的物理世界就是产业的世界，只有产业里才有那些产品，才有那些看得见、摸得着的东西，而不只是流量或一个APP。 供给侧创业，发现并云化被闲置的供给资源。 所有的人都在抢用户，都在找用户痛点，都在抓流量、买流量，但是VIPKID和拼多多没有这样做。他们发现并且云化了一种被大规模闲置的供给侧社会资源。供给侧的创业是产业创业的一个很重要的因素，不用去找痛点。 我们的小孩需要外教，这个痛点人人都知道，但是在以前的时代里，只有在北京的菲律宾人教外语。米雯娟把北美的幼儿园老师通过云化搬到了中国，让中国孩子听到了原汁原味的外教课。这是发现了一种闲置的供给资源。 拼多多也一样。商场导购的大妈，退休的做直销的大学老师，这些人在电商来的时候，感觉都已经边缘化了，没想到黄峥把这些人搬到了网上。最后，拼多多在3年时间里杀出来。 所以，当我们做产业创业的时候，不要光盯着需求方，需要盯一盯产业的供给方。那些产业资源，我们能不能发现并且盘活、云化？我认为这是产业创业非常重要的一个方法论。 在新领域成功的是有旧手艺的人。 “新世界来了，可是在新领域里，容易成功的人恰恰是那些有旧手艺的人。”这句话是一位黑马实验室的导师告诉我的，他说，“文文，你发现没有，不管是在互联网金融，还是在共享经济、社交电商里，真正成功的那个团队里，必然有一个人过去做电销、加盟、微商。”我相信我们没必要重新发明汽车，最传统的招儿最管用，我们不过是把它披上一个新的外衣。 那些在传统领域打过硬仗并且打赢的人，往往身上有一种力量。我们不要光想着新领域，不要光想着颠覆。 我就是个有旧手艺的人。我曾一口气做了十几、二十年的媒体，有那种对未来敏感、发现人身上力量的基因。 有一天，百度早期创业元老任旭阳跟我说，“老牛，假如你每年都能发现很多值得投资、未来能长大的小黑马，就不用想模式了。你的模式就是你的基因。”那种基因在我们身上。我们在产业里摸爬滚打多年，那种基因就是我们的手感，是我们摸到一块布料的感觉。这个旧手艺恰恰能够做出大事。 重（chóng）做就是重（zhòng）做，弯腰干脏活累活，习惯旷日持久的琐碎。 重（chóng）做就是重（zhòng）做，所有的产业都可以重（chóng）做一遍。没有轻的办法，只能弯腰干苦活、累活，只能忍受旷日持久的琐碎。旷日持久的琐碎是刘强东告诉我的。一个企业家能不能天天干一样的事情，一干就干10年，还能坐在办公室、还能和员工在一起？ 很多创业者都希望找到一种新的、激动人心的方式颠覆世界，可是一个做企业的人最大的功夫是做工。你能不能弯腰干苦活、累活，能不能习惯旷日持久的琐碎而不天天看机会？ 我们黑马里面有一些兄弟，每两三年不见就换个赛道，最后很难成功。真正成功的人都是能坐得住、重型运营公司的人，而不是那些做轻公司的人。 小公司更需要组织力，小前台，大中台。 关于组织，自打王慧文讲过“除了阿里，互联网公司组织能力都不合格”以后，所有的互联网创业者都在想组织力是什么。黑马里面最讲组织，方向大致清晰，组织充满活力，一个100多人的小公司，也要讲组织问题。 阿里讲“小前台、大中台、富生态”，黑马的很多人都在做中台，我们意识到中台的力量足够强大。我们不能把希望寄托在前线厮杀的销售人员身上，而必须把企业的命运掌握在自己和核心团队身上，核心团队最重要的就是赋能。所以，我们黑马好多的兄弟都在做组织，做公司文化、合伙人制度，这些都是组织力。 习惯没有大钱的日子，活着就有机会，坚持就是胜利。 最后，我想跟大家说，毫无疑问这个寒冬的时间还蛮长的。下午我参加了北京创业板董事长俱乐部的一个活动，一群上市公司老总坐在一起，绝对没有我们这儿欢乐，有些人人爆仓了，有些失去了自己创办十几年的公司。冬天一定还会延续比较长的时间，我们得习惯过没有大钱的日子。 自打徐小平老师把天使、VC、投资的人群放大后，我跟徐小平老师一起创办了中国青年天使会。我们那会儿找1000个天使投资人非常困难，现在中国每一个论坛、地方，都有天使投资人。 好像钱永远有，只要我们有一个想法，总能融到钱，我们已经习惯了做一个小的生意，在A轮就融到几千万、1个亿，一年融2-3轮。但是我要说，对于大多数黑马兄弟来讲，这种有大钱、快速融资、多轮融资的日子一去不复返了。不但是中国，美国也发生了这样的事情。 因为，整个投资世界已经回到了两个基本的价值观上来： 第一，你有没有底层创新、原始创新？我们不需要你再做流量创新，也不需要你有很多用户。 第二，我们希望看到你有一个规模赢利的现实和未来。 很多的创业公司在上市的时候都要回答这两个问题：你有没有原始创新？你可不可能规模赢利？ 我相信，Uber和滴滴是对抓流量、用大钱改变用户行为习惯的创业模式的终结。 