伊拉克战后重建采购团揣着10亿美元来沪购物

　　今天上午9时，我国规模最大的国际采购盛会——’2005跨国采购洽谈会(中国上海)在世贸商城开幕，共有110家跨国采购商“摆摊”选购。

　　由10个集团组成的伊拉克战后重建采购团是本届“跨采”会的最大亮点，他们首次来沪便带来了近10亿美元的采购清单，几乎囊括了伊拉克国民经济体系恢复的各大门类物资：包括建筑类物资、路桥类物资、交通设备、石油天然气设备、环保产品、电力产品、宾馆用 品、办公用品、卫生设施、食品饮料、家电家具、车辆、服装等。

　　上午9时30分，伊拉克商人还没出现，他们的展区前已挤着十几位中国商人，耐心等候大鼻子、深色皮肤的伊拉克人，希望能抓住伊拉克战后重建的商机。

　　和国内其他城市设立的跨国采购方式不一样，上海跨国采购洽谈会上，是采购商设摊，“坐”等供应商。

　　10时左右，伊拉克商团终于出现。

　　萨义德坐在桌子旁，手里攥着一把名片。“不到30分钟，我就和15个人谈过了。”萨义德很高兴。他是巴士拉商会会长，这次组织商人们来上海采购，担负着沟通两国贸易的责任。

　　“我是做国际贸易的，要买建筑材料。”巴萨姆笑起来一脸生动，“我相信一定会买到合适的。”他刚送走一位供应商，就又被叫到桌前，因为有一位来自河南新乡的商人在等他。

　　“我是特意赶来参加这次洽谈会的。”河南新乡的商人琚安德说。他坐在巴萨姆面前，虽然听不懂巴萨姆的话，可是一脸紧张，生怕错会了对方的意思。

　　琚安德是卖野地帐篷的，曾和中东商人做过生意。他来上海，虽然还要和其他采购商洽谈，可他觉得和伊拉克人交易的机会最大。

　　百位商人“吵”着要来上海

　　今年的跨国采购洽谈会，虽已是第四届，但相对于世界上发展了10多年的跨国采购体系，中国的“跨采”，还不成熟。

　　2003年第二届跨国采购会，有76家采购商到上海来采购，其中3 7家是全球500强的企业。上海跨国采购有限公司总经理解震说：“自那一届之后，我们有意识地招一些中小企业来上海采购，避免‘跨采’成为‘500强企业的盛会’。”

　　解震说，做国际贸易犹如做新闻，要时时关心世界上的热点。联合国提出伊拉克重建概念后，他就开始考虑吸引伊拉克人来采购。“我们专门设立了中东市场部，和伊拉克、沙特等国的商人联系，希望他们能来上海。”他说。

　　伊拉克的商人们对“去上海买东西”这个点子很感兴趣。中东市场部主任唐志英结交了许多伊拉克朋友。前不久，巴士拉商会高级顾问雅克、伊拉克富豪集团总裁沙通和采购总监西拉夫分别来上海实地考察。“先遣队”带回的信息使商人们很兴奋。

　　上个星期，唐志英和雅克通过网络进行视频通话，没想到却看到一幕火爆场景。

　　“巴士拉商会的100多位成员围着会长萨义德激烈讨论，‘吵’得不可开交。原来是名额不够，但人人都想来。”唐志英说，“剩下几个名额，萨义德会长最终挑选了最有实力的6个代表，并亲自带团来上海采购。”

　　从巴士拉到上海花了3天

　　第二批伊拉克商人是今天凌晨0时05分到上海的，一路行程颇不方便。3天前，巴士拉商会一行7人从伊拉克出发，经过12个小时的汽车颠簸后抵达约旦，并于第二天顺利拿到大使馆特批的签证。据了解，签证办理的正常时间要10天，但是为了让商人们及时赶上采购洽谈会，中国驻约旦大使罗兴武和商务参赞马建春全力配合，只用了4天就办出了签证。

　　之后，采购团转机飞往巴林，再由巴林转飞曼谷。从伊拉克到上海，他们花了整整3天时间，空中飞行累计22小时，转机3次。

　　这7位伊拉克商人，清一色短发、络腮胡、身材壮硕、西装革履。尽管脸上写满疲惫，但还没出机场，就开始与人合影。“在电视里，我看到过上海，非常漂亮。我要在这里拍很多很多照片。”穆罕穆德留着整齐的“一字胡”，一口流利英语。不一会儿，采购团就拍了7张合影。

