学俞敏洪直播、抢预制菜蛋糕，罗敏要再救趣店一次

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　　文/王慧莹  编辑/周晓奇

　　来源：连线Insight

　　“我和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。”在抖音账号“趣店罗老板”的直播中，趣店CEO罗敏坐在各大菜肴面前，报起了菜名。

　　在这场长达三小时的直播里，罗敏只在接近尾声时两次离开镜头，中途休息10多分钟后又迅速返场。

　　这样的劲头和很多年轻的创业者如出一辙，曾经那个创业“唯快不破”的罗敏似乎又回来了。

图源“趣店罗老板”直播回放截图

　　实际上，这是罗敏在为他新的创业项目——趣店预制菜“摇旗呐喊”，罗敏也再次成了追风口的人。

　　预制菜是个巨大的市场。在第22届中国美食节上，中国饭店协会会长陈新华介绍，2021年全国预制菜市场规模在3500亿元左右，今年上半年同比增长约50%，预计3-5年可以冲上万亿规模。

　　风口已至，各路玩家闻风而至。不仅是趣店，互联网巨头、生鲜电商、速冻品牌等各路企业都盯上了这块“肥肉”。

　　回顾以往，自从趣店登陆资本市场后，罗敏陆陆续续开启了十个创业项目。奢侈品电商“万里目”、儿童素质教育“万里目少儿”、汽车租赁项目“大白汽车”……无一例外地是，除了趣店，这一个接一个的创业项目接连走向了失败。

　　如今的趣店集团也失去了黄金时代。业绩亏损、股价下跌、濒临退市，每一个动向都在逼着这个连续创业者必须往前走。

　　摆在罗敏和趣店面前的问题是，预制菜无疑是个庞大的市场，入局的玩家已经不少，作为后来者，趣店又能抢到多少市场？又有多少资金和各路玩家比拼？

　　再追风口，罗敏直播间吆喝起预制菜

　　点进“趣店罗老板”的直播间，“上市公司CEO正在直播”这一行字体格外显眼。

　　6月15日，罗敏讲述着啤酒鸭、酸菜鱼、小炒黄牛肉的配料表，配合着双语介绍，丝毫不像第一次坐在直播间带货的人。

啤酒鸭，图源趣店预制菜小程序

　　蝉妈妈数据显示，6月15-16日两天时间内，在名为“趣店罗老板”的抖音账号里，罗敏连续开了四场预制菜带货直播，单场直播最高在线人数超3万，销售额为238.5万元。截至6月20日，这个账号的粉丝为24.6万。

　　喜欢追风口的趣店，盯上预制菜也不令人意外。

　　两个月前，趣店已经上线了“趣店预制菜”小程序，并发布公告称，已经在厦门正式启动一项新的战略业务计划：即食饭菜，或者叫趣店食品。

　　到了五月，“趣店罗老板”的抖音账号发布了第一条视频。视频中，年少时背书包的罗敏成长为在纽交所穿西装的趣店CEO罗敏，并配文“2004年到2017年，从江西小镇走到了纽交所。”

　　这支颇具励志和怀旧意味的视频，正是罗敏为了新的创业项目预热。

　　据趣店官方介绍，趣店预制菜是趣店集团旗下的预制菜品牌。“提供超十种菜系，逾百种优质品质，让每个人都能享受到家乡的味道。”

　　罗敏也在直播中介绍，趣店预制菜项目今年3月在广东正式启动，迅速组建了团队、建立供应链、敲定贾乃亮为品牌代言人。目前，已经在15个城市开设了工厂，预制菜覆盖全国16个省份、23个区，团队共有100多名成员。

　　连线Insight发现，除了直播间外，还可以通过趣店预制菜小程序购买相关产品。从品类来看，趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品，包括粉蒸肉、酸菜鱼、水煮牛肉等多种“硬菜”。

　　一个明显的特点是，趣店预制菜也在打价格战。9.9元啤酒鸭、14.9元的小炒黄牛肉，这些平时动辄几十元的“大菜”，在趣店直播间的价格都变得亲民起来。

　　事实上，这是罗敏最擅长的打法。做消费贷起家的罗敏，对于线上流量的玩法无疑驾轻就熟。8年前，罗敏以平均900元的客单价杀入学生贷市场；两年前，奢侈品购物平台万里目也尝试了“百亿补贴”的活动。