我相信，未来的创业应该是在那些基础领域，深度学习、智能制造、生物医药，等等。 我相信，那是一个新物理世界。在那个物理世界里，也许还能融到大钱，但不是巨额亏损还可以一直熬到最后。 我想跟大家说，活着就是胜利，活着就有机会，坚持到底就是胜利。 发起黑马互助基金 借着这个日子，我宣布一件我一直想做的事情。冬天了，我想发起一个黑马互助基金。你们未来找徐小平老师去融资，如果失败了、遇到问题了，你们的家人过不了日子了，你的孩子需要上学，让我们来帮助你吧，让我们一起来帮助大家。在冬天的时候，我们只能互相取暖。 这个想法我是受到了王石的启发。在2003年那一轮经济冬天的时候，王石代表一批中小房地产商，发起了中城联盟基金。他跟我讲，这个基金不是要投资的，而是专门准备中小地产商万一出事之后，解决他的家人怎么过，孩子怎么办、公司如何运营的问题。 今天，无论是大公司还是小公司，无论是互联网还是传统产业，我们都要做好长期过苦日子的准备，这个时候我想做这件事儿。我们黑马里面已经走了好多位兄弟，其中有两位黑马营2期的兄弟在国外潜水的时候猝不及防出事了。这个时候我们想为他们的孩子做一点什么。 所以，我代表我们坐在前排、已经上市的黑马兄弟宣布，我们一起来做一个小小的、能够给黑马兄弟送一点人生温暖的互助基金。 谢谢大家！[详情]
创业家&i黑马讯（王妍） 12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，安翰光电创始人肖国华出席并发表主题演讲。 肖国华提醒创业者，创业不要总想着看别人在做什么，自己在此基础上只做个“微创新”，一定要想怎么做出真正的创新，因为微创新会被别人轻易赶超。同时，他呼吁知识产权保护，“做创新，如果没有知识产权的保护，肯定做不起来”。 以下为演讲节选，经i黑马编辑： 今天我讲的主题是“技术型企业怎么样做商业落地”。我们是一家医疗行业的企业，已经做了9年，还算跑得比较快，因为这个周期太长了。在我们创业过程中，从融资开始，我们就说我们要做一个很牛的产品，大家的第一个问题就是为什么你能做出来，别人做不出来？ 也就是说，要做一个什么样的产品，能让技术的独特性充分发挥，并且市场很大。当时我们选择做消化领域——吃喝拉撒都得经过消化；全世界结肠癌的死亡率能排到癌症的第二，在中国胃癌的发病率比结肠癌还要高，肺癌第一、胃癌第二、结肠癌第三。我们当时就想，做一个胶囊，它可以对全消化道进行诊断。我们也不是第一家，国外有人做，国内甚至有2-3家也在做。他们面对的其实是非常窄的应用。从技术本质上来说，我们和竞争对手完全不一样，我们能够把这个胶囊的位置信息和控制都做得很精准，当时还没有人能够做到。 在中国，肯定会有人仿制。如果你的技术难度足够高，护城河足够宽和深，别人就不可能轻易攻进你的城池。一开始做技术型企业，一定要想好这是不是一个蓝海。幸运的是我们当时想得很清楚，9年下来也的确做到了。 到目前为止，我们仍是全世界唯一销售这个产品的公司。过去我们的竞争对手都是很大的公司，因为我们做得很好，它们也基本不做了。国内有人在仿我们——创业的时候不要总想着去看别人在做什么，然后自己只是再做一个微创新；一定要想怎么做出真正的创新。微创新肯定面临着被别人轻易赶超，竞争也会比较激烈，要跳出来，看得更长远，5年、10年后会怎么样。 做技术型创业，从一开始就是掉进一个大坑，这是必然的。过去你可能在大公司里面做一件事，有很大的平台支持，但是出来创业，孤立无援，而且还要想你的预算是多少，能拿到多少钱。 过去两年人工智能大热，有的公司一上来就能拿到一亿美金，这种事对大部分人来说，可遇不可求，甚至想都不用想。现在我们已经融到D轮，过去其实做了很多事情。一开始所有人的路都很艰难，当你掉进一个坑，是靠你的团队相互支持走出来。把产品打磨好，对你未来的融资非常重要。我经常和朋友说，当年的肖国华如果今天跑来找我融资，可能我也很难下决心把钱投给他。 第一个产品是最宝贵的，要把有限的资源饱和地用到第一个产品上。只有这个做好了，后面才能做很多别的事，否则你的公司很可能就Over了。 饱和攻击是我们抓住的一个点。把城墙上的一个缺口打下来，才能说一只脚已经踏出这个坑，能爬上来了。往往这个时候公司开始进入一个安全期，接下来是怎么去做平台的扩张。 首先是这个技术能不能在产品平台上延伸。比如我们的第一个产品是做诊断的，胶囊里面有一个摄像头，通过无线的方式把所有的图像实时传送出来，给医生做诊断。第一个产品成功以后，一定是同样的技术能够在这个公司里做出更多的产品，比如我们下一个就是有治疗功能的产品。 