设计生意 非常创业

　　设计需要激情，天马行空张扬个性；生意则更趋理性，脚踏实地经营管理。设计师创业，如何在释放创意的同时做生意赚钱？以下的故事各有演绎，有的人从设计起步巧妙经营，有的人放手生意专注设计，有的人不拘一格游刃有余。在设计师与生意人的角色中跳转平衡，只有找到了属于自己的支点，方能舞出精彩与个性。

　　叶智荣

　　叶智荣(Alan)，香港著名产品设计师，2002至2004年度香港设计师协会主席，1990年创立叶智荣设计有限公司(YIP DESIGN LTD.)，多年来经他设计之产品超过1,000 件，获奖无数。不少作品被刊登于中外知名的书刊中，甚至放于博物馆里作永久收藏。

　　何国钰

　　何国钰(Dorian)，1993年在国内推出首个服装品牌多利安奴(DORIANO)，瞬间赢尽白领丽人的喜爱。2002年，以个人名字于澳洲悉尼推出高级设计师品牌DORIAN HO，产品销售点遍布澳洲、英国、美国、日本、杜拜及香港等地，不断展现女性体态上的高贵、奢华和妩媚。

　　高文安

　　高文安在香港是明星级的设计师，在室内设计领域享誉盛名，同时也在产品、家具等各个跨界设计领域以“高文安”品牌赢得广泛认可。他在20年的设计生涯中，设计过上千件的个案，一手创立的“高文安室内设计公司”不断发展壮大。

　　Alan 产品设计师 以设计出发

　　叶智荣(Alan)的故事，是典型的励志公式：穷少年苦学一技之长遇上伯乐扬名国际！因设计而成名的他，回到香港开创自己的生意。他以设计出发，并没有自傲在空中楼阁，而是巧妙平衡于创意和理性之间，成功打理了一盘务实求新的设计生意。

　　撰文：Sailor

　　以“香港制造”为傲

　　“我既是一个百分之百的香港产品设计师，也是一件百分之百的香港产品。”Alan的这番独白，足以旁证了他回流香港创业的决心与坚定。

　　在公开考试中凭“工业绘图”及“设计与工艺”夺得两个“A”级的他，顺利考进工业学院的文凭课程，之后再衔接到理工学院开办的第一届学位课程，在毕业前一年更取得奖学金，远赴美国加州的Frog Design Inc.(当时国际上极具知名度的德国设计公司)实习。在这看似平淡的求学生涯，Alan却因为一份普通的功课而获得了成就日后的机遇。

　　“毕业那年其中一份功课是熨斗设计，我创作的水滴形熨斗，很幸运地获得一本英国设计杂志青睐，以全版刊登了出来。”对于这样一个连专业设计师都梦寐以求的机会，Alan至今仍心存感恩。当时荷兰飞利浦总公司的总裁看到这篇报道，一封“录取信”写到了理工学院。就是这样，Alan人生中的第一份工作，便是加入荷兰艾恩德霍芬的飞利浦总部，成为设计部的其中一员。本来一个设计师稳步成长的故事应该从此开始，但Alan后来的决定却让所有人都大跌眼镜：“工作两年之后，我在1990年便回到香港开设了自己的公司，到现在刚好是15年。” Alan笑言，当时身边所有的朋友都对他用上粤语最道地的说法——“戆居”(愚笨)！

　　但正是这样一个看似冒险的决定，为Alan开创了一片游刃于“创意”与“生意”之间的新天地。“在国际知名的跨国企业的设计部，学习的机会无疑是有很多，但无论你有多出色，你亦只能成为海里面一粒小沙，根本无法离开水面去将本身的光芒迸发出来。”对于醉心设计的Alan来说，自己一手包办设计、生产两大过程，是一直牵引他在设计路上前行的强烈渴望。

　　回流之后，毕竟也要为自己的前途铺路。当时，飞利浦总裁给香港各个分部写了一封信，称公司有位叫Alan Yip的人回到香港，假若在设计上有任何工作需要外判，都可找他帮忙。这个机会对于Alan的帮助绝对巨大，也成为他开设YIP DESIGN LTD.的强大推动力。“人们说中国人做生意一定要熟人介绍，其实是全世界的人做生意，也都需要熟人介绍，假若没有飞利浦这个大客，我的生意将会经营得很困难。”

