一批创业者被雷军误导：把公司做死了

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　　文 |  王方

　　来源：铅笔道　　

　　雷军最厉害的地方是什么？是“宏观能力”，“微操”都是给消费者看的。

　　雷军的2022年度演讲不出意外地火了。

　　他几段至暗时刻在朋友圈刷屏：金山从死到生的故事，卓越网从生到死的故事……

　　当下这个艰难时刻，几碗甜鸡汤特别能鼓舞人心：连雷军这样的老板，也有比自己还苦经历，瞬间释然了。同时，又觉得他很厉害：怎么每次都能化险为夷。

　　我也认为雷军厉害，但我认为，他最厉害的地方在于：不告诉你他最厉害的地方，只告诉你他其实没那么厉害的地方，而大家都以为这些地方他最厉害。这么看，雷军是个“骗子”——当然，这里的“骗子”是个中性词。

　　我敢打赌：这些年以“雷军思想”为榜样的老板，大多创业失败了。如果没有，评论区留言，我赔你一块钱。

　　雷军对外宣传的，都不是他最厉害的，或者说误导了很多创业者。

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　　雷军误导了整整一届创业者

　　比如10年前，雷军提倡用互联网思维做管理——扁平化管理，不要层级汇报，老板要亲临一线抓业务。当年盛行的一个故事：为了选一张合适的手机壁纸，他亲自看了几十万张壁纸。

　　2012年的互联网大会上，我问了他一个问题：你公司小的时候，曾经提倡扁平化。现在小米有2400人，你怎么持续保证“小公司活力”？

　　他那时候已经遇到了“小公司瓶颈”：也不那么追求组织的扁平，而是用文化来约束扁平。“每个星期产品出来后都会有打分表，哪些做得好哪些不好，我觉得只要每位员工都有100位米粉朋友，就会有无数人会帮我管着他们干。”

　　我现在自己创业了（6年），有些道理就懂了：老板亲自干一线的这种“扁平”，只适合创业初期，比如团队小于100人。

　　创业者不要过度追求极致扁平，否则会让自己失去智商。比如，当年我就见过一些“雷布斯教徒”，公司几千上万人了，还在做“挑壁纸”的事：为了挑出一张合格壁纸，看几十万张壁纸。我就算20万张壁纸，每张5秒，以8小时工作制计算，相当于33天。

　　哦，你一个营收几亿几十亿的大老板，为了选一张壁纸，就把一年的1/12花在壁纸上面？

　　再比如，雷总提倡“用互联网思维做硬件”：讲究用户参与感，产品要小步迭代。2012年左右，国内冒出了一批“互联网手机”，都把雷军尊为鼻祖：都以“互联网思维”为核心竞争力，比如小辣椒手机、大可乐手机……当然，这些信徒后来都失败了。

　　雷军说：产品要快速迭代，说传统手机品牌一年一次迭代，太慢。如果我当年不是科技记者出身，我也和大家一样：被这些稀罕言论“骗”得团团转。

　　真相是什么？一位传统手机品牌高管告诉我：其实是小米手机BUG太多，没有完整的测试团队，小米那时总公司才300-400人，而联想等手机品牌仅测试团队就300-400人。所以小米只能通过“用户参与感”去慢慢修复BUG。

　　类似这些言论太多了，雷军也挨了不少“雷劈”。一会说“手机像素不是越大越好”，说友商一味地堆硬件，自己却反手就出了款“一亿像素”的“相机”；一会说“摄像头数量不是越多越好”，自己却反手出了款“5个摄像头”的手机……

　　我最近一次听雷军分享，是三年前。他在提倡小米“七字诀”：专注，极致，口碑，快。

　　他说了一个“小米电池”的故事。他说围绕着“产品极致”，他做了几大创新。

　　一般市面上10粒5号电池卖多少钱？（20元左右）。我们把价格打下来了，9元9；市面上的电池一般很不方便携带，容易丢，所以我们做了一个盒子；电池使用过程中，我们分不清哪些是用过的，哪些是没用过的，所以我们设计成了彩虹色；电池用完后，丢到垃圾桶容易造成环境污染，所以小米电池是无汞电池……