一个公司做完了B轮、C轮融资，就会想着去做一个更大的平台。我们也是如此。国内市场已经做得很好，我们就想着怎么把这个技术带到海外去扩张。 我们到美国、欧洲去扩张，做的第一件事是确认有没有在国外做生意的资格，就是知识产权。律师会把所有的专利看一遍，你有没有侵权别人的专利。 我们知道国内至少有3-4家公司试图抄我们的idea，做类似的事，这在一个发达国家不可想象，因为即便你把它抄出来，推向市场时也有法律的障碍。只有这样的系统才能真正保护第一个吃螃蟹的人。这就是为什么在国际市场上，我们是唯一一家。竞争对手西门子不做了，因为它知道它的技术思路比不上我们，它又不能去抄——如果那样做，我们肯定会去告它，德国的法院也不会因为它是一个德国企业，就不来保护我们。 长远来看，知识产权保护是一定要做的。尤其是做创新，如果没有知识产权的保护，肯定做不起来。当你手上有很多技术专利时，你就有了很强的护城河，不用担心别人抄袭，同时还能够进攻别人。我们这样的技术型企业，如果没有足够多的专利，尤其是国际专利，就无法成为一个非常大的企业。[详情]
i黑马讯（常皓靖）12月15日消息，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会举行，深创投集团执行总经理、黑马实验室导师刘纲出席活动并发表演讲。 在演讲中，刘纲分享了他有关创业的七个观察。他认为，平凡人也能创造奇迹，创业者要找到和自己优势、资源匹配的赛道，用理性的观点审查创业。 以下为其演讲节选，经i黑马编辑： 各位黑马的创业者，大家好！ 刚才我听了吴太兵（万兴科技创始人、黑马营1期学员）的演讲，很有感慨，下面我想讲讲对于创业的7个观察要点： 第一，平凡人也能够创造奇迹。 2007年，我创办深创投北京公司后，投的第一个项目是乐视网，当年乐视网销售收入只有3690万元，2008年投资后他们快速发展，又赶上了一个好时机，2009年创业板推出后，它在2010年上市了。当时，《创业家》等杂志都进行了大量报道，其中有一个主要观点说的是像贾跃亭这样没有互联网基因的人怎么也能干好互联网？先不论乐视后来由于扩张过度出现的问题，至少贾跃亭确实曾经在网络视频领域创造了一个行业奇迹。 通过吴太兵和贾跃亭的案例，我发现即使是平凡的人，如果能够具备一些特质和要素，也能够创造辉煌。 第二，要找到和自己优势、资源匹配的赛道。 创业者必须找到和自己的优势、资源、特质相匹配的赛道，找到差异化的企业定位。如果不能，则很难和竞争对手相抗衡。 第三，创业者需要有坚韧的毅力。 黑马营营歌《坚持》告诉我们一个真谛：创业过程中并不是像丑小鸭变成天鹅的故事那样（美好）。实际上，创业是无数的平凡经历，无数下班的晚上，走过天桥，回首一看黑夜中还依稀在闪烁灯光。无数拖着疲惫的身躯回到家里，第二天又去上班的日子。 成功是怎么实现的？刚才吴太兵说着已经是他第二次上创业板发审会，不再激动了。其实，成功就是在你已经没有这种激动心情时，自然就降临了。成功和创业是长期坚持的过程，创业者需要有坚韧的毅力。 第四，免费生意的背后一定要有挣钱的逻辑。 我们在深蓝实验室的时候，谈到了烧钱、免费抑或挣钱等问题。我们谈到了中国1999年互联网企业成功，包括新浪、网易、搜狐等门户网站，到后来网络游戏企业、搜索、社区、电商、网络视频的成功，到最近发生的生活服务、共享模式等。 大家似乎有种误区，免费的生意最终也能够获得成功，或者说只有免费的生意，才能获得更巨大的成功。 但在深蓝实验室，我们发现所有免费生意背后一定有挣钱的逻辑，而且如果你要想走免费生意这条路子，就一定得具备非常强大的人才整合能力、资源整合能力、资金整合能力。 美团点评集团上市后市值约3000亿元左右，而在此之前，美团与大众点评网体系先后共获得了大约700多亿元人民币的融资。如果你想走一条免费的路子，就要想想能不能也获得这样的融资规模。 我发现更多的成功是像吴太兵这样的，自己的生意必须是挣钱的。不挣钱的生意都是“耍流氓”。 第五，用理性的观点审查创业。 有个非常著名的观点，“只有偏执狂才能成功”。事实是什么呢？只有20%-30%以下的偏执狂才会成功，70%-80%以上的偏执狂都会失败。这说明什么？我们还是要有一种理性的观念，去审查自己的创业活动，而不是只靠热情。 不能说我们的歌唱的是《坚持》，在所有的创业活动中就都要坚持。在进行战略决策的时候一定要慢，但执行的时候一定要快。所以，执行的时候要坚持，但是在决策的时候，你一定要全盘考虑，要因环境而改变。 在创业过程中，也存在着变与不变的哲学。 第六，创业是自我认知和自我革新的提升过程。 