年初春兰集团宣布将其40种规格的空调降价，这一惊人之举给市场带来了一片此起彼伏的降价之声。长虹[微博]、小天鹅、小鸭、乐华等争先恐后表演“跳水”。4月14日，南京苏宁将400个品牌的家电价格全面下调，其中空调降价幅度达25%。随后，降价潮波及到了上海、杭州等地。近日，新科、美的、科龙、格力等也相继下调了价格。5月16日，北京古桥电器公司宣布将古桥空调再次降价400-1500元。种种迹象表明，酝酿已久的价格大战已经愈演愈烈。

　　纵观空调价格战中各路诸侯的态度，有奋力厮杀，有煽风点火，有高挂免战牌。的确，现在空调的利润率可以达到20%—30%，这样高的利润率远远超过家电业10%的平均利润率。面对如此丰厚的利润和巨大市场，面对家电市场最后一块“肥肉”，谁舍得放弃。

　　正规军：靠价格战重新洗牌

　　谈到价格战，不能不提春兰。早在今年2月，春兰公司就率先点燃降价的烽火，近40种规格和型号的春兰壁挂式空调全面降价，部分产品的降价范围在500元到1000元之间。其降价的范围和幅度让所有的人都感到吃惊。在彩电的价格战招来一片指责的时候，春兰为什么仍然要用这个老招数来打市场呢？

　　春兰宣称不惧怕价格战。江苏春兰集团副总裁孙庆认为：拿起价格战这样一个武器，关键就在于企业你自己有没有实力。目前空调市场之所以出现供大于求，说穿了就是门槛过低。一些弱小的、不能承受市场竞争的那种企业应该淘汰出局。这应该说是我们市场竞争的一个目标，提高门槛是必然的，降低价格是手段之一。去年春兰也积极参与价格战。虽然单款空调的利润降低了，但空调的销售量春兰居同行业首位，公司业绩不但没有下降反而上升。春兰企望价格战的底气是来自于良好的资产和技术实力。春兰有80多亿元的净资产，没有一分钱的贷款和不良资产，不需要像其它一些厂家那样要背沉重的利息包袱，能够轻装上阵是春兰最重要的底气。其次，由于春兰拥有压缩机等核心部件的生产技术，不需要像一些组装厂那样，购买别人的压缩机，因此大大降低了成本，比别的厂家具有更大的降价空间，春兰企望通过降价来提高空调业的门坎，达到挤跨对手的目的。

　　尽管春兰方面承认此次降价是酝酿已久的一次行动，但在旺季到来之前宣布降价，只是春兰今年三大市场战略的第一步，其它两大市场战略也将在随后同步动作。孙庆在北京曾经表示：“春兰会把税后利润控制在不低于6%-7%的水平，这就是我们的警戒线。”这是老牌空调企业春兰第一次对外公布利润警戒线，与此相关的事实是：TCL[微博]、康佳、长虹等传统黑电巨头大规模介入空调业，给本已热闹非凡的市场推波助澜。春兰、海信[微博]等空调厂家似乎对价格情有独钟，也都拿出了降价的理由。

　　与春兰、乐华、小鸭和小天鹅等相比，海尔、美的、格力三大品牌在价格战问题上表现得极为谨慎，其中代表中国空调“最高价格”的海尔对“降价”二字，更是显得讳莫如深。空调业内对海尔的品牌策略一向很是佩服，但也一直对其居高不下的价格颇有微词，消费者对此也百思不得其解———不是说空调产品越来越同质化了么，怎么海尔的价格比别人要高出一倍？终于，在市场一片降价声中，海尔也不可幸免地“低下高贵的头”，在全国范围内调整了价格政策，市场上最受欢迎的1匹和1.5匹分体壁挂机型中，海尔“破天荒”地也出现了数款3000元左右的产品，其中KF—23GW型由3480元降至2880元、KF—33GW型由3980元降至3080元，而小1匹单冷机更是低至2600多元。

　　海尔的降价给敏感的市场带来了些许骚动，正是因为其对降价“犹抱琵琶半遮面”的市场姿态，反而给了市场更大的想象空间。

　　游击队：船小自然好调头

　　在春兰率先打破空调行业的价格坚冰后，一批小厂借机杀出，以低价冲击市场。据统计，仅广东南海、番禺、顺德三地，现有空调厂已近100家，加上中山、深圳、惠州等地，广东大大小小的空调厂即将突破200家大关，而全国空调厂数目则远超过300家，其中有70%是最近一两年新建的组装厂。

　　卓尔龙空调常务副总经理林亚松认为，小厂和大厂做市场的方法完全不一样，说白了，就是大厂靠广告轰炸，把消费者吸引到店里来，小厂则通过给足经销商利润，让其愿意为自己的产品“卖”力。据林亚松透露，在地县级城镇，小厂的策略相当管用。以卖卓尔龙空调为例，经销商可以得到的单台利润高达300多元，而卖美的等大品牌空调现时最高也只有100多元利润。做大品牌透明度太高，消费者对它了解较深，经销商没办法赚更多的钱。

