休闲书吧 悠闲中有钱赚

　　

《科学投资》第四期封面

　　休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，但经营情况都非常好。

　　在广州时代广场5楼，经过桌椅、花碟铺呈的家居走廊后，有一个可以看看书、喝喝 咖啡、歇歇脚的地方，称为“联邦咖啡书屋”。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还提供咖啡与茶的配套服务，特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就经常有设计沙龙在此举行。

　　开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。以长沙为例，在大学附近租一个30平米左右的门面房，租金大概2万元一年。书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。店面装修大概在2万元左右。此外，购买图书杂志以及茶具、食品、饮料等支出大概花费5000元，加上办理执照等费用，总共投入4万元左右即可开张营业。

　　在突出书店的个性方面，可以学习广州的学而优书店，这家书店无疑是个性书店的一面旗手，以其“学而优，可以仕，可以商，可以深入治学，可以自在悠游……”的信条而广受关注。学而优有两家店，新店和旧店都在中山大学附近，店门口经常十分热闹。画展、伊拉克战争专题展、考研现场咨询通报、新书海报等等林立，常常有一种十分热烈的气氛。

　　书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以自己编制一个畅销书排行榜，为读者提供及时有用的信息。

　　为了培养稳定的客户群，大多数书吧都有会员制服务，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受8折优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等等。目前，一些专业图书馆的借书证一年费用大概在300元左右，如果在书吧采取优惠打折的措施，对客人来说是非常划算的。

　　书籍不同于食品、日用品的销售，店主没有一定的文化知识水平难以胜任。目前国内各大高校附近书店林立，但真正经营好的却非常少。原因有几个方面，其一是很多书店没有品牌和特色经营的意识，各个门类的书籍都有，但各个门类都不精不全，与其他书店相比没有任何特色可言。

　　其次，缺乏文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身，还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务，比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，价格上又没有优势，就很难做得很好。

　　魅力38品牌内衣专卖

　　很多人都知道女人的钱好赚，而女士内衣作为私密性比较强的特殊商品，也是投资者追逐的投资项目。在国外，普通女性一年平均要买4、5件内衣，并且依据不同的季节、不同的功能和与不同的外衣搭配。而我国女性的内衣消费远没有达到这样细分的程度。但近年来，国内女性内衣消费也日趋进步，现代女性随着对内衣认识程度的不断提高，不仅讲究搭配、穿着舒适，更注重其流行的款式和内在的品质，甚至连销售环境的好坏都成了决定她们消费倾向的一大因素。

　　“魅力38”内衣店就倡导营造一个适合女性消费者轻松购买贴身衣物的购衣天堂。店铺的面积并不大，仅18平米左右，但招牌却非常醒目。“38”两个字通过艺术处理，被做成两个身材婀娜多姿的女性剪影，既说明了店铺的经营范围，又从侧面说明购买店里内衣的穿着效果将非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意，也给过往的行人留下了深刻印象。

　　店内经营的都是国内著名的内衣品牌，如“黛安芬”“华歌尔”“桑扶兰”等。加盟品牌内衣专卖与经营杂牌内衣相比有很多优势。如给消费者留下的印象比较高贵；价格全国统一，也不必担心同行压价形成无序竞争；此外，商品尺码固定，对购买者来说比较方便，可以直接买走不用试穿。

　　品牌内衣公司还会为内衣店提供众多支持，包括开店前的选址、店面装修设计、店员业务培训、强大的广告支持等，都为销售提供了最好的保证。但品牌内衣专卖也有很多要求，首先就是手头上必须有巨大的现金流。以“黛安芬”为例，这个品牌实行的是现金买断，帐户里必须有足够数额的款项，公司才会把店内需要的商品配好。要开一家黛安芬专卖店，内衣最低进货额就要达到15万元，加上库存至少需要20万元的资金。

　　为了保证内衣的销售额，“魅力38”选择了月租金高达1.35万元的商业中心区，虽然房租高，但地理位置好，属于交通枢纽地段，有成熟的居民小区和大量的流动人口。店铺刚刚开张不久，就有人愿意出每年30万元的价格转租这个店铺，可见其位置是非常有利的。

　　据业内人士介绍，内衣不同于其他商品，要进入这一特殊产品领域，必须对其基本知识进行一番了解。除了内衣的分类、型号划分、不同购买者的需求等问题外，还要注意内衣销售的季节性因素。一般来说，春夏交替时是内衣店生意最好的时候，该店的日营业额可以达到5000元左右，周末生意更是红火。

