晨报记者王小星

　　书价太高，百姓对此抱怨已久，可是书价高的势头依然如故。只有在每年寥寥几次书市上，买书人抱着以两三折购得的新书才会面露难得一笑，不过笑后又满腹狐疑：两三折的图书人家居然还有赚头，书价黑洞到底有多大？

　　近日，一位图书出版策划人(圈子内称为书商)接受了记者的采访，书价黑洞由此可窥一斑。

　　为记者联系这位书商的知情人称，每年由该书商运作出版的图书码洋达几千万。

　　在记者的多方努力下，这位书商答应接受采访，但有一个要求：“不能让圈子里的人一看文章就知道是我接受的采访。”

　　在得到记者的允诺之后，这位书商对一些敏感问题作了详尽解答。

　　问：书的成本价能不能露个底

　　答：2角多钱可以印书32页

　　书市上确实有不少摊点以两三折的价格售书，但多是求保本的库存积压书。当然也有例外：成套图书、精装礼品书以及部分畅销书，这些书的书价原本定得就偏高，水分较大，因此两三折抛售还有赚头。

　　图书的成本到底该有多少呢？以印数1万册为例，按目前的行情，图书的直接印制成本应该占书价的25%左右。这包括纸张、排版、照排、装订、印刷等费用。这方面支出受纸张市场价格的波动影响较大。就现在来说，一般图书平均每个印张的印制成本为2角5分左右，每个印张是32页。封底封面印制成本较高，虽然只有两页，但是要按一个印张计算，插页同理。当然，有的图书选用的纸张档次很高，每个印张的印制成本就会达到3角钱，甚至更多。稿费支出占书价的5%左右，名家的稿费可以达到10%。出版社包括管理费用在内的毛利润约占书价的15%。

　　需要说明的是，印数越大，书价中图书成本所占的比例就会越低。图书在印到5万册至10万册之间时，比例降低得最为明显，印数每增加1万册，成本就会降低不少，当印数达到10万册时，平均每本书的成本比例就能降低5到8个百分点。

　　因此，图书的出版成本应占书价的40%左右。

　　问：书的成本与定价为何差之千里

　　答：卖书人赚走了五成书价

　　在20世纪80年代初期，出版社一般以书价的6.7折将图书批到新华书店，而现在出版社一般以五六折将书批给一级图书批发商。如果是由书商运作的图书，批发价还会低至四折。以四五折价格拿到图书的一级批发商，再以五六折的价格向下一级图书批发者批发，最终小零售商的进书价格会达到七八折。也就是说，书价的一半是在流通领域。

　　这种分成是符合国际惯例的，但是在实际操作中却有很多“中国特色”。比如日本等地的一级图书批发商虽然也以五折从出版社批书，但是经销商要承担包销风险，并为此支出不菲的广告宣传费。而在国内，图书宣传费用支出相当少，且多为出版者负担，因此书价的五成在流通领域里就不合理了。

　　同时，批发的环节上也存在一个违规问题。按规定，可以直接从出版社包揽批发图书的一级批发商，其实只有新华书店，但现在很多书商都充当了这个角色。

　　因此，流通领域里书价的抬升和违规批发，书商引起的问题都无法回避。

　　其实，在圈子里所说的书商，可不是指那些只卖书的人，书商必须介入出版，从图书选题到印刷发行，书商所做的工作相当于一个出版社。这些被称做书商的人，多是书店老板或文化公司经理，以及自由职业者。由于图书的发行和书商的个人利益密切相关，所以书商必须保证图书能在最短的时间里，以最大的数量销售。因此，我们书商要给图书的各级销售者以很大的利润空间，以刺激他们积极销售。这就是我们必须而且能以四五折的价格批发图书的原因。