超女背后的三张网和一只手

　　新经济导刊 薛童

　　8月5日晚，超女总决选8进6的比赛现场，比电视里所感受到的空间要小得多，甚至有点简陋。站在任何一个角落，舞台、后台、评委席，观众席一览无余。李宇春、周笔畅、张靓颖等这些已被亿万观众熟知的超女站在舞台的右侧等待上场，她们在台下有说有笑，互相打趣，看上去很轻松，还不时地和热心的观众互动一下，打个招呼、签个名。亲友团围坐在 舞台旁边，手中举着支持选手的牌子，在长达三个小时的直播里执着地为他们支持的选手尖叫和欢呼。

　　走进现场、走近超女的感觉有点失望，一切都是那么普通、平常，但同时也感到震惊。很难想象，超女

神话就是诞生在这样一个不起眼直播厅和这样一群普普通通的女孩子身上。也许这些在做电视的人看来都再正常不过了，因为这就是电视制作的真实过程，就像一个生产车间。

　　显然，在这里并不能找到我们想要的谜底。超女受追捧的根源也不是超女本身有什么特别之处，而是因为我们的社会变了，文化变了，商业变了，科技变了，超女现象折射出的是一个纷繁复杂的社会变革。

　　其实早在超女火爆之前，已经有很多类似的事情发生了，一首被业界人士认为是垃圾的网络歌曲《老鼠爱大米》让网络歌手火了，一段性爱体验的告白让木子美成为最受追捧的博客，几张毫无美感的照片让芙蓉姐姐也火了，他们其实和超女有着相同的内质，那就是一种平民文化的崛起。

　　如果说网络歌手以及博客的迅速窜红还不足以让我们认识到这一点，那么“超女现象意味着精英娱乐的审美疲劳和平民文化的崛起”的言论已经得到了社会各界广泛的认同。

　　再往深层探究，究竟是什么力量在推动平民崛起，搅乱了娱乐的秩序，搅乱了整个电视传媒。经济基础决定上层建筑，透过超女，会发现商业科技的力量才是推动这场风潮的原动力。

　　每周五，电视机前，亿万忠实的观众为超女守候，因为场外短信支持率在很大程度上决定超女的去留，所以这些观众还不时要动动手指为自己喜欢的选手发短信投票。据保守估计，超女带动的短信量至少不下几千万条。而超女更多的FANS是聚集在网上，通过网络这样一个互动的平台表达他们对于超女的支持和关注。百度的贴吧有关超女的帖子已经达到370多万条，新浪超女的专题各个选手的网络人气投票总计近千万，网友评论150万条……几乎在所有的热门网站上都能看到与超女相关的专题。

　　甚至有网友把进入总决赛十强的选手和皇马的十位球星一一对号入座，说得煞有介事，这听起来是不是有些荒诞也有些疯狂。

　　各类媒体，各路学者评论家们也赶来凑热闹，或褒或贬，每个人对超女似乎都有强烈表达的欲望。

　　而这种狂热还在继续，最新传出某明星也来为自己喜欢的选手拉票，整个一个乾坤大颠倒，明星成了平民百姓的“追星族”。

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　　显然，除了电视这个传统的媒介以外，网络和通讯提供的互动平台最终把超女演变成一种“现象”。换言之，发端于传统媒体的超女因为成功地集结了电视网、互联网和通讯网这三张网，才掀起了一场持续的全民娱乐风潮。

　　超女出炉——

　　敏锐的娱乐嗅觉

　　作为娱乐电视节目先锋的湖南卫视似乎总是能够拥有最敏锐的娱乐嗅觉。

　　在以明星娱乐大众为代表的《快乐大本营》等节目开始出现市场疲软的时候，电视娱乐节目下一步该走向哪里困惑着电视制作人。作为娱乐电视节目先锋的湖南卫视似乎总是能够拥有最敏锐的娱乐嗅觉，在娱乐节目乏善可陈的状况下，湖南卫视率先于去年推出了一档平民选秀节目——超女。

