1000个苏格兰人身上的全球机会

　　专访苏格兰工商委员会首席运营官莱娜·威尔森

　　1000个苏格兰人身上的全球机会

　　王慧卿

　　“全球苏格兰人”实际上是个人际网络，由非常有影响、担任高级职务并且与苏格兰有着千丝万缕联系、愿意帮助苏格兰公司发展的人组成。这个网络现在大概已经有1000多人

　　对于想要进入中国的苏格兰企业，莱娜·威尔森(Lena Wilson)所在的苏格兰工商委员会总部，将为他们提供到中国发展的财务成本估计，帮助建立发展业务计划和管理制度等。

　　苏格兰行政院和苏格兰工商委员会共同出资组建的苏格兰国际发展局，在中国也设有办事处。这个办事处将帮助这些企业了解中国市场、中国商业运作规范，帮助它们进行市场调查、寻找合作伙伴。

　　苏格兰工商委员会首席运营官莱娜·威尔森在7月5日来到中国，进行了4天的访问。莱娜说：“我必须常来中国，因为这儿有着无与伦比、激动人心的好机会。”

　　最看好四大领域的合作前景

　　作为苏格兰工商委员会首席运营官，莱娜的日常工作就是参与制定苏格兰经济发展战略、与苏格兰政治家和企业家会面探讨未来发展机会等。在这些事务中，莱娜认为最重要的就是了解苏格兰企业真正的需要。“因为他们就是我们服务的对象。”

　　苏格兰工商委员会，由苏格兰行政院出资设立，是苏格兰主要的经济发展机构。苏格兰工商委员会的目标是把苏格兰建设成为世界级的经济体。为了达到这个目标，苏格兰工商委员会作出了各种努力。

　　为了把苏格兰企业推向全球市场，以及吸引国外的企业或机构进驻苏格兰，苏格兰行政院和苏格兰工商委员会共同出资，又组建了苏格兰国际发展局，总部位于格拉斯哥。

　　苏格兰国际发展局在2005年1月推出了苏格兰国际商机网。对于中国的企业，只要在该网注册、输入需要的合作项目，就会得到帮助，寻找合适的合作伙伴。

　　对于中国与苏格兰之间的合作，莱娜非常看好。在谈到苏格兰与中国之间的经贸合作时，莱娜表示最看好的是苏格兰四大支柱产业与中国之间的技术合作。这四个领域是：金融服务、

　　现在苏格兰每年对中国的出口额已经达到2亿英镑。苏格兰四大支柱产业中都有企业或者已经投资中国或与中国有业务往来。目前，已经有超过40家苏格兰企业与中国有了业务往来。

　　莱娜表示，从个人经验看来，在中国开展工作“没有遇到任何问题”。她说，中国与苏格兰的文化是相得益彰的。苏格兰工商委员会在亚洲有10个办事处，但与中国“有特别良好的关系和悠久的传统”。

　　借道人际网络

　　莱娜此次中国之行，除了与在中国开展业务的企业家会面、与中国企业家会面，以及参加研讨会，介绍苏格兰的优势之外，还要跟几位“全球苏格兰人”(Global Scot)在中国的成员会面。这些成员除了向要进入中国的苏格兰企业提供帮助之外，还向中国潜在投资者介绍去苏格兰投资的好处。

　　“全球苏格兰人”，应该是在帮助苏格兰企业走向国际市场的各种努力中，最有特色的一个尝试。“很多国家都想学习和仿效我们的做法。”莱娜骄傲地说。

　　“全球苏格兰人”实际上是个人际网络，由非常有影响、担任高级职务并且与苏格兰有着千丝万缕联系、愿意帮助苏格兰公司发展的人组成。这个网络现在大概已经有1000多人。

　　这些人或者有着苏格兰血缘，或者曾在苏格兰工作学习，或者本身就是苏格兰人。这些人在不同的地方工作，对所在的国家和地区非常了解。

　　一个企业要进入新的市场，大概要花1到2年的时间准备，而且还要花大量的成本来进行市场调查和前景预测。“全球苏格兰人”则给苏格兰企业提供免费咨询，帮助他们迅速了解新的市场。此外，这些人还会到苏格兰去，为那里的人提供免费的培训。这个机制对苏格兰企业在全球的发展起到了非常重要的作用。

