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可以改名“剧本店”了?剧本杀拯救高碑店

2021-06-21 08:48:07    创事记 微博 作者: 深燃   
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  文/李秋涵 编辑/魏佳

  来源/深燃(shenrancaijing)

  谁能想到,曾被称为中小影视公司天堂的北京高碑店,如今正被牢牢打上“剧本杀”的烙印。

  “前两天我还和朋友调侃,‘高碑店’可以改名叫‘剧本店’了”,“町晨”剧本杀店老板九月感叹。他的店今年5月在高碑店西区开业,宣传海报还没有褪色,但已经不算是新店了,因为旁边还有两家店正在装修。

  林小熙的剧本杀店“X侦探事务馆”开在高碑店村二区。大厅摆放着一套古香古色的桌椅,旁边是一块会议记录的大白板,这是影视公司常准备的配置。再往里走,一名男士正在伏案写作。“那是一位影视编剧,正在写剧本杀的剧本,”她说。

  林小熙告诉深燃,最开始她来到高碑店,开的是影视公司。

  这里房屋面积大、房租相对便宜,在网络电影野蛮生长的那两年,数百家影视公司扎堆于此。音乐人臧鸿飞曾这样调侃,“在北京高碑店的草地上浇点水,来年春天,就会长出一堆导演。”

高碑店位于北京东四环和东五环之间摄/深燃高碑店位于北京东四环和东五环之间摄/深燃

  2018年税改风暴,影视行业震荡,资本撤离,扎堆在高碑店的中小微公司最没有抗寒能力,开始了第一批大范围倒闭。2020年疫情降临,再次重创影视行业,这里进入第二轮寒冬。一名社区工作人员曾介绍,仅当年2月到4月,就有超过200家公司撤离高碑店。

  林小熙2019年来到高碑店的时候,影视寒冬已经来了。她接触剧本杀比较早,觉得有开发成影视项目的机会,于是把工作重心放在了剧本杀门店上。大厅是玩家玩剧本杀桌面本(在桌面上就可以玩的剧本杀)的地方,闲置的时候,他们也会在这里开影视方面的策划会、剧本会,大白板就是做记录用的。

  这是高碑店第一批拓展业务做剧本杀门店的影视公司,她拿手机点开大众点评看了一下,他们1公里以内,已经有23家剧本杀店了。

  有数据显示,截至2020年11月底,全国剧本杀店已经突破3万家,而具体到北京,一个可以参考的数据是,截至6月20日,大众点评上搜索剧本杀共有3732个结果,高碑店有580个结果,也就是说这个占全北京面积不到1%的地方,剧本杀门店占比有可能超过15%。

  不止一位在这里开店的老板告诉深燃,2021年4月,抖音上“年赚500万暴利剧本杀”的故事刺激了大量入局者。这些激增的店里,有影视从业者开的,有从狼人杀店转型来的,也有从生产服装、口罩等其他行业赶来的。这里又一次成为了梦想之地,也是安放暴富美梦的地方。

  然而,现在老店已经打出了品牌,新店引流拓客难,营业情况冰火两重天。这里最终会形成剧本杀产业集群,还是又一次见证暴富美梦破碎,还需要时间证明。

  高碑店“活”了

  高碑店又开始堵车了。

  高碑店文化产业园门口是一条狭长的单行道,6月一个工作日的下午3点,不论进还是出,车辆都已经排成了长龙。

  高碑店文化产业园门口车辆排队摄/深燃

  踏进大门往前没走几步,就能看到三家剧本杀店,分列在主干道的左、中、右三个方位。由于是工作日下午,来玩剧本杀的玩家少,店门敞开的不多。靠门口最近的一家名为“即兴社”的剧本杀店店门紧闭,靠马路右边的剧本杀店“指纹侦探社”也是,不过透过窗户,还能看见里面有三五人围坐在沙发上,正举着剧本在排练。

高碑店部分剧本杀门店摄/深燃高碑店部分剧本杀门店摄/深燃

  向左两步,有一家剧本杀店大门敞开着。老板正坐在前台办公,桌面上还放着一张怪兽充电地推的名片。看到有人进来,他介绍起店里的剧本和价格,说新店刚开业不到两个月,可以打8折。他最近正为客流量头疼,“你再往前走走,剧本杀店多着呢,全是新店”。

  他所言不假。深燃拿出手机打开大众点评,500米内有12家剧本杀店,8家备注有“新店”字样,3家还没来得及上传图片介绍。尽管剧本杀是2021年最火爆的线下娱乐活动,但这里的店铺密度之高仍让人忍不住感叹。

