爱情是甜蜜的，婚姻是神圣的，有多少青年男女在憧憬着甜蜜的爱情，又有多少青年男女每年从热恋走入神圣的婚姻殿堂，于是“房子、车子、票子、孩子”等一系列的问题随之而来。面对人生大事，许多青年人把结婚买房放在了第一位的考虑事情，而且随着国家住房制度的改革，货币分房的逐步实施，上海市的房地产市场开始启动起来。从近日来频频出现在电视、广播、报纸、杂志以及车厢上的各个楼盘广告就可以发现，新一轮的房地产热潮正在逐渐朝我们走来。

　　那么，青年人在结婚时是否都会选择自己购买新房呢？他们对于结婚用房有哪些要求呢？他们对于结婚新房的投资会有多大呢？

　　明略市场策划(上海)有限公司为了解以上问题，通过电话对上海市11个市区22-28岁的普通未婚青年进行了一次随机抽样调查。本次调研实施的时间为8月27日至8月29日。

　　七成以上自己买新房，男性尤其有“责任感”

　　调查数据显示，在结婚时自己购买新房的青年人有72.8%，仅有11.4%的人表示不会，另有15.8%表示不一定。

　　交叉分析发现，男性相对女性来说，选择自己购买新房的比例明显更高。在男性中自己购买新房的比例接近九成，而在女性中这一比例仅为63.1%。

　　研究人员认为：

　　1、新房在人们传统的观念下，是形成一个家的主体，只有有了房子，才会有家的感觉，这也是为什么有许多青年人在谈婚论嫁时要先了解对方是否有婚房的原因。

　　2、当代的青年人在结婚购买新房问题上体现出了较高的自主性和积极性，在购买新房时，他们更愿意靠自己的力量来负担购房的重任。

　　3、一些青年人的家中本来就已有宽敞的住房，或者他们的家人已经为他们准备了新房，因此也有少数青年人会借助亲人或其他人的帮助，不会再由自己购买新房。

　　4、另外也有一些青年人对于未来的情况还不清楚，因此他们在购买新房这个问题上表示将视当时情况而定。

　　5、值得一提的是，现代男性相对女性来说更有责任心和压力感，在购买新房这件人生大事上，他们更是表现出了极强的责任心。

　　两房两厅最受欢迎，六成青年选择3000-5000元每平方米价位

　　那么年轻人会选择怎样的房型呢？

　　调查发现，青年人结婚时购买的房型以两房两厅为主，其比例为38.5%，明显高于其他房型，两房一厅和三房两厅分别以21.5%和19.6%占据第二位和第三位，同时三房一厅也占有一定比例。

　　进一步了解青年人购买结婚用的新房每平方米单价的心理价位发现，3000-4000元每平方米的房价最受欢迎，占了35.3%，其次为4000-5000元，占了25.7%，两者合计达61%。同时5000-6000元和2000-3000元房价也有一定比例。

　　研究人员认为，

　　1、年轻人追求时尚和舒适，对于家庭的居住环境更希望能够宽敞和舒松一些，而且在新婚时两房两厅的新房也显得更为气派和豪华，因此，两房两厅的房型受到了青年人的青睐。

　　2、上海市的家庭以3口之家为主，而年轻夫妇二人的居住相对较为宽松，因此，两房一厅的房型也受到年轻朋友的欢迎。

　　3、有一些青年人希望自家的居住环境更为宽敞和舒适，因此三房两厅和三房一厅这样的大房型也有不少人问津。

　　4、青年人相对更为注重家居的舒适性，而对房价的承受能力相对较高，因此房价在3000-5000元的房屋的接受比例合计达到了六成以上。而5000-6000元的房价也受到一部分追求生活质量，经济条件较好的青年人钟爱。

　　5、结婚是人生一件大事，而且这件大事操办会涉及到许多方面，在各方面均要花费，有一部分青年人下意识的希望自己购买的房屋能够更加便宜和经济，因此他们希望选择近3000元单价的房屋已减轻自己身上的经济负担。

　　6、沪上的年轻人相对来说，更为注重时尚和居住条件，在选择房型和房价时表现出了更强的经济承受能力。

　　价格是敏感问题，周边设施和交通是重要因素

　　那么青年人在购买新婚住房时会考虑哪些因素呢？他们对于自己的居住条件又有什么样的要求呢？

　　调查数据显示，青年人在购买新房时，房价以39.4%占据首席，周边配置居次席，占了33.3%，而交通环境和绿化环境也有一定的比例。

　　研究人员认为，

　　1、价格是青年人在购买新房时不可避免的敏感问题。但是值得一提的是，周边配置、交通情况、绿化环境等因素在青年人心目的重要性也较强。

　　2、由于青年人对于社会生活的需要，有许多人更倾向于选择离学校、超市娱乐场所等日常社交关联的场所近一些或者相关小区内已经有相关配置的小区，因此周边配置是青年人选择买房的重要因素。