　　凭创意“兑换”成就

　　得到昔日伯乐的再次提携，Alan创立自己的设计公司后，他也开始迸发出过人的市场触觉，为客户制造出互惠互利的双赢合作关系。

　　“除了电子产品以外，我也会设计一些家庭电器，例如当时飞利浦想进军亚洲市场，而在一向惯用水煲的欧洲，根本没有我们常见的保温式水壶，因此我便替他们设计了一个拥有欧洲线条的亚洲版产品；同一理由，欧洲人本身也是绝少吃饭的，于是我又帮他们设计了首个电子锅，而他们也觉得相当满意。”除此之外，Alan在这范畴上比较大型的计划，便是替韩国某炉具品牌设计一台煤气炉，及后它也成了中华煤气公司旗下的产品，就是与今天的型号比较，这个设计仍然是相当纤薄的，足见其构思的前瞻性。

　　同时，作为产品设计师兼老板的Alan，一直坚持一个极其重要的营运概念：“对比以人多取胜的经营方法，我正运行一个‘画家’模式。”这就是说，一位画家可能会有许多助手，但最后在完成品上签上名字的，始终也是画家自己一人。“不错，在公司开业10周年的时候，我原来已经设计了超过1000件产品，自觉已经变成一部‘设计机器’了！客户找我帮忙，也是为了我的设计手笔。反观一些企业化的大公司，都惯于将工作交予下面和对号的人跟进，这很大机会使品质出现偏移甚至下降，所以公司经过这么多年的发展，我依然以自己为核心，去监察每件产品的质素。” Alan重申，产品设计有别于财务会计，当中往往牵涉到一些艺术元素，并非数据上没有谬误便可推出市场的。

　　设计公司经过了10年的长足发展，Alan在5年前立下另一个全新的目标：发明。“那已经是2000年的事了，它是一个名为‘汽车废气灭烟器’的东西，当时在传媒上的曝光率非常之高，但在商业上却是一件失败作。”虽然初试啼声便惨遭滑铁卢，不过这件作品为Alan带来很多宝贵的新经验，而且他的脚步并没有停顿下来。公司至今已累积了多项新发明，而且全都申请了专利，只要合适的伙伴一出现，便可随时大展拳脚再战江湖。

　　驾驭着“冲突”向前

　　回望矢志创业的这15个年头，Alan还未敢言自己是很成功，只觉得自己是很幸运而已，因为能够将兴趣和事业合而为一，是比挣到大量金钱来得快乐的。“其实我不敢将自己界定为艺术工作者，但工作里面肯定有艺术成份，否则我就没有任何价值了。至于冲突方面多是来自自己的心魔，它早在公司创立时已经出现了，每当有客人找你干些和自己专业无关的东西时，总是令人十分气馁的，幸好当时一位很要好的朋友开解我，谓专业人士开设自己的公司，他们原有的身份便仅剩下一半，而另一半已变成生意人了。他们若然无法令公司经营下去，他们就根本无法生存，所以这是一个很自然的组合。” 正是这份感恩的心态，让Alan完全地释怀了。

　　的确，YIP DESIGN LTD.能够稳健发展，跟Alan本身的思想性格不无关系，但凡从事艺术或设计工作的人，一般都非常讨厌数字，故Alan在

理财上选取了保守前行，并凭借充足的“现金流”顺利由创业转入守业阶段。“有些人总想着如何尽快再创高峰，面对香港这些年来的风风浪浪，我会选择稳中求变。”

　　如今，YIP DESIGN LTD.在主动出击发掘更多商机之外，也在业界赢得了名气。但也正因为这样，公司旗下的设计，常常成为别人抄袭的目标了。为了保护自己的知识产权，也为了更多地在设计上迸发有价值的灵感，Alan决定在产品上多加一个品牌，也就是ALANYIP这个别树一格的产品系列。