大众点评上距离高碑店文化园门口1.8公里内的剧本杀门店 来源 / 大众点评截图大众点评上距离高碑店文化园门口1.8公里内的剧本杀门店 来源 / 大众点评截图

  高碑店的复苏,也体现在租金上。

  驻扎在大门口附近的中介小哥小强对“剧本杀”三个字毫不陌生。他告诉深燃,最近他刚租出去两栋开剧本杀店的房屋,“其中一栋年租金40万”。

  去年这个时候,因为疫情,很多影视公司或倒闭或搬走,他好不容易租出的一栋400平米的房子,年租金一度跌到了19万元。如今的价格,不仅恢复了常态,还有上涨的趋势。“现在的高碑店,空房已经不多了”,他说。今年4月,他以年租金不到14万的价格租出两层楼给一家剧本杀新店,现在同样的面积,租金叫价已经涨到15万。

  说着说着,他电话响了,“喂,那套不用看了,租出去了,你看看其他的”,挂掉电话,他转头告诉深燃,“他问的那套明天就签了”,言下之意,现在租房要趁早。

高碑店餐馆饮料店招聘服务员字样摄/深燃高碑店餐馆饮料店招聘服务员字样摄/深燃

  这也间接带动着周边的餐饮。进大门口不到60米,有五六家餐饮店,一名服务员告诉深燃,今年营业情况明显比去年好,即便不是集中用餐时间,店里还能有客人。据一名剧本杀老板介绍,剧本杀玩一局要五六个小时,中间还得帮玩家点外卖,高碑店原本能选择的餐饮店不多,最近情况好一些了。而据深燃观察,高碑店不少餐馆也是新店,门口正张贴着招聘服务员的字样。

装修待用的隔音棉与开业宣传海报摄图/深燃装修待用的隔音棉与开业宣传海报摄图/深燃

  新剧本杀店正大量涌入高碑店。深燃探访发现,新店在装修上明显比老店更舍得砸钱,这些现代、精致,有设计感的房间,让人有种正在科幻剧、仙侠剧、民国剧里穿梭的迷幻感,不过还没有撤下的折扣广告海报、没有整理完的装修器材,以及还没有完全散去的装修味道,都在提醒着你,这里有多年轻。

  为什么是高碑店?

  为什么开到高碑店?根据深燃与十余家剧本杀店老板的交流,这里的店铺大致可以根据开店时间分为三批。

  第一批来到这里的剧本杀店,是和密室有关,游娱联盟、暴风岛等知名密室门店都在高碑店。剧本杀门店“指纹”的负责人老王告诉深燃,她是综艺节目《明星大侦探》的粉丝,一直想寻找线下的剧本杀店。2017年,她在高碑店体验了几家密室逃脱店,觉得不是她心目中的剧本杀,于是决定自己在这里开一家。

  “我们是高碑店第一家剧本杀店”,她对深燃回忆起刚来高碑店的时候,“燃气、路灯都没有,玩家说晚上走的时候有点吓人”。

  林小熙原本是剧本杀和密室的玩家,后来也把剧本杀店张罗了起来,随着玩家裂变,第一批剧本杀店在高碑店诞生了。

  剧本杀与影视行业有着千丝万缕的联系,这里的影视资源同样是吸引他们的地方。在2020年5月底开业的“繁汐推理剧场”,算是高碑店的第二批剧本杀店。负责人少雷告诉深燃,他们的兼职DM(主持人)里有不少就是演员。

大众点评上高碑店区域剧本杀分布示意图大众点评上高碑店区域剧本杀分布示意图

  2018年从表演系毕业的学生小海就是其中一位。他告诉深燃,之前他一年有两三部戏的机会,到了2020年6月,戏约不多,于是来到剧本杀店当DM,有时候能收入过万。据他介绍,身边这样的同行不算少。

  行业里有编剧也开始转型为剧本杀作者。正在为“X侦探事务馆”写剧本的编剧覃汉青告诉深燃,今年年初他准备尝试剧本杀时,同行并不多,后来他有戏耽误了两个月,“回来继续写本,发现写的人很多了”。

  2021年剧本杀爆火,来到这里的新店已经是第三批了。

  新店“雾戏游狸”的老板嘟哒哒是看重了这里的聚集效应。选址时,他了解到高碑店已经有几家在北京圈内知名的剧本杀店,比如“宫里宫外”、“繁汐”、“指纹”,他希望距离它们近一点,当高碑店形成剧本杀产业集群的时候,提前占上一席。