　　此外，内衣销售的季节性因素不容忽视。比如夏天很多女性喜欢穿吊带装等衣服，这就需要特殊的内衣来搭配；此外，重大节假日也是内衣销售的高潮期。因为这一时间段结婚的女性比较多，此时高档内衣最为热卖，而平时则是中低档内衣相对好销。

　　虽然内衣经营利润可观，但要加盟品牌内衣专卖仍然需要慎重考虑。根据“魅力38”的例子，没有35万元左右的资金作保证，店铺是根本无法运营的，这还不包括房租和装修的费用。

　　进巍美甲指上绘春秋

　　美甲作为一种指甲美容艺术，近年来风靡国内大中城市。据了解，美国的美甲行业迄今已有30年的历史，年产值达十几亿美金，约有1/4的美容业人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋，短短4年内，美甲从业人员已达几万人，有1/5的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许，人们都会选择这种未端潮流。究其原因，美甲是一项低投入、高回报的新兴美容产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物，而经营者却能以较小的投入带来很高的回报。

　　美甲是通过使用甲粉、甲液、贴片等，采用特殊工艺在指甲上进行描画，可以分为水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等。美甲行业的个性公司进巍美甲因工艺精湛、个性鲜明而备受瞩目。其创办者徐巍在北京太平洋百货开设的美甲店不到15平米，但一天的收入可达6000多元，利润可观。

　　据了解，美甲的消费者以时尚女性为主，其中以有一定消费能力的白领居多。在广州，流行前线美甲店高峰期的时候，顾客每天可达200人，其中包括不少欧洲、日本人，这类外籍人士大概占其生意额的15%-20%。

　　美甲店的火爆情形，广州的侯燕华深有感触。她的美甲店开张于2001年，据她介绍，当时开店投资不到3万元。美甲店的门面无需很大，一般在人气较旺的地方找到约10平方米的铺面就足够了，月租金约为2500元，购入工具约1.2万元，生意好的时候曾请过一位美甲师，月工资2000元左右。2001年生意最好的时候每月有1万多元的利润进帐，最差也有三四千元。

　　徐巍表示，要开一家美甲店并不是很困难的事。首先，作为经营者最好受过专业培训，以保持专业化和高水平的服务。只要在国内较好的美甲职业学校学习20天左右，就可以掌握美甲的基本技能和经营技巧。学习和使用的产品费用大概在5000元左右。

　　在选择公司形式上，可以向工商局申请注册公司，或者选择挂靠一家美容院或商场。前者需要注册资金10万元，后者则不需要独立的营业执照。

　　由于美甲主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选择在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可以控制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供货商。

　　开业后的美甲店需要一些必要的宣传，比较经济的做法是制作印刷精美的小册子，在附近的小区投放，也可以在报纸杂志上刊登几次小的广告。只要有了第一批客人，就会带来更多的客户。

　　蜇个性服装有门道

　　这是一家销售服装的小店。粉红色的小木门，黑色大理石墙壁，直径约六七十厘米的红木墩上方，银色底上一个醒目的“蜇”字。单从这个名字上看就特别有个性，是个很另类的名字。店主把店的风格总结为一个字：“简”，简单的样式、简洁的版型，恰到好处的点睛之笔，“简单、个性、大气”。用创办人的话来说：“这是个追求个性的年代，但过于追求个性就是没有个性，那些特有个性的衣服总给你一种刻意的感觉，而只有简单、舒适而又不失个性的衣服才会永立于潮流之颠。”

　　“蜇”的老板介绍他的商业经验：在街头林立的特色小店中，服装店应该是最多的种类之一。而这些小店初期能够雇的人也不多，几乎所有事情都要老板亲历亲为，所以老板的决策直接影响着个性小店的发展。要让小店有个性，首先开店的人要有个性，只有有个性的人才能开出有个性的店。因为个性店大都与艺术沾亲带故，所以从业者最好还要有一定的艺术基础和艺术欣赏品味。同时要经营好小店，老板绝对要是个复合型的人才，知识面越宽、社交能力越强，活动圈子越大，生意越好做。

　　进货：几乎每一家刚起步的个性小店，在进货方面都走过弯路，要么被二级批发商盘剥，要么因为没有货比三家而遭到损失。因此为了节省经费、减少开支，一定要货比多家，最终选择最好最便宜的进货渠道，并争取与批发商建立良好的合作关系，同时要永远在寻找更好的渠道。