　　“这些作品替我赢得不少奖项之余，同时亦带来相当优厚的回报，像‘寿司计算器’——Sushi Calculator一卖便卖了十多年，在整个社会的回响都很好。”这部外表划时代的卷轴形计算器，可说是他最具代表性的作品之一，有谁能够想象，一件设计于1986年的旧作，在十多年后仍然被当成新事物追捧？就在两个月前，德国一本专门介绍世界各地具代表性产品的教科书，把这部计算器刊登了出来，更成为唯一一件代表香港的产品。

　　“德国人对产品的要求素来极高，我的作品有幸被挑选，最大的意义是连他们的下一代都能看到。这是作为设计师最大的欣慰。”尽管在生意中拼搏，Alan仍享受着设计激发的无穷乐趣。

　　Dorian 服装设计师 从生意回归

　　曾经，他因为父母期许，无奈投身服装生意场。而后，他因为经营服装而爱上设计。2002年，何国钰(Dorian)出让了经营多年的多利安奴(DORIANO)内地服装业务，从生意回归，以个人名义推出DORIAN HO晚装系列，专注投身于色彩曼妙的服装设计中。 - 撰文：Sailor 摄影：周耀恩

　　反叛阔少爷创业

　　Dorian本是家中的长子，1993年在美国波士顿大学市场系毕业，于澳洲品牌COUNTRY ROAD工作1年后，便回到香港帮忙打理从事制衣的家族生意。只是有谁想到，竟是这个当时千万个不情愿的安排，为他带来了钟情一生的事业。

　　“我对这一行是有兴趣的，不过实在是太辛苦了，而且也看不出有很明朗的前景。但衡量再三，最后还是顺应了父母的意思，在公司里帮忙了半年，因为我的英语较好，所以主力负责对客的销售工作。”作为儿子，Dorian不讳言这次决定存着一种“偿债”的心态，“因为背负了‘太子爷’的身份，周遭的同事总认为你不必干活了，每每不肯倾囊相授，令人相当没趣，而且制衣厂的角色永远是被动的，人家要你怎么做便怎么做，有时遇上不好的客人，被要求退货也是无法避免的事。”就是这样，Dorian决心以自己的学识为基础，进一步发展属于自己的事业。

　　“有一次跟父亲到上海视察环境，发现很多职业女性的打扮还是很落后。我意识到这是一个很有发展潜力的市场，我觉得是时候给予她们更多选择了。”这不是未卜先知，而是一位市场系毕业生的独有触觉，Dorian返港之后就马上决定开创自己的时装品牌，也就是大家熟悉的多利安奴国际实业有限公司(DORIANO INTERNATIONAL LTD.)。

　　经营自己的品牌是要比较主动的，因为由设计到生产再到营销，均需由自己一手包办，今日Dorian仍很感谢得到家人的鼎力支持。否则，对于一个21岁的小伙子来说，创业果真不是一件易事：“除了经济上的支持外，父母在精神上也给予很大的鼓励，而且家族生意是从事生产的，对我成立自己的品牌也有相当的优势。”

　　1993年，Dorian选择在广州上下九路成立第一家店子，同时亦是唯一胆敢标价如此高昂的店子！“当时整条街都是售卖廉价的衣服，就是连最早北上发展的佐丹奴，亦只是几十元人民币便有交易，但在我们的楼上铺内，每套套装动辄标价五六百元，对于薪金只有一千元上下的劳动阶层，价格是相当高的。”Dorian笑言，这种经营手法被旁人直斥为发神经，但年轻人的本钱从来都是胆量和干劲，DORIANO的定位很快得到顾客的认同。“可能那条街本身没有这种货色，再加上有越来越多的职业女性出现，而且不少还是领导级数的，她们既喜欢我们的产品也消费得起，在完全没有竞争对手之下，店子很快便打出名堂了。”就是这样，DORIANO的专门店便发展到广东省沿岸的各个城市，在短短一年多两年之内，由一家开到十多家。

