三洋洗衣机重修中国坐标 联手容事达要上A股

　　两个月前，由日本三洋电机株式会社社长桑野幸德亲自坐阵，三洋民用产品企业集团旗下各“头面人物”齐集的“三洋中国方针发布会”在人民大会堂召开，与会的三洋洗衣机方面一口气亮出了数十款国内难得一见的高端机型。除了超音波斜桶洗衣机、悬浮式洗衣机、分洗式洗衣机等“成名作”之外，还包括从顶上开门的滚筒洗衣机、不用洗衣粉的超音波电解水洗衣机等“极品”。

　　“这些产品都将陆续投放到中国市场。”三洋洗衣机销售公司总经理杨仁标高调的姿态让许多在场的业内人士嗅到了一丝不平常的气息。据他透露，三洋今年将要拿超音波电解水洗衣机“先开刀”，继而带动整个高端产品结构的调整。

　　扎根中国，演绎“本土化三部曲”

　　三洋洗衣机扎根中国市场并非是一蹴而就的。早在10年前，日本三洋就被中国市场的无限潜力所吸引，为了充分赢得这个巨大的消费市场，三洋洗衣机可谓几经周折，最后终于连姻荣事达，顺利挺进中国。

　　三洋洗衣机初次到中国市场“试水”，就与许多外资品牌利用中国一些洗衣机厂家贴牌生产不同，而是与荣事达合资，在中国内地的科教之城合肥建立了自己的生产基地。同时也拉开了三洋洗衣机推进中国“本土化”的第一步。

　　作为全球战略的重要部署，面对庞大的中国市场，三洋洗衣机意识到，只有不断引领技术升级，打造差异化产品结构，才能始终超越竞争对手，长久不败。为此，三洋国际家电研究院不断开发高精尖产品，经过中国环境一段时间的试验，成熟后马上在中国市场投放。

　　“中国洗衣机市场呈现多元性”，三洋洗衣机销售公司总经理杨仁标认为，只有真正的理解市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。三洋洗衣机以其正确的产品结构深化了中国本土化战略，使其一直保持中国高端洗衣机市场第一的占有量，可以说，个性化产品结构的形成是三洋洗衣机推进中国“本土化”的第二步。

　　荣事达三洋8500万股A股的发行申请已获得中国证监会股票发行审核委员会通过的消息早已为业内熟知。值得一提的是，洋家电进入中国资本市场，三洋洗衣机还是头一遭，荣事达三洋上市后，将成为国内首家获准上市的合资家电企业。

　　据了解，荣事达三洋上市的目的却不仅仅是在资本市场进行融资这么简单，而是放眼长远。用荣事达三洋总裁森幸一的话说，“三洋洗衣机在中国市场的一切举动，都基于三个理念，那就是理解中国，扎根中国，服务中国”。

　　很多证券人士认为，目前中国家电业已是充满竞争的行业，利润平均水平趋薄，荣事达三洋能够达到国内A股上市的资格，获得证监会股票发行审核委员会通过发行股票，说明企业自身素质十分过硬。也预示着三洋洗衣机推进中国市场的“本土化三部曲”即将完成。如果荣事达三洋能够利用上市的机会做大做强，也许又可以造就一个家电帝国。

　　然而就在三洋热情洋溢地推进本土化战略的同时，一些外资洗衣机品牌却在宣扬“本土化已经过时，现在是推进全球化战略的时候了”。对此，三洋洗衣机总裁森幸一一脸坦然：“三洋是全球知名品牌，早已实现了全球化，中国这个新兴市场的巨大潜力吸引着全球的目光，谁赢得了中国市场，谁就在新的竞争形势下掌握了主动权。三洋洗衣机不遗余力地推进中国本土化战略，就是要掌握这个主动权。”

　　谋局高端，打破“波轮”“滚筒”之争

　　三洋将不用洗衣粉的洗衣机推向中国市场决不是“突然行动”。三洋是全球最早研发出超音波电解水洗衣机的企业，拥有成熟的技术和产品，考虑到此前中国洗衣机高端市场消费力有限，所以迟迟没有启动大的动作。有业内人士分析认为，三洋此番在中国“亮相”不用洗衣粉的超音波电解水洗衣机，预示着中国洗衣机高端市场将有新的变化。

　　据杨仁标介绍，三洋洗衣机一直保持着中国高端洗衣机市场第一的占有量，从1994年开始，三洋先后在中国首家推出了人工智能模糊控制洗衣机、立体喷射水流洗衣机、悬浮搓揉式洗衣机等新品，这些新品都在市场上取得了不俗的业绩，尤其是三洋将超音波技术应用于洗衣机领域，制造出具有明显差异化的超音波斜桶洗衣机，更是属于全球首创。紧随其后的子母分洗式洗衣机，又掀起中国洗衣机市场的健康风潮。

　　三洋今年推出的不用洗衣粉的洗衣机同时采用了超音波技术与电解水技术，彻底颠覆了传统洗衣方法。这款集节能与环保于一身的超音波电解水洗衣机将是三洋未来在中国市场主推的机型。

　　其实此前曾有一些洗衣机品牌打出过“不用洗衣粉”的旗号，并不只有三洋一家。然而由于技术和产品均未成熟，最终是“雷声大、雨点小”，在媒体上经过一番“概念演义”之后，便消失江湖。这种概念性的炒作也一度使消费者产生疑问，市场上是否真的有不用洗衣粉的洗衣机？

　　众所周知，中国洗衣机市场一向是波轮和滚筒分庭抗礼，素有“波轮洗衣机统领中低端市场、滚筒洗衣机多以高端姿态出现”之说，竞争市场也越来越细分。三洋选择的突破口似乎并不在这两个竞争行列，而是以超音波电解水洗衣机来“鸣锣开道”，可见三洋并没有进行迂回战术，而是以最富有差异化的产品来直接发力高端。

　　“观念引出大市场。”杨仁标认为，经过几年的市场运作，洗衣机行业的中外对垒局面已经开始发生转变。与此同时，外资合资品牌的洗衣机正在开始向高端领域倾斜，以适应新的市场需求。三洋洗衣机在将以前概念性的产品变成现实的同时，也使原来略显整齐的洗衣机市场“波轮阵营”和“滚筒阵营”之间的竞争格局被一举打破。

　　有业内人士指出，从产品结构向高端发力到A股上市，三洋洗衣机显然加快了在中国市场“变身”的步伐。三洋引领中国洗衣机市场实现整体技术升级，引爆中国洗衣机市场高端技术较量之心已昭然若揭，中国洗衣机市场竞争格局正潜伏着深刻变化。