　　出货：要圈定一个老顾客的范围。个性小店很大程度上是依赖于回头客生存的，因而要把他们培养成自己小店的坚定拥护者。同时要寻找更多的销售渠道，形成一定的销售规模。

　　宣传：小店再有个性，没有顾客也是不行的。因此要多想一些实际的方法来宣传自己的小店，顾客是最直接也最有效的宣传手段，当然也要适时地做一些宣传广告。

　　资金：开店的资金可以自筹，也可以向亲友借款，还有一个办法就是几个朋友合资，但要注意法律手续的完备，防止日后“分家”时产生纠纷。

　　产品：大多数个性店的老板都是把自己的爱好当作经营项目的。但一旦开起了小店就要考虑经济效益，可请市场调查公司进行调查，选择市场空白点进入，效果会好得多。

　　丁娘子民族的才是世界的

　　设在上海老街的“丁娘子”土布庄只有35平方米，是仿明代沪申民间纺织能手丁娘子的小手工作坊而开设的。丁娘子是与黄道婆齐名的明代织妇，这个小店里专售本地工艺纺织和印染的老式土布、棉布及蓝印花布做的衣服、荷包、手袋等，卖的都是十足的本地货。“丁娘子”里没有玻璃壁橱和霓虹彩灯等现代化的装饰，而是用牢固的兰竹和老榆木做成了陈列柜台，实用而不笨拙，小巧灵活之外又别有一番情调。土布庄顶上用稻草铺盖，显得古朴淡雅。店内一架货真价实的纺纱机和织布机，成了一个出色的景点。看惯了城市繁华的人们，来到这里会突然感觉一种重归自然的脱俗和清新，更能引起亲近感。

　　到“丁娘子”土布庄更多的是外国人。土布庄在时尚潮流里，坚定地起用一针一线的纯手工方式纺织花布，因独辟蹊径而特色十足。这里所有服饰挂件都是手工制作，品种多，依靠打文化牌和以蓝印花布起家，并以纯棉、纯天然染料、纯手工制作的招数赢得了市场。

　　蓝印花布是这里所有商品的原料，不论是横幅一米长的桌布，还是巴掌大的手机袋，一律是原汁原味的蓝印花布系列。虽然在色彩上只有蓝与白，但组合的图案却令人意想不到——白色的小鱼在蔚蓝的大海里悠游，朵朵白云在晴空中漂浮，还有的图案类似中国古老的象形文字，让人沉迷于中国几千年文化的神奇魔力。

　　土布庄的旧式长袍短衫是主打商品。宽松的男式长袍，看起来简简单单，但中间却有相当复杂的制作流程，从服装的整体剪裁，到纽扣的缝制、搭配，每一个细小的环节都不能掉以轻心，否则最后展示的效果将有很大的差别。

　　“丁娘子”土布庄的经营者为了做好这个展示江南文化的特色小店，查阅了大量的历史文献，最后把焦点放在了当时的纺织高手丁娘子身上。据说当时此人的手工小作坊名噪一时，甚至受到皇帝的赏识，其制作的布匹被大量地供奉给朝廷。于是店主决定以“丁娘子”为名开出了第一家蓝印花布专卖店。

　　“丁娘子”的货源主要来自温州等江南地区的手工作坊，由于所有服饰、挂件都是纯手工制作，受织造速度的限制，店内很多成品数量有限，有的甚至是绝版产品。现在“丁娘子”土布庄来自国内外的订单越来越多，2000年上海经贸委在远赴法国参加申办世博会前夕，还专程到“丁娘子”土布庄订下大批礼品。很多大学和公司也把“丁娘子”的小挂件当作国际交流的馈赠佳品。

　　虽然“丁娘子”的蓝印花布具有浓郁的中国传统特色，但旧式的技艺已经不符合时尚的要求，“丁娘子”非常注意将传统与现代技艺相结合，根据市场上销量较好的蓝印花布制品风格及时调整生产线，并针对外国顾客的身材特点和需求量身定做，从而在激烈的商战中扎下根来。据悉，“丁娘子”布庄店的月租金在3千元左右，装修3万元，其他投资数额都比较低，而毛利率在30%-40%左右。可见，抓不抓得住中国文化蕴含的现代商机，就看你如何动脑筋了。

　　家居店法国人经营

　　“中国概念”

　　街头的时尚小店虽多，但由外国人开办的却是凤毛麟角。一个在上海居住的法国人，以其对中国的了解，租用了35平方米的铺面，经营名为“中国概念”的家居饰品生意，这就是位于上海五原路上的家居用品店——“中国概念”。