　　在跌宕中爱上时装

　　DORIANO的发展一直一帆风顺，但，传奇故事中总会出现扣人心弦的剧情。Dorian的创业故事也不例外，直至金融风暴的来临，他终于遇到人生中的首个大挫折。

　　“当时由于经济的影响，出现了很多坏账，公司积压了大量的货存，令生意陷入极大危机，这段期间真的捱得很苦，甚至有想过就此放弃。”就在这个时候，当年已是超级

名模的琦琦主动联络Dorian，表示自己一直都很欣赏他的设计，更义不容辞地替DORIANO拍了一辑宣传照，而且还是分毫不收。“那时我真的有点受宠若惊，当相片刊出之后电话就响个不停，纷纷查询有关加盟的事宜。”这一刻，Dorian不但遇上了令生意起死回生的转折点，也感受到“名人效应”原来是真的非常厉害，而且严格来说，DORIANO在内地的同业中，也算是最早沿用代言人的时装品牌之一了。

　　生意重上轨道，DORIANO在经营的策略上亦有了重大改变，得到加盟商的投入，销售点和分公司的数目大幅增加，由广州一直伸延到上海、北京和成都等地，业务规模变得更大。这时，Dorian已开始在管理上感到有点吃力，适逢2001年中国加入世贸，前来内地投资的外商越来越多，竞争一时间变得异常激烈。

　　“DORIANO一直都是站在中高价路线的，要抗衡其它品牌的模仿及狙击，就一定要走在他们的前面，不过无论自己做得有多好，别人亦会跟着你一同进步，如果要摆脱他们，我唯一能够做的，便是将DORIANO提升至世界级的水平，否则面对内地成本低廉的企业，我又凭什么跟他们竞争呢？”在内地市场花了10年时间，都算是很好的学习过程，有感是时候将事业发展至另一个新的层次，Dorian做了一个很大的决定：全盘放下DORIANO在内地的时装生意，继而推出DORIAN HO这个全新的设计师品牌！

　　文章看到这里，似乎从未提及Dorian接受过正规的时装设计训练，这样说来，他理应是一位无师自通的天才吧？答案既不肯定，也不否定。原来Dorian就读大学的时候，早在课外活动上显得非常活跃，而且还成立了一个时装兴趣小组，经常和一些国际级品牌如Calvin Klein、DKNY和Giorgio Armani等合作举办时装展，不过日后成立自己品牌的信心，其实来自于他的一位好朋友。

　　“回港后认识了一位设计师出身的朋友，在与他一同工作的过程之中，从他身上学到了造衫和设计上的知识。我是个喜欢学习新事物的人，只要有兴趣，就算是自学亦能够很快上手，我庆幸家里提供了这种环境，也庆幸有这位朋友陪我发掘出这门兴趣。”就是如此边做边学，再加上之前10年间累积的资金，Dorian终于从服装生意起步，恋上了服装设计。于是，发展了一个属于自己的设计师品牌，与其说是回归，不如说是Dorian的一偿心愿。

　　以自己命名设计

　　2002年，从服装生意场退出的Dorian，特意选择在澳洲推出DORIAN HO这个全新的设计师品牌。“我个性是很喜欢挑战自己的，没有设计师不想将旗下品牌推进国际。”从服装起步的Dorian，进入设计行业专注再出发，自有他的盘算。

　　其实Dorian很明白，从国内市场走出来，要再回去绝对不是一件易事，但他清楚自己拥有长远的眼光，早就为未来定下了一个“五年目标”，决意视这段期间为一种锻炼，待DORIAN HO的名字响彻国际的舞台之后，总有机会返到这个曾经熟悉的市场去。

　　这股无比的自信，从来不是缺乏凭依的空谈，Dorian作为一位亚洲的设计师，他最清楚亚洲女性的身形了，而这亦是DORIAN HO做得最成功的地方之一。“我们的设计虽然西化，但却不会像外国出品般左改右改都不称身，能够在衣服上融入东方人的元素，改良就是我们致胜之道。”