　　流量造势、烧钱补贴、抢占市场已经成为互联网创业项目的“不二法则”。

　　“趣店罗老板”账号简介中的一句话是：2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。至于为什么进军这个行业，罗敏称，“因为它能真正帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。用互联网去帮他们打开销路。”

　　但这背后，再次创业的罗敏或许更想为趣店拓宽新的业务，寻找新的增长点。

　　进军预制菜，趣店能抢到多少蛋糕？

　　2017年，厦门的中航紫金大厦，罗敏的办公室是风景最好的，透过落地窗可以一眼望到海岸线，他经常在这里踢足球，十分惬意。另一边，陆正耀也带着瑞幸咖啡的总部落户厦门，和趣店在同一个区。

　　五年后，命运的齿轮让他们再次产生交集，二人纷纷选择了预制菜赛道。

　　今年年初，陆正耀带着新创业项目“舌尖英雄”进军预制菜行业。随后的短短三个多月时间里，舌尖英雄签约了6000家门店，获得16亿元融资，并计划在5个月内再落地3000家门店。

　　这是一个庞大的市场。多家研究机构表示，预制菜的市场规模正在以肉眼可见的速度扩张。艾媒咨询数据预测，2021年，中国预制菜市场规模为3459亿元，之后将以20%左右的增长率逐年上升。

　　不能忽视的是，越来越多的玩家涌入，当其他玩家已经率先占领市场，趣店转型做预制菜稍显被动。罗敏直播时，屏幕另一侧有人说，“上市公司都沦落到卖货了吗？”自称“二次创业”的罗敏马上回应，“CEO卖货并不丢人，关键是要把货卖出去”。

　　事实确实如此，CEO为了企业转型做努力，并不丢人。关键的是，此次转型预制菜，趣店能抢到多少蛋糕？

　　纵观现在的预制菜市场，一方面是巨头林立，阿里的盒马鲜生、美团旗下“象大厨”正在分割预制菜的市场，近期京东也宣布入局预制菜；另一方面，生鲜电商叮咚买菜、每日优鲜也有盯上了这份蛋糕。与此同时，速冻品牌、餐饮企业推出的预制菜也是五花八门。

　　近期，农夫山泉也玩起了跨界游戏。具体而言，其母公司养生堂旗下子品牌“母亲”推出了即热新米饭。口味主要有咖喱牛肉、台式卤肉、藤椒鸡丁、金汤牛肉四种，每份盖浇饭预制菜售价约20元。

　　尽管各类玩家蜂拥而至，但我国预制菜市场仍处于初级阶段。公开数据显示，预制菜在日本的渗透率高达60%，而在中国的渗透率只有10%左右，因此想要国内消费者从心底接受具有工业属性的预制菜还需要时间。

　　更重要的是，一个行业发展初期，为了占领市场、吸引用户，企业避免不了烧钱换增长的怪圈，电商如此、社区团购如此，预制菜也是如此。正如上文提到，趣店直播间的预制菜以9.9元、14.9元为主，而舌尖英雄初期也在拿9.9元的糖醋里脊做引流。

　　现实问题是，若这场烧钱之战持续太久，业绩承压的趣店或许很难承担这份支出。

　　一位长期观察预制菜市场的行业人士向连线Insight表示，“现在越来越多的企业都在进入预制菜赛道，是因为这个赛道进入的门槛比较低，还没有相应的标准。但这种风口品类市场风险很高，随着国家制定行业准入门槛，预制菜行业会迎来一轮新的洗牌。”

　　与此同时，想要做好预制菜，还要在原材料和供应链上下功夫。这对跨界玩家罗敏和趣店来说，都不容易。

　　回想趣店上市的时候，人声鼎沸，34岁的罗敏头皮发麻，很激动。当多年的野心和努力成功兑现时，罗敏在内部信中写道：“我们赶上了一个寒门出贵子的好时代。”

图源我是罗敏微信公众号

　　一年后，到了35岁生日那一天，罗敏曾放出豪言“公司市值不达到1000亿美元，不领薪水和奖金。”