　　小店门口悬挂着黑色金字、仿佛很有历史感的招牌，中间刻着“中国概念”四个篆体字。天井里一口土缸孤寂地放在角落的木架子上，一排打结的丝绸薄巾迎风曳动。法国人名叫“东主”，店铺里很多标新立异的商品都是他和妻子自行创作的，独具特色。从榆木家具到竹制屏风，从手扎灯具到烛台蜡烛，从泰丝靠枕到草编餐垫，以天然材质、古朴造型和明艳色彩来烘托浓郁的亚洲主题，是“中国概念”的最大特色。店主认为：“室内设计中的要素是色彩、气味、形状和材料。”所以，店内的货品就是围绕这些要素精心选择的。据介绍，除了筷具和丝巾等部分产品是直接从泰国等地采购而来的，蜡烛、榆木家具和竹制家具则由中国本地厂商加工制造，难怪小店的商品有着与众不同的艺术美感与神采。

　　走进“中国概念”，不大的店面透着精致与温馨，迎面是一股淡淡的清香，令人神清气爽。这股清香来自“中国概念”每日更换的鲜花以及每日必点的印度香。店内最具独创性的两类产品：一是那些琳琅满目，大小、形状和色彩各异的丝缎靠枕;一是点缀于各处的手工制灯具，有悬挂式、台式和落地式的，造型非常别致。

　　此外，外表粗糙而不光鲜的生铁茶壶，雕刻的竹筷，凸现“吉祥幸福”字样的蜡烛都是“中国概念”的特色商品，尽显实用简洁，不夸张，新奇而有魅力。“中国概念”每日必点印度香，自然也出售印度香。虽然名为“中国概念”，但店中除部分商品自泰国进口外，大多产自印度。店中浓郁的印度香，能使人们烦躁的心复归宁静与平和。搭配印度香出售的瓷制香台造型别致简洁，香台上的香孔微微向一边倾斜，香烬则恰好落在伸展出的托盘一边，艺术性与实用性得到完美的结合。

　　小店墙脚的一个座椅造型奇特，椅子底部是用两个特大的篮子正反拼装而成，一个专门设计的圆垫子铺满篮子，再加上一条长枕垫和圆形靠背，一个简约而又突显艺术美感的沙发就做成了，设计者的巧妙构思令人叹服。

　　据店主介绍，这家店铺的月租金为5000元，据说首次配货用去15万元，装修4万元，员工共3人，月盈利可达4万元。4个月就收回了投资，现在他正在选择地点，准备开设第二家专营店。这位法国人在上海生活，在上海发展，在上海做生意。他说“现在许多富起来的上海人，移民在沪的台湾人、香港人，还有留在中国的外籍人士，他们的家居物品需要配置与更新，我抓住了这个契机，把‘中国概念’带给他们。我的成功就在于标新立异。”

　　“概念”不是永恒不变的，只有文化传承难以改变，法国人“东主”抓住了这一点，改变了自己的人生。

　　奥克小蜻蜓

　　高尔夫用品超市

　　闲暇时间去健身，已不再是一项贵族活动。随着生活水平的提高和人们对健康的日益关注，健身市场蓬勃发展。走进大小健身馆、运动场，你会发现都市人的健身还有一个特点，就是运动装备越来越专业化。服装、球拍、包，甚至连毛巾都不比专业运动员逊色。由此也带动了运动场馆和体育用品商店的兴旺。有识之士从体育运动中掘金顺理成章。

　　高尔夫球被认为是一种昂贵而奢侈的“贵族运动”，与高尔夫相关的运动器材价格十分昂贵。“奥克小蜻蜓”则以平价的超市化经营，把高尔夫这项运动推向大众。作为京城第一家高尔夫球用品超市，奥克小蜻蜓开业还不到一年。这家分上下两层的超市，经营各种品牌的高尔夫用品，而且还设置了试打区、果岭区、酒吧。在这个超市里，既可以为自己的球杆换上合适的握把，也可以为自己“量身定做”球杆。总经理吴林平表示，这个超市绝无假冒伪劣商品，而且做到同样品牌价格最低。“这才是‘超市’的意义。”

　　这家店里的Wilson、HONMA、Callway等20余种品牌囊括了高尔夫领域所有高水准的专业用品，价格在同类商品是比较低的。因此即使在阴沉潮湿的坏天气里，超市里仍然会有很多顾客。有熟识的老顾客带自己的球杆前来修理，也有新顾客挑中满意的商品前去试打区潇洒挥杆。除了经营高尔夫专用背包、球杆和运动服以外，这家超市还辟出一处优雅的特色小酒吧，座椅宽大舒适，很适合追求情趣的白领阶层。