  这里也不乏能赚快钱的人。有一家新店的老板告诉深燃,2020年,他向爸爸提议开口罩厂,投了80万赚了200多万,带着这笔钱,他开始了剧本杀创业。另一家剧本杀店老板透露,她是4月租下的房子,为了赶工期,装修只花了20多天,想赶在五一假期前开业暴赚一笔,那正是剧本杀客流量最大的时候。

  九月在北京长大,他从人口分布和消费习惯总结了剧本杀能在高碑店崛起的原因。西边的海淀区教育气息浓厚,学生多,剧本杀一局就过百的费用对于学生们来说不便宜,而东边的朝阳区,上班族多,娱乐活动集中,影视传媒资源丰富,是更好的标的。把地点缩小到在朝阳区后,相比于寸土寸金的望京、三里屯,高碑店距离人流量高的朝阳大悦城3.7公里、三里屯10公里,是性价比更高的地方。

  不论是哪个时期来到这里的剧本杀创业者,都提到了重要的一点,这里的房屋面积大,租金便宜。

  2009年,当地陆续将村民房屋统一改造为仿古建筑,四层楼总面积400平米,商住两用,一年租金在20万到50万。之前驻扎在这里的影视行业从业者们介绍,这里的租金可以比北京普通的写字楼便宜近一半。

  现在,同样的原因,让它成为剧本杀店的热土。

  高碑店中介小强告诉深燃,租下一栋楼租金大约40万,加上装修费,张罗一家大剧本杀店要七八十万。不过,开一个小规模的剧本杀店,只需要租下两层,一层用来接待客人,地下一层也可以装修用来做剧本杀房间,这样一年租金15万,装修费10万,也是很多新店的选择。也就是说,加上买剧本,不到30万就可以开一家剧本杀店。在北京,这样的创业成本的确不算高。

  冰火两重天

  眼下,高碑店的剧本杀店太多了。

  尽管已经意识到开剧本杀店不容易,王宏开店第一个月还是受到了“毒打”。他告诉深燃,店投入了80万,第一个月就亏了3万,“我开始想着起码不会亏,梦想还是太过美好了”。

  根据深燃了解,每家店人气冷热不均,有的老店一个月盈利20万,有的门店不计前期投入的几十万,单月亏损就是3-5万。尤其是在节假日,马太效应尤为明显。

  端午节假期期间,深燃曾前往高碑店探访,有的剧本杀店大门敞开,但屋里除了老板,一个人也没有。一位老板醒了醒瞌睡,告诉深燃,每位顾客收费128元,还可以打8折。被问及假期为什么没人时,他顿了顿说,客人习惯晚上来,场面一度有些尴尬。

  它旁边不到50米处有一家新开的剧本杀店,深燃爬上楼,发现店门紧闭,打电话咨询,对方表示,下午没有顾客,晚上8点才营业。

  同样是这一天,有的店家告诉深燃,端午节的档期提前一星期就全约满了。人太多,他们不得不把演绎实景的房间开放出来给顾客玩桌面本。

  “繁汐”因为剧本种类较多,在北京有不错的知名度,其店员告诉深燃,不止是周六日,周一到周五晚上经常满场,周六日需要提前一个星期预约。他们每个月至少开车300多场,这意味着每天平均至少有10场,是王宏新店的三倍多。

  一位在高碑店工作的DM对深燃解释,这里除了自有居民外,周围的大型社区不算多,自然流量少,老店入场早,在北京打出了名气有稳定客源,但即便是这样,也有不少老店表示,他们也还并不赚钱,甚至还一直亏损,新店在这里引流很难,要赚钱就更难了。

来源/视觉中国来源/视觉中国

  这也是新店老板嘟哒哒正在头疼的。

  目前剧本杀店的主要引流渠道是抖音、美团、大众点评,“有抖音的地推人员上门,说每5公里覆盖5万人,投放费用3000块,我连合同都签好了”,但怎么把新顾客转化为老玩家,他还有些没想好。一个专带用户薅羊毛的APP地推找上门,让他发优惠券,以39.9元的价格玩一局剧本杀,而一局剧本杀的市场价至少在130元左右。“这实在是对不起我们80万投入的装修和人工成本”,他还是犹豫。

  王宏接受了这类活动,但他告诉深燃,他们通过该APP在北京发放了500张39.9元的优惠券,最终到店100人左右,转化为老顾客的不到15%。“而且39.9元都是给平台的,店家一分钱也没有”,他表示,这批被吸引的顾客,大多数是为薅羊毛而来,很难转化为老玩家,“经常有顾客追着问,你们还有没有打折的”,他觉得这不是引流的好办法。

