省水又省电、只贵几百元、四月就上市，影响将超出家电业

　　不用洗衣粉的洗衣机4月份就要在北京上市了！它缩短了洗涤时间，省去了漂洗程序，因此省水37%、省电约20%多。而且，这一款听起来“很高科技”的离子洗衣机，竟然只比一般传统波轮洗衣机贵四百多元，一台5公斤规格的售价在2000元以内！

　　在冰箱领域为国人所熟知的世界家电大制造商伊莱克斯，突然把目光投向洗衣机市场。本周二，在北京嘉里中心，伊莱克斯挟旗下占据滚筒、波轮洗衣机技术顶端的“尖峰”系列、“感温”系列同时亮相，最抢眼的，是首次向世人展示成型的不用洗涤剂的离子水洗衣技术，将传言已久的全新洗衣技术真正推向了市场。

　　-离子水怎么洗衣服

　　离子水是怎么洗净衣物的呢？发布会还没开始，不少赶来的经销商、媒体记者就急不可待地想一探究竟。

　　记者在现场看到，这种新型洗衣机与传统洗衣机最大的不同之处在于洗涤原理。传统洗衣机洗涤污物，靠的是洗衣粉的活性剂；而离子水洗衣机则通过在洗衣机内部安装特殊的活水装置(离子水发生器)，把普通自来水分解为离子水，通过离子水的高渗透性及离子独有的对污渍、灰尘的分解作用和吸附作用，达到对衣物的清洁。离子水的全称是强氧化活性离子水，不仅无毒，还能杀毒。从而结束近百年来人们使用化学剂清洁衣物的历史。

　　考虑到中国消费者的洗涤习惯，伊莱克斯在中国首家推出的不用洗衣粉的离子洗衣机，同时还是一台普通的波轮洗衣机——当衣物不太脏时，可以选用离子水洗衣程序；而当衣物比较脏时，只需轻旋按钮，离子水洗衣机就会变成一台标准的用洗衣粉的波轮洗衣机。

　　据介绍，现在，离子水洗衣在技术上还有一定的局限性，特别脏的衣物还得用强力洗衣粉，还不能完全取代用洗涤剂的普通洗衣机。不过，再过不久，就会推出可完全取代洗涤剂的新一代产品。

　　据了解，伊莱克斯离子洗衣机在全球范围内首选在中国市场试点，这是因为，目前离子水洗衣技术只运用在波轮洗衣机上，而欧美几乎是滚筒洗衣机的天下。

　　-低售价来自“成本倒算法”

　　这一款具有“划时代意义”的新产品，售价只比相同规格的波轮洗衣机高400多元，如此之低出乎不少人预料。伊莱克斯解释说，高科技不是用来束之高阁的，而是要走进千家万户、为生活真正带来好处的。高科技不一定高价，它应该是买得起、用得上的实用的高科技，这很关键。

　　一项产品，它在市场上到底应该卖多少钱？多数企业会先开发出产品，再根据各项成本和利润计算。而在伊莱克斯，有一个新鲜的“成本倒算法”：先看多少钱能被市场接受，然后在此限度内开发，而且是“必须做到”。这并不容易，也正是为了做到低售价，原定在去年就推出的计划延到了现在。

　　-“汽车一定会战胜马车”

　　伊莱克斯新洗衣机的前景会一马平川吗？

　　事实上，在世界范围内，拥有“不用洗衣粉的洗衣机”技术的还有日本三洋。不久前，三洋新洗衣机在日本推出，但很快就引起许多争论。日本不少洗涤剂生产商对三洋的此项技术提出质疑。

　　对此，刘小明认为，这是又一场马车与汽车的争论。省水、省电、少用或不用洗衣粉等化学制品，又经济又环保，大势所趋，谁能阻挡？这正像汽车刚发明时，许多人固执地认为还是马车好那样，历史经验说明，一项革命性的新技术最终会拥有未来，哪怕因此付出牺牲某些行业的代价。

　　-能否独占市场“是一个未知数”

　　过去的洗衣机，滚筒的省水费电，波轮的省电费水，现在，离子洗衣机又省电又省水。难怪伊莱克斯中国区总裁刘小明得意地说：这是一个“划时代的”产品。

　　离子洗衣机如此多的好处，可能引发一个洗衣机行业的重大事变：市场迅速、大规模地接受离子洗衣机——反正也没贵多少，就试试吧。有经销商说，平均不到2000元的售价太恐怖了，竞争对手还不得恐慌得满头大汗？果真如此，那岂不是被伊莱克斯一家垄断？

　　刘小明说：“这确实是一个非常大的未知数。”他说，伊莱克斯在洗衣机上运用离子发生器的洗衣技术，是受专利技术保护的，因此，它现在没有直接的竞争对手，它给洗衣机市场带来极大冲击是必然的，甚至引起全洗衣机行业的大改组。

　　伊莱克斯对其离子洗衣机满怀期望：今年一年内，离子洗衣机要拿到全部波轮洗衣机5%的份额，要在洋品牌洗衣机中位列第一，要“完成从行业进入者向领导者的转变”。

　　-高度竞争的市场往往存在更大机会

　　刘小明说，每一项新产品的成功，无一不是因为创造新的概念、满足消费者的潜在需求、创造新的市场所致。在竞争高度集中的市场，往往存在更大的市场机会，关键是如何创造性地发现它：任何企业都有思维定势，在这种惯性控制下的市场，消费者的潜在需求往往被忽略，得不到应有的重视与满足，甚至消费者也不清楚自己真正需要什么。成功的关键，就在于是否为消费者带来能够满足特殊需要的、具有价值的产品。

　　-文/本报记者崔少华

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