创业活动的过程和经历，实际上是创业者自我认知、自我反省、自我革新、自我提升、自我实现的过程。如果说创业者在创业过程中，不能够接受同学批评和市场反对的声音，一味地坚持，可能会铸成大错或者失败。 在复杂的局面中，我们每天面临着高度的不确定性。创业活动是一个在高度的不确定环境中，寻找确定的过程。如果你不进行及时调整、自我革新，如何能够适应瞬息万变的市场？ 我发现，一些创业者会有一种内心的思维模式或性格模式，那就是非常自信，也非常固执。当我们在做内部投委会时，只要同学们一反对，他就会有100种反对与解释的理由，执意认为自己是对的，认为确实存在这个机会。 创业者一定要对自己进行全盘的反省，全面的扫描，深刻的自我革新。 第七，和谁同行比你想去哪儿更重要。 非常有幸能够和大家汇聚在黑马社群。我非常赞同一个观点，“和谁同行比你现在想去哪儿更重要”。打开你的手机，仔细看下这个月你经常联系的7个人。这7个人就是和你经常同行的人，决定了你的层次、品质、视野、高度。 我们要选择和更优秀、更有胸怀、更有视野的人同行。同学们既然在一起，就不需要这么固执，可以敞开胸怀，拥抱同学们，听取大家的意见，甚至可以放弃自己的创业活动。可能我认为很靠谱，但是同学们认为不靠谱。我可以加入到有优势的板块，去承担同学们的创业活动。在这个过程中，你可能最终能找到创业的支点，取得自己的成功。 我们深蓝实验室的主题是“在每一个生意里都深藏着一片蓝海”，欢迎大家加入深蓝实验室，去发现和探索你的生意里的蓝海。我们也非常愿意和所有同学、创业者、投资人共同合作，共创美好的明天，谢谢大家！[详情]
创业家&i黑马讯（张佳儒）12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，美肌工坊创始人兼CEO、黑马营15期学员谢彦君出席活动并发表了主题为《科技医美的重度运营》的演讲。 谢彦君认为，在生意2.0阶段，生意的本质是“生活的意义”，贩卖产品需要转变成贩卖生活方式，让生活变得更有意义。“商品品牌更多的贩卖功能性价值、货币性价值，而生活方式的品牌更多贩卖的是一种心理价值，针对每个生活场景，提供整体性的解决方案，并将一种统一的生活态度包含在其中，形成品牌的差异化。” 美肌工坊创始人兼CEO、黑马营15期学员谢彦君 以下为谢彦君演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 一 生意2.0阶段，本质是“生活的意义” 各位黑马的兄弟们，大家下午好！刚才听了三位师兄的分享，三位师兄中有两家是上市公司，一家是在医药科技领域代表中国创新的企业，所以我站在这里如履薄冰、战战兢兢。 前面的三位师兄讲了黑马营过去8年给我们留下的宝贵东西，我今天站在这里代表15期101个兄弟，跟大家做分享。 今年的北京没有雪，但是特别冷，雪是我们看得见的东西，和我们的行业环境、政策等等一样，而让我们真正冷的是看不见的东西，也就是每一个创业者内心的焦虑。 作为创业者，没有焦虑是不可能的，但是不应该因为冬天而焦虑，因为冬天不管怎么样都会来，而且冬天会变成一种常态。作为创业者，我们也不应该为冬天而感到寒冷，而是要去看到底冬天意味着什么，冬天意味着的是所有的商业模式离本质更近一点。作为创业者，不断变化的是焦虑的内容，不变的是焦虑本身。 但是，我们谈了这么多的不容易，为什么我们还在创业，其实很简单，就是我们喜欢创业，我们喜欢穿越经济周期，喜欢穿越寒冬的感觉，喜欢创业路上解决问题的快感，这是我们真正值得去享受的。 今天，我希望跟大家分享我在黑马营一年的蜕变，以及接触了整个黑马社群，接触了牛社（创业黑马董事长牛文文）“重度垂直”的理论、“天地融合”的理论，接触了这么多的导师，还有我们15期这么多的同学，大家互相交流之后，我们整个的商业模式精进优化的过程。 我在前面说，寒冬的时候可能更多地接近于商业模式本质，生意的本质到底是什么？这个问题我也问过很多的兄弟们，有的人说是赚钱，有的人说是实现一个梦想、目标。我对生意本质的理解有两个阶段： 阶段一，生意的1.0阶段，本质是“信心跟信任”，我们怎么给消费者信心，怎么让消费者信任我们，然后把我们的产品贩卖出去。 阶段二，生意2.0阶段，本质是“生活的意义”，陈春花老师说，我们每一个用户首先是一个生活者。我们理解了生意的本身、生活的意义，就知道我们贩卖产品必须进入到第二个阶段，就是贩卖生活方式，让生活变得更有意义。 所以，我们打开天猫APP时，看到的第一句话就是“理想生活上天猫”，天猫不仅仅是卖产品，卖的是一种理想的生活，还比如日本的MUJI，美国的耐克等等，其实都已经从单纯的卖产品上升到卖生活方式。 