嘉年华叫卖快乐营业收入直指1.5亿

　　晨报记者 丁利民

　　2005年8月31日，地铁二号线河南中路站4号出口，当王萍像平常一样沿着自动扶梯上行时，突然间，一幅幅动感十足的红色海报吸引了她的眼球：“嘉年华又要来了！”

　　与此同时，位于陆家嘴的上海船厂旧址，已搭起两层蓝色临时建筑，浦东文化发展有 限公司总经理杜永平正指挥着下属布置办公室。这里将成为9月28日开幕的浦东国际嘉年华组委会所在地。

　　“这块地距离2003年的嘉年华场地仅300米，但面积整整大了1倍。”杜永平说。从2003年嘉年华的“准操盘手”，到今年正式操盘浦东嘉年华，他要在54天里争取吸引200万人次的游客，并将快乐贩卖到1.5亿元以上。

　　“地毯式搜寻”觅宝地

　　“找到一块好场地，基本上就成功了一半。”该公司项目部经理钱黎说，除了依托陆家嘴地铁站，这块场地周边竟有多达40余条公交线路。这将直接带来庞大的客流。

　　“2003年嘉年华之所以轰动，与它所在陆家嘴空地的特殊地理位置有关。”杜永平说：“原本今年也想办在原地，但那块风水宝地如今已经在建高楼。”

　　经过整整半年，杜永平实地察看过浦东所有面积在5万平方米以上的空地。最终才看中了上海船厂隔壁的地块，并在浦东新区政府支持下，终于敲定了今年的嘉年华场地。

　　每平米土地都要“利用”

　　费尽周折觅来的宝地，杜永平自然不愿“贱卖”。

　　早在8月初，嘉年华组委会就在“MSN”上发布招商广告：寻找冠名赞助商，代价是150万美元，约1200万元人民币。较之2003年永达冠名嘉年华的450万元，代价大大提升。

　　目前寻找赞助商的工作还在进行中，有些企业也有一定意向。

　　园区的商铺更是招商的一大热门。早在今年6月底，就有人捧来现金希望买断园区的商铺经营权，但被杜永平拒绝。现在组委会指定了一家广告公司担任商铺以及

美食林的招商总代理。

　　园区内搭起的临时舞台也将体现出应有的经济价值。除了主办方安排娱乐演出，供游客观赏外，也会把舞台有偿出租给商家举办一些促销、市场活动。

　　“嘉年华的商业价值的核心就是人气，最有人气的地方才有商机。”杜永平说。

　　100万门票“托底”计划

　　尽管赞助商计划等都能带来大笔的收益，但作为大型游乐活动，嘉年华的门票以及园内消费还是要占收入的大部分比例。

　　杜永平谨慎地说：“今年嘉年华预计游客数量将达200万人次，营业收入预计1.5亿元以上”。因为嘉年华项目投资巨大，如果不能达到1.5亿元，整个项目将面临亏损的危险。

　　预测数据绝非拍脑袋得来。2003年嘉年华共有76天，客流210万，平均每天约3万人次。据此计算，今年54天吸引的游客约160万人次。

　　此外，更有100万人次游客保底。杜永平解释说，2003年嘉年华在“十一”黄金周，除了2天下雨，其余5天吸引了31万人次。据此预计今年的黄金周客流在35万人次左右。

　　今年嘉年华采取分流售票方式，目前组委会已签下了5家票务代理公司。每家最低销售数量为5万张，但票务公司都表示要增加1万张的量，这30万张门票已经稳操胜券。

　　目前，嘉年华组委会已跟相关学校联系妥当，把嘉年华纳入秋游内容，这样来自学生方面的客源估计20万左右。另外，已有江浙沪的36家旅行社愿为嘉年华揽客，将其安排进上海游的项目中。这一块的客源预计10万人左右。

　　“每张门票50元，上述客流就能带来5000万元的门票收入。”杜永平信心十足地表示。

　　嘉年华将重燃游客热情

　　“当我看到满园都挂满了可爱的维尼熊，眼睛都绿了。”玩过2003年嘉年华的一位朋友至今还在回忆当时的场景。当时，长毛绒玩具每天以10卡车的速度被游客中奖抽走。在

环球嘉年华，长毛绒玩具所消耗的代币总额为6000万元，而其所有成本加在一起不超过2300万元，毛利竟然达到3700万元。

　　今年嘉年华组委会还邀来了中东的顶级游艺设备商“富瑞吉”。它参与嘉年华运营，共同承担经营风险。至于人力资源成本，除了关键岗位由老外负责外，其他1200名员工都将临时招聘。

　　时隔两年，当嘉年华带来的刺激欢乐正逐渐消退之时，浦东国际嘉年华的归来，又将重新燃烧游客的热情。