　　要经营一家高尔夫用品商店，店主首先要喜爱这项运动。目前国内很多城市的高尔夫用品商店都是一些月收入过万元的白领阶层开的。如上海的崔先生，开店就源于自己最大的爱好——打高尔夫球，而且他对高尔夫用品十分熟悉。去年起，他代理了一家日本顶级品牌的高尔夫产品，在上海一条小街上开了一家小店，前期投入约为10多万元。崔先生表示，现在小店的月营业额已达2万元左右，顾客中不乏自己多年的球友。

　　深圳某体育场内有一家惟一的高尔夫用品店，该店的周经理介绍说，自己10多年前就入驻这一体育场了，目前经营状况还可以，每年的营业额有100多万元。与服装和鞋等体育用品所不同的是，高尔夫店每月的销售情况都比较平均，不存在时令性。该店主要做老客户的生意，围绕老客户形成了一个客户链。品牌主要以国外的为主，经营上以代理、代销为主。

　　亲子坊母婴服务中心

　　杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。

　　这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？

　　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

　　好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商场、婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

　　经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

　　要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：

　　商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

　　服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

　　档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

　　10万元创业模本：

　　一、经营投入。1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。5、税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。

　　二、经营收益。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

　　来福特左撇子用品大全

　　在日常生活中，有许多人习惯于使用左手，也就是人们通常所称的“左撇子”。据有关资料显示，“左撇子”在我国总人口中占6%-7%，将近1亿人。由于大多数日常用品都是根据右手习惯设计的，市场上专门为“左撇子”开发的用品非常少。大连人马汉山看到了这一市场的独特前景，抢先一步在大连市销售起左手用品，一时门庭若市，生意异常红火。

　　发现了这是空白市场后，马汉山在寻找左手商品上下了很多功夫。他开始在网上查到英国伦敦有一家“左手用品大全”商店，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方答应为他提供左手用品，但价格十分昂贵：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手用杯子，售价也高达几十元。马汉山意识到，从国外进货显然不现实，他只能在国内寻找供货商。

　　马汉山通过上网查询、电话联络等方式，几乎搜遍了所有能找到的国内的剪刀、小家电和小五金厂，从中发现了几家工厂生产左手用品。于是，马汉山打起背包，开始了走南闯北的艰难行程。他先后去了浙江的黄岩和温州，福建的石狮，广东的潮州、揭阳和阳江等地，在这些集中生产塑料、不锈钢用品和小家电的城市开辟货源。

　　经过一番努力，他和张小泉、马培德等著名品牌厂家都建立了供货关系。2002年4月，他开起了中国第一家左手用品商店。经过一番宣传造势，他的“来福特”左手用品商店的生意好了起来。英国左手用品大全商店听说中国也有了左手用品店的消息后，主动与他取得了联系，让马汉山作该店的中国市场总代理。

　　有了这样一个国际性大公司作后盾，马汉山解决了基本的货源问题。店里的货物越来越齐全了，几百个品种堆满了货架，光剪刀就有普通家用剪、文具剪、厨用剪、医用剪、园艺剪和美容剪等几十种。另外，左手用的钢笔、开塞器、高尔夫球竿等也应有尽有，甚至连店里挂的钟表都是反转的。到2002年年底，马汉山就收回了左手用品商店的投资。

　　为了扩大市场，2003年初，马汉山请专业人员制作了“左撇子世界”的网站，同步推出网上订购业务，并顺势扩展到电话订购。“来福特”左手用品商店很快在全国打响了名声，马汉山每天都能收到50多封电子邮件，每天接到的订购电话也在20个以上。

　　经过近两年的努力，马汉山的生意越做越大。后来，他干脆招了几位营业员，进一步扩大了左手用品商店的规模。而他自己则对顾客的来信，逐封逐封地回复，尽最大的努力给“左撇子”提供帮助。马汉山还发动他的爱人在家里专门接听电话，并做好详细的记录。如此一来，“来福特”左手用品商店每月的销售额都在数万元以上。经营一年半时间后，马汉山就赚了20多万元。

　　创办一个左手用品商店，需要做如下几项工作：一、要对本地的市场进行充分调查。如果“左撇子”群体达到5000人以上，则具备创办左手用品商店的基本顾客群；二、店址要选在人流量较大的街道，同时积极做好宣传；三、可以找一些生产厂家订制，也可以挂靠国外的一些规模较大的左手用品商店，成为他们在中国大陆的总代理；进货资金1-5万元；四、积极拓展顾客群，让一些右手使用者也加入到练习使用左手的队伍中来。