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向来都以贵族身份自居而不注重终端维护的品牌药，今年上半年遭遇了空前的危机，目前市场上各大OTC品牌药销售增长缓慢，甚至部分产品出现销售大幅下滑，其地位正经受着来自药店销售终端非品牌药和药店自营品牌的猛烈冲击。
事实上，近年来卖品牌药一直是只赚形象不赚钱的生意，目前药店经营状况普遍不好，为了生存药店也只好对品牌药进行终端拦截。终端为王的今天已经对大品牌药品在营销理
念上提出了新的挑战，也许，现在该是品牌药低下高贵的头颅，维护药店终端和调整营销模式的时候了。文/记者黄佩
从平价药房这种业态诞生之时，品牌药便开始了“噩梦”，平价药房率先拿最能吸引眼球的品牌药开刀，大张旗鼓地祭出价格牌，搅得整个市场风生水起，并迅速在全国蔓延开来。而面对白热化的竞争，为了生存，不同体制、不同业态的药店都玩起了平价游戏。不管游戏的结果如何，品牌药品似乎总逃不脱被当作“招牌特价菜”来吸引消费者的命运。
今年上半年这种趋势更加恶化，排毒养颜胶囊、21金维他这些曾经风靡全国的产品上半年的表现却不那么突出，排毒养颜胶囊目前销售正从10亿元逐步下滑，达克宁、新肤满灵等产品也正遭遇着非品牌药品的拦截和冲击，不少品牌药正在被药店摆放在偏僻角落里，甚至下架。业内还戏称不少药店老板碰面，相互问得比较多的一句话就是“今年你还卖不卖品牌药？”
连锁药店盈利状况恶化
药店为何现在对品牌药如此唾弃呢？南方医药经济研究所副所长黄泽骎此前在接受本报记者采访时称，随着国家及地方一系列降价等政策的出台，规范经营让药店的经营成本不断增加，与此同时，平价药房所引发的价格地震，也连锁影响到这个零售市场。去年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。即使是盈利的药店，其主要形态便利店和大卖场的纯利平均都只有三个点左右。
在生存是第一位的情况下，追逐高毛利产品、降低运营成本便成为药店的第一要义。但原来周转率高、毛利水平高的“双高”品牌药在药店却变成了单纯的畅销品，带给药店的利益越来越薄。据全国药品零售业的老大哥之一的辽宁成大方圆公司相关人士介绍，2004年该公司的总销售额是12亿多元，而品牌类药品就占到30%左右，所占份额可以说是相当可观的，但带来的利润却微乎其微。
与此同时，不少品牌厂家与药店还签订一些非常苛刻的协议，如在某季度或某年必须完成多少销售额，必须按时回多少款，而后才会进行返点奖励，一旦有哪条没做到就进行处罚，这种做法会使药店的大部分资金押在利润并不丰厚的品牌药身上，直接导致其资金周转不灵。
品牌药下架成“家常便饭”
市场上回款条件宽松、进价低、产品质量与品牌药不相上下的同类产品却很容易寻找到。有时从市场上完全可以拿到两折三折的产品，其成本很低，占用资金很少，人员引进方面则是以中小厂家的促销员来代替自身营业员，有的企业还需要向药店交1000元左右的所谓促销管理费，人力成本减少了，利润却又相当丰厚。
同时，为了获得更多的利润，不少药店都在开发自有品牌产品向上游产业转移，据老百姓大药房品牌推广部部长邝悦喜此前在接受本报记者采访时称，药店选择自有品牌产品的原则就是什么药在药店好卖就开发什么，于是大量和品牌药同类的药店自有品牌产品便成了药店主动终端拦截的武器。于是压缩同类品牌药货架空间、将只赚形象不赚钱的品牌药下架等便成了“家常便饭”。
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