　　节目一经推出，很快就以超越《快乐大本营》当年窜红的速度迅速席卷了中国，一跃成为同时段收视率全国第二，仅次于中央电视台，创造了湖南电视台的收视纪录。超女占领了整个电视娱乐的制高点，也再一次捍卫了湖南卫视在娱乐电视节目制作上的领先地位。

　　而今年的发展情况更是可喜，无论是参赛人数还是观众参与的热情以及收视率都较去年有了更大的飞跃。广州、长沙、郑州、杭州、成都五大唱区报名人数集合近15万人。据央视索福瑞的最新收视数据统计，2005超女收视表现更加不俗，尤其是在全新开发的周末午间时段，收视份额更是突破10个百分点，稳居全国同时段所有节目的第一名。每个周末各唱区的总决赛的收视也是异常坚挺，全国同时段收视率进入前三。

　　就节目形式而言超女并没有什么特别，类似的电视娱乐节目早已不新鲜，但是超女突出了大众参与平民选秀。

　　湖南卫视给超女这样定义：《快乐中国·超级女声》，是一档具有独特品质、以音乐选秀为外壳的大众娱乐性节目。整个节目自动剥离了电视艺术暧昧的包装，紧贴大众性和亲民性两大主题理念，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”。超女几乎无门槛的大众参与方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将一切权力交给了大众，张扬一种“全民快乐”的感觉。

　　“大众参与，全民快乐”正是超女区别于其他音乐比赛节目的灵魂所在。

　　善于学习创新和借鉴外来节目理念一向是湖南卫视的秘密武器，与以往的《玫瑰之约》借鉴了台湾的《非常男女》、《快乐大本营》借鉴了日本和香港节目模式的“游戏节目”一样，这一次也不例外，超女是受到选秀节目的《美国偶像》的启发。

　　《美国偶像》是一档平民选秀的节目，源于2001年出现的“流行偶像”(Pop Idol)品牌，由Frementalmedia国际传媒公司制作。最初在英国ITV电视台播出，创下ITV台收视率最高。2002年，“流行偶像”品牌卖给美国FOX电视台，更名为《美国偶像》，首播两个小时就吸引近270万名观众，创下美国同类节目收视率第一。

　　一向走在娱乐前沿的湖南卫视敏锐地意识到平民选秀的娱乐价值。在借鉴和创新的基础上，超女很快出炉。

　　从节目形式来看，超女和美国偶像有很多相似的地方，都是平民选秀比赛；由三到四个专业评审给出评语，观众用短消息或电话投票等等。但是也有很多不同，超女只限女性，没有年龄限制，增加大众评审环节等，和《美国偶像》对选手年龄16-28岁的限制相比，超女没有严格的年龄限制，而且“想唱就唱”的口号显得更加亲民，吸引到了从4岁到89岁的10多万名选手。

　　中国传媒大学教授、中央电视台市场研究总监袁方认为，“超女是中国大众娱乐的开始。它本质上不是一个专业级别比赛，而是一个全民参与的娱乐活动，这有别于强调艺术性及专业性的央视青年电视歌手大奖赛。同时，这个活动并不是靠明星取悦大众，他们打出的是‘大众取悦大众’的创意王牌。制作者将传媒的门槛放低，满足了女生们自我表现的愿望。”

　　现在看来，无论是对于整个电视娱乐界还是湖南卫视而言，超女都是一个具有颠覆传统娱乐节目制作理念的一次尝试。如果说《快乐大本营》以一种明星加游戏的形式是掀起了娱乐节目的高潮，那么超女则成功开启了大众娱乐大众的新时代。

　　超女一枝独秀——

　　电视需要创新

　　同样是平民选秀，如何在借鉴中创新，在娱乐节目制作方面有着丰富经验的湖南卫视在超女策划包装上可谓做到了极致。

　　超女火了，一时间，各种选秀节目相继登场。放眼全国，除了中央电视台的《梦想中国》、《星光大道》，各省级卫视更是纷纷效仿，这些节目形式基本相同，其核心都是平民选秀，但是这些节目都很难企及超女所取得的轰动效应。