　　如今，趣店市值距离仅为目标市值的500分之一，这位曾经的草莽少年正在新的创业之路上狂奔。

　　“我不怕你嘲笑我，我也不怕别人嘲笑，我希望做成一家受人尊重的企业，我本人希望成为一个受人尊重的人。”罗敏曾在新经济100人的采访中这样阐述自己的梦想。

　　这一次，紧跟风口的罗敏能靠预制菜实现梦想吗？

　　喜欢追风口的罗敏，屡败屡战

　　17年前，一位上市公司CEO的创业故事击中了一位正在备考北大光华管理学院研究生的年轻人。

　　“我没什么特别之处，只不过赶上了时代。”台上的人意气风发地讲着自己的创业故事，台下的人听得豁然开朗。

　　这位CEO是百度创始人李彦宏，台下的年轻人便是罗敏。彼时的百度刚刚上市。也正是这段经历，让罗敏开启了人生的创业之旅。

　　但创业本就是九死一生的游戏，这点在罗敏身上体现得淋漓尽致。

图源我是罗敏微信公众号

　　在首个成功的项目“趣分期”之前，罗敏经历了长达12年的创业生涯。这期间，他几乎闯入过每一个互联网行业的风口：校园网、团购、在线教育、汽车团购、社交网站、外卖APP……

　　和其他创业者的情怀、专业不同，罗敏的创业风格是典型的“风口论”，即什么火做什么。莽撞、冲动、简单，是罗敏给蓝驰创投管理合伙人朱天宇的第一印象。“想到什么做什么，执行力强，但是一件事的护城河有多深、天花板有多高，这些创业初期阶段会面临的问题，思考还不够。”

　　2014年，趣店的前身“趣分期”横空出世，这是一个面向大学生提供分期消费的金融服务平台，即校园贷。彼时，趣分期短短一年就获得了五轮融资，融资总额超过2亿美元，并创立了三年即上市的神话。

　　可好景不长，趣分期因校园贷产生的负面消息不断，并引起了监管的关注。在风口正盛时退出，趣店颇显无奈。更关键的是，口无遮拦的罗敏因《趣店罗敏回应一切》再次刺痛了公众的神经，更背负着“高利贷”的罪名，舆论风暴中的趣店最高市值蒸发近500亿元。

　　那时候，罗敏对外接受采访时，半小时能接三个电话。“抱歉、抱歉，律师怕我乱讲，讲错东西了。”

　　校园贷生意折戟后，罗敏再次开启了创业路。

　　2017年，罗敏创办汽车消费分期项目“大白汽车”，希望能成为趣店的另一支柱业务。曾经大白汽车80天内在全国开出175家自营门店，但这项业务于2019年5月份停止。2018年，趣店又推出高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等一系列项目，但都没有起色。

　　究其原因，似乎都和罗敏一贯的打法“唯快不破”有关。前期，这些项目都采取了烧钱扩张、快速布局的方式入场，但后来难免造成趣店的入不敷出、盈利困难。以备受关注的大白汽车为例，大白汽车最开始疯狂扩张，但由于质量把控不严，坏账较高，后来加上与加盟商合作不顺、与蚂蚁金服合作到期、昆仑万维撤资等原因，导致大量库存车滞销，最终只能面临倒闭。

图源我是罗敏微信公众号

　　2020年，罗敏带着跨境奢侈品电商品牌“万里目”再次出现在公众的视野。只可惜，高调的“百亿补贴”并没有换来用户的增长，却直接导致其现金储备从当年年初的25亿元，下滑至第二季度的10亿元，现金损耗近60%。

　　紧接着，被罗敏寄予厚望的教育项目“万里目少儿”，也没能熬出头。彼时，罗敏在朋友圈发文称：“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”配图则引用的是万里目少儿的宣传海报。

　　与其说是罗敏内心的创业梦不死，不如说是罗敏一直在为趣店寻找新的增长曲线。这些新项目都被罗敏赋予同一个重任，那就是成为趣店新的增长点，以此来提振股价，但它们没能承担起自己的使命。

　　如今，财报显示，趣店今年第一季度总营收为2.018亿元，同比下滑60.9%。而趣店的股价从上市时34.5美元/股，跌至1.1美元/股，日子的确不好过。

　　这次进军预制菜，罗敏又走进直播间吆喝，但目前的声量不算太大，罗敏能否真的成为转型成功的俞敏洪，也有待观察。

　　“人在压力下所能激发的潜能是不可限量的。”罗敏很喜欢用这句话去激励下属，现在或许他也在用这句话激励着自己。

　　（本文头图来源于趣店集团微信公众号。）

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