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上周末，新世界百货再次使出去年发明的“撒手锏”，推出“60小时再次不打烊”活动，各类商品满100元送100元A券。活动最后盘点，新世界顺利进账1.3亿元。然而，新世界的成功还是引起了不少业内人士的思考。今年2月北京市商务局颁布了《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》，但北京的商场仍是返券活动不断，靠大规模返券来拉动销售的日子还能持续多久？
去年，新世界百货举行的60小时不打烊返券促销活动，不仅刷新了京城商场连续营业的纪录，也让商家赚了个盆满钵丰。新世界的两次促销活动收获颇丰，业内人士分析，这与北京商场同质化问题严重，营销模式单一有着直接的关系。“满180送200”，“满200送200”……自今年五一至今，北京市商场的打折返券风就没有停歇过，一些商场的返券活动甚至出现返的比买的还多的现象。中秋节还没到，京城各大商场就早早祭出“返券大旗”。据悉，中友百货、君太百货等在国庆期间都将有大手笔的购物返券和打折让利活动。
某商场老总在最近的一次零售业座谈会上说，京城商业出现这样的局面，与企业同质化经营现象严重有着直接的关系。现在，几乎所有的商场都把自己定位成高档精品百货店，店铺设计千店一面、品牌雷同，消费群也重叠在青年白领，导致商场之间恶性竞争。要改变单一返券促销的模式，商场必须走差异化经营的道路，同时也要学会采用与众不同的营销模式。
本报记者 赵谨
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