国际旅游小姐大赛：选美经济撬动中国旅游产业

　　乐琰

　　7月20日，一群来自108个国家和地区、不同肤色的佳丽齐聚郑州，在这里，她们将进行一场为期数日的美丽比拼，来决定谁是今年的“国际旅游小姐”冠军。当人们沉浸在佳丽们风姿绰约的表演中，为谁最后能折桂而激动不安时，在舞台的一边，有一个长相并不起眼的男人，其实才是这场大赛最大的赢家。

　　他叫张丰，浙江唐风汉格形象设计有限公司（下称“唐风汉格”）的创始人，也是本次大赛的执行主席，正是他在数年前，巨资拿下国际旅游小姐大赛总决赛代理权，开始盘算一个潜力巨大的商业模式。

　　烧了3年钱后，“国际旅游小姐大赛”终于有了一定知名度，而不少城市也都表示了希望合作的意愿。张丰欣慰地说，今年的大赛将会盈利，而且数字可观。

　　有专家估计，目前内地模特产业一年产值大约为50亿元，而能够拉动一系列消费产业的“选美经济”将远远超过这一数字，而张丰早就看好了这个市场。

　　美丽引发的商机

　　国际旅游小姐大赛起源于上世纪60年代的美国，至今已经在全球各地举办了30多届。2003年,作为杭州市推出“新杭州,新西湖”的系列宣传活动之一,受杭州市西湖博览会办公室委托，唐风汉格开始寻找项目，此时，张丰注意到了国际旅游小姐大赛。

　　“在海外，大赛主要依靠纯粹商业赞助进行，但我觉得，这是一个可以长期运作的项目，打造一个平台，创出品牌，之后就大有可为了。”张丰告诉《第一财经日报》。

　　于是，张丰引进国际旅游小姐冠军

　　“但代价相当大！” 张丰透露，唐风汉格承办大赛，要交给创办人Charlie See一笔不菲的授权费，并且这笔授权费每年还以10%的比例递增，唐风汉格还要承担全球选手参赛的所有食宿、交通行程费用、市场推广费用、大赛班底人力费、决赛晚会费等，其中晚会和选手费用是主要成本。“一场大赛办下来，总成本高达3000万元左右。”

　　高成本下，张丰开始构建自己的盈利模式。

　　作为一级承办方，唐风汉格的主要盈利来源于两部分，其一为“二级承办费”，其二为商业赞助。国际旅游小姐大赛除了中国区决赛和国际总决赛，“国际旅游小姐”还要去其他城市巡游，巡游的内容包括“佳丽外景拍摄”、“单项奖比赛”、“慈善拍卖晚会”等。每个参加巡游的城市平均会向唐风汉格缴纳约150万元左右的二级承办费。

　　另外，中国区决赛前内地各分赛区（大致为8个）也会缴纳10万元人民币的分赛区授权费。而总决赛承办城市则需要缴纳800万元左右的承办费。

　　在承办城市的选择上，张丰主要挑选一些二、三线旅游城市，因为与办惯了各类大型国际赛事的一线城市相比，二、三线旅游城市的承办热情和开发潜力更大。

　　除了巡游所得，唐风汉格还会取得一定金额的商家赞助，“国际旅游小姐”决赛晚会的冠名赞助可达几百万元。而如果是总冠名赞助，即便是内地那些刚刚开始、缺乏品牌声望的选美大赛，报价也多在180万~200万元之间。

　　不过要实现盈利并非易事。

　　“靠选美要盈利，并不是想象中的那么简单。当年我提出的口号是一年亏，两年平，三年赚，而实际上我亏了三年，因为成本太高。可我一直认为，不能短视，假如我要第一年就盈利也可以，只要节约成本即可，但那样的话，质量不高，品牌打不响。”

　　选美过后 策动旅游景区营销

　　醉翁之意不在酒，张丰打造选美赛事的最大目的在大赛过后才开始。

　　据国际传媒预算，国际旅游小姐冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5~10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，国际旅游小姐大赛能够为举办城市带来25%~35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

　　“旅游小姐大赛只是一个平台，在我创出这个品牌效益后，我就要开始运作我的主业——营销策划，中国有很多资源丰富的景区，但却一直缺乏好的管理和营销策划、包装等，所以经济效益一直上不去。在我成功经营了旅游小姐系列活动后，我就可以与景区合作，为它们提供策划服务，这是很大的盈利点。”

　　张丰介绍，其为西塘、周庄等都作过营销策划，而且效果不错。

　　自2004年开始，江南古镇西塘已经连续举办了三届“国际旅游小姐大赛”中国区决赛，除去百万元人民币的二级赞助费，西塘承担比赛期间选手、媒体的食宿以及其他比赛支出，每年的投入总额大约为350万元人民币。

　　据统计，从2004年开始举办该项赛事至今，整个西塘镇的旅游业营业额整整翻了两番，目前已达几亿元。西塘旅游营收每年可递增70％~80％左右。而周庄当年在被百家旅行社封杀，陷入尴尬局面后，也是唐风汉格谋划让其转型经营夜游市场。

　　“我们与当地景区经营公司会制定一个门票营收目标，对于超额部分的营收，我们会提取一定比例的佣金。”张丰兴奋地表示，目前这种盈利方式很有成效。“我知道有些资源不错的景区，目前可能缺乏资金，我的想法是，并不需要他们马上支付我策划费用，而是对于真正有潜力的项目，进行帮助，比如我可以协助他们招商引资，建设景区，然后我负责一系列策划和营销，我看好的是长期市场。”

　　然而就在张丰获利的同时，市场“拷贝者”出现，环球趋势国际文化传播（北京）有限公司（下称“环球趋势”）也使用“国际旅游小姐”名义举办赛事。“过去四年，我们的大量投入才获得人们的广泛认知，但是这一次环球趋势搭便车的不正当竞争，让我们白白损失了几千万元的收益。”张丰忿忿不平地说。

　　于是唐风汉格将环球趋势告上法庭，今年1月31日，海淀区人民法院裁决认定唐风汉格公司参与的“国际旅游小姐冠军总决赛”及相关赛事已构成知名服务赛事，环球趋势擅自使用“国际旅游小姐”损害了唐风汉格公司的合法权益，责令该公司立即停止使用与“国际旅游小姐”相同或者相近的名称进行赛事活动。环球趋势不服提起上诉，7月中旬，北京市一中院二审开庭审理此案直至最后北京市一中院终审判决驳回上诉，维持原判。

　　现在终于松了一口气的张丰开始了一系列未来产业链的规划蓝图。“为举办旅游小姐大赛烧钱是值得的，我要打造的是从选美大赛带动辅助时尚产业，拉动相关产品销售、涉及消费品产业增长，包括传媒产业的拉动等，最终要实现策划咨询产业的经济成长。”