　　是什么让超女一支独秀。除了湖南卫视本身在电视娱乐方面的影响和人气之外，对于平民选秀类节目的理解和创新奠定了超女成功的基础。

　　一场浩浩荡荡的平民娱乐正在成为娱乐市场的主角，最终能否征服观众，还要看谁能真正地领悟到平民娱乐的真谛，并且很好地用传媒的手段表现出来。

　　同样是平民选秀，如何在借鉴中创新，在娱乐节目制作方面有着丰富经验的湖南卫视在超女策划包装上可谓做到了极致。

　　袁方向记者分析道，超女除了节目本身的设置有吸引力，在一些外围的操作手法上也有很好的创新，其中很重要的一点就是变活动栏目化为栏目活动化。

　　比如我们熟悉的电视歌手大奖赛、模特大赛等活动，虽然参与的人很多，历时也很长，但是都是把活动栏目化，一个投资巨大耗时漫长的活动最后的结果就是变成了一个简短的电视节目。

　　而超女的做法是反操作，把栏目活动化，不仅在电视上播出，同时把影响造到外围。海选的过程，选手背后的故事，等等这些，把很多的活动拖到外围，而且把节目制作过程全程地予以展现。这样做不仅增强了节目的真实生动可看性，而且创造了节目投入产出的最大化，换言之，就是节约了制作成本。

　　按常理来说，周播的节目很难引起观众持续的关注热情，但是超女做到了，因为他们把超女的活动从电视上一直延续到地面，而且借助平面媒体、网络媒体的互动不断为超女造势。

　　北京广播学院新闻传播学院副院长、广告学系主任黄升民认为，其实过去也不乏这样大众参与互动的节目，做得也很精致，但是雕琢的痕迹太重，现在观众喜欢真实的感觉，这一点，超女做得很到位。

　　正如黄升民所言，其实恰恰是这样一个看上去有些粗糙的节目反而迎合了观众的胃口。

　　超女的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。

　　通过对海选的直播，观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。由于几乎没有门槛，超女吸引了各行各业各个年龄段的选手，演唱和表演的水平自然是参差不齐，每个参与者的表演更是五花八门。有五音不全的，也有各种搞笑怪异的表演，这些都着实让看惯了专业歌手表演的大众体验了一回新鲜。对此一种普遍的看法是，大众开始对明星娱乐大众的“精英文化”感到审美疲劳，而大众娱乐大众的平民文化正在崛起。

　　也有心理学家分析道，对于大多数人来讲，看惯了经过完美包装的电视节目后，就非常想知道节目录制过程中发生的所有事情，正是由于满足了人们的这种好奇心理，超女等节目才吸引了很多观众。

　　超女节目的创新还表现在营造出了一种延续性的情感关注，以往我们看各种比赛，通常只关注选手在比赛的表现和结果，至于选手的成长经历等其他情况了解甚少，也没有了解的渠道。但是超女不一样，在选手比赛的过程中，会插播选手的成长经历以及选手与歌迷的互动，再加上，选手比赛的过程被最大化地拉长，总共15人参加的总决选竟然被拉长放大到8场比赛来进行，10进8，8进6、6进5……一直到3进1。这样安排，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性，也为观众能够很好地参与互动提供了前提，还培养了一批铁干的FANS，更让观众有了一种情感的期待和牵挂。观众对于超女的关注已经超出比赛本身，参赛的选手就好像电视连续剧里边的主人公一样牵动着观众的心。

　　在比赛中，主办方有意组织一些亲友团和FANS团到现场，为选手造势，也为整个节目烘托气氛。而在场外的观众则可以通过网络和短信的方式支持自己喜欢的选手，其中短信的支持率还会在很大程度上决定选手的去留，对于习惯了听专业评委主导比赛的观众来说无疑是一件很过瘾的事情。

