曹磊 发自莫斯科

　　俄国著名哲学家别尔嘉耶夫曾说：俄罗斯“可能使人神魂颠倒，也可能使人大失所望。它最能激起对其热烈的爱，也最能激起对其强烈的恨。”莫斯科华商如今对此话有着最刻骨铭心的体会——这个全世界唯一未被开发的大国市场潜力巨大，风险犹存。

　　7月，新浪财经协同GMC实地探访俄罗斯，对话中俄工商界人士，为中国企业进入俄罗斯市场提供借鉴。

　　一言以蔽之，进入俄罗斯市场，熟悉俄罗斯文化势在必行，建立合资公司最受当地欢迎，而成立办事处成本最小也最具可行性。

　　俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹介绍，俄罗斯人一相信广告，二要求质量。中国制造要在俄罗斯打出品牌，这两点不可或缺。韩国人、日本人都是先打广告，再做商品。“俄罗斯市场很具包容性，消费多样化、量大，都给中国商品提供了很多机会，各种各样的中国都能在俄罗斯市场找到空间。”

　　对于广告宣传的作用，励展博览集团俄罗斯分公司总监Anna的心得体会是，“俄罗斯市场是一个刚开始很难进入，很难建立自己生意的地方，在解决语言沟通和物流运输问题之后，多宣传自己可以快速迈过门槛，随后的市场潜力是无限的，自己的生意会很成功。”

　　Anna进一步举例讲，四年前沈阳天润公司初次进入俄罗斯市场，一开始参加当地展会只有9平米的展位，但还是坚持宣传，现在成为俄罗斯最大的暖气设备供应商。

　　统一俄罗斯党国际事务和党纪事务委员会对中国共产党联络工作组副组长谢苗诺夫明确表示，俄罗斯最欢迎中国在俄设立合资企业。俄罗斯中小企业联合会国际高级顾问Konstantin解释说，俄罗斯非常鼓励国外企业与俄罗斯企业合作。比如在汽车行业，德国、日本诸多汽车品牌在俄罗斯建立合资工厂，“这样人工成本更低，关税也可以大幅减少”。

　　莫斯科莲花商城中国总招商管理办公室总代表张群则介绍，即使不成立合资公司，借助俄罗斯当地公司的合作也势在必然，“俄罗斯太大了，国土面积将近中国的两倍，需要借助当地的销售网络”。

　　张群以牛仔裤为例，虽然中国制造占据了俄罗斯牛仔裤市场的80%，但60%左右都是依靠越南人经销网络销售出去的。“在苏联时期，越南和苏联政府建立劳动协议，数以万计的越南劳工来到苏联工作。苏联解体后，这些越南劳工就留在独联体了，主要从事销售工作。中国厂商提供产品，他们就去销售。”

　　而稳妥起见，波司登上海实业公司总经理兼俄罗斯总代表郑之伟等中国商人，建议可以先成立办事处，了解调研俄罗斯市场为大举进行积累经验和人脉。

　　成立办事处主要解决法律、房租及人员雇用等三方面问题。

　　莫斯科市区总面积为1091平方公里，人口约1150万，是欧洲人口最多的城市。最中心环城公路为花园环，全场近16公里，在向外为中环，全场36公里，最外层是大环，全场109公里。(参考北京五环98.58公里，六环187.6公里)。大环之外行政区划属于“莫斯科州”，已经不在平时所指“莫斯科市区”范围之内。

　　根据俄罗斯联邦政府第1074号文件(1989)，在俄设立办事处，具体的手续文件可以登录俄罗斯工商局网站上查询得知，费用在2000美元左右。

　　考察莫斯科中环以外大环以内的写字楼，普通50平方米以下的办公室月平均租金为600-700元/平方米，多为老式苏联楼房，罕有25平方米以下的办公室出租。中环以内的到花园环以外租金普遍更高，但价格偏差很大，即便是接近的位置，不同的建筑也有着相差颇大的价格。

　　总体来看，中环以外，如果能找到30平方米以下的办公地点，可以讲每年办公室场地费用控制在3万美元左右。如果进驻中环，预算可能就会调到5-8万美金一年。

　　值得注意的是，中国企业租房有被强制缴纳16%增值税的风险。中国企业办事处可以拥有豁免权，但很多情况下房主都会强制征收这笔费用。在实际租房钱需要讨论好税务问题。

　　与此同时，莫斯科保持10%左右的年CPI增长率，使得该市早早成为全球最昂贵的城市。其中餐饮类增长有甚，可能会带来员工成本的上升和房屋价格的进一步上升。而高物价低收入等因素造就了首都一群危险分子。包括“光头党”在内的成员会对亚洲人进行人身威胁甚至攻击，而一些警察可能因为审查护照或者营业手续等问题故意进行敲诈和勒索。当然，出现这种情况，大部分情况下进行的申诉都是无效的。

　　张群同时提醒，管理俄罗斯人一味的高压管理基本行不通，俄罗斯人的性格没有中国人那么顺从，办事处可以积累与俄罗斯人相处的方法。“中国人普遍勤奋和忍耐，而俄罗斯人性格较倔强认定的事情轻易不接受别人观点，沟通不容易。在俄罗斯人面前，必须证明自己的专业能力，否则很难服众。”

　　而办事处承担的功能也极为重要，中国企业在俄罗斯设立办事处，一是可以发展当地合作伙伴扩大在俄影响力，并尽早获得当地人的反馈信息；二是可以参加莫斯科的各种商业展览，更加灵活的处理跟进商展上获得的客户资源。

　　长远来看，也可以辐射整个俄语区的潜在客户，大部分乌克兰、白俄罗斯等俄语区国家都会在莫斯科有办事处或者频繁到莫斯科出差，建立办事处可以方便同他们进行进一步的交流。甚至，整个办事处可以发展成通往西欧的桥头堡，从莫斯科前往欧洲参与各种展会收集各种讯息，比从国内出发更加方便快捷，也会有更加充足良好的准备时间。