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欧莱雅“通吃战略”加剧化妆品土洋之争

http://finance.sina.com.cn 2004年07月12日 07:58 中国质量报

  国内化妆品市场大有“风雨欲来风满楼”之势:世界第一大化妆品公司欧莱雅集团在中国完成系列收购后,日前宣布将一款低端美发产品引入中国市场。这是欧莱雅在中国首次进军低端化妆品领域。自此,从数千元一款的高级护肤品到几十元一份的流行美发剂,欧莱雅全线通吃中国高、中、低档化妆品市场。原本能从低档市场分得一杯羹的本土化妆品企业将受到更大的挤压。

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  据悉,欧莱雅本次推出的“美奇丝”原属美国专业美发品牌,于2000年被欧莱雅集团并购,因其低价位、大众化等特点多年来销量名列美国染发、烫发、护发产品前茅。将该产品引入中国市场,目的是填补中国高质量、低价位美发产品的空白。

  欧莱雅?穴中国?雪有限公司总裁盖保罗说:“中国市场以往的欧莱雅美发品牌,如卡诗、巴黎欧莱雅专业美发等,都属于高端消费品,消费群大都局限于城市高薪阶层。‘美奇丝’产品价位较低,将在所有发廊中销售,而且还将在农村地区的发廊里出现。”

  显然,这是欧莱雅实施在中国全线进军高、中、低档化妆品市场战略的重要一步。目前,在高档、中档化妆品领域,欧莱雅在中国市场上遥遥领先。它在中国的品牌共有12个,其中巴黎欧莱雅在高档染发市场、美宝莲在彩妆市场、薇姿在药房专销化妆品市场、兰蔻在高档化妆品市场,都占据了最大的份额。其中,美宝莲唇膏在中国同类产品中占据的市场份额高达近1/4。

  去年底和今年初,欧莱雅先后成功收购中国本土第三大护肤品牌、市场占有率达5%的“小护士”,以及知名彩妆及护肤品牌“羽西”。目前,欧莱雅在江苏苏州、湖北宜昌、上海浦东拥有了3个生产基地,总产能超过2.6亿件。今年,欧莱雅还将在上海设立全球第四大研发中心(其他3个研发中心在巴黎、纽约、东京),开发针对中国消费者的护肤品和染发、护发用品。

  盖保罗透露,继今年9月份正式在中国上市低档大众品牌“美奇丝”后,还将引进另一个来自日本的高档护肤和彩妆品牌“植村秀”。

  通吃之下,必有收获。自1997年进军中国市场以来,欧莱雅累计投资1.2亿美元,力拓中国市场。2003年欧莱雅在中国的销售额达15亿元人民币,比上年增长近7成,涨幅继续高居欧莱雅在全球市场之首,并首度实现在华赢利。

  “对欧莱雅而言,潜力迅速释放的中国市场具有重要的战略意义。从一开始,欧莱雅就把中国1亿多具有一定购买力的年轻城市女性作为目标群体。现在,是将这一目标扩大甚至覆盖到农村的时候了。”盖保罗表示,“欧莱雅将继续通过收购本地品牌和引进国际品牌两条途径,将现在在中国市场拥有的6%的份额不断扩大,力争2004年将总体市场排名从目前的第三名提升到第二名。”

  “化妆品作为美丽产业,蛋糕越做越大,但国内企业能够分到的比例却越来越小。外来品牌竞争压力不断增大,做大的是他们,而我们的日子不好过。”上海某化妆品公司一位资深经理说。

  作者:徐寿松 王岩岩

  (来源:本站原创)






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