　　超女原动力——

　　三张网的集结

　　发端于传统媒体的超女成功地集结了传统媒体电视和新媒体网络以及通讯这三张网，才掀起了一场持续的全民娱乐风潮。

　　网络歌手、博客、超女被认为是平民文化崛起的代表，但在他们背后或者说支撑他们存在的技术则是网络技术，换一种表述更简单，那就是因为有了网络才会有网络歌手、博客。

　　超女是一个传统媒体的产物不应该属于这一范畴，但是真正推动这场风潮的显然并不全是传统媒体的力量，而更多借助的是新媒体力量。因为无论现场多么火爆，收视率多么高，仅凭借每周一次的电视直播很难维持一种持续的热度，而恰恰是网络以及短信提供的互动参与平台为这场娱乐盛事注入了持续的能量。

　　发端于传统媒体的超女正是因为成功地集结了传统媒体电视和新媒体网络以及通讯这三张网，才掀起了一场持续的全民娱乐风潮。

　　所谓经济基础决定上层建筑，网络和通讯的发展为平民文化的崛起提供了物质技术保障。

　　黄升民表示，观众不满足于被动地接受，而是希望主动地参与。过去传统媒体没有办法互动，现在技术手段可以帮助实现了，网络媒体有了之后，为观众主动参与提供了一个平台，电视等传统媒体也因此面临一场变革。

　　号称网络博客第一人的方兴东甚至认为，没有网络就没有超女。方兴东所言虽然有些偏激但不无道理。

　　方兴东认为，超女目前的传播效应绝对不是单纯的地面媒体能够达到的，原来做这样的节目可能收视率也会很高，但是如果没有网络就无法形成一个巨大的社会性效应。“网络在中间起了一个很强推波助澜的作用。”

　　电视只是一个单项的传播手段，所有内容都是电视台制作好提供给大家看，严谨的流程，规范的运作，由少数人向大多数人传播的过程，这个阶段是典型的精英文化唱主角。

　　但是有了网络以后就不同了，所有平民大众都可以参与进去，熙熙攘攘，博客的迅速蔓延实际上就是一个最典型的例子，在传统媒体面前，大家只是一个读者、消费者，现在大家都可以参与其中，变成作者、生产者，有什么观点和看法直接可以通过发表网志来表达，而且每个人都有这个权利。这是一个本质的变化。

　　网络的发展为平民参与提供了一个平台，唤醒了平民文化的崛起，这使得传统媒体的单向传播的方式面临很大的挑战，直接影响到以贩卖精英文化为主的传统媒体的变革。传统媒体于是纷纷加大老百姓参与的力度，电视节目的形式随之改变。原先的观众可以直接参与到电视节目中来，取代明星成为节目的主角。前面谈到的《幸运52》、《开心辞典》都是平民参与的典型代表。而这类节目也都因此收获了高收视率。

　　超女则是一个更典型的例子，无论从节目的内容和形式以及节目的推广上，超女都很好地契合了平民文化崛起的背景和运用了网络通讯等物质技术手段。

　　超女的主角是平民大众，同时大众可以通过短信支持决定选手的去留，现场还有几十位大众评审拥有投票权。从这个层面看，超女可以说是目前为止做得最彻底的一个平民参与的电视节目。

　　平民不仅可以通过网络发表自己的主张，而且平民的声音也越来越有影响力。之前，超女评委柯以敏的下课正是来自网络大众评论的压力，而类似这样的事例还很多，并且还会不断上演，通过网络和短信提供的互动平台，平民大众的参与正在显示并将越来越显示出它的魅力和影响力。

