送礼平台正在消亡

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　　文/邢思远

　　来源：字母榜（ID:wujicaijing)

　　如果不是媒体报道，很多人早已忘记这家2009年就已成立的线上购物平台。

　　最近，有媒体报道，中粮“我买网”生鲜购物平台已经名存实亡，虽然App仍然处于运行状态，但商品极少，仅有中粮集团旗下的食品品牌“中粮香雪”、“中粮福临门”等部分商品。

　　有我买网的用户表示，很久没有点开App了，量少价贵，自有品牌优质商品丰富度、配送及价格等方面的优势已渐渐被京东拉开距离。

　　大众点评上，有人投诉我买网上的礼盒已过保质期，原本是买来送人的，“结果是晴天霹雳”。

　　还有人愤怒指出，我买网如今把大部分商品设置为全球精选，拥有我买卡，根本买不了这些全球购商品，在我买网上，不仅能买的商品极少，而且价格还比京东商城贵了几倍。

　　提到我买网，很多人会下意识的想到礼品券。在那个年代，我买网作为为数不多的电商B2C平台，用一张礼品券承包了部分国民的送礼记忆。

　　彼时，礼品券、购物小册子还是新兴事物，也是人们送礼的主要渠道，我买网靠此崛起，迅速成为不少企业和用户青睐的送礼平台。

　　但如今，随着人们消费水平的提高，送礼这件事也变得更讲究，对礼品的要求也越来越多。在各大平台遍地购物卡优惠券的当下，我买网的礼品卡早已不再稀缺。

　　一代送礼平台我买网，倒在了即将到来的春节送礼大潮前夜。

　　2009年，彼时中国线上电商还不发达，我买网凭借独创的礼品卡模式，在大众群体内迅速走红。

　　创立之初，中粮我买网背靠中粮集团，强大供应链支撑是其最大优势。我买网彼时信心满满，“把中粮集团前端的产业基础优势转化给消费者，是我买网未来前进的核心。”

　　我买网推出的一些商业模式，在当时那个年代的确让人眼前一亮。

　　比如我买网最早推出的礼品卡模式，如果对对方的喜好摸不清，那就用一张礼品卡来解决，一卡替所有，解决了人们“送礼难”的问题。

　　我买网的思路，某种程度上也启发了不少电商巨头，譬如后续京东推出的礼品卡、淘宝推出的各式各样礼品券等。

　　其次，我买网的重物送上门服务，也是吸引消费者的重点。当时京东还在起步阶段，更没有推出物流上门服务。我买网率先提出送货上门，乘着礼品券与快递服务的东风，很快得到资本青睐，在2013-2015年分别获得3轮融资，其中2015年的C轮融资金额达2.2亿美元，估值一度超10亿美元。

　　辉煌时期，我买网还曾冲击IPO。2017年8月，我买网披露招股书，计划在香港上市。

　　恰恰是上市前的这份招股书，暴露出了我买网的大问题：由于押注生鲜领域，造成物流运输成本居高不下，亏损成了我买网避不开的难题。

　　据招股书显示，我买网近几年的运营一直处于净亏损状态：2014年我买网的亏损金额为6.31亿元；2015年亏损金额达到9.78亿元；2016年和2017年上半年，分别为8.87亿元以及8.39亿元。

　　上市失败后，我买网在人们的视野中逐渐消失，负面新闻却越来越多，还屡现不合规情况，如2018年，中粮海优（北京）有限公司因销售不合格亲嘴道（调味面制品）被市场监管部门没收违法所得190元并处罚款5.1万元。

　　2020年7月，北京市市场监督管理局发布《关于对国家食品安全监督抽检不合格食品核查处置情况的通告（2020年第5期）》，中粮海优（北京）有限公司因违反《中华人民共和国食品安全法》相关规定被市场监管部门予以处罚。

　　与此同时，我买网所面对的竞争势态也不容乐观。市面上的电商平台不断涌起，阿里、京东都在进一步蚕食线上零售市场。此外，每日优鲜，盒马鲜生、京东到家等新玩家的出现，也开始加剧我买网所在的生鲜购物赛道。

　　截止2018年12月，中粮我买网APP活跃人数仅为55.7万，别说第一梯队的阿里、京东，距离第二梯队的苏宁、国美也是差了十万八千里。

　　我买网从高光到落寞的转折背后，也是国人送礼习惯的变迁。

　　中国人在送礼上讲究的面子和仪式感走到了新高度，眼下小罐茶、燕窝等成为不少人送礼的选项之一，虽然避不开“智商税”之嫌，但稀缺、昂贵、包装独特的卖点，都在精准击中现代人的送礼需求。

　　反观我买网当下所销售的，依然是常见的生鲜等食品，属于便捷实用商品范畴，很难满足人们送礼的高级仪式感。退一步说，即使是实用商品，我买网又远远比不上阿里、京东等大平台的SKU，人们想要的礼物品类，我买网都没有。别说送礼了，连满足日常所需都不够。

　　根据界面新闻报道，一位大型国企负责为员工采买福利的人员透露，2021年以来，我买网的商品数量便大幅缩水。

　　与此同时，人们对礼品卡这种模式也开始审美疲劳。如今，在网上搜索“礼品回收”，能看到不少专业网站回购礼品或礼品卡。

　　尽管如我买网这样的送礼平台在消亡，但礼品行业依然大有可为。据《2018-2024年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，在市场需求推动下，我国礼品行业飞速发展，截至2020年底，全国礼品市场的年销售额预计将达到13000亿元(不含港澳台地区)。

　　人们对节日的重视并没有变淡。我买网的衰落，除了时代因素，更多原因还在于自己：没有跟上用户送礼需求的变化、盲目押注生鲜赛道、产品缺乏竞争力等。

　　跟不上时代的平台，注定要沦为时代甩出的眼泪。

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