那么，商品品牌与生活方式品牌到底有什么不同？商品品牌更多的贩卖功能性价值、货币性价值，也就是性价比。但是，生活方式的品牌更多卖的是一种心理价值，针对每个生活场景，提供整体性的解决方案，并将一种统一的生活态度包含在其中，形成一种品牌的差异化。 二 挖掘行业痛点，制定商业路径 有了上面的立业，我们才有了美肌工坊商业路径的选择。美肌工坊到底是一个什么样的品牌？我们怎么定位呢？我们过去做护肤品，把护肤品在各个渠道贩卖，但是把护肤品贩卖成一种生活方式很难，所以我们选择了构建场景。 美肌工坊的品牌定位是美容生活方式品牌，我们首先构建的是线下场景，从线下往线上延伸。 第二个场景是服务+产品，如果单纯地构建一个产品零售的场景，还是没有机会，因为已经有很多的品牌占领了这个市场，比如说丝芙兰、娇兰佳人等等。 第三个场景是门店+梳妆台，目前女孩子到店做美容相对低频，一周一次或者两周一次，但是每天晚上的梳妆台是她们每天都要面对的美容生活场景，我们构建门店+梳妆台的场景，构建一个从店到家的科技美容闭环。 第四个场景是科技赋能+内容输出，过去做美容都是用手工按摩、护肤品涂抹，美肌工坊从一开始，把所有的护理过程，全部用仪器替代了手工。我们需要做科技赋能，需要通过信息化，让用户资产不断地放大，要真正用信息化管理门店、运营用户。 我们的战略选择是牛社所说的“重度垂直”，在一个垂直的细分领域里面把它做重。那怎么做重？哪里做重？这就牵扯到了战略的实施，我们选择了重运营、轻资产。我们今天做的是加盟店，在哪里做得重？仪器品牌、产品品牌、管理、运营几方面。 另外一个选择是重体验、轻推销，这也是根据行业的痛点制定的，过去，美容行业推销严重。我们希望产品的售卖不是由美容师、皮肤管家完成，而是公司的事情，是运营的事情，皮肤管家只是一个体验服务的交付者。 所以，我们的战略实施从公司内部就是重运营、重管理、轻资产，从门店、用户角度，希望做到的是重体验、轻推销。 三 重新定义行业，打造美业行业新物种 当我们有了战略路径的时候，就在想谁是我们的学习对象，美肌工坊是一个新的物种，在整个行业里找不到模仿的对象。怎么办？我们就看其它的行业，从中寻找我们需要的场景。 当时，我们选择了三个品牌作为我们的对标。 第一，超级物种；第二，KEEP；第三，滴滴。 这三个品牌过去是什么样子？现在是什么样子？ 第一，超级物种，过去它的员工流动性很大，干最赃最累的活，拿最低的薪水。员工消极怠工，做一天和尚撞一天钟，对客户漫不经心、运营成本高、果蔬损耗率高，人效低、对门店的盈亏漠不关心。目前，超级物种有了智能管理系统、数据化经营、线上线下互动营销，还推出了合伙人制度，赛马机制，整个的组织激活了。 第二，KEEP，之前健身行业办卡推销盛行，教练水平参差不齐，教练的职业发展受限。KEEP定制了训练内容，游戏化通关体验，然后是内容运营+大V推广，鼓励用户产生UGC，挖掘社区的KOL，还有一点是行业发展的新视角，教练提供运营内容、产品知识，构建一个生态闭环。 今天，KEEP已经从内容输出到硬件输出了，从线上、内容走到线下，我们只不过是反过来从线下往线上走。 第三，滴滴，它解决了过去打车难、乘车体验差、行业吸引力下降的问题，通过补充资源、提高效率、分享经济，激活了司机的积极性，把整个汽车、私家车的闲置资源利用起来。 上述几个企业的改变都是美肌工坊的方向，美肌工坊整个商业模式的选择都会围绕这几点展开。所以，美肌工坊要整合行业资源，提高行业效率，推动用户体验。 我们需要解决以下几个问题： 问题一：用户流量，包括大众、美团、糯米、口碑等所有第三方流量，包括自媒体运营，我们自己的内容制作，包括做地推，希望做到公司不断地制造流量，把流量分发给门店。 问题二：门店，我们希望不断地做内容和社区，线上线下的互动营销、用户回访和会员转化，根据用户定制护理方案。 大家都在讲共享，汽车可以共享，单车可以共享，其实门店也可以共享，当我们把门店变成一个美容师共享的床位、场景时，我觉得效率会提升。 问题三：创客美容师，过去的美容行业，美容师地位非常低，我们希望美容师不再是过去单纯的手艺人，应该成为一个创客，他有技术，只是没有资金，我们提供一个场景，激活更多的存量美容师。 问题四：标准品项，我们统一供应链，共享供应链，标准化服务。 我们门店和传统美容院已经有非常大的变化，美肌工坊有8个字，叫快捷、时尚、科技、透明，快捷是希望通过高科技仪器，更快地完成整个美容服务体验交付；时尚是美肌工坊的用户应该是非常时尚的；科技是通过信息化、科技美容仪器，给整个行业赋能；透明是做到场景透明、价格透明。 美肌工坊整个门店的设计，也是围绕这样的理念构建场景的。 由于时间的关系，美肌工坊整个的发展路径、战略选择的分享就到这里，黑马给了我们非常多的东西，不管是在融资层面，还是在商业模式的优化层面，还是同学之间互相的拍砖过程。 目前，黑马又推出黑马生意学院，过去，在中国、全世界，都会有各种教我们做管理、营销等等的课程，但从来没有一个教我们如何做生意的课程或者学院，黑马推出了这样的一个生意学院，让我们更好地理解生意，特别是在这样一个冬天，帮我们发现生意，发现生意背后的本质，让我们正确地面对生意。 谢谢大家，我的分享就到这里！[详情]