　　超女外力——

　　资本助推

　　如果说电视、互联网、通信这三张网的完美结合是成就超女的原动力，那么蒙牛的全程参与就是一个不可或缺的外在推动力。

　　今年的超女始终和一个品牌如影随形，国内乳业一线品牌蒙牛全程赞助了2005超女。

　　随着超女影响的不断扩大，作为2005超女冠名赞助商的蒙牛也赚了个盆满钵满，据袁方介绍，与往年同期相比蒙牛今年的销售已经实现了翻番。有人说蒙牛这次押宝超女押中了。

　　如果说蒙牛是一个赌徒，那么它还“嗜赌成性”。豪赌“事件营销”似乎是蒙牛惯用的手法，其中最经典的案例就是蒙牛赞助“神五飞天”这一轰动全球的事件。而这次，蒙牛亿元巨资豪赌超女看来又赢了。

　　每每赌赢，显然不是靠运气。如果说超女出人意料地火爆是蒙牛的运气，殊不知蒙牛自己就是把超女推向高潮的一只手。在这个故事里，蒙牛不仅充当主角同时也是导演，与湖南卫视一起导演了这起粉色风暴。

　　有趣的是，湖南卫视也是在事后才发现蒙牛早和自己一起充当了导演的角色。也许这本来就是蒙牛的一次精心策划。

　　湖南卫视总编室主任李浩告诉记者， “蒙牛是一个很特别的赞助商，这次蒙牛和超女的合作和以往的企业冠名赞助有很大的不同，可以说是开创了一种产品营销的新模式。超女能有今天的影响应该说蒙牛在其中起了很重要的推动作用”。

　　让我们来看看蒙牛是怎样参与导演这场娱乐风暴的。

　　国内乳品的竞争已经到了“拼价格”、“拼促销”的白热阶段，乳品行业本来技术含量不高，产品很容易陷入同质化，要跳出价格战的泥潭，提升品牌似乎是唯一出路。几大乳业巨头都意识到了这一点，纷纷投巨资做广告，结果出现了广告同质化。如何才能树立品牌的差异性，一向善于在营销上创新的蒙牛开始寻求新的突破，确立了以“蒙牛酸酸乳”这样一个单品来和超女合作的策略。因为“蒙牛酸酸乳”的品牌定位为年轻而又有活力的女孩，这和超女的参与者和受众十分吻合。

　　与超女达成合作后，蒙牛就开始不惜巨资为超女造势，据了解，蒙牛冠名超女投入2000多万，但实际这次合作蒙牛的总投入已经过亿。与通常的做法不同的是，蒙牛把宣传推广的重点一直放在超女节目上，而不是自己的产品。对于受众来说宣传一个产品往往会引起逆反心理，但是推广一个娱乐节目就不一样，虽然表面上看蒙牛实在为别人做嫁衣，但其实蒙牛早已通过7000个广告牌，2亿个包装盒把超女和自己的产品捆在了一起，这样反而收到了意想不到的效果。

　　蒙牛还选择上届超女的季军张涵韵作为产品代言人，并投入巨资通过电视、平面、网络、户外等多种广告以及其他手段力捧这位代言人，这从张涵韵在各种娱乐节目的曝光率就可见一斑。张涵韵出唱片的主打歌也是蒙牛酸酸乳的广告歌，据了解，仅这首歌曲的铃声下载就超过了百万条，唱片也是大卖。毫无疑问在捧红了张涵韵的同时也对蒙牛酸酸乳起到了很好的宣传作用，而且硬是把张涵韵从一个平民女子打造成一颗明星，这样的故事又不知道会牵动多少怀揣同样梦想的女孩的心。

　　同时，蒙牛在地面与超女活动达成战略联盟，同样投入巨资全面支持超女在各地的活动。蒙牛和超女从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。

　　袁方告诉记者，蒙牛通过提供外围的宣传资源，包括7000个广告牌、2亿个产品包装盒，为超女的传播起到了强有力的推动作用。

　　我们可以看到蒙牛在这次合作中扮演的角色已经不是一个简单的商业合作伙伴，不是借助节目已有的知名度来宣传自己的产品，而是主动参与到节目的推广中，通过扩大节目的影响力最终实现对自己品牌的宣传。

