拼多多要和SHEIN抢肉吃？

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　　文/罗立璇

　　来源/20社（ID:quancaijing_20she）

　　近期，有媒体报道，拼多多正在启动新的跨境电商项目。据称，不少SHEIN员工已经接到了来自拼多多的挖角邀请，而一些跨境电商卖家也和自称来自拼多多的业务经理有了初步接触。

　　一位跨境电商行业人士表示，自己也听到了这个消息。并称，这个项目已经在广州番禺设立了办公室，地点离SHEIN总部不远。

　　没人说得清的神秘项目

　　在广州番禺金坑工业区，最好找的公司无疑就是SHEIN总部，LOGO和楼一样高。

　　但在这个科技园区绕了几圈后，我们没有发现拼多多的办公室，在工商信息平台上，也查不到相关信息。园区保安和小卖部老板都表示，最近没有发现园区里有新开的公司。

　　最大的可能是，拼多多的新出海项目，还只是初期，没有注册实体公司。

　　不过不止一位业内人士表示，看来这个办公室主要的职能是HR，正在广州大举招人。“在SHEIN边上开办公室，应该就是为了方便挖人。”一名业内人士说。

　　另外，也有跨境电商的大卖在最近几日接到了来自拼多多的联络，初步表示了合作意愿。

　　但是，和拼多多接触过的人，都说不清这个项目的详情。因为对方只是告诉他们，要开启一个新的跨境电商项目，并没有透露会以何种形式开展。

SHEIN位于广州番禺的总部

　　上述人士猜测，拼多多挖人比较谨慎，因此办公室没有门牌。而且，拼多多不是第一次进行类似的操作了。此前拼多多也曾经在微信所在的TIT创意园附近开设办公室，点对点挖微信员工。

　　“只要是来自SHEIN的人都要”，一名专注于跨境电商行业的猎头表示，最近他接触的候选人很多都收到了来自拼多多HR的电话，被触达的员工感觉都不算良好。

　　因为，拼多多的HR不愿意多谈项目，只透露了工作地点在广州，是拼多多的全新跨境电商项目。但他也得知，拼多多在薪资方面给出的条件，确实非常优渥。

　　在此前的报道中，这个新项目被认为是卷土重来。

　　之前，有一家同样主打低价的跨境电商Vova被认为存在拼多多背景。尽管拼多多否认了和Vova的关系，但是Vova的办公地点就在拼多多上海办公室的所在地——上海长宁愚园路1258号的绿地商务大厦，这一平台去年被突然关停，不少卖家无法收回欠款。

　　今年出海业务大热，拼多多入局并不奇怪。当年多多买菜横空出世，也是拼多多在社区团购竞争非常激烈的时候宣布入局，并且进行了一系列匪夷所思的极速调动，让公司超过六分之一的人加入团队，高举高打抢夺市场。

　　拼多多做跨境的优势是什么

　　这引到了下一个问题，在竞争逐渐白热化的跨境电商赛道，拼多多此时入局，还有多大的增长空间？

　　一位在头部跨境电商的从业者认为，在这一领域，超低价永远有机会，而这正是拼多多擅长的。“虽然来的可能不是优质客户，但是起码第一步做增长是没问题的”。她也认为现在市场上其实存在一些空缺，例如，Lazada在蒋凡上任后潜心赚钱，收缩不赚钱的区域，目前只在泰国和菲律宾市场正常开展业务。

　　考虑到拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

　　问题或许是如何走下一步。上述从业者就指出，所有中国的跨境电商在欧美市场都比较艰难。

　　比如，据彭博消息，被认为在欧美市场获得巨大成功的SHEIN，已经遭遇了困难。与2020年令人瞠目结舌的250%增长相比，SHEIN在去年的增长速度放缓到60%，在上一季度有近10万款服装滞销。现在SHEIN的估值已经从1000亿美元下跌到了600亿美元。

　　另外，《金融时报》也称，TikTok的欧洲直播电商业务也不顺利，网红口播和低价促销并没有得到当地品牌商和用户的支持，并在7月暂时停止了在欧洲和美国推进直播电商的项目。

　　不过，就当下而言，如果能抓住东南亚市场的7亿人口，对于拼多多而言也是可观的增长。最近两年，拼多多开始压缩营销费用，降本增效，逐渐实现盈利。但随着营销费用缩减而来的，则是用户增长开始停滞不前，使拼多多在面对资本市场时多少没那么硬气。

　　但如果拼多多在国内有着稳健的业务和稳定的利润收入，然后利用过往的供应链优势，开拓新的市场获得用户增长，对于资本市场当然是一个很好的故事。

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