　　同一个姿势，拍了7次，因为每个人都要在自己的

数码相机里留下纪念。

　　7个“大块头”坐上面包车，原本空荡荡的车厢一下子变得非常拥挤。

　　中国供应商排队等着谈生意

　　早在3个月前，伊拉克战后重建采购团就发给上海跨国采购中心一张详细的采购清单。内容几乎囊括涉及国民经济体系恢复的各种物资，包括建筑、交通、能源等基础设施、办公用品、家用电器、食品饮料、车辆、服装等，采购总额高达10亿美元。在这张清单上，甚至还列有不干胶、空调、烤箱。

　　穆罕穆德就是其中一位“胃口很大”的商人。“我要买电脑、复印机、扫描仪、传真机，还有手机、电视、空调、烤箱……我需要很多很多东西。”他说，战后的伊拉克，百废待兴，没有这些物资，很多事情就不方便。“比如说，在和上海的联系过程中，经常电话打不通、网络上不去，还发不了传真，伊拉克特别紧缺传真机，我们经常要到约旦才能确保收到传真。”刚走出机场，穆罕穆德就迫不及待地询问起了上海的电脑行情。

　　而昨天下午，上海的商人就开始了焦急的等待。昨天下午4时，供应商杨蒙健出现在会展大厅内。他所在公司主营的是建筑材料，这正是伊拉克战后重建最需要的物资之一。不过，洽谈会是买方市场，几千家供应商竞争定单。虽然已经事先和伊拉克商人们联系过，可是小杨所在的公司还是只争取到有限的机会：28日，洽谈20分钟。

　　这样的情况，只有之前沃尔玛第一次参会时的情景可与之相媲美。那一次，被沃尔玛显赫的名声吸引，国内众多供应商排成长队，争着想和它做生意。结果洽谈会不得不动用保安维持秩序。

　　“跨国采购洽谈会的作用是，为买方和卖方搭建平台，提供交流的机会。”解震说。采购商和供应商见面洽谈后，还要经过漫长的考察过程才有可能最终做成生意。美国一家公司，前段时间向组委会表示，由于战略调整，不能前来采购。没想到，一个月前，这家公司还是发来了申请，希望能赶上采购洽谈的安排。“这说明上海市场的吸引力大。”解震分析说，语气里不无几分骄傲。

　　下半年将开伊战后重建专场

　　据了解，今年底，上海将举行一场更大规模的专场跨国采购洽谈会，主题为“伊拉克战后重建”。届时，所有采购商都将来自中东地区，总数超过100家。这个提议，正是由伊拉克商会主动提出的。为了尽可能满足伊拉克的采购需求，商会还提议建立一个长期稳定的机制，定期为伊拉克在中国的跨国采购搭建平台。

　　“这是我第一次来中国，但以后一定会常来。希望下一次，能带家人一起过来。”巴士拉商会会长萨义德许下心愿。

　　“战争在继续，生活在继续，生意也在继续。”学了6年中文的纳贾尔，说得意味深长。

　　新闻背景

　　57%的参展企业是新客户

　　今年“跨采”会仍沿用消费品和工业品两大类分布，其中工业品采购商有GE、IBM、福特、西门子、康宁、博世、欧姆龙、现代、能率、

尼康等71家，消费品采购商有沃尔玛、家乐福、麦德龙、TESCO、欧尚、欧图、

ADIDAS、百安居、乐华梅兰、世界零售商联盟、乐购等39家。据悉，有57%的参展企业是“跨采”会的新客户，其中大部分企业是从海外直飞参展的，他们对中国市场很感兴趣。

　　为期3天的第四届“跨采”会在服务上动了不少脑筋，首次取消了参展采购商的摊位费，并为每个采购商提供电脑输入、翻译等服务，方便采供双方的沟通和资料收集。此外，今年“跨采”会还新增了供应商专区，为高资质生产企业提供展示产品的机会。(见习记者 曹刚 记者 任湘怡 金孜华)