黄光裕的8种武器

　　漫琳

　　毫无“背景”的广东汕头乡下少年黄光裕16岁出门，通过18年的艰苦奋斗，终于创造出一个“140亿元财富”的创业奇迹。这个奇迹，不仅中国少有，在世界范围内都非常罕见。

　　这是一个企业的传奇，更是一个企业领袖的神话，让人欣慰的是，终于有了《国美商业帝国》这样一本书，让我们能清楚地看到黄光裕的成功路径。

　　这是一部全面深入研究国美运营发展的力作，也是一本由国美企业总顾问所撰写的内部大揭底式的国美自白书。

　　本书首次剖析了国美企业内部经营管理模式，对黄光裕的财富“

神话”历程及经营手法、商海搏击法则进行了全景式展示并加以理论总结，披露了国美企业拓展理念、品牌营销理念、企业内部职工培训理念，为我们研究国美个案提供了最直接的模板。

　　黄光裕和国美的成功，在我看来，是因为有了“8种武器”：一个成功的企业家必须有三种“商”、四种能力和一种素养。

　　三“商”首先是高智商，这很好理解，一个弱智的人怎么培养也成不了企业家。但仅有高智商是不够的，企业家必须和社会以及和自己的团队打交道，所以必须还有高的情商。

　　从管理3个人到管理30万人，从管理一家国美店到管理几百家店，这样的跃进对当前的任何民营公司来说，都是一个巨大的挑战，黄光裕的国美式管理应运而生，这就是实战中最成功的MBA.同时，他还需要有“胆商”，也就是胆略：要做企业家必须该出手时就出手。它不是盲目的，是善于抓住机遇，我们常说“时间就是金钱”，其实时机才是金钱，谁抓住时机谁就能赚钱。

　　国美电器在发展的初期一直没有引起

中国经济界的关注，没有人可以预见到它会有如此神速的发展。

　　当初国美出兵天津，并遭到当地十大商场联合抵抗的时候，很多人都认为国美会一败涂地。

　　然而国美不但大获全胜，而且势如破竹，胜得干净利落。这使得中国经济界为之震动。抓住机遇及时出手，黄光裕简直就是一本活的教科书。

　　四种能力首先是创新能力，企业竞争必须依靠它；其次是应变能力，MBA要学会在任何条件下都能赚钱，银根松的时候可以挣到钱银根紧的时候也能挣到钱，在法制健全经济发达的国家、地区能挣到钱，在法制不健全的不发达国家也能挣到钱；第三是公关能力，要善于营造一个良好的周边环境，和同行、政府、客户都要有良好的关系；第四是组织能力，能够把自己的团队凝聚起来。

　　国美在不到5年的时间里顺利完成了它在中国一级市场的网络布局，然后“挟渠道以令诸侯”，成为家电市场的“超级屠夫”、“家电供应商的麻烦制造者”、“坏孩子”。这些都是国美这四种能力的最好注释，值得分析和学习。

　　一种素养是必须有多元文化的素养，这是经济全球化和国际竞争的需要。无论是在跨国公司工作，还是创立自己的国际型企业，都必须了解世界上不同国家和民族的文化。

　　从一开始卖进口电器，到后来走日本、去欧洲、定略东南亚，我们都可喜地看到这位新英雄草莽豪气之外的另一面。

　　环顾当今世界，中国可以说是最有生机、最充满机遇的一块土地。风云际会，才能英雄辈出。

　　我相信，不管是出自学府还是出自草莽，未来10年内，新的企业领袖定会不断应运而生，也许他们复制不了黄光裕和国美，但他们一定都少不了黄光裕身上体现出来的这“8种武器”。

　　《国美商业帝国》作者：赵建华 王澄明出版社：广西师范大学出版社出版日期：2005年10月定价：29.80元