　　那时候，尽管我已经创业4年了，但听到这番言论，我依然觉得雷军厉害。当然，厉害确实是厉害，但我知道哪些是老板需要去学的，哪些作为消费者听听就行了。

　　过去几年，雷军宣扬了很多“创业思想”，但本质而言，都是为“小米品牌”服务的，这些话归根结底都是说给小米消费者听的，但创业者不要一味地去学。

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　　雷军最厉害之处，反被忽略

　　还是那句话，过去7年来，我身边那些“雷布斯信徒”大多创业失败了：当年的互联网手机品牌，除了小米还活着，其余品牌都死了。我见过的取得成绩的创业者，大多保持着独立思想，不会刻意追捧谁，也不会全盘否定谁。

　　从结果来看，雷军真的是一位很厉害的创业者。他先是做成了手机品牌，标志性事件是2013年，小米手机在国内的市场份额第三；他随后做成了“小米其他品牌”，比如空气净化器、电视等等。他还通过“孵化+投资”的手段，联合推出了“米家品牌”。这件事做完后，2019年，小米首次进入世界500强，收入约1800亿元。

　　从企业家维度看，雷军最厉害的地方是什么？作为创业者，我们又最应该去学他的什么。过去那么多年，一直传颂的是雷军的“微操”：产品微操、营销微操......其实，雷军最厉害的地方是“宏观能力”，“微操”都是给消费者看的。

　　作为老板，你要是无差别地去追求“微操”，我建议你不要去创业，因为你一定会把公司做死。公司的成功与否，一定只和宏观的运筹帷幄有关：一个宏观决策，能让企业享受不止10年的红利。

　　雷军给我最大的启发是在“团队搭建”上。这一点雷军其实说了：自己创业初期，80%的时间都是在招人。老板看中什么，就看他时间花在哪里，只是大家偏偏把这句话漏掉了，反而只听进去他“挑几十万张壁纸”的鬼话。

　　我最钦佩雷军的，是他能在创业初期就能搭建一个顶级团队——小米八大金刚：黎万强、林斌、洪峰、刘德……我认为，这支团队搭建好的时候，小米已经成功一半了。

　　分析一家公司能不能干得过另一家公司，首先要看团队。

　　早期小米为什么能脱颖而出？因为雷军是当年那拨品牌中最牛的创始人：前上市公司金山CEO，资本最殷实，企业经营经验最丰富，人脉最广，知名度最高……

　　再说小米居功至伟的功臣——林斌，参与创办微软亚洲工程院，任谷歌中国工程研究院副院长……他来负责手机研发和生产工作，竞争对手能有多少机会？

　　仔细分析可以发现：小米八大金刚各自分工，在八大领域，几乎都是实力最强的。在同一个方向上，竞争首先是人才的竞争。阿里有十八罗汉，百度有七剑客，携程有四君子，新东方有三驾马车，腾讯有五虎将。什么级别的团队，决定能做成什么样的公司。雷军能在企业初期打出这么一手漂亮的牌，我非常钦佩。

　　找人找钱找方向——是创业者三大使命，找人排在第一位。各位扪心自问一下：你们是否花费大于30%的时间在团队上？雷布斯可是花了80%。

　　当然，雷军在长期的战略能力上也是出色的。仔细分析看，雷军看战略的长远能力是常人不能及的。在绝大多数竞争对手都只看到了“手机”生意时，雷军看到了“国产替代”：未来用户家里的每一件商品，都有可能打上“国产”二字。所以雷军打完“手机战争”后，立马就开始做小米电视、小米净化器、小米插座等等，立马开启“米家战略”，立马开启投资（顺为资本、小米战投）网罗优质品牌。

　　所以小米今天的“大”，和雷军战略的“大”完全脱不开关系。在大海里捕鱼，才能捕到肥美海鲜，在池塘里却只能捕到小鱼小蟹。

　　因此，雷军“找人+找方向”的宏观运作，更值得老板学习。

　　对比过往，2022年雷军的演讲算很良心了，他反反复复传达的一个理念：坚持，熬过低谷，相信美好事情即将发生——这确实是老板当下最该学习的地方。至于演讲里提到的“站店”、“泡酒吧”，一般人读读倒是解渴，老板一口闷下去会中毒。

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