设计生意 非常创业 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月19日 17:03 周末画报财富版 | |||||||||
设计需要激情,天马行空张扬个性;生意则更趋理性,脚踏实地经营管理。设计师创业,如何在释放创意的同时做生意赚钱?以下的故事各有演绎,有的人从设计起步巧妙经营,有的人放手生意专注设计,有的人不拘一格游刃有余。在设计师与生意人的角色中跳转平衡,只有找到了属于自己的支点,方能舞出精彩与个性。 叶智荣
叶智荣(Alan),香港著名产品设计师,2002至2004年度香港设计师协会主席,1990年创立叶智荣设计有限公司(YIP DESIGN LTD.),多年来经他设计之产品超过1,000 件,获奖无数。不少作品被刊登于中外知名的书刊中,甚至放于博物馆里作永久收藏。 何国钰 何国钰(Dorian),1993年在国内推出首个服装品牌多利安奴(DORIANO),瞬间赢尽白领丽人的喜爱。2002年,以个人名字于澳洲悉尼推出高级设计师品牌DORIAN HO,产品销售点遍布澳洲、英国、美国、日本、杜拜及香港等地,不断展现女性体态上的高贵、奢华和妩媚。 高文安 高文安在香港是明星级的设计师,在室内设计领域享誉盛名,同时也在产品、家具等各个跨界设计领域以“高文安”品牌赢得广泛认可。他在20年的设计生涯中,设计过上千件的个案,一手创立的“高文安室内设计公司”不断发展壮大。 Alan 产品设计师 以设计出发 叶智荣(Alan)的故事,是典型的励志公式:穷少年苦学一技之长遇上伯乐扬名国际!因设计而成名的他,回到香港开创自己的生意。他以设计出发,并没有自傲在空中楼阁,而是巧妙平衡于创意和理性之间,成功打理了一盘务实求新的设计生意。 撰文:Sailor 以“香港制造”为傲 “我既是一个百分之百的香港产品设计师,也是一件百分之百的香港产品。”Alan的这番独白,足以旁证了他回流香港创业的决心与坚定。 在公开考试中凭“工业绘图”及“设计与工艺”夺得两个“A”级的他,顺利考进工业学院的文凭课程,之后再衔接到理工学院开办的第一届学位课程,在毕业前一年更取得奖学金,远赴美国加州的Frog Design Inc.(当时国际上极具知名度的德国设计公司)实习。在这看似平淡的求学生涯,Alan却因为一份普通的功课而获得了成就日后的机遇。 “毕业那年其中一份功课是熨斗设计,我创作的水滴形熨斗,很幸运地获得一本英国设计杂志青睐,以全版刊登了出来。”对于这样一个连专业设计师都梦寐以求的机会,Alan至今仍心存感恩。当时荷兰飞利浦总公司的总裁看到这篇报道,一封“录取信”写到了理工学院。就是这样,Alan人生中的第一份工作,便是加入荷兰艾恩德霍芬的飞利浦总部,成为设计部的其中一员。本来一个设计师稳步成长的故事应该从此开始,但Alan后来的决定却让所有人都大跌眼镜:“工作两年之后,我在1990年便回到香港开设了自己的公司,到现在刚好是15年。” Alan笑言,当时身边所有的朋友都对他用上粤语最道地的说法——“戆居”(愚笨)! 但正是这样一个看似冒险的决定,为Alan开创了一片游刃于“创意”与“生意”之间的新天地。“在国际知名的跨国企业的设计部,学习的机会无疑是有很多,但无论你有多出色,你亦只能成为海里面一粒小沙,根本无法离开水面去将本身的光芒迸发出来。”对于醉心设计的Alan来说,自己一手包办设计、生产两大过程,是一直牵引他在设计路上前行的强烈渴望。 回流之后,毕竟也要为自己的前途铺路。当时,飞利浦总裁给香港各个分部写了一封信,称公司有位叫Alan Yip的人回到香港,假若在设计上有任何工作需要外判,都可找他帮忙。