  他深吸了一口气对深燃感叹,店家的钱都被平台赚了,“前几天刚给员工发完工资,感觉身体被掏空”。

  但为了引流,他没有其他办法。持续亏损下去,他有两种方案,第一种就是不干了,第二种是从外部招股东来入驻,把亏损的钱补上,就当给他们打工。

  这背后,残酷的竞争也正在发生。

  最明显的变化是,价格正在越来越低。不止一位在2021年前开业的剧本杀门店老板告诉深燃,当时他们开业为了引流,第一个月价格会打对折,也就是玩家花六七十块玩一局剧本杀,现在新开业的剧本杀门店,29.9元、39.9元一局的优惠,已经成了常态。

  高碑店新店还有持续增加的趋势,这意味着,这类事情还将持续发生。

  除此之外,明面上大家虽不降价,但还是出现了用办卡绑定顾客、暗地里打折的情况。有剧本杀店老板计划最近把周边剧本杀门店老板的微信都加一加,至于能怎么合作,他还没有想好,“但至少不能给彼此使绊子”,他说。

  未来将如何?

  眼下,摆在高碑店面前的是两条路。一是剧本杀店林立,打造出影视之外的第二张名片,另一条是,见证残酷的竞争然后等待洗牌。

  理想的情况是前者。剧本杀行业投资人周文静告诉深燃,剧本杀的本质是一个时租场地的收益模式,一家店的容客上限是相对固定的。当市场火热,客源充足的情况下,剧本杀店扎堆开,店家还是有机会经营良好。同时,因为剧本杀店的客群是半熟客组局逻辑,不是突然到店就能玩的,不主要依靠线下自然流量,所以剧本杀店集中的时候,玩家预约和组局的交通成本也能降低。

  也就是说,一家店的接待量有限,其他店也有机会,如果能聚集打出品牌效应,对于客流有拉动作用。

  为了打出特色,高碑店多家店铺都在寻找独特的定位,有的主打实景,有的主打精品,有的主打中式。九月告诉深燃,他还想过弄专车,到地铁站接送顾客,甚至还想利用顶楼的露天阳台请顾客吃烧烤,提升玩家之间的凝聚力。有影视公司背景的林小熙,则计划把手里原创的剧本杀本子改编为短剧或者网剧,把剧本杀和影视结合,是她看好这个市场的原因。更多老剧本杀店向发行转型,店面更像是一家小公司办公的地方。

  总之,每家店都在以各自的方式各显神通。

  但一切的前提是在剧本杀店还没有饱和的情况下。

  高碑店新店扎堆,很多从业者已经不太乐观。一名在高碑店工作的DM告诉深燃,以往流行实景剧本杀的时候,每家的剧本不同,各有特色。现在花钱就能买到很多桌面盒装本(不限售卖数量的普通剧本),他能明显感觉到竞争越来越激烈,“现在新店这么多,装修都不错,剧本尤其是盒装本也都是那些,你说玩家选谁?”

  他所在的店新开不久,抢不到客人,被老板定下KPI,得拉自己的朋友来玩。“有时候拉来了,他们玩的体验不好,我就觉得特别难受”,他叹了口气。

  随着高碑店剧本杀新店越来越多,这样的竞争只会更激烈。

高碑店街景摄/深燃高碑店街景摄/深燃

  一位高碑店居民听到“剧本杀”三个字,对深燃摆了摆手,人们抱着暴富美梦来到高碑店的景象,她在2017年就已经见识过了。那时候有一部网络电影以28万的成本赚了1500万票房,刺激大量投机者疯狂涌入高碑店,街上到处是“带着大金链子小手表”,说要做上千万项目的人。她觉得,现在抖音上“年赚500万暴利剧本杀”真真假假的宣传,激发新一批人又来到了高碑店,“是一样的,一阵风就过去了”。

  事实上,当地居民对于“剧本杀”并不感冒。高碑店社区的一名工作人员告诉深燃,剧本杀爆火,但大家玩得太晚,有居民反映扰民,不到两个月她就接到了5通居民投诉电话。

  影视火了,热钱来到这里,剧本杀火了,钱再次来了,急功近利的故事再次在高碑店上演。这一次,又会是什么结局呢?

  *题图来源于Unsplash。应受访者要求,文中小强、老王、嘟哒哒、小海、王宏为化名

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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