　　其实这是一个很简单的逻辑，就是蒙牛为超女造势，让更多的观众消费者关注超女，在这个过程中把自己的产品始终与超女捆绑在一起，这样消费者关注到超女自然也就会关注到自己的产品。

　　如果说电视、互联网、通信这三张网的完美结合是成就超女的原动力，那么蒙牛的全程参与就是一个不可或缺的外在推动力。

　　在李浩看来，蒙牛酸酸乳和超女的合作更像是一个美满的联姻，而这种紧密的合作的结果是实现了双赢。

　　其实通过这个营销事件，不仅对于企业是一种启发，对于电视台节目运作来说也是一次启发。媒体和企业选择怎样的合作方式，这个看似老掉牙的命题也需要不断创新。

　　相关报道：

　　在一场围绕超女展开的财富盛宴中，超女品牌的拥有者——上海天娱传媒成了一个暴发户。

　　粉色财富拼图

　　新经济导刊 薛童

　　商业无处不在，一场由超女引发的娱乐狂欢很快就演变为一场商业盛会。商业创造财富，超女的火爆已经迅速地转变为巨大的财富。而且是见者有份，皆大欢喜。

　　先来说说短信运营商，它们应该是超女最直接的受益者。只要超女比赛在进行，就可坐收渔利。仅8月5日的一场比赛，6名参赛选手的观众支持短信量就高达近两百万。而最新一场超女6进5的比赛，仅参赛选手李宇春一人的短信票数就高达82万多。因为观众短信的支持每周都归零，所以那些超女的FANS每周都要为自己喜欢的选手重复投票。虽然目前参与超女短信投票的量还没有精确的统计，但是粗略估算，五个赛区百余名选手持续半年的短信投票应该已经超过几千万条了，也就意味着短信运营商(包括湖南卫视)不费吹灰之力就有几千万的进账。

　　湖南卫视在超女的运作中可谓名利双收。随着超女的收视率直线攀升，广告自然也是水涨船高。有媒体报道，超女插播广告每条已经超过央视黄金时段11万价位的两个点达到11.2万，尽管湖南卫视总编室主任李浩一再向记者强调并没有这么高，但是收视率很大程度上决定广告的价码，在超女收视率一路飘高的前提下，相信媒体的报道也不会是空穴来风。定位快乐中国的湖南卫视也再次证明了自己驾驭娱乐节目的实力。

　　超女的赞助商蒙牛也是一分耕耘换回一分收获，虽然投入亿元巨资，但通过与超女的捆绑宣传，蒙牛酸酸乳的销售明显好于其他同类产品，与去年同期相比实现了翻番，而且起到了以点带面的效果，其他产品的销量也大幅增长，品牌进一步得到提升。

　　参与举办超女比赛的各地方电视台也借着超女的人气收视率不同程度地得以提升。还有新浪网、百度网等网络媒体在帮着超女炒作的同时自己也借了一回超女的光，赚足了人气。

　　最后要大说特说的是超女品牌的拥有者——上海天娱传媒。这个公司因为拥有超女的品牌而成了一个彻头彻尾的暴发户。

　　对于电视节目这种产品而言，提高收视率，加大广告吸引力几乎是一个永恒的利润曲线。而超女的运作正试图改变这种固有的营利模式，寻找新的利润点，将电视节目品牌化，以电视节目为起点构建全能的娱乐品牌，是“超女”商业模式的核心。

　　虽然这样的思路在国内尚没有可资借鉴的范本，但是在国外已经有很成熟的运作。拿与超女同类的节目美国偶像来说，据统计，2004年，持续高烧的美国消费者在《美国偶像》的授权产品上花去了2.15亿美金，产品涵盖玩具、糖果、商业卡、电子游戏、杂志、图书等35个大类。四年来，“偶像”系列品牌产品的全球累计销售额已经高达10亿美元。