冬天不可怕，只要你能够发现机会，务实地推动你的产品研发、上线，迭代你的商业模式，一切都会有可能。——万兴科技创始人吴太兵 创业家&i黑马讯 12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，万兴科技创始人吴太兵出席并发表主题演讲。 在演讲中，吴太兵表示，冬天不可怕，只要你能够发现机会，务实地推动你的产品研发、上线，迭代你的商业模式，一切都会有可能。 回顾自己创业的15年，他分享了自己的三点创业感悟：第一，一定要选择适合自己的路，不畏平凡，才能成功。二，世界上没有绝对的朝阳与夕阳行业，只有把格局、视野打开，才可能构建属于自己的日不落商业王国。三，危与机永远是相伴相生的，一定要在危机中发现机会，不抱怨，不等待，不纠结。 以下为吴太兵演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 如何面对创业的冬天？ 我们今天下午的主题是关于冬天的问题，我来自深圳，所以对冬天的感觉特别明显。我这次出差已经有一个多礼拜了，先从深圳到了东京，昨天刚到北京。深圳比东京热一些，东京比北京温度高一点，北京最冷，这个过程中气候的变化，和经济环境很类似。 当然，我觉得再冷的冬天到了黑马以后，都会特别温暖，特别是像第一届黑马社群大会、黑马运动会，感觉就在昨天。只要每年有机会和黑马聚在一块，我们真的有回家的感觉。 关于冬天，大家有太多的信息了，找不到钱，对于所有创业者来说是最直接的体会。有些人说裁员、破产，我觉得那个太遥远了，因为很多创业者才刚刚开始。 我们今天面临的是一个冬天，但到底是不是历史上的第一个呢？这个毋庸置疑，不是。从1929年开始，90年的历史中，平均每7年就会遇到一个周期。 所以，特别在最近，关于困难的消息可能会越来越多，冬天的感觉也会越来越强，有的时候和我们现在讲的恶劣天气挺类似。大家会看到从1997年、2000年，再到最近，内外部的经济环境更加复杂了。 看一下最近公布的数据，中国第三季的税收开始同比下降，中美贸易争端的影响现在越来越明显，这次我们去日本的时候，日本金融圈的精英普遍感觉是，中美贸易摩擦只要开始，就没那么快结束。 同样的道理，在创业圈，我们会看到融资越来越难，第三季度募资难问题也越来越普遍，一系列的信息显示，2019年可能是过去10年募资最难的一年，但可能是未来10年最好的一年。 给大家看两个图片（火鸡、战斗机），我想用这两个图片表达冬天我们到底该怎么办，火鸡认为在过去的一年，每一天都会有人在10点钟送吃的东西，所以坚定地认为明天也会有人给它送吃的东西，但非常不幸的是，它等来的明天就是感恩节，成了别人餐桌上的一顿美食。 所以，对于我们来说，是按照过去的思维定式，继续等着下一顿的午餐，还是真的要成为一架战斗机，积极去面对？可能这是一个需要深度思考的问题。 一个屌丝程序员的创业故事 我在这里再分享一个屌丝程序员创业的故事，在2000年那一次互联网泡沫破灭时，这个屌丝程序员有两种选择： 选择一：和火鸡一样，等着第二天的美食和冬天的结束。 当时他做了一个互联网服务的创业项目，融资也特别难，他有一种选择是，我坐着等这个冬天结束以后，会有投资人快速用钱把互联网创业项目孵化出来。 选择二：自力更生，等不到钱，自己想办法。 最后他选择了自力更生，所以在2002年的时候，他做了一个“屌丝程序”，自己动手研发了一款软件产品，把照片+音乐+特效+文字刻成VCD的软件，非常非常小，在今天看来没有任何商业价值。 所以，也非常的不幸，当时把这款产品放在软件专卖店，用很差的包装去销售的时候，卖得很惨。好在他发现了一个海外的渠道，把这款产品放到了海外的下载网站，然后卖给老外用户，这款产品应该是中国最早的跨境电商形式，通过互联网进行销售。 但是，就是这样一款产品，成功进入海外市场后，在第一年，它就让一个程序员实现了超过100万元的净收入，赚得了人生的第一桶金。 模式很简单，当用户有这个需求的时候，用户就会去搜索，然后下载、注册、试用，如果有需要的时候就在线支付，获得注册码激活软件。 