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家电业杀声一片:厂家探军情 顾客狠砍价

http://finance.sina.com.cn 2001年04月15日 14:20 扬子晚报

  本报讯 南京几大家电经销商这个双休日攒足了劲掀起降价狂潮,阵势甚是浩大,对想买家电的顾客来说,这是一个不错的机会,但一些业内人士提醒顾客,别被商家的阵势唬住了,要静下心来比价、狠下心来杀价。

  昨天直接交锋的是苏宁电器与南京交家电,不少敏感商品一日几价,两家的部门经理有的一整天坐镇在对手店堂里,使命就是抄价格并往回报。虽然此前两家都打出广告,罗列
出一大堆令人心动的商品与价格,但不到现场真难以体会出其中的火药味。苏宁率先将小天鹅3公斤全自动洗衣机打到880元,一位男士很有兴趣地看了又看,让营业员再让些钱,却被告知已是底价。结果半个小时后,这名顾客回到原处甩出一句话:另一家电商场850元就卖了,你到底卖不卖?双方立即成交。原价3600元的海信1匹冷暖变频空调,苏宁广告上还是3350元,昨天一早就挂出了3240元的最新价,因为已有对手先下手杀到3250元,到接近中午时,双方在这一品种上打了个平手--3200元成交。一位顾客转了几家店后疲惫不堪地说,谁知道明天是什么价,还是再等等吧。其他大商场也派出“探马”刺探对手价目表。记性好的用脑记,差些的干脆拿着纸笔到处转悠。记者在看到某商场的两位营业员穿着本单位的制服大摇大摆地跑到苏宁刺探“军情”,结果被保安当场赶走。而各商场的营业员面对询问价格的顾客,都会忙不迭地说,某某商场的价格是多少,比我们贵了若干元。当记者提出某款机要比另外一家商场贵时,营业员立马报出不就贵了30元吗,你若要买,我可以降价,肯定比他们要低。(王静齐炜施新亚)






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