药给力融资失败暂停公司业务 送药O2O路在何方

　　药给力“倒下” 送药O2O路在何方

　　新视界

　　□ 本报记者 戴小河

　　5月18日，主打“1小时送药上门”的医药O2O公司“药给力”宣告公司暂停相关业务。不过，公司高管接受中国证券报记者采访时表示，药给力并非完全暂停，而是缩小区域，调整为内涵式发展。此次“暂停”与最近一次融资失败有关。

　　药给力成立于2014年10月，2015年1月上线APP，主打为移动端用户提供在线购药服务，由药店在1小时内药品送达。药给力市场总监连佳星介绍称，暂停营业之前，药给力“有接近100万的注册用户，接近40万元的交易用户”。2015年6月，药给力获得由同渡创投、平安创投、策源创投投资的数千万元人民币A轮融资，成为这一年获得融资为数不多的医药O2O企业之一。

　　连佳星公开表示，“钱不到账的投资商都是耍流氓。我们团队一度在融资背景艰难情况下，从去年12月到今天，一直把宝押在一家已确定投资的传统药企上，连投资协议都走完了，但变卦却只在一夜间，调整已来不及。”药给力倒在了“融资前夜”。

　　目前医药O2O市场上主打快速送药的14家公司，有6家背靠上市公司，在剩下9家出身草根的公司中，有4家拿到不错的融资。但不管出身如何，目前送药O2O的同质化严重，主要在快速送药的时效上做文章。比较知名的有叮当快药、快方送药、好药师、去买药、悦康送、药给力，它们目前主要以覆盖北上广地区为主。从平均配送速度来看，叮当快药配送速度最快，在北上广、杭州、武汉五个城市基本一个小时内可以送到。药给力的成绩不算差，虽在广州配送需要102分钟，但北京上海都保持在一个小时内。从下载量来说，药给力在9家O2O企业中名列第7。

　　近一年多以来，医药电商界的各类会议为行业描绘了无限蓝图，但风口一过，风向随之急转直下，机构对其也愈加挑剔。送药O2O本质上跟滴滴打车并无太大不同，客户在APP下单，附近药店抢单，然后配送上门。这一模式成功的前提在于广覆盖、客单频次高、客单价格高。但目前现状是客单量少、客单频次低，而成本却与日俱增。

　　业内人士认为，鉴于上述此类满街打游击的方式，未来会有两种模式可能更加有力。

　　一种是京东医药模式，因为京东有中国最大最专业的物流配送团队；同时它还有其他大批SKU（库存量单位）来“削峰填谷”，平衡人力成本；还有金融属性可以弥补高获客成本，可以有效聚合低频；全国覆盖，它跟好医生、上药等重要公司都会进行合作。未来再跟移动医疗流量入口和大批重量级药企合作，还是非常有前景的，因为它的确创造了“增量价值”。

　　再一种就是掌上药店模式，它本身是一个轻资产，由它来调配医院、药店，未来承接处方外流或由患者发起需求，然后通过药店库房或大仓（区域性仓库），用户自我选择是否接单是否配送或自取，这是一个分享经济的模式，那么由相应合作方决定这个投入产出比能否适合，实现平台战略，还可以快速复制扩大供给半径，以流通业务为导向进行“医药患”中间模式的关系重构，还能保持轻资产的成本结构。当然，未来他们也可以往上升级建立大仓，数量大而集中时可以直接配送，这是天猫超市模式。

　　当然，天猫医药馆或部分大型网上药店壹药网、康爱多、七乐康、健一网、健客、阿里健康和微医集团的金象网，都会是生态的重要组成部分。

　　那么像药给力这种模式有没有可能成功呢？业内人士表示，的确是有可能做成的，只是目前形势不明，资本市场又比较疲软，故事充满变数。因为包括药给力模式也是说通过希望稳定购药人群之后，这些用户反向C2B，然后进行渠道卡位，但显然药给力没有这种实力。