这么简单的一个商业模式和产品，让这个屌丝程序员很快招募了团队，开发出了包括数据恢复、图片视频编辑等一系列产品。 这个公司，在全世界不同国家，高峰时有多达300款产品，团队也从当时的一个屌丝程序员，发展成为了遍布世界地，几百人的国际化团队。 他们公司的网站，排名达到了800多名，每年有超过200万以上的注册购买用户，2018年1月18号，这个屌丝程序员，在老牛之后，成功地在深交所敲了IPO钟。 我就是那个屌丝程序员，和在座的很多人一样，在冬天中白手起家，从零开始。 我讲我的故事是想告诉大家，冬天真的不可怕，只要你能够发现机会，只要你不是像那只火鸡一样光靠等，而是务实地推动你的产品研发、上线，迭代你的商业模式，一切都会有可能。 创业15年的三点感悟 创业15年来我自己有三个感悟： 感悟一：我认为成功不是只有一条路径，我们一定要选择适合自己的路，不畏平凡，才能成功。 其实在2000年，有大批像张朝阳这样的人，他们有良好的海归教育背景，可以通过过去的履历获得VC的投资，但是冬天来的时候，其实不管你有没有好的履历，大家都很难获得投资。 我曾经是一个屌丝程序员，在座的很多人也许都跟我一样。我们在过去的时候，很难享受一个行业快速发展的资本红利，但是我们非常幸运的是冬天来了，那些高富帅也跟我们一样拿不到钱了，这个时候我们的机会来了。 所以，我认为良好的教育背景、出身也许能让你获得很好的资本背书，快速地进行迭代，但在寒冬中，也许我们这帮平凡屌丝会有更多机会。 感悟二：我觉得这个世界上没有绝对的朝阳与夕阳。我所在的行业非常普通，但是我们成功的一点在于15年前，当绝大多数做软件的人都在做国内市场时，我们进入了海外市场；当国外绝大多数传统厂商还在线下销售软件时，我们进入了线上。 正是因为这种模式的创新，我们照样可以把一个所谓的传统行业变成一个富有朝气的新行业，只要我们能够把自己的格局、视野打开，在冬天重构我们的商业模式，就可以真正构建一个属于自己的日不落商业王国。 感悟三：危与机永远是相伴相生的，我们一定要在危机中发现机会，不要抱怨，不要等待，不要纠结。 所有的经济寒冬中也许都正在孕育新一批的伟大企业，我认为战斗机是我们的选择，而不是火鸡。 应对寒冬最好的方法就是行动，对万兴来讲，即便我们今天已经成功上市，照样面临非常大的压力、很多挑战，所以我们也在继续行动。 很大的一个变化就是，过去我们主要的业务是消费软件，但是在IOT的伟大时代，我们正往消费物联网升级。 6年前，我们已经从纯粹的软件产品，开始向一个个软硬结合的产品升级。我们在尝试布局以家居安全为主要应用场景的物联网，而且会叠加过去在海外软件销售的经验，把硬件产品往海外销售。 我觉得，中国的供应链资源加上我们的成本优势，以及过去10多年海外营销的资源，一定会让我们在IOT时代，获得更大的发展。同时我们在上市以后也在积极的布局，成立了产业并购基金，共同推动这个行业的发展。 对于智能家居，我们也正在走一条跟大家所熟知的小米、华为不一样的路，我们会为别人提供解决方案。其实在智能家居行业有非常多的企业，它们有渠道、资源，但不具备产品研发的能力，这恰恰是万兴的优势所在。 今天下午，我们也非常高兴，跟创业黑马共同成立了黑马万兴智能家居产业加速器。我觉得这是一种空杯的心态，积极的面对行业的新机会。 物联网是一个更大的，同时也是更具竞争的市场，但就像企业的成功不只有一种模式一样，产业的发展也不会只有一条道路。并不伟大的我们，愿意与各位平凡的创业者一道抱团取暖，开创不平凡的伟大事业！ 黑马问答 黑马同学提问：作为草根创业者，能够做到上市成功的核心因素有哪些？ 吴太兵：草根创业者要做到IPO，我觉得非常重要的一点，就是每天忘掉你昨天是什么样子，因为你每一天所面临的所有问题都是新的。 我刚开始主要是写代码，到现在我管理将近800人的全球化团队，而且有各种语言、各种文化，如果我只是用程序员思维去管他们，我相信全跑了。 而且对我感触最深的不是做管理，而是在两年前我开始准备IPO的过程，这就不仅仅是管团队。 IPO之前我们准备了8年时间，2009年开始准备，2012年股改，我们曾经两次上会，一次被否，最终在去年才成功上市。 所以，我觉得对于屌丝创业者来讲，一定要成为打不死的小强，才可能成就一番梦想中的伟大事业。 黑马同学提问：上会被否是什么心情？ 吴太兵：当时，我想了100种庆祝的方式，但是我从来没有想过失败以后怎么面对。所以，结果出来以后，我们唯一的想法就是他们计票可能计错了。我相信的确是他们当时算错了，所以一年以后又纠正回来了。 