　　3、青年人的工作相对比较繁忙，许多人以事业为主，生活在都市中的年轻人每天都要上班和工作，因此居住点离工作单位的距离也成为了他们购房的主要考虑因素之一，他们也会在购买时考虑小区的交通情况。

　　面对青年消费者的需求，各家房地产开发商该如何抓住时机，开拓市场呢？

　　明略市场策划(上海)有限公司的资深研究人员结合青年人新婚房市场实际情况提出以下建议：

　　1、大胆推出新婚房，瞄准青年男性

　　爱情是永恒的话题，有多少青年男女在憧憬着甜蜜的爱情，又有多少青年男女每年从热恋走入神圣的婚姻殿堂，但是爱情的现实基础中“房子”是许多青年男女首要考虑的问题。面对人生大事，许多青年人把结婚买房放在了第一位的考虑事情。

　　当代的青年人在结婚购买新房问题上体现出了较高的自主性和积极性，在购买新房时，他们更愿意靠自己的力量来负担购房的重任。

　　而且现代男性相对女性来说更有责任心和压力感，在购买新房这件人生大事上，他们更是表现出了极强的责任心。

　　因此建议针对青年人的现有需求大胆推出新婚房，尤其要瞄准青年男性，抓住他们的男性责任感，在房产推广时亮出切中青年男性“要害”的宣传。

　　2、力推两房两厅，切中心理价位

　　年轻人追求时尚和舒适，对于家庭的居住环境更希望能够宽敞和舒松一些，两房两厅的房型受到了青年人的青睐。同时青年人相对更为注重家居的舒适性，而对房价的承受能力相对较高，因此房价在3000-5000元的房屋的接受比例合计达到了六成以上。

　　因此建议在楼盘销售时力推两房两厅，在房价上定位在3000-5000元的青年人心理价位上以吸引青年消费者。

　　3、完善周边设施，诉求“齐全的设施和便捷的交通”

　　青年人对于社会生活的需要，有许多人更倾向于选择离学校、超市娱乐场所等日常社交关联的场所近一些或者相关小区内已经有相关配置的小区。同时，生活在都市中的年轻人每天都要上班和工作，因此居住点离工作单位的距离也成为了他们购房的主要考虑因素之一。

　　因此建议完善楼盘的周边设施，改善周边的交通环境，重点诉求“齐全的设施和便捷的交通”引导青年人。

　　4、注重营销手段，挖掘全新卖点

　　房地产营销在国内刚刚启步，随着国家货币分房制度的改革以及个人住房贷款制度的实施，上海市的普通市民中许多人开始考虑自身住房条件的改善，房产市场受相关宏观政策的影响将有可能促进房产消费的，而市场经济最终将导致房产市场的激烈竞争。

　　因此必须重视市场经济体制下的房产营销手段，挖掘全新卖点。针对青年人婚房选择和新房需求，完全可以策划一系列的房产营销活动和手段，推出新的诸如“新婚新房”，“买新房送新床”等营销推广活动，刺激市场消费。

　　5、战略性的联盟，融合前台销售和后台装修

　　房地产开发商对于装修市场可能不甚了解，毛坯房又必须进行装修后才能使用，而新婚夫妇在忙着筹办婚礼时可谓是忙的“不亦乐乎”，而房屋装修又要花费他们很大的精力。

　　因此建议房屋开发商注重与房屋装潢设计和施工单位的联合，形成互惠互利的战略联盟，强强联手，开发不同风格的房型满足消费者的需求，以共同做大市场，同时降低生产成本，提供性价比更高的楼盘。

　　甜蜜的爱情是永恒的话题，而“房子、车子、票子、娘子、孩子”也成为许多年轻人津津乐道的话题。随着经济的发展，社会的不断进步，青年人对于自身的住房条件也开始注重起来，近年来房改制度的出台，货币分房的逐步实施，上海市的房地产市场开始启动起来。新一轮的房地产热潮正在逐渐朝我们走来。只有真正的把握消费者的心理需要，了解市场的需求，才能真正在市场上处于不败之地。因此谁能真正了解青年朋友的心理需求，抓住市场契机，就会是市场的幸运儿。(明略周刊提供)

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