张招兴：其实近年来，越秀一直在探寻银行的收购机会。越秀集团规划发展房地产、交通基建、金融证券三大核心产业，收购银行会使得金融主业拥有金融类的核心业务。
　　2013年5月，在交易方案及其它方面具备初步可行性后，我们开始了与廖烈智老先生的接触洽谈。到2013年10月最终收购价格为35.69港元/股，市净率只有2.08倍左右。
　　你看东亚银行主席李国宝前几天说，如果有人想买股权，出价在3倍4倍市净率想一想；又比如永亨家族持股是20%；但创兴银行股权结构简单，廖氏家族持股50.2%，基本跟它谈就可以，所以考虑收购银行有很多因素。
　　这次收购，越秀肯定对各家银行有个考察比较，但只接触了创兴，最后也成功了。

张招兴：交易资金通过越秀内部自有资金及银行贷款融资满足。这次收购确实有很多困难，但我们通过多项创新举措来克服，主要有三项：
　　第一这是27年来首家非银行金融机构收购香港本地银行的案例、也是国内首宗由地方国企层面完成的境外银行并购，离不开广州市政府的大力支持，市政府为越秀集团注资40亿；
　　第二是以部分要约的形式一次性收购50%以上的股权，且创新性地以区间比例进行部分要约，最终促成了创兴银行上市地位的维持；
　　第三是严格保密要求下的收购融资，本次财务顾问野村和新加坡星展银行及台湾最大的两间商业银行台湾银行和兆丰银行共同组成了最高额度达10.45亿美元的过桥贷款银团，这是两岸、四地产融合作的成功典范。

张招兴：我认为，银行业作为社会经济发展的平台，始终是不可缺少的。特别是在中国市场化经济发育阶段，银行业发展还不是完全充分，特别是在内地，银行业的发展前景是非常广阔的。在这种前提，越秀进军银行业。金融业务是越秀集团的朝阳板块，我们对此有全面的安排，通过并购重组进入银行、信托等金融业务领域，搭建穗港联动的金融控股架构，打造以银行、证券为核心，做强最大信托、融资租赁，以私募基金、小微金融为特色业务的国际化金融控股集团。
　　创兴银行作为香港本土老牌上市银行，旗下拥有商品期货、证券、财务以及保险等多家全资子公司，因此，收购符合越秀集团的整体战略目标。
　　招行08年3倍市盈率收购永隆，当时价格产生是几家争出来的，价格其实不是很合理的。现在我们收购创兴是比较理性的价格。严格来说，这次交易还涉及一项银行总部物业的物业交易，物业账面价值大概2.64亿港元，交易对价为22.3亿港元，物业交易收入净值以每股4.5195港元的特别分派的形式派发。
　　总的来说，价钱要看买的对象的价值。创兴银行收购PB为2.08，是分成两块，除了银行业务还包括物业。我们认为价格是比较合理的。

张招兴：互联网金融在国内发展很快，在监管上还不健全，我感觉互联网金融对国内银行冲击最大的是零售业务，因为老百姓存款搬家，但我刚才还跟汇丰银行的探讨这个问题，其实存款转了一圈还是回到银行。互联网金融我们要重视它，但互联网金融商业模式的可持续性，还值得探讨。我们重视它，但不怕它。
　　而民营银行跟创兴银行完全是两码事，预计民营银行牌照将限于区域性银行，在某个地方可以经营，创兴银行是全国甚至国际牌照，申请民营银行牌照，耗时长，收购则直接完成跨越性发展，效果完全不一样。

张招兴：创兴银行目前规模不大，后期将有一系列壮大它的行为。一方面股东可以注资，一方面利用上市平台融资，当然，我们也希望创兴银行自己多挣点钱，可以用来扩大规模。这是其发展总的方向。
　　中资银行布局香港，会为了站住脚采取一些激进策略，打利息牌之类。但创兴银行在香港66年，在本地基础稳固，我们的方向是往内地发展，不会在香港跟中资银行打价格战。创兴银行发展扩张思路首先是进军内地，特别是广东、广州是首要目标。创兴现在有汕头分行及广州、上海代表处，机构偏少，我们将在广州开设分行或者将广州代表处注册为法人银行。在深圳、东莞、佛山等珠三角城市设异地分行。在内地开设分支机构，要看监管机构审批，但今明两年一定会有个结果。
　　当然，企业在发展过程中，收购兼并是一个比较好的方式。有合适机会的会，不排除继续收购银行，但不会是香港银行，而是内地银行甚至海外银行。这种方式有时比自己开设分支机构会更快一些。创兴银行将会是一家立足穗港、布局全国、辐射亚太的国际化银行集团。

