武汉平价眼镜店一日两开门 今又有厂家称要撤柜

　　汉网消息 记者 杨幸慈 卢傲然 实习生 冯燕

　　昨日，重新开门的同仁平价眼镜超市营业正常，但又有厂家称要撤柜。

　　昨日下午，记者在同仁看到，上下两层楼内有十余个顾客在选镜。有几位顾客对记者表示，是看了晨报报道后才来配镜的，“这里确实比较平价”。该店总经理黄益杖表示，这 几天销量有明显上升，每天可以卖出五六十副左右。

　　黄益杖称，仍有两个厂家表示今明两天要来撤柜，但公司已做好了准备。“我们也与他们进行了沟通——零售价下降了，但销量上去了，为什么不做呢？但和他们没有达成共识。”

　　就在记者离开时，又有一个眼镜厂家前来“谈判”，并要求撤柜。黄说：“没关系，店里的货决不会被撤空。”

　　他表示，同仁做了7年的眼镜，在这个行业积累了较广的关系和人脉，进货渠道比较多，“今天在北京、上海、广州订货，明天下午就能收到——绝对是合法的正品！”

　　同仁回应四大质疑——

　　1、降价后质量能否保证？

　　在晨报收到的反馈里面，有部分意见认为同仁是在自我炒作，以达到免费广告的目的。

　　对此，黄益杖回应说：“我们所有产品都是明码实价，而且都要比市场价低，消费者可以自己去比较，而且我们为此提前三四个月进行策划。如果发现我们卖假货，也欢迎大家举报。”

　　2、“平价”是不是噱头？

　　记者在店里发现，除了最低15元再到几百元的眼镜外，也有部分标价昂贵的眼镜，最贵的接近万元。

　　以少量“平价”、“特价”为“诱饵”，把消费者吸引过来，而实则这部分货品只占极小比例，大量的仍是高价货品，这种手段被许多商家用来促销。记者提出了这个疑问。

　　黄益杖说：“有人说‘平价’只是噱头，那他们是曲解了‘平价’的意义。”他解释，平价并不是低价，而是与目前的市场价相比较价格低。店里也有几千元的高档产品，但与其他店相比，还是要便宜很多。

　　他介绍，高档产品并不是平价眼镜店的主流，店里300元以下的产品多的是，约占全部产品的2/3。平价就是靠薄利多销，虽然利润降低了，但销售额上去了。“原来卖1000元，毛利是500元，现在卖3000元，毛利肯定高于500元，还是能赚啊。”

　　3、想吃掉武汉同行？

　　据黄益杖称，同仁为温州人投资的股份制公司，在北京有4家连锁店，在汉注册名称为“武汉同仁康钟表眼镜公司”，“有强大的资金实力作后盾”。同为温州人的他进入同仁也有十几年了。

　　如此不惧厂家和同行，同仁可谓咄咄逼人，是否有借降价打垮同行、伺机吞并之意？

　　黄益杖断然否定，“我们也不是要把所有的蛋糕都吃光，还是希望能与同行和平共处，共同把市场做大。”但“今年至少会再开一家，应该不会选择武昌”。

　　4、平价之路能走多远？

　　“坚持平价模式到底，我们一定会走下去。而且平价(指同仁)起到开端的作用，平价是眼镜行业的发展趋势，肯定会有人跟进，只是其他眼镜店一下子还不能适应罢了。在其他城市如重庆、青岛、杭州、无锡等地，都有了平价眼镜店，它们开始和我们的遭遇一样。”黄益杖说。他还列举几年前进汉的老百姓大药房为例，认为平价模式一定会成功。

　　黄益杖认为，眼镜已经不仅仅具有矫正视力这么单纯的功能了，消费者开始将它视为装饰品，甚至礼品，需求量大大增加。目前，眼镜行业的产品、技术、设备成本也已降低，现在是20%%左右的利润，如果产品成本再下降，以后还会再降10%%左右。过去两三年换副眼镜，现在可以一年一换了，一个人可以拥有多副，而且还可以和时装进行搭配。

　　市民呼吁：结束眼镜暴利时代

　　“眼镜店的暴利人所共知，需要有人捅破这层纸。”“平价眼镜对消费者来说是好事，众多商家要考虑在良性竞争的条件下调整价格”……昨日，晨报报道平价眼镜店遭封杀事件的热线电话一经公布，电话一直响个不停，记者的手机上也不断有热心市民发短信表看法。截至昨晚8时，共有300多市民参与此次讨论。

　　多数读者认为，眼镜不仅是近视人群必备的装备，现在更是市民生活中的一种装饰，如太阳镜，少则几百元、多则上千元的价格，让老百姓望而生畏，价廉物美才是发展的结果，要远离暴利时代。

　　也有市民反映，配眼镜是一个很专业的事，并不是简单的价格便宜就好，而是在价格实惠的同时，产品质量、维护、医疗、售后都要跟上。

　　针对昨日本报报道“眼镜协会传令勿跟”，不少读者表示，协会不仅要站在商家利益的角度，还要为老百姓谋福利，“行业垄断只会让消费者怨声更大。”

　　读者观点选登

　　一读者：我是晨报的忠实读者，“同仁”让我们看到了现在眼镜市场的混乱，也深知配镜的暴利，希望晨报多揭黑幕，创造良好的市场环境。

　　武昌周先生：各行各业的生意都不是很好做，但现在市场价格都存在30%%~100%%的利润，如何管理这个市场应看政府规定，眼镜协会所谓的保护不合时宜，只垄断不竞争无法促进经济发展，该店的做法是对的。

　　杨女士：我很支持同仁眼镜的做法。我曾经也在此行业做过，眼镜店是一个暴利行业，一般都是10倍以上的利润，平价眼镜店的存在，行业间不应该去打压它，而应该向平价眼镜店看齐，并以优质服务去为消费者服务，眼镜协会的说法我也不赞同，它应该站在消费者的角度去考虑问题，而不是去包庇一些大的眼镜店。

　　1390XXXXX42：平价眼镜和以前的平价药店一样，随着时间的推移会成功的，所谓的专家和行业协会总想挡潮流，但挡不住。

　　1337XXXXX07：支持同仁的市场行为，它的出现使眼镜行业的暴利公布于众，也可使眼镜行业重新洗牌，使消费者得到实惠。

　　1398XXXXX33：平价眼镜对消费者来说是好事，众多商家要考虑在良性竞争的条件下调整一下价格，无论是对商家还是消费者都是有利的。

　　1355XXXXX77：眼镜行业存在暴利，对于平价眼镜我们都很欢迎，平价，我们支持。

　　江岸夏先生：同仁的随意变价，虽在同等价格体系下看似很低，但无形扰乱了整个市场价格体系，而重要的是它的质量、维护等是否可靠。

　　1399XXXXX45：有点炒作的嫌疑，明知厂商要撤柜，还一意孤行，到时真的价格降不下来，但还是赚了名声。

    相关文章：武汉首家平价眼镜店遭封杀 一日之内两度开门