　　Dorian坦言，现时这个作业方式是很理想的。因为DORIAN HO的成功引来很多机构主动提出合作，不少银行、酒店、饮食及

化妆品品牌，均聘请他的公司去设计员工制服，至于替知名艺人作形象设计，以及帮外国客户制作私人时装品牌，全是这种经营策略走对方向的成功讯号。

　　“从前开时装店只是为了挣钱，是一盘纯粹的生意，连传媒也很少去打交道，不过自从成为设计师以后，卖点就开始变成一种个人风格，客人欣赏你的设计之余，也会注意到你在工作及生活上的态度。”的确，作为创作总监兼董事总经理的Dorian，不论是自己的真实名字、和自己真实名字一样的设计师品牌，还是由这名字衍生出来的公司名称，三者根本从来都没有分开过，因为它们在何时何地，总能带给大家出一种微妙的联想。这，又是一种商业战术吗？

　　“我虽然是一个设计师，但我亦可以是一个商业味很重的人。现阶段我必须在经济上取得一个平衡，只要有更多人认识到DORIAN HO这个品牌，我在创作上的自由度便会越来越高了。”

　　由理性的生意人，蜕变成夹带一点感性的时装设计师，过程就像将平庸的布料从货架上取下，继而缝纫成一件闪烁的霓裳，最后加在体态曼妙的女性身上，最真实最深层的玲珑曲线，总能彻彻底底地表露无遗。

　　创业 思考题

　　对话高文安 从天马行空到脚踏实地

　　自如游刃于生意与创意之间的“高文安”，已成为了设计界的一个符号。他的名字印证了一个设计师的成长历程，也启迪着在设计道路上不断追求的后来者。

　　M=《周末画报》 高=高文安

　　打造“个人主义”

　　M：你的成功在于把自己打造成为“名牌”。设计师创业，打造鲜明的个人风格是不是很重要？

　　高：当设计师成为老板，他的设计就不只是一个产品，一个个案，而应该是一种独有的风格。首先，这种风格必须与众不同。这不是仅仅靠看看杂志、借鉴别人可以做到的，个人设计的风格形成需要观察、沉淀、再创造。我一直在设计中，强调渗透有个性的理念，例如，近年，我提出“中国传统现代化”。所以，很多人都能从我的作品中接受到我要传递的东西，这就是设计个性。其次，成功的设计师老板必须学会包装自己。这里指的包装不仅仅是衣着，还包括你在与别人交流过程中的言谈举止。因为设计师有着与其他行业不同的特点，需要在作品中渗透对生活的理解和感悟。

　　“艺术”更是“服务”

　　M：设计师创业，常会困于自主创作和迎合需要的矛盾中，你怎么看？

　　高：设计师的道路也有很多方向，每个人需要根据自己的性格选择。有的人专注设计创作，有的人善于设计经营。如果创业，那么首先要记住的是，设计既是一门艺术，同时也是服务。必须首先满足客人再满足自己。而最佳的是，把客人认可的个人设计理念融入作品。而当你的作品得到越来越多的认同，可以发挥的空间就会越大。其次，千万不要怕吃亏，很多年轻的设计师一开始就讲价钱，其实这是很愚蠢的做法。记得早年做项目，曾经有房地产商拿了我们的样稿后，因为价钱问题而转向其他公司。我得知后，让职员把已经做好的整套方案免费给了他们。后来，楼房建成后，有朋友告诉我，设计方案采用了不少，我当时很开心，因为得到认可。其实，在设计领域，社会、大众的认同是最值得骄傲的，设计师一定不能自视过高。

　　为“产品”找出路

　　M：那么，在你看来，怎么样的设计师适合自己创业呢？

　　高：不一定每一个设计师都要走上，或者能够成功走上创业的道路。设计师创业，首先一点，就是懂得为自己的产品找“出路”。创业，你面对的是不断变化发展的市场，需要设计师具备敏锐的市场触觉，能够把握动态市场的变化。为企业找准方向，而不是有什么做什么。其次，你必须是一个热爱学习、不断学习的人。其实，设计是可以学的，只要你肯花心思、善于观察，生活中的任何细节都能为你带来持续不断的灵感。而这一切最后转化为可以实现的设计方式，就能成为推动你创业不断前进的动力了。最后，你必须天生是一个能够突围而出的人。在设计领域，容不下平庸。(351期)

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