黑马同学提问：刚才听了您的分享很受感动。刚才您提到今年是不畏寒冬的时间，您在整个创业历程中，至暗的时刻、最难挺过去的是什么阶段？有没有想过放弃？ 吴太兵：我们IPO准备了8年，在金融街等待的时间是两年，我这两年大部分时间都吃着中药。那时候，我中度抑郁、重度焦虑，所有经历过IPO的人都知道，这其实比我们的高考要难多了，因为高考有很多的题可以练，但IPO这个事儿没有标准答案。 所以，我觉得如果回顾过去，这可能是我创业过程中最黑暗的时刻。 但是，我现在更倾向于讲，今天有可能更是我最黑暗的时刻。因为，IPO成功了，我们有更高的期望，身边人和股民对你有更高的期待。 深创投执行总经理刘纲提问：吴太兵同学刚才讲述了一个他自认为是平凡人的成功故事，确实是很励志，而且他的主题是不畏严寒，不惧平凡，我非常有感触。我想问一下吴太兵同学，第一次被创业板拒绝，和第二次又被接受的时候，两种心情有没有做过比较？ 吴太兵：我感觉第二次IPO过会的时候，跟现在很多年轻人结婚洞房之夜感觉差不多——已经没有新鲜感了。 我们第二次IPO的时候对结果很有信心。也正是因为自信，才让我们快速地跟时间赛跑，快速搬到西藏去。我想纠正大家的偏见，发审委绝对不会因为你是西藏企业，降低IPO的标准。 之所以我们到西藏去：第一，是为了产业扶贫。第二，结合我们上市的进度，是希望实现双赢。正是因为我们对自己的自信，才希望有一条更快的通道，能够跟地方政府很好地协同起来，最终实现快速再次IPO。 所以我们在第二次过会的时候，坦白讲很淡定，因为我觉得该来的还是会来的。 刘纲点评：吴太兵两次去冲击IPO的时候，都有一个共同的特点：就是他非常自信，认为一定会成功。我也有一个同样的认知，我认为所有成功的人，一定要达成他人格的淡定和成熟。当他已经成熟了，他的事业也会自然地成功了。[详情]
创业家&i黑马讯（曹珂）12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，创业黑马董事长牛文文出席并发表主题演讲。 今年是创业黑马学院成立8周年。在演讲中，牛文文回顾了创业黑马学院8年的历程，为这个创业者的学习社群、生意社群和产业加速升级社群不断壮大感到骄傲。他说，今天风口创业的黄金时代已经过去，只拿一个APP却没有产业基础打天下非常危险，创业者应该依靠产业升级渡过“寒冬期”。创业黑马正在和国内产业龙头公司及地方政府合作，为各地创业者的产业加速和升级提供“更真实、更贴身的服务”。 以下为牛文文演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 过去，创业黑马一直在北京的西北角，今天第一次来到了北京的东北角、太阳升起的地方——朝阳区举办活动。今天是创业黑马学院成立8周年的日子，欢迎各位黑马学院的同学们回家，本届社群大会的主题是“产业”。 8年来，创业黑马学院一直致力于成为中国最好的创业大学，目前在中国创业创新教育领域中小有成就。感谢大家进入黑马学院，祝贺各位在这里获得了成长和投资；感谢900多位企业家和专家授课，服务中国超过100个城市的产业升级。 我们黑马社群是一个产业对接的社群，是一个生意社群。在这个社群中，学员和学员之间、导师和学员之间发生了许多投融资以及商务合作。 最重要的是在黑马社群中，各位创业者深入学习了重度垂直。重度垂直为许多黑马学员开拓出了升级的道路，黑马社群也因此变成一个非常活跃的产业创业社群。我为此非常骄傲。 现在，大家都说风口创业的黄金时代过去了，只拿一个APP却没有产业基础打天下是非常危险的。其实，2016年创业黑马学院便推出了具有加速孵化性质的培训产品——黑马产业实验室，它已成为一个精准的产业升级体系。在我们的实验室里，很多产业龙头公司、产业投资人，一对一、手把手地帮助大家做产业升级。创业实验室已经变成中国产业升级的试验田。 除此之外，创业黑马还和国内产业上市公司、龙头公司联合打造了黑马产业加速器，这个服务能为许多创业公司进行产业赋能。 创业黑马是一个学习平台、学习社群，在如今的寒冬期、产业升级期，我们和这些产业龙头公司一起来帮助和赋能黑马兄弟，给大家更真实、更贴身的加速服务。创业黑马与许多城市合作，许多城市开放了自己的产业资源、政府资源，帮助创业公司在产业道路上阔步前进。 8年前，我们冲着学习走到一起；8年后的今天，我希望在中国波澜壮阔的科技+产业转型升级时，黑马兄弟能率先跨出一步，在产业升级道路上重新出发。 祝贺大家取得好成绩。欢迎大家回家。谢谢！[详情]
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