创业请记住4个95%

　　文/潘文富

　　在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达95%的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，笔者在这里简述如下：

　　创业者缺乏理性

　　创业者缺乏对商业本质、商业运行原理、资源匹配原则、利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解。过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。

　　环节与系统的差别

　　大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理、销售、产品、行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员都起到一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统。例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理、人力资源、市场策划、资本运作、政府关系、财务监控、法律、

审计稽查、流程管理、生产、研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

　　长线与短线的差别

　　凡事预则立，不预则废。商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务。整体构成一个长线的、完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。

　　理性的评判自己

　　人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多。但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器——样样精通，其实，哪里有这种人。

　　商业眼光还是个人眼光

　　与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。

　　而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上。区别在哪里？不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别。理性系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多。毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。

　　95%的人想过个人创业；95%的人一直只是停留在想象的阶段；95%的人创业失败；95%的失败不是因为项目本身的问题。