这个机会对于Alan的帮助绝对巨大,也成为他开设YIP DESIGN LTD.的强大推动力。“人们说中国人做生意一定要熟人介绍,其实是全世界的人做生意,也都需要熟人介绍,假若没有飞利浦这个大客,我的生意将会经营得很困难。” 凭创意“兑换”成就 得到昔日伯乐的再次提携,Alan创立自己的设计公司后,他也开始迸发出过人的市场触觉,为客户制造出互惠互利的双赢合作关系。 “除了电子产品以外,我也会设计一些家庭电器,例如当时飞利浦想进军亚洲市场,而在一向惯用水煲的欧洲,根本没有我们常见的保温式水壶,因此我便替他们设计了一个拥有欧洲线条的亚洲版产品;同一理由,欧洲人本身也是绝少吃饭的,于是我又帮他们设计了首个电子锅,而他们也觉得相当满意。”除此之外,Alan在这范畴上比较大型的计划,便是替韩国某炉具品牌设计一台煤气炉,及后它也成了中华煤气公司旗下的产品,就是与今天的型号比较,这个设计仍然是相当纤薄的,足见其构思的前瞻性。 同时,作为产品设计师兼老板的Alan,一直坚持一个极其重要的营运概念:“对比以人多取胜的经营方法,我正运行一个‘画家’模式。”这就是说,一位画家可能会有许多助手,但最后在完成品上签上名字的,始终也是画家自己一人。“不错,在公司开业10周年的时候,我原来已经设计了超过1000件产品,自觉已经变成一部‘设计机器’了!客户找我帮忙,也是为了我的设计手笔。反观一些企业化的大公司,都惯于将工作交予下面和对号的人跟进,这很大机会使品质出现偏移甚至下降,所以公司经过这么多年的发展,我依然以自己为核心,去监察每件产品的质素。” Alan重申,产品设计有别于财务会计,当中往往牵涉到一些艺术元素,并非数据上没有谬误便可推出市场的。 设计公司经过了10年的长足发展,Alan在5年前立下另一个全新的目标:发明。“那已经是2000年的事了,它是一个名为‘汽车废气灭烟器’的东西,当时在传媒上的曝光率非常之高,但在商业上却是一件失败作。”虽然初试啼声便惨遭滑铁卢,不过这件作品为Alan带来很多宝贵的新经验,而且他的脚步并没有停顿下来。公司至今已累积了多项新发明,而且全都申请了专利,只要合适的伙伴一出现,便可随时大展拳脚再战江湖。 驾驭着“冲突”向前 回望矢志创业的这15个年头,Alan还未敢言自己是很成功,只觉得自己是很幸运而已,因为能够将兴趣和事业合而为一,是比挣到大量金钱来得快乐的。“其实我不敢将自己界定为艺术工作者,但工作里面肯定有艺术成份,否则我就没有任何价值了。至于冲突方面多是来自自己的心魔,它早在公司创立时已经出现了,每当有客人找你干些和自己专业无关的东西时,总是令人十分气馁的,幸好当时一位很要好的朋友开解我,谓专业人士开设自己的公司,他们原有的身份便仅剩下一半,而另一半已变成生意人了。他们若然无法令公司经营下去,他们就根本无法生存,所以这是一个很自然的组合。” 正是这份感恩的心态,让Alan完全地释怀了。 的确,YIP DESIGN LTD.能够稳健发展,跟Alan本身的思想性格不无关系,但凡从事艺术或设计工作的人,一般都非常讨厌数字,故Alan在理财上选取了保守前行,并凭借充足的“现金流”顺利由创业转入守业阶段。“有些人总想着如何尽快再创高峰,面对香港这些年来的风风浪浪,我会选择稳中求变。” 如今,YIP DESIGN LTD.在主动出击发掘更多商机之外,也在业界赢得了名气。但也正因为这样,公司旗下的设计,常常成为别人抄袭的目标了。为了保护自己的知识产权,也为了更多地在设计上迸发有价值的灵感,Alan决定在产品上多加一个品牌,也就是ALANYIP这个别树一格的产品系列。 “这些作品替我赢得不少奖项之余,同时亦带来相当优厚的回报,像‘寿司计算器’——Sushi Calculator一卖便卖了十多年,在整个社会的回响都很好。”这部外表划时代的卷轴形计算器,可说是他最具代表性的作品之一,有谁能够想象,一件设计于1986年的旧作,在十多年后仍然被当成新事物追捧?就在两个月前,德国一本专门介绍世界各地具代表性产品的教科书,把这部计算器刊登了出来,更成为唯一一件代表香港的产品。 “德国人对产品的要求素来极高,我的作品有幸被挑选,最大的意义是连他们的下一代都能看到。这是作为设计师最大的欣慰。”尽管在生意中拼搏,Alan仍享受着设计激发的无穷乐趣。 Dorian 服装设计师 从生意回归 曾经,他因为父母期许,无奈投身服装生意场。而后,他因为经营服装而爱上设计。2002年,何国钰(Dorian)出让了经营多年的多利安奴(DORIANO)内地服装业务,从生意回归,以个人名义推出DORIAN HO晚装系列,专注投身于色彩曼妙的服装设计中。 - 撰文:Sailor 摄影:周耀恩 反叛阔少爷创业 Dorian本是家中的长子,1993年在美国波士顿大学市场系毕业,于澳洲品牌COUNTRY ROAD工作1年后,便回到香港帮忙打理从事制衣的家族生意。只是有谁想到,竟是这个当时千万个不情愿的安排,为他带来了钟情一生的事业。 “我对这一行是有兴趣的,不过实在是太辛苦了,而且也看不出有很明朗的前景。但衡量再三,最后还是顺应了父母的意思,在公司里帮忙了半年,因为我的英语较好,所以主力负责对客的销售工作。”作为儿子,Dorian不讳言这次决定存着一种“偿债”的心态,“因为背负了‘太子爷’的身份,周遭的同事总认为你不必干活了,每每不肯倾囊相授,令人相当没趣,而且制衣厂的角色永远是被动的,人家要你怎么做便怎么做,有时遇上不好的客人,被要求退货也是无法避免的事。”就是这样,Dorian决心以自己的学识为基础,进一步发展属于自己的事业。 “有一次跟父亲到上海视察环境,发现很多职业女性的打扮还是很落后。我意识到这是一个很有发展潜力的市场,我觉得是时候给予她们更多选择了。”这不是未卜先知,而是一位市场系毕业生的独有触觉,Dorian返港之后就马上决定开创自己的时装品牌,也就是大家熟悉的多利安奴国际实业有限公司(DORIANO INTERNATIONAL LTD.)。 经营自己的品牌是要比较主动的,因为由设计到生产再到营销,均需由自己一手包办,今日Dorian仍很感谢得到家人的鼎力支持。否则,对于一个21岁的小伙子来说,创业果真不是一件易事:“除了经济上的支持外,父母在精神上也给予很大的鼓励,而且家族生意是从事生产的,对我成立自己的品牌也有相当的优势。” 1993年,Dorian选择在广州上下九路成立第一家店子,同时亦是唯一胆敢标价如此高昂的店子!“当时整条街都是售卖廉价的衣服,就是连最早北上发展的佐丹奴,亦只是几十元人民币便有交易,但在我们的楼上铺内,每套套装动辄标价五六百元,对于薪金只有一千元上下的劳动阶层,价格是相当高的。”Dorian笑言,这种经营手法被旁人直斥为发神经,但年轻人的本钱从来都是胆量和干劲,DORIANO的定位很快得到顾客的认同。“可能那条街本身没有这种货色,再加上有越来越多的职业女性出现,而且不少还是领导级数的,她们既喜欢我们的产品也消费得起,在完全没有竞争对手之下,店子很快便打出名堂了。”就是这样,DORIANO的专门店便发展到广东省沿岸的各个城市,在短短一年多两年之内,由一家开到十多家。 在跌宕中爱上时装 DORIANO的发展一直一帆风顺,但,传奇故事中总会出现扣人心弦的剧情。Dorian的创业故事也不例外,直至金融风暴的来临,他终于遇到人生中的首个大挫折。 “当时由于经济的影响,出现了很多坏账,公司积压了大量的货存,令生意陷入极大危机,这段期间真的捱得很苦,甚至有想过就此放弃。”就在这个时候,当年已是超级名模的琦琦主动联络Dorian,表示自己一直都很欣赏他的设计,更义不容辞地替DORIANO拍了一辑宣传照,而且还是分毫不收。“那时我真的有点受宠若惊,当相片刊出之后电话就响个不停,纷纷查询有关加盟的事宜。”这一刻,Dorian不但遇上了令生意起死回生的转折点,也感受到“名人效应”原来是真的非常厉害,而且严格来说,DORIANO在内地的同业中,也算是最早沿用代言人的时装品牌之一了。 生意重上轨道,DORIANO在经营的策略上亦有了重大改变,得到加盟商的投入,销售点和分公司的数目大幅增加,由广州一直伸延到上海、北京和成都等地,业务规模变得更大。这时,Dorian已开始在管理上感到有点吃力,适逢2001年中国加入世贸,前来内地投资的外商越来越多,竞争一时间变得异常激烈。 “DORIANO一直都是站在中高价路线的,要抗衡其它品牌的模仿及狙击,就一定要走在他们的前面,不过无论自己做得有多好,别人亦会跟着你一同进步,如果要摆脱他们,我唯一能够做的,便是将DORIANO提升至世界级的水平,否则面对内地成本低廉的企业,我又凭什么跟他们竞争呢?”在内地市场花了10年时间,都算是很好的学习过程,有感是时候将事业发展至另一个新的层次,Dorian做了一个很大的决定:全盘放下DORIANO在内地的时装生意,继而推出DORIAN HO这个全新的设计师品牌! 文章看到这里,似乎从未提及Dorian接受过正规的时装设计训练,这样说来,他理应是一位无师自通的天才吧?答案既不肯定,也不否定。原来Dorian就读大学的时候,早在课外活动上显得非常活跃,而且还成立了一个时装兴趣小组,经常和一些国际级品牌如Calvin Klein、DKNY和Giorgio Armani等合作举办时装展,不过日后成立自己品牌的信心,其实来自于他的一位好朋友。 “回港后认识了一位设计师出身的朋友,在与他一同工作的过程之中,从他身上学到了造衫和设计上的知识。我是个喜欢学习新事物的人,只要有兴趣,就算是自学亦能够很快上手,我庆幸家里提供了这种环境,也庆幸有这位朋友陪我发掘出这门兴趣。”就是如此边做边学,再加上之前10年间累积的资金,Dorian终于从服装生意起步,恋上了服装设计。于是,发展了一个属于自己的设计师品牌,与其说是回归,不如说是Dorian的一偿心愿。 以自己命名设计 2002年,从服装生意场退出的Dorian,特意选择在澳洲推出DORIAN HO这个全新的设计师品牌。“我个性是很喜欢挑战自己的,没有设计师不想将旗下品牌推进国际。”从服装起步的Dorian,进入设计行业专注再出发,自有他的盘算。 其实Dorian很明白,从国内市场走出来,要再回去绝对不是一件易事,但他清楚自己拥有长远的眼光,早就为未来定下了一个“五年目标”,决意视这段期间为一种锻炼,待DORIAN HO的名字响彻国际的舞台之后,总有机会返到这个曾经熟悉的市场去。 这股无比的自信,从来不是缺乏凭依的空谈,Dorian作为一位亚洲的设计师,他最清楚亚洲女性的身形了,而这亦是DORIAN HO做得最成功的地方之一。“我们的设计虽然西化,但却不会像外国出品般左改右改都不称身,能够在衣服上融入东方人的元素,改良就是我们致胜之道。” Dorian坦言,现时这个作业方式是很理想的。因为DORIAN HO的成功引来很多机构主动提出合作,不少银行、酒店、饮食及化妆品品牌,均聘请他的公司去设计员工制服,至于替知名艺人作形象设计,以及帮外国客户制作私人时装品牌,全是这种经营策略走对方向的成功讯号。 “从前开时装店只是为了挣钱,是一盘纯粹的生意,连传媒也很少去打交道,不过自从成为设计师以后,卖点就开始变成一种个人风格,客人欣赏你的设计之余,也会注意到你在工作及生活上的态度。”的确,作为创作总监兼董事总经理的Dorian,不论是自己的真实名字、和自己真实名字一样的设计师品牌,还是由这名字衍生出来的公司名称,三者根本从来都没有分开过,因为它们在何时何地,总能带给大家出一种微妙的联想。这,又是一种商业战术吗? “我虽然是一个设计师,但我亦可以是一个商业味很重的人。现阶段我必须在经济上取得一个平衡,只要有更多人认识到DORIAN HO这个品牌,我在创作上的自由度便会越来越高了。” 由理性的生意人,蜕变成夹带一点感性的时装设计师,过程就像将平庸的布料从货架上取下,继而缝纫成一件闪烁的霓裳,最后加在体态曼妙的女性身上,最真实最深层的玲珑曲线,总能彻彻底底地表露无遗。 创业 思考题 对话高文安 从天马行空到脚踏实地 自如游刃于生意与创意之间的“高文安”,已成为了设计界的一个符号。他的名字印证了一个设计师的成长历程,也启迪着在设计道路上不断追求的后来者。 M=《周末画报》 高=高文安 打造“个人主义” M:你的成功在于把自己打造成为“名牌”。设计师创业,打造鲜明的个人风格是不是很重要? 高:当设计师成为老板,他的设计就不只是一个产品,一个个案,而应该是一种独有的风格。首先,这种风格必须与众不同。这不是仅仅靠看看杂志、借鉴别人可以做到的,个人设计的风格形成需要观察、沉淀、再创造。我一直在设计中,强调渗透有个性的理念,例如,近年,我提出“中国传统现代化”。所以,很多人都能从我的作品中接受到我要传递的东西,这就是设计个性。其次,成功的设计师老板必须学会包装自己。这里指的包装不仅仅是衣着,还包括你在与别人交流过程中的言谈举止。因为设计师有着与其他行业不同的特点,需要在作品中渗透对生活的理解和感悟。 “艺术”更是“服务” M:设计师创业,常会困于自主创作和迎合需要的矛盾中,你怎么看? 高:设计师的道路也有很多方向,每个人需要根据自己的性格选择。有的人专注设计创作,有的人善于设计经营。如果创业,那么首先要记住的是,设计既是一门艺术,同时也是服务。必须首先满足客人再满足自己。而最佳的是,把客人认可的个人设计理念融入作品。而当你的作品得到越来越多的认同,可以发挥的空间就会越大。其次,千万不要怕吃亏,很多年轻的设计师一开始就讲价钱,其实这是很愚蠢的做法。记得早年做项目,曾经有房地产商拿了我们的样稿后,因为价钱问题而转向其他公司。我得知后,让职员把已经做好的整套方案免费给了他们。后来,楼房建成后,有朋友告诉我,设计方案采用了不少,我当时很开心,因为得到认可。其实,在设计领域,社会、大众的认同是最值得骄傲的,设计师一定不能自视过高。 为“产品”找出路 M:那么,在你看来,怎么样的设计师适合自己创业呢? 高:不一定每一个设计师都要走上,或者能够成功走上创业的道路。设计师创业,首先一点,就是懂得为自己的产品找“出路”。创业,你面对的是不断变化发展的市场,需要设计师具备敏锐的市场触觉,能够把握动态市场的变化。为企业找准方向,而不是有什么做什么。其次,你必须是一个热爱学习、不断学习的人。其实,设计是可以学的,只要你肯花心思、善于观察,生活中的任何细节都能为你带来持续不断的灵感。而这一切最后转化为可以实现的设计方式,就能成为推动你创业不断前进的动力了。最后,你必须天生是一个能够突围而出的人。在设计领域,容不下平庸。(351期) [未经《周末画报》授权,不得转载、摘编或利用其它方式使用以上作品。] |