　　其实构建开发娱乐品牌并不是一个新的命题，比如一些电影作品的衍生品，最典型的就是迪斯尼创造的卡通品牌，这块商业收入已经远远超越了动画片本身，还有诸如《蜘蛛侠》、《哈里·波特》等娱乐品牌的商业开发，这些都是娱乐品牌的商业化运作的成功案例。

　　湖南广电集团也在尝试一种全新的品牌合作与管理模式。这次对超女的节目、品牌资源从一开始就引入了市场化运作机制。

　　基于这样的思路，湖南娱乐频道与北京天中文化共同投资，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，该公司拥有超女的品牌，以及超级男声等系列超级品牌，成立该公司的目的就是通过对湖南娱乐频道诸如超女等娱乐赛事的经营和其他相关业务的开发，从而实现了电视频道资源的有效再开发。

　　天娱公司的运作模式其实是电视频道市场化运作的一种尝试，厘清了电视台这个大家族中制作、播出、运营等各自的商业地位。

　　在这样的运作模式下，湖南卫视只是超女节目的播出平台，也就是超女电视节目的运营者。同时湖南卫视要获得超女节目的经营权，还需要提供一定的频道资源与天娱公司进行一系列权益置换，另外，湖南卫视还需支付数百万元资金，用于娱乐频道的相关制作费用。

　　这样做就像是一个传统的作坊式的家族企业开始走向现代化的公司治理一样，变粗放式的电视品牌运营为精细化耕作。

　　有了这样一个市场化运作的基础，才能真正实现超女品牌化和产业化开发。目前天娱公司已经为超女进行了相关的

商标注册，并开始尝试用于相关产业的开发上。

　　让我们来盘点一下天娱从超女这个品牌上都会获得哪些收入：而这些收入链条正是电视栏目品牌化运作中创造的增值效益。

　　首先是超女授权给湖南卫视播出的授权费，以及超女带来的广告和短信收入的分成，当然，由于湖南卫视已经支出品牌授权费，超女的制作费用也由湖南卫视支出。这部分天娱传媒只能拿到很少的比例，大部分为大股东湖南卫视所得。

　　其实，由电视产生的收益并非天娱公司的着眼点，其重点操作的领域在于名声大噪的超女品牌的衍生产品。

　　第一步对参赛歌手进行包装，2004年超女比赛结束后，天娱公司就与超女总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。目前，请安又琪作为形象代言人的产品包括首饰、衣服等五六种产品。据天娱公司向媒体透露，公司单从安又琪代言、演出、出唱片等活动中获得的年收入可达七八百万元。

　　随着超女热逐渐升温，相信今年超女的含金量应该更高，而天娱公司的胃口也更大，据悉，今年天娱已经把五个分赛区前10名的选手都签在名下。去年一个安又琪就收入几百万，今年五十个签约歌手只要能出十个安又琪，那就是几千万。

　　而随着超女品牌知名度的日益提升，天娱公司目前的收入构成也呈现出多元化，包括品牌转让、产品开发、节目制作和地面广告等。据悉，今后天娱公司还计划在合适的时间推出以超女为品牌的服装、饰品等相关产品。

　　而天娱传媒的胃口远不至此，在超女还没有落下帷幕的时候，已经趁热打铁开始更大的计划。

　　据悉，天娱传媒准备在今年9月份左右在全国推出“超级男声”。据天娱传媒董事长王鹏介绍，这次“超级男声”的规模和档次将超过超女。天娱传媒准备在境外设五六个赛区，在内地将设10个赛区。运作模式仍将采取与当地电视台联合。

　　而超级男声之后很有可能就是“超级童声”，因为超级童声与超女、超级男声的LOGO一起被印在了天娱传媒工作人员的名片上。

　　天娱传媒董事长王鹏曾对媒体表示，天娱传媒可以同时运作3个与超女同等规模的活动，上述3个品牌很有可能将是最早进入运作的“超级”系列。在这些品牌逐一被认可之后，与之相关的衍生产品也将随后进入操作。