　　卖一台卓尔龙，等于卖3台其它大品牌赚的钱。经销商精得很，他们完全懂得这账该怎么算，小厂不愁没有人来做。

　　业内人士甘福初认为，价格战拼得凶，小厂偷笑都来不及呢？尽管中国的空调业已发展了十年时间，但是市场容量并不算大，现在仍处在起步阶段，发展潜力还相当大。报告预测，我国空调业在未来几年，可以保持20%-30%的增长。与大厂竞争，小厂在成本控制上还可以有更多优势。在配件采购上，大厂虽然要货数量大，但是往往拖款严重，第一批要去的货，大厂通常是要第二批货时，才结算货款。供应商由此经常出现资金周转不灵的情况。小厂到供应商那里提货，情形完全两样，基本上是现款现货，甚至是先打给供应商预付款。因此，小厂从供应商那里取货，不但价格比大厂优惠，而且通常拿到质量最好的货。大厂要货数量大，有时反而质量得不到保证。“因为供应商一时半刻拿不出这么多的货，结果一些次一点的产品也充到货里面。”反正大厂有良好的售后服务，产品卖出去后还能补救。

　　在另一个方面，小厂哪怕连一个配件都不用生产，只要租来一个厂房，装上一台设备，再招聘一批工人，一台台空调就可以源源不断下线。这种被人们称为“螺丝刀厂”的做法，每台单机的生产成本自然又比大厂降低100多元。甘福初说，小厂“省钱”的方法还有很多，最为人们所了解的两个是节约广告费用和销售费用。“大厂的广告费一般按销售额12%的比例投放，如果单机价格定在2000元，它的广告费用就得200多元，销售费用少说也得几十元”。所有节约的费用互相冲抵，小厂的空调在市面上不但可以比大厂便宜300元以上，而且

　　给了经销商300元以上的充足利润，还能够保证产品质量不出大的问题。

　　洋品牌：悄无声息的扩张

　　领教过了国际市场价格战的美国飞歌，对价格战也坚决反对。美国飞歌空调(合肥)实业有限公司董事长郑维奇说：“我认为今天中国空调价格战，不仅对制造商、对厂商来说是一种悲哀，我想对经销流通领域，甚至对消费者来说，都不是一件好事。”虽然许多洋品牌对价格战一再表示嗤之以鼻，但是，由于战火蔓延得太快，他们还是跟着降价了。

　　引人注目的是，家电制造商和零售商历来是坐在谈判桌两端，井水不犯河水，此次苏宁与飞歌各出资50%合组飞歌空调(南京)公司，苏宁只以5000万资本介入，其它事项都由飞歌负责，苏宁商业资本的渗透，让众多制造商产生了疑问。对此，苏宁副总经理孙卫民解释说：“飞歌这个产品，它只是我们不同层次、不同产品结构中间的某一个类别的产品，飞歌这个产品，不可能满足所有消费者的需要，它只是产品线中间的一个环节。”孙卫民认为他们不会对其它品牌留有厚此薄彼的这种做法。

　　苏宁是以经销春兰空调起家的，如今依然是春兰的最大零售商，但现在苏宁最亲密的伙伴似乎已变成了飞歌，不知春兰作何感想。就这个问题，春兰集团公司副总裁孙庆回答得比较轻松：“进入制造业，肯定它不是一个强手。所以对苏宁公司进入制造业，我们没有感到有太大的压力。”苏宁能否将一碗水端平，经销的品牌决不厚此薄彼，将是其保住销售平台优势的关键，面对苏宁、飞歌合资带来的震动，苏宁反复强调，决不会从流通业转入制造业，销售平台才是立身之本。

　　与此相对应的是空调上游产业压缩机行业的紧急动员。松下万宝、广东美芝、上海日立三巨头不约而同在2001年展开了战略性扩张。日前，位于广州番禺的松下·万宝压缩机厂在锣鼓喧天中开始了其第二期工程的奠基仪式———松下万宝压缩机新增资5亿元人民币，将其生产能力扩充到600万台。新上任不久的总经理黑木向在座的媒介人士踌躇满志地宣称：“松下·万宝就是要做全球最大的空调压缩机供应商。”

　　与此同时，空调压缩机行业的另两大寡头上海日立和广东美芝不动声色地开始了扩产行动：上海日立在今年产销300万台的基础上，今明两年分别扩产到360万台和400万台；广东美芝今年一期工程投资3亿元之后，产能也由原来的250万台扩产到320万台，更长远的规划是：到2005年，扩产到500万台。

　　市场看好使整个行业情绪高涨，而高涨的情绪进一步刺激市场的爆发，这似乎已经是可以确定的空调走势。随着新品牌的闯入，空调王国必将重新洗牌，难道真到了过度的竞争时才叫苦不堪？

　　行业巨头们应该知道，主动规范行业利润率，避免其它行业的企业侵入本行业，造成市场混乱，这样虽只维持了较低的利润水平，却是拥有了最大的利润。中国人民大学教授黄国雄认为：“严格来说，空调是必需品而不是奢侈品。空调价格就像商品房价格一样，要让它回到一个理性的水平上，才能实现从奢侈品到必需品的角色转换。”人们最为关注的空调价格之所以居高不下，根本原因在于空调行业利润分配结构的不合理。

　　2001年市场可以预期的极限容量为1500万台，而相关企业的产能已经超过2500万台，这是一个危险的对比，因为那过剩的1000万台产能将不得不面对一个可怕的市场黑洞。中国空调企业正面临着WTO的挑战，而行业的“洗牌”也正是基于这样的背景才得以开始。身体尚不强壮的国内空调厂家为了迅速做大市场，已经开始了真刀真枪的价格战。在行业、企业发展到“瓶颈”阶段，价格战的出现不足为奇，但如果在价格战的泥潭中不能自拔，未来的发展就无从谈起。该提醒一下厂家与商家的是，提防“作秀”、“炒作”，要在日后更为激烈的国际竞争生存，企业综合实力的积累才是最为重要的。图为石家庄北园商城门前的空调阵。(本报记者赵永平/文杨建华/摄)《市场报》(2001年05月22日第六版)