张招兴：银行作为资本消耗型行业，很现实的问题是有多大资本做多大事，所以扩大资本规模是银行发展必须考虑的事情。至于怎么扩大创兴银行资本，一年之内不会实施配股，这是收购时对原股东的承诺。
　　其它方式积极考虑，按照我们拟定的资本规划，将充分利用越秀金控和创兴银行上市平台，适时引进战略投资者或者增发、发行次级债等方式及时补充资本。像刚才所说的，创兴银行也会有其独特业务优势发展壮大。

张招兴：广州市有了一家自己控股在香港上市的银行，这在全国是独一份。创兴银行今后兼具国内资金支持和香港66年的海外发展经验，比起其它银行就会具有独特的优势。
　　今后，将以CEPA框架协议为依托，借助越秀集团在内地市场丰富客户、渠道资源，抓住珠三角区域的金融业务机遇，实现区域业务机遇与银行经营优势的有效对接，重点打造“三个业务中心”：
　　将跨境人民币贸易结算需要与银行网点优势对接，打造横跨粤港两地的跨境人民币业务中心；截止2013年，香港人民币存款余额10085亿，年增长达43%，但离岸人民币7成现在在香港，如果这些钱一直在香港，人民币国际化就很难实施。外资在大陆的投资50%是通过香港，国内企业对外投资有40%也是通过香港。所以，香港离岸人民币业务现在和以后前景相当广阔。
　　将中小企业群金融服务和银行较为丰富的中小企业经验优势对接，打造中小企业金融服务中心；
　　将高净值人士财富管理和银行综合化经营优势对接，打造财富管理中心；去年收购期间，创兴银行就申报获得了RQFII资格，今年1月国家外汇管理局批复境内证券投资额度10亿人民币，用于客户资金投资。

张招兴：越秀有地产、交通、金融三个主业，每个独立发展，各有其发展规律和特点。万科、恒大是作为地产商入主银行，我们是以综合集团控股银行，会让银行以自身发展规律和监管要求独立发展。集团内主业之间有没有产融协同效应，在合规的前提下，肯定也会有，但那是收购银行带来的附加优势而不是先行目的。
　　广州正致力于打造区域金融中心，按《广州市金融业发展“十二五”规划》，到2015年，广州金融业增加值占地区生产总值达8%以上。对越秀而言，将创兴银行打造为国际性银行并实施以银行、证券为核心的国际化金融控股集团，是作为全市最大国企的责任。与此同时，胡春华书记提出要广东要抢占金融领域发展的制高点，收购创兴银行也顺应了这趋势。
　　做金融没有银行业务总是有些欠缺的。现在预期广东自贸区的范围会比较大，涵盖前海南沙横琴，影响不会比上海自贸区小。创兴银行会得益于此大发展，之后也会反过来促进广州市金融中心的发展。

张招兴：广州对越秀发展金融主业高度支持，但对企业如何发展，是完全按照市场规律，不会干涉企业日常经营。比如收购创兴银行，不会提出，你要在几年内做到多少利润，不会下细化具体目标。
　　越秀的国际化，不在于在海外有多少设点，而是理念国际化，这其中首要是用人理念和薪酬体系，完全按市场化、专业化运作。国企改革一直把薪酬作为重点和难点，而不是禁区，一路探索一路推进，向市场化体系推进，广州市政府也很支持。
　　越秀作为广州驻港企业，将按香港的市场薪酬体系，港事港办。比如我们邀请资深香港银行家梁高美懿出认董事总经理，任期3年年薪1164万。如果在香港买个银行，不按香港薪酬体系来，怎么请到人？请不到人那买个银行就很危险了。
　　下一步，我们还将通过市场化运作，自主推动广州证券和越秀租赁在A股上市，计划是广州证券2015年上报材料，2016年上市，越秀租赁随后。

王景武：这是粤港金融合作的一件大事，具有较强的导向和促进作用。
　　当前，全国范围内，已形成珠三角金融圈、长三角金融圈、环渤海金融圈三足鼎立的金融发展态势。相比上海，广东毗邻港澳，得地理优势之利；经济体量全国领先，有实业基础优势；存款余额占据全国1/9,贷款余额占据全国1/10，为全国第一，金融市场活跃。由此，资金与实体对接，国际与国内市场对接，广东打造金融强省，将和港澳两地成为珠三角金融圈的核心引擎。
　　我相信，资金借助金融业流动，还是与企业经济活动、生产物流紧密相联，三个金融圈将各有各的辐射范围。在各自的金融圈内，实现机构协同、人才互动、产品互认，将是大趋势。而发展金融圈，有相应强大的法人机构和实地经济做支撑，是题中应有之义。