　　“这个网络最初的成员，是我们通过自己的网络和调查邀请来的。被邀请到这个网络是种至高的荣誉，苏格兰第一部长会亲自发出邀请。而进入这个网络的人可以介绍自己熟识的符合条件的人加入。就这样不断发展，这个网络的成员越来越多。”莱娜介绍说。

　　苏格兰“三大女强人之一”

　　莱娜说：“我每天早晨一醒来，就开始思考如何帮助苏格兰经济更好地发展。这是我终生的目标。而中国是我们重要的合作伙伴。我来到这儿，与中国的企业会面，参加研讨会向人们介绍苏格兰的优势所在，与中国的企业和大学等机构建立良好的关系。”

　　在苏格兰工商委员会工作了18年，从最基础的工作到首席运营官，莱娜一直非常享受工作的过程。

　　“这段时期苏格兰的经济也经历着很大的转折，从传统经济到现代经济和知识经济。我在其中做了很多很有意思的工作，来帮助实现这种经济转变。”

　　在采访前，就听说莱娜被认为是苏格兰“三大女强人之一”。莱娜对这个称号表示“愧不敢当”。她对于领导最主要的责任也有着自己的理解：“我的工作做得好不好，应当由我的同事来评判；但就我个人而言，我坚信一定要给予下属明确的职业路径和愿景，以及公平的环境，给予他们发展机会，使他们乐于在苏格兰工商委员会工作，这才是对一个领导来说最重要的事情。”

　　对女性领导人来说，工作和家庭是永恒的话题。然而管理着2000多名员工、工作职责繁杂的莱娜却相当好地平衡了自己的工作和生活。“只要热爱自己的工作，就很容易取得平衡。均衡的生活也很重要。”

　　莱娜坦言，自己从经历中学会了很多。1989年，她通过管理培训项目进入苏格兰工商委员会，从最基层的研究助理做起，工作涉及到了委员会的方方面面。由于管理培训项目，她得以工作后攻读MBA学位，并去哈佛学习半年。这些早年的管理经验和知识的积累赋予了莱娜很多感悟。

　　1998年，莱娜作为特派高级投资顾问援助世界银行多边投资担保机构，任期两年。在这期间，她曾到20多个国家担任政府经济发展策略顾问。“在这些国家工作的时候，我就变成了少数人，但因此我也学会了尊重多元文化，学会从不同的地方学习当地的经验。”

　　成为苏格兰工商委员会的首席运营官后，莱娜需要承担更多的工作责任，但她说：“作为领导人，并不意味着你是无所不知的，所以你要善于问问题，向他人学习。”

　　莱娜认为，做好计划对协调工作和生活来说至关重要。她有着广泛的爱好。“我经常去剧院，也喜欢旅游，经常去健身。我喜欢跑步，会参加一万米和五千米的计时跑，看自己能否按时完成。”另外，莱娜热爱摇滚乐，收藏了一千多张摇滚专辑。

　　莱娜也鼓励员工培养一种平衡的生活方式。“作为一个领导，你要有良好的家庭生活和社会生活。尤其重要的一点是，你要让你的雇员也了解到这一点，他们这样做也是无可厚非的。”

　　推介苏格兰的各项优势成了莱娜的自然反应。在谈到自己之所以能维持“均衡生活方式”时，莱娜笑称，这都得益于苏格兰良好的自然环境，山地绵延不绝，适合在户外健身、骑自行车等。

　　莱娜·威尔森(Lena Wilson)

　　●出生于苏格兰格拉斯哥，在东基尔布赖德新城成长

　　●毕业于斯特莱斯克莱德大学，并获得公共行政管理学士学位和工商管理硕士学位

　　●曾在拉丁美洲、非洲和亚洲的20多个国家担任政府经济发展策略顾问，着重协助所在国家创造吸引外来投资的必要条件

　　●1989年，加入苏格兰工商委员会管理培训项目。此后五年间任职苏格兰投资发展局亚洲和北美部

　　●1998年，作为特派高级投资顾问援助世界银行多边投资担保机构, 任期两年

　　●2005年，任苏格兰工商委员会首席运营官

　　●堪称苏格兰三大女强人之一

　　●热爱摇滚音乐，有超过1000张摇滚专辑的个人收集